首富杨飞 第686章

认识他的人，还是第一次看到他如此。

以前不管遇到什么事，哪怕是洁白洗衣粉遭受围攻的时候，杨飞也是淡定应对，从来没这么紧张过。

虽然紧张，但杨飞还算得上气定神闲，那飞扬的俊眉星眸，给人一种当战则战的果敢和无畏！

魏新源、朱仲南、谢桂燕、江晚霞、苏桐等集团首脑，列座于次，受到老板情绪的感染，也是正襟危坐，全神贯注的聆听杨飞讲话。

朱仲南道：“老板，宝洁已经开战了。他们先是授意渠道经销商，不准销售我们的产品，现在又放出了价格战。”

价格战，是商战的常用手段，也是必用杀招！

尤其是当双方势力悬殊的时候，价格战就是最大的杀手锏。

当一方受不住压力，只能全面溃退时，那胜负就见分晓了。

而这样的价格战，往往不需要打多久，少则一个月，多则半年，就能分出胜负。

美丽日化集团和宝洁集团相比，谁更有实力，这是一眼就能看明白的事，不用多说。

宝洁也知道自己的优势所在，所以他们才敢打价格战。

苏桐道：“我们在各地进行了多场调研活动，基本已经确定，宝洁打着新年大促的旗号，洗发水产品全线下调，每瓶洗发水，优惠力度在两到五块钱。”

魏新源沉吟道：“显而易见，他们挑选这个时间段打促销，就是针对我们的美丝洗发水。因为我们的洗发水，马上就要上标王广告了。”

谢桂燕道：“我估计，这次的大促，还只是他们的一种试探手段。如果我们跟进，他们还有后招。我们一定要想好应对的措施。”

杨飞沉着的道：“各位，我可以预见，在洗发水领域里，接下来的美丽集团和宝洁之战，无疑是一出激烈、生动、也扣人心弦的商战大戏。美丝洗发水上市的凌厉攻势，必将迎来海飞丝的应战。他们是从容的应对，还是激烈的反扑？我们无从知晓。”

他微微一顿，缓缓说道：“我们要想成为全球日化巨头，宝洁和联合利华都是我们最强劲有力的对手。我希望，他们不是我们刻骨铭心的痛，而是激励我们不断开拓进取的动力。”

大家听得精神一振。

杨飞道：“多年来，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都处于优势地位。特别在蛋糕最大的洗发水去屑市场，宝洁都处于优势地位。别说我们了，便是联合利华，也没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。”

大家沉重的点了点头。

是啊，就连联合利华这样的国际巨头，都无法和宝洁正面交锋！

那么，美丽集团，又凭什么，要和宝洁打这一仗？

杨飞道：“这种明显不对称的局面，也在刺激着其它产品的雄起！我们美丽集团，在厉兵秣马之后，终于推出了全新的美丝洗发水品牌。这个品牌，承载着我们集团在洗发水市场重新洗牌的厚望！”

大家挺了挺腰杆。

杨飞道：“这两年多时间，从筹备洁白洗衣粉开始，我就暗中组织了超过 200场的市场调查。”

众人都是一讶。

因为他们都不知道，杨飞居然早就有所准备。

就连魏新源，和杨飞认识这么久，也只知道他在洗衣粉行业的野望，并不知道他从一开始，就已经在布局洗发水市场。

不过，杨飞说了，那是秘密的调查，他们不知情，也就不稀奇了。

这么一来，杨飞未雨绸缪的光辉伟大形象，就更加高大上了。

市场调查常是国际大品牌上市前的必备功课，他们常通过调研结果确定品牌的定位。

杨飞微微一笑，缓解了一下紧张的气氛，说道：“调查结果让我发现了一个隐而未宣的大秘密！诸位猜猜看？”

大家面面相觑，心想这怎么猜得到？

杨飞也没有卖关子，直接说道：“购买去屑洗发水频次最高的人群，并非成年人，也不是中年人。当然更不是老年人。而是年轻人！”

众人愕然。

朱仲南道：“老板，我记得，宝洁也曾经做过市场调研活动，他们的调研结果是，去屑需求的用户大多是成年人，通常因为头屑的产生影响了其职业与个人形象，从而产生购买需求。”

杨飞点头道：“对，但我们的调查结果，却与他们大不相同！”

朱促南道：“就是基于这个调查结果，海飞丝从上市就定位于成年人的消费市场。从88年海飞丝进入我国市场后，他们就不厌其烦的宣扬，说什么头屑去无踪，秀发更出众，暗示可以让消费者更出色、更成功。这种定位，明显就是针对成年人群。那市场的需求，到底是怎么样的呢？”

杨飞道：“我相信我们的调查结果。因此，我决定，美丽集团和宝洁公司的这场洗发水大战，我们不会全面出击，只抓住去屑洗发水这一点做章！攻其一点即可！”

弱势的公司，要和强者大战，只能集中优势兵力，攻打某个据点。

去屑洗发水，是宝洁最大的阵地！

杨飞选择向这个阵地发起总攻，也足见他的谋略和雄心！

第644章 施加压力

“洗发水一定是强者的舞台。”

在我国的洗发水市场，多年来的霸主一直是1988年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国，并在我国设立合资企业，陆续引进飘柔、潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。

而国产品牌发动总攻，是在2000年到2005之间，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了。

记得那个时候看古仔的神雕侠侣，看到尹道长凡心大炽，趁着小龙女不能动弹之时，最精彩的时候，冒出一则洗发水广告，正是某国产品牌。

哪怕是到二十年后，据贝恩咨询权威统计的数据显示，华夏销售量前五的品牌依次是，海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，其中有四个是宝洁旗下品牌。

宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半，一家独大，老大地位几乎无人撼动。

这在人人喊着国货当自强、爱国就买国货的当代，外国洗发水遥遥领先的销量，显得那么的刺耳和真实。

但是，国内的洗发水品牌依然很多，并且层出不穷，他们的市场份额，大都在广大农村市场，还有日益繁荣的发廊。

杨飞的介入，将国内的洗发水大战，提前了十年。

说实话，宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。

之前的洗衣粉大战，宝洁虽然输了一城，但他们并不认为，那是杨飞强大，而是他们来得太晚。

宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上，没有足够重视华夏的洗衣粉市场，这才让杨飞这个本土小品牌崛起。

但在洗发水领域，宝洁自以为是老大，认定美丝这个新兴的品牌，并非他们的对手。

就算是这样，宝洁也没有掉以轻心。

毕竟美丝有央视标王的加持。

杨飞拿下一届标王之后，今年又斥巨资，再次问鼎标王桂冠，傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。

值得杨飞庆幸的是，他生对了一个好时代。

外资品牌入驻我国之后，