首富杨飞 第926章

找这样的代工厂，和自己办工厂一样的放心，却又省心省力省时间。

而联合利华一直处于亏损状态，这也是不争的事实。

穷则思变，替人代工，又不是什么丢人的事情。

事实上，很多大厂，都曾替人代过工。

联合利华的产品是可以的，工厂的管理也是行业领先。

他们的失败，并不在产品，而在于股权结构的松散，以及把握不住中华区市场的脉络，还有产品定位的不够精准。

宁馨心想，如果我是联合利华的老总，一定会同意杨飞的建议。

杨飞说完之后，就含着微笑，一脸淡然的看着对方。

代工厂是肯定有钱赚的，因为每一件产品，对方都会给你算上利润，不管产品卖得怎么样，代工厂只要生产出来，就能源源不断的产生盈利。

很多大企业，也是做代工厂起家的。

而有些企业，因为不善经营和销售，但又善于管理工厂，于是只做代工这一块，也能赚得盆满钵满。

联合利华的老总并没有失笑，也没有觉得杨飞这小子太过狂妄，相反，他脸色凝重，和左右讨论起这个建议的可行性。

企业只有一个目标，那就是追逐利润。

塑造品牌、研发产品，都是为了产生利润。

现在有一个机会，不用管销售，不用管市场，不用管研发，只需要不断的生产，就能赚钱！

多么简单、粗暴的方式啊！

他们更加明白，以杨飞现在的实力，他可以找其它工厂代工，那是别人求之不得的好事。

而且，替洁白代工，并不影响联合利华在华的整体策略。

他们一样可以推出自己的产品，打自己的市场。

三分钟后，对方有了结论：

“杨先生，你给我们代工，是不是还有附加的条件？”

这块从天而降的大馅饼，为什么没有砸到别人头上，而是不偏不倚，正好落到自己头上？

深谙商场之道的联合利华老总，当然要问个清楚明白，杨飞背后是否还有后招。

杨飞微微一笑，和聪明人说话，就是这样爽快！

“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字，保证在场所有人都听得清楚。

“借道？”

“借你们在欧洲的销售渠道，推出我们的产品。渠道费，我可以按最高市价结算。这么一来，你们在两个大区，都能获得额外的盈利。”

明明是他想利用别人，说的每句话，却好像是给别人带来好处。

不过，仔细一想，他的确是像一个救世主，是来拯救联合利华的。

谁叫你们亏损呢？

我给你们带来利润，有何不可？

当然，你们也可以选择不接受。

但杨飞就会和其它厂家合作。

在华的欧洲日化企业，又不止你们这一家。

而欧洲的销售渠道，也并非没有其它选择。

不管联合利华代不代工，洁白产品在华位列第一，这是谁也无法撼动的事实。

洁白要进入欧洲，也不是联合利华所能阻止的。

杨飞提出来的要求，看似无理，实则切中了联合利华的软肋。

见对方还在商量，杨飞又加了一句：“三国的故事，我们大家都熟知，曹魏一家独大，吴蜀只有联合，才能抗曹。”

联合利华的高层，有外国人，但更多的是华人。

个别外国高层，询问华人同事：“三国故事？曹魏？吴蜀？”

华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。

外国人听得十分认真，频频点头。

联合利华是一家跨国大企业，但处处被宝洁压了一头。

宝洁就是全球日化界的曹魏！

一家独大，权势滔天。

联合利华也好，洁白也好，现阶段来说，只相当于吴国和蜀国。

他们想对抗宝洁，最好的办法，就是联手抗战。

这句话，瞬间打动了联合利华的高层。

“OK！我们同意杨先生的建议，接下来，我们谈谈具体的合作细节，代工的利润率，以及渠道费的多少”

宁馨嫣然一笑，觉得杨飞真的是谈判的高手，短短时间里，就赢得了对方的赞同！

第860章 秘书养成计划

杨飞选择的时机是最重要的。

联合利华不堪亏损的重负，所以四处突击，寻求突破口，想绝地反杀宝洁。

而两者在国际市场上，一直是战火不断，只不过于今为盛。

当此时也，杨飞忽然来访，并提出同盟策略，共抗强敌。

最重要的是，杨飞带来了巨大的利润，这是联合利华当前无法拒绝的。

能当上洁白产品的代工厂，等于是傍上大树好乘凉。

联合利华的高层，早就迫于总部的压力，各种思变，各种无措。

所以，当杨飞伸出橄榄枝，他们就毫不犹豫的接了过来。