首富杨飞 第348章

杨飞沉声道：“奥妙做为打进我国市场的第一个国际洗衣粉品牌，还没有清楚的认识到我们国家的国情，他们还处于摸索阶段。但是，我们不可以小瞧了他们的实力。他们拥有全球研发中心和强大的科技实力，在去除顽固污渍方面，奥妙始终走在世界的前列，也得到了广大消费者的认可。这是我们的一个劲敌。”

赵海波道：“那宝洁呢？他们做的是洗护产品，旗下虽然也有洗衣粉品牌，但并没有进入我国市场的打算吧！”

杨飞道：“比起联合利华来，宝洁更加可怕！如果说联合利华是一头狮子的话，那宝洁就是一只远古巨兽！它现在还在观望，在伺机而动，可是它一旦决定进军我国市场，那将宣示日化产品全面战争时代的开端！”

众人都是神情一凛，忽然之间感受到了沉重的危机。

杨飞扫视全场，说道：“除了这两家国际巨头之外，我们还要应付国内新兴的品牌。江山代有才人出，一代新人换旧人，这是自然规律。就像洁白品牌的忽然兴起，抢占了全国半壁江山一样，说不定明年、后年，也会有另一家洗衣粉企业，异军突起，跟我们抢夺市场份额。”

赵海波道：“年前，我陪老板去了趟花城，在那边认识了不少同行业的企业老板，其中有一家叫力白的公司，现在虽然还只在管东省闹腾，但我以为，这家企业不可小觑，他们的老板陈楷旋，有着锐意进取的心，也有着开拓全国市场的野心，他们在产品的管理和品牌的塑造上，也是不遗余力，这算是我们的一家潜在竞争公司！”

杨飞缓缓点头，心想赵海波对市场的分析，还是比较中肯的。

会议一开篇，杨飞就一扬一抑，先说成绩，再摆困境，把自己的工厂，放到一个大环境中来定位，分析形势，权衡利弊，让大家对日化行业的局势有一个大概清楚的了解。

不妄自菲薄，也不盲目自信！

这样的开局，有助于大家理解杨飞接下来的讲话。

杨飞扫视全场，目光定格在研发副总马知夏身上，说道：“接下来的几年时间里，我们美丽日化厂能不能脱颖而出，在残酷的竞争中幸存下来，就要依靠研发部分的发力了！马总，你有什么想法和建议？”

和魏新源等人穿着藏青色西装不同，马知夏穿着格子条纹的西装，看起来更显年轻，也更具有活力。

马知夏道：“研发部门一直很努力，今年的重点任务，是提升洗衣粉的去污能力。还有一点，我觉得浓缩的就是精华，因此，超浓缩洗衣粉的市场，还大有潜力可挖，我觉得公司的研发重点，可以往超浓缩洗衣粉方面倾斜，想想以前的活力厂，单凭一款超浓缩洗衣粉，就曾经占据了全国百分之八十的市场！而我们公司呢？现在的超浓缩洗衣粉，基本上就没有多少份额。由此可见，这个领域还大有可为！”

杨飞听了，心里不以为然，觉得马知夏的分析和判断都太片面和狭隘了，他斟词酌句，想着怎么说，才能让马知夏反省。

第306章 大家来找碴

马知夏还在口若悬河，讲述自己对洗衣粉发展的见解。

不知他从哪里中了毒，一心一意想把超浓缩洗衣粉发扬光大。

活力厂的衰败，来得太过突然，几乎是一夜之间，就从一家全国大厂，变成了岛国控股的合作企业，活力28那么响亮的品牌，忽然之间就销声匿迹了！

在这种情况下，很多人都觉得，活力厂倒了，但超浓缩洗衣粉的市场还在。

因为自始至终，超浓缩洗衣粉都没有经历过市场衰退期，这种假象和表象，最能欺骗人。

可是，杨飞已经不只一次的在会议上分析和指出，未来洗衣粉的发展方向，绝对不再停留在超浓缩的范畴。

马知夏身为美丽日化厂的研发副总，难道一点也听进去吗？

杨飞轻咳一声，说道：“超浓缩洗衣粉的确是一款不错的产品，它的优点是很显著的，可以节省包装物和填充剂，环境友好，能源低耗，符合节能减排；去污力强，用量少，降低消费者的使用成本，提高消费者的生活质量；减少贮运和生产成本，经济效益显著。推广浓缩洗衣粉，有利于推动产业结构调整，符合洗涤剂行业发展趋势。”

他说了一大通附合马知夏的话，无非就是为了引起大家的注意力。

接下来，杨飞话锋一转，沉声说道：“可是，重点就在于，推广！怎么推广？你们不觉得，这个产品的存在，其实是很尴尬的吗？相对于普粉来说，浓缩洗衣粉完全没有价格优势，买一包浓缩洗衣粉的价格，可以买三、四包普粉，普通家庭的选择是显而易见的。”

稍微一顿，他又继续说道：“要说效果，它又明显比不过天然皂粉，而且皂粉的优势，又强于浓缩粉。所以，我一直说，超浓缩粉并不是不好，而在于难以推广。我们美丽日化厂，也有超浓缩粉的生产线，也有这样的产品面世，可是销量已经代表了一切。”

说到底，还是杨飞推出的天然皂粉，打败了曾经的王者超浓缩洗衣粉。

马知夏还是没有听明白杨飞的话，在自己认定的道路上顽固的走下去：“那是因为我们主打的产品是天然皂粉，没有把广告资源放到超浓缩洗衣粉上来。我觉得，我们要想稳固市场，战胜对手，下一步棋，就必须在超浓缩洗衣粉上做文章。”

杨飞听着他这么倔强的话语，不由很是无奈。

马知夏以前是他的老师，现在又是他的副总，他多么希望两人能同心同德，共同把工作做好！

杨飞沉吟道：“此事，再议吧！接下来，我们继续讨论洗衣粉行业的国际形势，以及我们应该如何应对。”

马知夏道：“老板，超浓缩洗衣粉就是国际形势，就是我们能拿得出来的应对手段！”

现场的人，也只有马知夏，才敢这么倚老卖老的打断杨飞的话了。

杨飞笑道：“产品的问题，我们以后再讨论，我们先谈谈车间的管理。这次我去岛国，参观了不少同行业的生产车间，让我收益良多，接下来，我主要讲几点值得我们学习和借鉴的问题。”

“一是规范化，所有的操作流程、工作程序，都明明白白的写出来，张贴出来，哪个岗位，哪个工种，应该做哪些工作，所有的人都按部就班，有规章可循。”

“二是制度化，军事化的管理，一级对一级负责。凡事都形成了制度，所有人都生活在这个制度下，真正做到了铁打的车间流水的职工。”

“企业的终极目标，就是降低成本，获得利润。”杨飞爽朗沉着的声音，在会议室里回响，“但是还有一个前提，就是品控！品控是产品的生命。”

“我想举个例子，生产车间经常会遇到这样那样的问题，这是正常生产过程中不可避免的。我在岛国一家日化厂参观时，正好某条生产线出了故障，当班的职工马上拉响了警报，他们的班长跑过来，指挥整条线暂停，然后不到三分钟，车间主管、工程师、维修人员、经理，全部来到了现场，就在生产现场分析问题，解决问题，前后不到十分钟，生产线就正常启动，重新开始生产。”

“这样的事情，如果发生在我们车间，会怎么解决？”杨飞环视众人，缓缓问道，“我想请问大家，谁能回答我？”

这种场合，一般的员工是不会争当出头鸟的，争当出头鸟，固然可以得到出镜的机会，但也容易成为攻击的首要目标。

魏新源见没有人回答，便道：“老板，我们这边的处理方式，也是开会决定，先摸清楚问题，再想办法解决。”

杨飞道：“在哪里开会？多久可以摸清楚问题？又要多久才能解决？”

魏新源抓了抓额头，说道：“正常的话，是在会议室开会，多久解决问题，这个不好说，得具体情况具体分析。”

杨飞道：“我替你把没说出来的话讲完吧，相比于暴露问题，我们的基层管理者更喜欢瞒上欺下。而且只有当现场出现极为严重的问题时，领导和团队的其他人才会出现，而且他们聚在一起讨论、分析的地点绝不会是在工作现场，是在会议室！不知道我说的对不对？”

大家都尴尬的点了点头。

杨飞道：“我今天并不想追究谁的过错，也不想处理谁。既然认识到了我们的短处，我们最应该做的事情，就是改正！在这里，我要提出几点要求。”

“第一点，既然生产过程中，问题是无可避免的，那我们就正视问题，我样可以用全员找茬的方式来让问题彻底暴露，然后用集体的智慧与力量去分析、解决。大家并不是不知道工厂存在的问题，只不过，你们都不愿意讲出来。我们国人的习惯是，当面不说，背后说；会上不说，会后再说。”

大家听到这里，都不由自主的笑了笑。

杨飞道：“这个习惯很不好，今天，我就给大家一个机会，让大家畅所欲言，不管是哪个管理层出了问题，还是某个机器出了毛病，或者哪条规章制度不合理，你们都可以当我的面提出来。你们现在不必说，我给你们五分钟时间考虑，等我把话说完之后，你们再提意见。”

众人顿时全懵了！

这种找碴的事情，从来就不是什么好事！

第307章 将相不和

“我刚才说了，我要提几点要求，大家来找碴，只是第一点要求。我接下来讲讲第二点。”杨飞道，“车间生产过程中，肯定会出现错误，我们不知道会出现哪些错误，但我们知道什么是正确的生产方式，对不对？”

大家看着杨飞，一边认真的聆听，一边认真的记录。

杨飞声音缓慢而富有磁性：“所以我们应该做的，就是尽量做到规范化生产，让每个工人，都安排标准化的正确程序来生产，减少犯错的可能性。把工作的每一个步骤、流程搞得非常的细，并且给每一个人都提供一套详细、全面的工作指导书。这就需要完善车间作业的相关规范，这个事情，我交给魏总亲自督导。”

魏新源欠身说道：“我知道了，我一定做好。”

杨飞道：“第三点，我刚才说到了，质量是产品的生命，一粒老鼠屎搅烂一锅粥这样的事情，时有发生。售后、退换货本身就是最大的浪费，所以，我们要尽量把品控做好，那就需要建立健全严格的质量规范体系。这个事情，我交给生产副总来负责……”

他一连说了好几条，都是改善车间生产管理的。

众人一一领命。

杨飞笑道：“我刚才说的是岛国企业的优点，值得我们学习的地方。大家听了，是不是觉得很郁闷？凭什么岛国企业就那么好？难道他们就没有缺点了吗？缺点当然有，我接下来也给诸位讲讲，他们的缺点，也正是我们需要注意和改进的地方。”