作者：宁溪南
马强咳了一声说：“那咱们继续，刚才说这个冠名的问题，这个我和台里请示过，台里表示目前没有这方面的文件指示，也没有任何相关规定，可以试一下，但要掌握好这个度，不能让看电视的人反感，一切都是尝试阶段，等这届春晚办好，明年就肯定会有相关文件下来了，所以要求我们一定要做好，不能出现任何纰漏。我的意思是，冠名可以弄，但不能大张旗鼓，更不能由主持人说出来，舞台背景上那么显归的广告就可以了，这已经冒了风险了。”
王洪伟接话说：“其实咱们以前一直忽略了一件事，咱们的重心全是以春晚开慕为前提的，最主要的广告就是冠各，然后是会场内的十几个大板，但是昨开晚上我在看电视的时候突然意识到，还有一个比冠名和场内大板都重要广告位置一直没受到重视，这个一会必须要加进去。”
所有人都看着他，马强想了一会儿，摇摇头问：“想不出来，哪块？”
王洪伟说：“春晚正式开播前那几分钟的广告联播。”
第404章 招商大会（4）
马强愣住，皱着眉头想了一会儿，会议室所有人都安静下来，都在思考，慢慢开始有人点头，说：“王组你牛逼，这个确实比冠名都要强，晚会中的广告还是容易被一部分人忽略的，但是开播前五分钟是所有人必看的，不会有例外。”
马强看着王洪伟说：“洪伟，你这么一说，我有个想法，从新闻联播结束开始算，包括天气预报在内的半个小时时间，都可以单独排出来啊，从天气预报开始，越靠近春晚的开播时间老百姓的关注度越大，这样分成三个级，十分钟一个台阶，怎么样？”
王洪伟说：“对，这就是我要说的，咱们得再增加一张表出来，把这半个小时和冠名一起放在最后招，我想这个比冠名会更有吸引力，冠名只有一个，而且肯定贵，有些企业还是挺犹豫的，但这块就解决了这个问题，可以搞三个小板块，每块五到七家企来循环放，十分钟一版，当然，也可以在这个半个小时里一直出现，这样同时报三个版块的企业价格上也可以给个优惠，在签合同的时候体现出来。”
马强在本子上记了一下，说：“同意，时间和播放上我去协调，这半小时除了天气预报以外咱们都可以做主剪辑，没有问题。”
张兴明抬手鼓掌，会议室里响起一片掌声。
接下来王洪伟讲解，对所有广告的位置，出现的大概时间，重复次数，预计总时长进行编排，马强一边记一边提问，其实除了春晚开播前这半小时需要和央视这边协调以外，春晚中的广告部分完全可以这边做主，不用和央视商量的，但马强仍然坚持详细的列出表格来，去向王台长和文艺部相关领导解释报备一下。
这一点上张兴明很满意，俗话说礼多人不怪，这是一种礼节和尊重，不影响赚钱，但影响人心。
二点五十五分，工作人员进来汇报，参加招商的名地企业已经签到完毕全部进入会场，王洪伟问了一下张兴明，众人起身走向会场，央视第一次广告招标大会，马上开始。
“亲爱的朋友们，各位企业家以及企业代表们，大家下午好。”
“欢迎来自国各地的朋友以及国外的企业朋友来到京城，在这样一个日子里，百忙之中不辞辛苦参加我们中央电视台暨金太阳（香港）广告演艺公司的86年度中央电视台电视广告播出招标大会，感谢你们。”
“首先，我代表中国中央电视台，代表金太阳（香港）广告演艺公司，预祝各位朋友们心想事成，旗开得胜，在新的一年里大展宏图，鹏程万里。”
台下响起掌声，本质上说这些人都可以算做商人，在新年的时候都喜欢听到吉祥话，这也是中国人的千年传统了。
“进入二十世纪八十年代以来，我们的祖国在中国共产党的正确领导下，在全国各族人民的辛勤努力下，在各个方面都取得了令人瞩目的伟大成绩，全国各地欣欣向荣，老百姓日子越过越好，购买力越来越强，我想，在座的各位比我更清楚这一点。”
“可以预见，市场将越来越大，企业也会越做越强，随着整体发展，我们的目光将不再限于一地一域，走向全国将是我们所有企业的下一个目标。”
“而随着经济的迅猛发展，可以想象到，我们面临的竞争压力也会越来越大。”
“中国有句俗话说，酒香不怕巷子深，但时代变了，在经济大潮中，你不能主动走到老百姓眼前，不让老百姓记住你，那么，你就将会被市场遗忘。”
“到85年12月31号为止，全国电视机保有量是二千三百一十四万台，是81年的近十倍，可以想象，明年，后年，再过十年是什么样子，电视机已经渐渐成为，或者说已经成为了老百姓的生活必需品。”
“在每一个夜晚，在全国各地，在几千万个家庭中，都会响起中国中央电视台的声音，中国中央电视台，直接联通着全国各地二千三百一十四万个家庭，影响着至少五千万个家庭的喜怒哀乐，和他们的购买方向。”
“我们正在进入一个新的时代，品牌的时代。”
“打造品牌，树立品牌，宣传品牌，就是新时代企业的最主要的任务。”
“而在国内，只有央视，选择合作央视，让你的品牌走进万户千家。”
“欢迎参加央视1986年度电视广告招商大会，今天的小小投入，必将为您带来丰厚的回报。”
“有请1986年度中央电视台电视广告招商组组长，王洪伟。”
王洪伟整理了一下衣了，拿着厚厚的文件夹走上舞台。
灯光打在他的脸上，因为紧张而有些发红，张兴明在后边能看到王洪伟的小腿在不停的抖动着，好在有发言台挡着，后也可以扶着，要不然估计这家伙上去就得下来，站不住了。
“各位，来宾，大家下午好，我是金太阳（香港）广告演艺公司招商组组长，王洪伟。”
“我们金太阳（香港）广告演艺公司刚刚成立，是广电部批准的，唯一一家全权代理中央电视台电视广告以及大型演出晚会的合资公司，公司的第一股东是香港和祥集团，第二股东是中央电视台。”
台下响起议论声，许多人都在交头结耳，这个合资公司的出现有点突然了。
“金太阳（香港）广告演艺公司已经在成立之日起，一次性支付，买断了中央电视台五十年全频道广告播放权。”说了几句话，王洪伟渐渐镇定直来，开始自如起来。
台下的议论声更大起来，甚至有些人从座位上站起来走到别的座位去与人交谈，王洪伟快速回头看了一眼站在幕后的张兴明，张兴明抬抬下巴，看了看他手里的文件夹，示意他继续，不用管台下。
王洪伟轻轻点了点头，看着台下说：“从1986年春节晚会开始，中央电视台不再进行电视广告招商安排以及包括春晚在内的大型文艺综艺性演出的招商安排活动，原中央电视台广告部整体并入金太阳（香港）广告演艺公司，分为运营组和招商组两部分。”
第405章 投标（5）
“针对目前国内的广告市场，我们金太阳公司尽职尽责的做出了新的电视广告投放计划，就是诸位手里这张简单的宣传单，各们老总应该能注意到，上面有对每个广告计划的效果预估，可以这么说，如果实际播出效果低于各位手里这张宣传单上所预估的数值，金太阳公司将全额返还广告费，这条可以写到合同里。”
坐着的，说话的，走动的，全部的人都在一瞬间静了下来，定了下来，所有的视线唰的一下集中在王洪伟身上，场内一刹间落针可闻。
外商公司的代表里有很多不懂中文的，这是这个时代外资公司最明显的特征，这里代表着轻视，代表着傲慢，代表着俯视，就是没代表一点正面的东西。
这时候，陪在这些代表身边的翻译差点把嘴伸进代表的耳朵里，得巴得巴的翻译着，代表们脸上露出意外不可置信的表情，能听到不时的传出一句：“啊有水？欧买噶，买噶。”“瓦特？买高的。”
王洪伟被这些目光盯的小腿又有点抖，额上出汗，在灯光下反射出亮光。
很多人又把宣传单拿起来认真的看着。
走动的都回了座位。
议论的都闭上了嘴巴，仔细的分析起广告投放时间安排来。
王洪伟看着台下众人的反应，轻轻笑了一下，低头翻开文件夹，说：“下面进行第一项招标，场内灯笼挂幅，共计灯笼六十六个，计划招商六家企业，每家企业十一幅悬挂竖幅广告，预计展示的时间为每十分钟出现一次，时长不低于二秒钟，从晚会开始一直持续到晚会结束。招标底价为人民币，六十六万元。给大家三分钟时间考虑，三分钟后竟价开始。”
说完话，王洪伟抬手看了看手表，他的背后挂着一个巨大的计时器，也开始同步计秒，他抬头看着台下众人，静静的等着时间的走过，心里突然产生一种自豪，稍稍扭头用眼角扫了那个站在后面的人一眼，心里充满了自信。
三分钟时间很快就过去了，王洪伟拿起木锤，轻轻敲了敲桌子上的锤垫，台下众人情不自禁的坐直了身体看着他。
“第一项，场内灯笼挂幅广告，招标量六家企业，标底六十六万人民币，现在开始报价。”
王洪伟用办的握紧手中的木锤，检验工作成果的时刻到了，但是他这个时候一点也不忐忑。
“七十万。”坐在靠后位置的一家企业举起名牌，王洪伟抬头看过去，是京城本地公司，北冰洋食品公司，也就是北冰洋汽水厂。
北冰洋汽水厂建于1936年，几经周折更名，于1985年成立北冰洋食品公司，开始了他的辉煌，可惜在九十年代的合资大潮中没能逃脱国内企业品牌的命运，94年与美国百事合资，分别成立了四家公司，不久，北冰洋汽水的合资公司百事-北冰洋以及另外两家公司被外资方以经营不利获利不丰为名关闭，只保留了四家合资公司中的一个，那就是京城百事可乐饮料公司。
这是美资公司在国内的一惯套路，从饮料到日化，娃哈哈，乐百士，小护士，活力28，等等等等，几乎所有的国内知名品牌全是被这么掐死的，没有人反抗。
现今天看看，饮料市场除了有数的几家日资公司以外，一水的美资企业，而洗化市场连日资都没能进得去，被老美独吞了。
……
不要提什么这个牌子那个厂子，除了那些所谓“专业线”的产品，正规柜台出售的所有洗化用品看看都是哪的，或者是哪个公司授权的。
这里多说一句，很多人喜欢在美容美发店里买洗化用品，认为专业，认为好，弄些产品上面全是什么文反正没有中文，所有这些，全是假货，全是广州上海周边一些私人作坊产品，不用说卫生标号检验证书，连生产许可都没有。
所谓专业线，就是不走商场柜台，直接在专业的店铺里销售，这是一条黑色产业链，庞大到让你不敢置信，广州天河各类化妆品公司不下二千家，没有一家是销售正规产品的，我敢说就敢认，可以随便告我。
一瓶洗发水，厂家出来加上包装不超过十块钱，然后三十到八十之间的价格给到全国各种专业店铺，然后少则四五百，多则一千四五百的卖给用户，并且，没有任何保障，如果出了问题只有一个选择，在老板跑路之前找到她。
注射用美容羊胎素，咱先不管它到底是什么，公司给各地店铺的价格是一支七十到九十，你去问问店铺一针是多少钱。反过来说，批发价七十多块钱的东西，你说它是什么素？女人是要美不要命的。
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