首富杨飞 第687章

外资品牌初入我国之时，也需要布局和发展，他们的精力，还只放在一、二线大城市。还没有能力覆盖到三四线城市及乡镇市场，这部分消费群体的消费能力也相对较低。

杨飞的策略是，先从宝洁无法覆盖到的市场切入，进而包抄一二线市场。而要成功拿下这些市场，低价是不可或缺的条件。

在三四线市场，品牌知名度并不是影响消费者购买的最主要因素，性价比才是关键。

杨飞坚持一个信念，那就是做好产品。

在我国洗发水行业日益黯淡的时候，坚持做好产品才能赢得口碑，另一方面，则依靠传统的分销商进行铺货。而这一点，要得益于杨飞在洗衣粉市场的大获全胜，赢得了众多县区级代理商渠道。

有了这个现成的渠道，杨飞可以快速的将美丝洗发水销往全国各地。

再加上铺天盖地的广告宣传，美丝洗发水价廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。

抛开品牌的溢价不谈，美丝洗发水在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。

杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。

这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。

只要这一代年轻人，对美丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用美丝洗发水成为了一种习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客户。

现在，杨飞坐在故宫某处幽静的茶楼里，和集团的高层召开战略大会。

杨飞沉声说道：“我们的目标，是先做到国内品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”

魏新源问道：“终端促销？怎么操作？”

杨飞道：“我们的策略，就是要从终端打造核心竞争力，具体的做法是，给销售点配备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派出导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的口才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说出我们产品的好处，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”

“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更高了。”

杨飞道：“大卖场是品牌必争之地，那怕利润再低，我们也必须拿下来，这是塑造品牌知名度必须走的路子。”

谢桂燕慢条斯理的道：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”

朱仲南道：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”

杨飞沉吟道：“首先，我们要坚定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发水，可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水，却只是正常售价。”

朱仲南点头道：“有道理，我们再降的话，利润就更薄了，那对经销商、对我们厂家，都是不利的。”

杨飞道：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”

“哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”

杨飞道：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎头赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉下来。”

魏新源道：“这一点，我深有感触，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空出世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”

杨飞道：“针对这次价格战，我们有两件事做，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”

“给宝洁压力？”朱仲南讶道，“怎么给呢？”

杨飞眼睛里，闪出一抹智慧的光芒，有如寒刃出鞘！

第645章 发动二恶烷战役

杨飞左右扫视，看过每一个人的脸，说道：“要打败一款产品，你们说，最有用的绝招是什么？”

“那得看什么公司的什么产品。”朱仲南道，“像宝洁这么庞大的公司，想撼动他们的地位，谈何容易？”

魏新源道：“除非，他们的产口本身存在重大缺陷。”

杨飞微微一笑，心想还是魏新源更懂市场战略，道：“不错，除非他们的产品本身存在问题，不然，像宝洁这样的世界五百强企业，不是说打败就能打败的。”

朱仲南道：“以宝洁的知名度，他们不可能放任质量不管吧？我们研究过他们的洗发水，无论是从原料、配方、工艺上来说，都算是不错的。”

杨飞道：“我们要打的，是一场不对称的战争。我们本土的日化企业，或许可以打赢每一场战役，但最终很难赢得整场战争。战争是否能赢，我们先不去管它，我们现在要做的，就是认真的对待每一次战役！”

朱仲南等人听了，都感到一种悲壮的气氛。

是啊，本土日化企业，虽然是主场作战，但无论是在资金还是实力上抑或技术和知名度上，都无法和强大的外企相提并论。

杨飞入行算早的，而且他明智的选择了外企不怎么看重的洗衣粉行业，利用外企布局的真空期，成功的将洁白洗衣粉品牌做到了行业老大的位置，并成功的赚到了第一桶金。

有了这样的家底，他再进军洗发水行业，最起码解决了资金需求这个大问题。

而他投资的难破船，也大获丰收，使得他有足够的资金进行扩张。

这一路走来，杨飞都是一步一个脚印，先走稳一步，再走下一步，绝对不进行盲目的扩张。

多少企业都倒在盲目扩张这条不归路上。

苏桐不亏是懂杨飞的人，微笑道：“你是不是找到他们产品中存在的不足了？”

杨飞点点头：“还记得我们当初研制配方的时候吗？我曾经再三叮嘱，产品之中，绝对不可能含有二恶烷这种成分！”

大家点了点头。

在座的人，大都是学化学或相关专业的，对二恶烷并不陌生。

二恶烷，是一种有机化合物，别名二氧六环。无色液体，稍有香味。属微毒类，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。

而这个名字十分难听的化学成分，又是诸多化学产品中必不可少的，主要用作溶剂、乳化剂、去垢剂等。

二恶烷在医药、化妆品、香料等特殊精细化学品制造，以及科学研究中作为溶剂、反应介质、萃取剂使用。

除此之外，二恶烷的用途还十分广泛。

二恶烷用于醋酸纤维素、树脂、植物油、矿物油、溶性染料等的溶剂，还用于制喷漆、清漆、增塑剂、润滑剂等。

还能用作色谱分析试剂及乙酸纤维及其衍生物的溶剂，用作醋酸纤维素、植物油、矿物油、溶性染料等的溶剂。

二恶烷具有醚类的一般特性，在医药和有机合成中的也常用来作萃取剂，以及油漆的剥离剂、染料溶剂和分散剂，以及在聚氨脂合成革中代替四氢呋喃等。

化妆品中所含二恶烷，均为沐浴露和香波中主要的表面活性剂中的副产物，

沐浴露和香波中，主要的表面活性剂在制造过程中烷基氧化时带入的副产物，绝大多数洗去类化妆品都含有。

而我国的化妆品规范，不论是原料还是产品中，被副产品带入的二恶烷均未作规定。

不仅是我国，就连欧盟、东盟还是岛国，现行化妆品管理对化妆品原料副产物二恶烷都未作规定，化妆品原料带入二恶烷也未作规定。

所以市面上所有使用环氧乙烷加成工艺生产的表面活性剂都含有不同量的二恶烷，使用此类原料的化妆品也都含有不同量的二恶烷。

一般而言，使用聚氧乙烯醚结构的原材料制作的洗去类化妆品都含有二恶烷。

现有技术也可以很容易实现不含二恶烷的化妆品，但很多生产厂家，并没有注重到这一点，因为法律没有规定！