首富杨飞 第720章

外国企业到来后，杨飞再次站上讲台，又重申了一遍原料供应的重要性，并再次谈到，只有提供最低价格的原料供应商，才能成为美丽集团的战略合作伙伴。

海德曼听完翻译的话后，当即举了举手，发言道：“我们巴斯夫愿意和美丽集团达成战略合作伙伴意向，所有的原材料，在原来的基础上，降价百分之二十！”

此言一出，全场哗然。

杨飞也没想到，巴斯夫会是第一个站出来支持自己的企业。

美丽集团和巴斯夫之间的合作，一直就是供应商和生产商的普通关系。

杨飞也没有特意的和巴斯夫高层接洽过。

今天的会议，杨飞一度以为，对方不会来参加。

结果，巴斯夫不仅派来了颇有分量的副总裁，还第一个站起来支持杨飞的降价建议。

海德曼说完之后，转过身，对其它人说道：“只有生产企业赚到了钱，我们原料商才能持续赚钱。美丽集团是一家值得扶持的企业，在过去两年多时间里，他们讲究诚信经营，及时结账，最重要的一点是，他们的业绩得到了十倍、百倍的提升，我们供应商，应该支持这样的企业，让他们占有更大的市场，他们占有的市场份额越多，那我们的生意也就越好。”

苏桐轻轻抿嘴一笑：“杨飞，这外国人很有意思，帮着我们说好话呢！”

杨飞道：“他们经历过这样的谈判，知道降价百分之二十，是我们的底线，也是我们谈判的目的。”

苏桐道：“好奇怪，巴斯夫为什么要这么支持我们呢？”

杨飞也不知道世界日化行业，是不是发生了什么大的变局，但这么强大的企业，能不遗余力的支持自己，这本身就是值得高兴和骄傲的，他也就不多想了。

海德曼代表巴斯夫表了态，其它厂家的态度，就有了极大的改变。

巴斯夫是全世界最大的化学原料供应商，他们能提供几乎一切化学原料。

因此，只要巴斯夫答应了杨飞的要求，那其它厂家就算不答应，杨飞所需的原材料，也能从巴斯夫拿到。

只不过巴斯夫的原料向来以品质和昂贵著称，美丽集团的很多原材料，并不从巴斯夫购买。

而且，把原料这一命脉，交给一家公司把控，对美丽集团来说，也并不是什么好事。

所以，杨飞需要更多的企业加入到供应商中来。

让杨飞欣慰的是，海德曼表态之后，不少厂家纷纷表态，表示接受杨飞提出来的要求，愿意和美丽集团展开更深入的合作。

这边正开着会，江晚霞来到杨飞身边，说道：“我在国外的同学告诉我，巴斯夫刚和宝洁闹翻了，具体原因不明。”

杨飞呵呵一笑：“我就说嘛，巴斯夫不可能无缘无故的对我们这么好。在这个节骨眼上，他们两家闹翻，对我们是极为有利的！”

江晚霞低声道：“老板，如果其中无诈，那当然极好，如果这是宝洁的一计呢？”

杨飞怵然一惊，看着她道：“你说什么？”

第677章 凡事留一手

江晚霞道：“我只是胡乱猜测的。我当然也希望，他们是真心来帮助我们的。”

杨飞手托着下巴，沉吟未语。

他把讲台让给魏新源，叫上苏桐等人，来到后台商议。

杨飞摆了摆手：“江总，把你听来的消息，给大家再说一遍。”

江晚霞轻声道：“我有同学在德国那边工作，他们也知道我在美丽集团工作，刚才我接到一个同学的电话，他告诉我，就在昨天，宝洁和巴斯夫之间有过一场谈判，这场谈判的性质，和我们现在召开的供应商会议差不多。”

朱仲南道：“你那个同学，在德国哪家企业工作？”

江晚霞微一沉吟，说道：“就在巴斯夫。”

朱仲南一讶，说道：“那这消息十分可靠了。”

谢桂燕道：“巴斯夫昨天才和宝洁谈判完，今天又如此的支持我们？”

江晚霞道：“我那个同学说，他们两家谈崩了。所以，巴斯夫才转过来支持我们。”

杨飞道：“说重点，说出你的担忧。”

江晚霞道：“我担心的是，巴斯夫和宝洁同气连枝，给我们下什么陷阱。”

谢桂燕惊道：“这不可能吧？巴斯夫是世界上最大的化学原料供应商，他们犯不着这么做吧？我们美丽集团虽然壮大了，但在世界范围内，压根就不值得他们这么对待。”

江晚霞道：“谢总说得对，我们集团虽然不错，但要和宝洁这样的世界五百强企业比，那真的还差太远。既然如此，巴斯夫没有理由舍弃宝洁，而偏向于帮助我们吧？”

谢桂燕怔了怔。

朱仲南道：“也有一种可能，就是巴斯夫有手段，可以稳住宝洁，同时又拉拢我们。他们做的是生意，只求有利可图。换做我们在这个位置上，又何尝不会如此？”

江晚霞道：“我只是有这么一种顾虑而已，没有那当然更好了。”

杨飞道：“俗话说得好，害人之心不无有，防人之心不可无。我们也应该防止对手们玩这一手。”

谢桂燕道：“他们能怎么玩呢？”

江晚霞道：“先拿下所有的、或者大部分的原料订单，然后找各种借口，不给我们发货。只需要延误一周以上，我们整个生产体系就得瘫痪。”

谢桂燕的主要才能，是管理企业，听到这样残酷的商战之术，不由得怵目惊心，啊了一声。

朱仲南道：“这不是没有可能。他们真要这么做，我们一点办法也没有。”

杨飞道：“虽然说，用人不疑，疑人不用，但商业合作中，能多长一个心眼总是有好处的。不过，现在我们无凭无据，单凭猜测，不能放弃和巴斯夫之间的合作。”

朱仲南道：“对，巴斯夫这样的大型原料供应商，肯以优惠的价格供应原料给我们，这是我们的机会，也是我们降低成本的必要手段。别说这是空穴来风了，就算是真的，我们也可以偏向虎山行！趁着他们现在在示好，我们一次性多订些原料，将储备量增加半个月。有了这么长的缓冲期，就算他们到时真的闹什么幺蛾子，我们也有足够的时间来应对。”

杨飞点头道：“行，就按朱总说的办。此外，我们也不只签巴斯夫这一家，只要肯降低供应价格的厂家，我们都可以签订采购协议。”

朱仲南道：“说实话，我们今年的原料采购量，将是十分惊人的，哪怕把利润压到最低，供应商也够赚的了。”

江晚霞道：“原料商是闷声赚大钱。”

杨飞和大家商量完毕，仍然回到会场。

再次打量这些远道而来的外国客人，杨飞的目光，又变得深起来。

会议的最后就是签订合作协议。

美丽集团最终签了三十多家原料供应商。

这些供应商中，毫无疑问，以巴斯夫拿到的订单最多。

不管怎么说，成本控制最重要的一环原料成本，已经成功的谈妥了！

原料成本降价百分之二十！

这对整个美丽集团来说，意义重大，标志着集团开始向国际一线大厂看齐了。