首富杨飞 第719章

议论声没有停止。

杨飞道：“大家在想什么，我当然知道，要让大家降价，你们心里肯定是一百个不情愿。可是，我们的产品在降，你们的原料，又凭什么不降呢？”

此言一出，议论声顿时嘎然而止。

杨飞沉声说道：“我们除了出生不能选择，以后的人生，一直在选择中度过。如果实在有不想降价的企业，不想跟我们合作的，我表示理解，也尊重你们的选择，并对你们过去的支持表示感谢。”

这就是摊牌了。

先是放低姿态，再慢慢的说出自己的目标，这样更容易被人接受。

这场供应商大会，其实就是一场谈判。

杨飞需要更低的报价，这是企业发展壮大必须走的一个流程。

企业大了，产品多了，采购价格自然要降低。

就算没有这场商业战，杨飞也会择机行事，和供应商谈判。

现在，商战给了他一个最佳的谈判契机。

“我定一个目标吧，在现有的价格基础上，我要求原料价格，降低两成！”杨飞的声音，蓦地提高。

这话有如一个炸雷，供应商们顿时闹开了锅。

“什么？降低两成？你当我们赚很多钱吗？”

“就是，这怎么可能？

“交情归交情，买卖归买卖，实在做不了，我们也没办法。”

“降两成啊？我算算，我们还能赚多少？”

“”

杨飞不管他们在商量讨论，继续说道：“我知道，在座的厂家，肯定有一大半不会同意，我们之间的合作，也将很遗憾的中止。但是，我这个目标是不会改变的！”

摊牌之后，又再度表态！

说出自己的底线后，再和你们谈其它的！

杨飞道：“当然了，能留下来的供应商，必将成为我们的战略合作伙伴！我们整个集团的原材料，都将在最具优势的供应商中采购！我毫不夸张的说，九六年，我们的采购量将是去年的一倍以上！”

“我说这个话，并不是在吹牛皮，也不是在放卫星。今年，我们在广告宣传上的投入，是去年的一倍有余，那么，我们的销量，也将增长一倍有余！这个原材料的需求，自然也会上升！”

来这里的人，都知道行业里发生的大事，像美丝洗发水登上央视标王广告这样的大事，他们当然知晓。

除了标王，美丽集团的其它品牌，也在央视黄金时间段投有广告。

连续两届标王光环的加持，再加上铺天盖地的广告宣传。

因此，杨飞说今年的业绩要翻一倍，真不是空穴来风。

很多人心动了，利润薄了，但出货量多了啊！

总体的盈利水平，肯定只高不低！

如果真的能拿下美丽集团的大订单，那等于抱住了大腿！

合作，就是要双赢。

杨飞从来不会让合作方吃亏。

这时，负责门口工作的向巧匆匆走到杨飞身边，低声说道：“巴斯夫等企业代表来了。”

第676章 巴斯夫

杨飞脸色不变，心想这是怎么回事？

这会议开始半天了，他们忽然之间就来了？

向巧又道：“老板，我请他们到在隔壁房间坐着。”

杨飞嗯了一声：“我去会会他们。”

他朝魏新源招招手，等他过来，便道：“魏总，我出去一会儿，这里交给你负责。”

魏新源点头答应。

杨飞来到隔壁休息室，看到里面坐了十几个人，其中大都是外国人，便不由得一怔。

向巧抢先介绍道：“各位，这位就是我们美丽集团的老板，杨飞杨先生。”

原本坐着的人，纷纷起立，露出笑容来，当中一个高大的外国人说道：“杨老板，你好，我们来迟了，还好没有错过你们美丽集团的供应商大会。”

他说的是生硬的，音调都是走样的，但好在杨飞都听懂了。

一个斯文的白面男子说道：“杨先生，这位是我们巴斯夫公司全球业务部高级副总裁海德曼博士，他专程从德国赶过来，参与你们的供应商大会。因为时差原因，海德曼的秘书把开会时间弄错了，所以姗姗来迟，还请杨先生不要见怪。”

杨飞呵呵一笑：“欢迎海德曼先生！”

海德曼的看来很有限，之前说的那几句话，估计也是别人教的，他只是微微一笑，用英文说了声：“好。”

但他脸上始终含着微笑，表示十分友好和亲切，用英文说了一大串话，说话的语速很快，像枪关枪一般。

白面男子翻译道：“我们总部很重视和美丽集团的战略合作，在过去两年多时间里，我们双方合作得一直很愉快，贵司在我司采购原料的规模，也从几百万，上升到了数亿，这是一种伟大的突破，说明美丽集团是一个伟大的公司，我们愿意和你们达成长期合作意向，不知道今天的会议，我们是否错过了最精彩的部分？”

杨飞听得懂海德曼的话，但他并没有打断白面男子的翻译，很礼貌的听完后，用流利的英文说道：“不，你们来得正是时候。我们之前多次联系你们，但都没有联系上，我还以为，你们不来参加我们的供应商大会了。”

海德曼听了，说道：“是我告诉他们，我必须亲自参加美丽集团的供应商大会，因此，在我到达之前，他们都不敢擅自前来。我们地亚太地区、尤其是大中华地区的化学原料前景十分看好，这是一个巨大的市场，但一直以来，都缺少一个行业的火车头，我相信，正在成长中的美丽集团，很有潜力成为这样的领军企业。”

杨飞呵呵笑道：“海德曼先生，你太过夸奖了。请到会场就座，我们正在开会。”

海德曼伸出大手，和杨飞握了握，走向会场。

除了巴斯夫公司的人外，还有几家外资企业的原料供应商，也陆续派出代表前来。

让杨飞讶异的是，他们派来的代表，无一不是公司的副总裁以上级别的老总，而且都是从国外总部赶过来的。

苏桐之前还担心说，这些外资供应商，瞧不上美丽集团。

现在终于明白，人家只是太过重视，反而迟到了。

随着一拨拨外国五百强供应商的到来，会场的气氛变得越来越热烈。

之前，杨飞说了一句话，要减掉百分之二十的原料供应价格，大家都觉得不可思议，会场的人一直在讨论，没有做出答复。

有些企业，老板本人没到场的，在场的老总们就打电话请示。