作者：白云青鸟
許知泉呼出口白煙，開口說道：
“車行都是開門做生意的，如果晨風冰動力賣得好，當然是歡迎咱們入駐的。
即使愛邦、神飆兩家斷車行的貨，如果晨風冰動力能把窟窿補起來，人家就還是會願意跟咱們合作。”
郭亮點了點頭：
“是這個意思。”
安靜旁聽的許晨開口道：
“所以問題的關鍵，是得讓大拓和艾行兩家車行，相信‘晨風冰動力’肯定賣得好。
並且願意爲了這個預期，承擔愛邦、神飆兩家電動車廠卡貨的壓力。”
郭亮：“對！就是這個道理！
所以說‘大拓’和‘艾行’還在觀望……
他們現在賣‘愛邦’和‘神飆’已經有錢賺，確實沒有必要非得引入‘晨風’的車子。
除非他們有足夠信心，賣‘晨風冰動力’鐵定能賺錢。”
郭亮的幾個下屬，之前也是做電動車經銷的，對這幾家經銷車行內部情況也比較熟悉，郭亮便讓他們又分別做了些介紹。
許知泉抽着煙，開口補充道：
“這幾家大經銷商，我還沒主動去聊過。
最主要的是不想太冒失……
最好是先找到些關係牽線，這樣去聊的話人家會更重視，把握也會更大一些。”
許晨：“有門路嗎？”
許知泉：“我和郭亮都還在想辦法。
目前找到的門路，能夠到的層級還不高，所以我也暫時沒往下推動。
最好是能直接跟對方老闆搭上話。
談生意，還是要見‘真人’的。
只跟底下的阿貓阿狗聊，聊不出什麼關鍵資源出來。”
眼看天色已經黑了下來。
會議室的門被敲了敲，行政部的吳悅姐姐推門進來了。
“老闆們開會辛苦了，讓食堂做了晚餐，給你們端來了！”
許知泉笑着道：“忙的晚飯都忘卻了。
還是悅總有心啊！”
兩個食堂的同事端着大托盤，把一應飯菜端進了會議室。
郭亮帶着手下幾個年輕人，趕緊上前幫着拿。
“多謝悅姐！實在是太貼心了！”
……
食堂大師傅做的都是地道北方熱炒菜，還有些滷味的涼盤，主食也是饅頭。
開會大半天，此刻也都餓了。
邊喫邊聊。
方駿姐姐捏着個筷子欲言又止，大抵是有些饞酒了。
或許是覺得這場合不適宜，便終究是沒有開口。
許晨嚼着塊饅頭，湊近方駿低聲說了句：
“明天晚上，我陪你喝酒去。”
方駿愣了愣，旋即點頭如搗蒜。
……
喫完飯後，一圈人又抽着煙、喝着茶，一直聊到了夜裏九點多。
平常許知泉也不鼓勵公司加班，但今天討論的事情太過緊要，還是一鼓作氣聊完了。
待到快要散場時，腥硕歼�是舒了口氣。
羣策羣力之下，算是有了一整套的打法策略。
在渠道商選擇上，必然是放棄“長興車行”、“大風車行”兩家，重點攻堅和開拓“大拓車行”與“艾行車行”。
而在這兩家裏，“大拓”相對實力強，談判也比較強勢，前期“晨風科技”去溝通會居於劣勢地位。
“艾行車行”實力稍弱，但其實相對更好談判一些。
事實上，“艾行車行”在“愛邦”和“神飆”那裏，也常常拿不到太好的貨源。
無論是“愛邦”還是“神飆”，都是優先供給更有實力的“大拓車行”。
因此在渠道車行選擇上，會先行攻破“艾行車行”。
等“晨風冰動力”在艾行車上的銷量上去，再拿着真實的銷售情況，去撬開“大拓車行”的口子……
在城市選擇上，會以石門城和廊市作爲兩個“攻堅城市”。
石門城是冀省省會，算是輻射整個北方電動車市場的重要據點。
而廊市雖然是個小地方，卻剛好夾在京城與津市之間。
能夠拿下廊市，也就打入了津市電動車產業帶的要害。
與此同時，“大拓車行”總部在石門城，“艾行車行”總部在廊市，也都是恰到好處……
在市場策略上，則又會有些討巧和“雞佟钡牟僮鲬鹦g。
謝冰冉的代言廣告片馬上做好，會先在石門城和廊市的地方媒體進行投放，拉起當地消費者的用戶認知和需求。
然後引導或“安排”一批消費者，到當地車行裏，詢問購買“晨風冰動力”。
之後，郭亮這邊的渠道開拓團隊纔會跟進，嘗試跟當地的經銷門店洽談入駐事宜……
同時在石門城，考慮在年後開一家“晨風電動車”的直營門店，最好是跟“大拓車行”對門。
目的是展示“晨風冰動力”的銷售火爆，以給到對方合作意向……
這些是下游郭亮團隊的操作路徑。
而在上游，許知泉會跟郭亮一起，嘗試找到“大拓”和“艾行”的上層關係，尤其是各個省、大區的直接負責人，定向商務洽談。
另外，還有一些官方關係的開拓和維護，許知泉也會趁着過年的契機，嘗試去建立和維護。
這方面，大領導吳永銘也是很願意幫忙的……
總體聊得還是非常細緻，除了大的操作路徑，也還有一些細枝末節，需要郭亮團隊後續整體統籌。
……
……
事情聊完，許知泉便催促着趕緊下班。
許總、小許總、方駿先下樓了，郭亮團隊卻還又留下合計了一番。
而除了具體的操作事由，幾個年輕下屬，也忍不住聊了些八卦閒事：
“小許總，真的是很厲害啊！”
“剛剛會上的分析都很有道理，部署安排都很靠譜。”
“難怪叫‘小許總’啊，之前還以爲只是個客氣叫法呢！”
“他多大？”
“不是才上大一嗎……”
“啊？！”
第464章 好久不見
到了寒假，久不活躍的高中班級羣，終於又熱鬧了起來。
這天許晨睡到了中午，起牀打開手機一看，高中羣裏的消息閃個不停。
原來是一幫高中同學，正在約着聚餐喫飯，竟還有一堆人專門@自己，其中正以陳大海爲首。
【@許老闆迴天城了嗎？】
【現在不是許老闆，要稱呼“許首富”了！】
許晨有些不明所以，又翻了翻羣裏消息才知道，原來是家裏“晨風科技”的事情早就被這幫老同學廣泛宣傳了。
“晨風科技”是收購改制國營光明廠而成，而光明廠曾經便是天城市內最大的本地企業。
現在許晨家裏成了老光明廠的“東家”，自然是引來一幫同學的側目。
原本只聽說許晨家裏是在底下的鎮上開工廠的，怎麼一轉眼就收購了市裏的國營廠？！
而這半年裏，隨着“晨風冰動力”的上市和宣傳，許知泉也是頻頻登上天城媒體，儼然本地大老闆、明星企業家。
怕是這幫同學看到新聞，都會跟身邊人說一句：
“這是我們班許晨他爸！”
羣裏面在約班級的聚會，許晨自然也有興趣參與。
畢竟高中三年情誼，還有陳大海和另外幾個相熟的好兄弟。
最終還是在原高三班長的組織下，把聚會時間定在了下個星期的9號。
許晨除了在羣裏接龍報名外，又單獨給陳大海發了消息：
【約着出來喝酒啊！】
陳大海：【好啊！稍等我兩天，我還在省城沒回來。】
許晨：【你還在省城幹啥？】
陳大海：【談戀愛了……陪着小姑娘呢……】
許晨：【我的天！恭喜恭喜！那你多呆幾天吧，跟我喝酒不着急。】
陳大海：【不不不！跟你喝酒最着急！
我這邊再糊弄兩天就回來了，等我！】
……
許晨起牀喫了點東西，便又獨自開車去了園區。
那邊還是熱鬧好玩一些，下午還答應跟方駿姐姐去給她的酒吧補貨。
……
這幾天裏，郭亮已經帶着團隊出差了，搶在過年以前落地些事情下來。
出差主要就是去廊市和石門城。
一是爲接下來的廣告投放做準備，提前採好當地的廣告資源。
二是在石門城部署“晨風電動車”的一家直營門店。
三是趁着年景，跟“大拓車行”、“艾行車行”兩家總部和大區管理層進行聯絡溝通。
其實對這些大經銷商來講，在各省、各大區的總經理、一號位，甚至比一些總部的領導還要有話語權。
各“大區總經理”都算是當地“地頭蛇”型的人物，都有着外人難以估量的人脈和社會資源。
這也是做渠道經銷的複雜之處。
深入到具體的省市、縣鎮，終究有更加複雜的社會生態、關係人脈。
沒有特殊的本事和資源，也幹不成所謂的“大區總經理”。
郭亮走南闖北好些年，原來幹醫藥的時候也是做類似的事情，所以接觸起來也有天然的優勢。
另外，對於經銷商總部高層的人脈拓展上，聶菲已經幫忙聯絡上了關鍵的人脈。
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