作者：白云青鸟
單是這倆月，省城和天城的電動車市場，已經被咱們撕開一道口子了，‘晨風科技’也必然被競爭對手盯上。
現在北方最大的兩家電動車廠和經銷商，都是從八九十年代開始做起來的。
早些年什麼陣仗都搞過，黑的白的手段也不少，在一些省市也都是地頭蛇。
這就是在北方做生意的壞處，現在的南方生意環境可能好些，沒有這種幺蛾子。”
許晨皺了皺眉：
“郭總在公司吧？”
方駿：“出差了，明天應該能回來。”
許晨：“那我找他聊聊。”
方駿：“也不用太擔心。
許總和郭亮在想辦法了，也都有些門路。
晨風現在是市裏乃至省裏的重點企業，你爸也還是有些關係在。
天城乃至整個汶省都不用太擔心，我們是本地企業，吳永銘帶着你爸也去省裏見了一遭人了。
整個汶省的經銷開拓和鋪貨，過年前後就會完全做起來。
現在過來找麻煩的小地痞，先讓李銳、趙峯他們擋一擋，過幾天就完全收拾掉了。”
許晨：“汶省以外呢？”
方駿：“明天等郭亮回來，你們詳細聊吧。
我看許總和郭亮的意思，都有些手段和門路了。”
……
一路下了樓，那位設計師已經在樓下等着了。
是個三十幾歲的大姐姐，穿着一件素色的風衣，化着清雅的淡妝。
“小許總好，幸會幸會！我叫肖映雪，您叫我Shirley就好。”
“幸會，叫我許晨就好了！”
第463章 渠道的戰術策略
整個下午，設計師肖映雪帶着許晨和方駿，在幾個傢俱和建材市場逛。
肖映雪是方駿推薦過來的，自然可以完全信任。
而隨便逛了幾家門店許晨也便知道，肖映雪作爲家裝行業的人，來買傢俱家裝是絕對不會被騙的。
傢俱家裝也是“水很深”的行業，一般民兄苯訏褓彛怯泻艽蟾怕时豢拥摹�
而此刻有肖映雪帶着，也便安心了很多。
首先一些擺着坑人、質量不過關的店面，肖映雪根本不會帶着去。
其次哪家價格報得虛高了，肖映雪基本上也一眼就能看出來。
而店家發現來的人“懂行”，再報價也便靠譜了很多。
這在無形中，肯定也爲小許總省下了不少隱形資本。
也不得不說，方駿姐姐可真是全方位的“財神爺”。
一直折騰到傍晚快要天黑，採購也七七八八了。
大件傢俱基本都定好，沙發、牀、餐桌、書桌等等。
有幾件天城沒有，需要在省城訂貨，但過年前基本都能安排送貨上門了。
所有選的傢俱，也都是按照冰哥挑的那款設計風格，簡約高級的黑白灰爲主。
小許總爲表達感謝請喫飯，肖映雪有些不好意思，但還是被方駿拉着去了。
方駿挑的一間家鄉菜館子，許晨喫得很開心。
……
……
晚上，家中。
許知泉是四叔許知林開車送回來的。
晚上也在陪客戶喫飯，許知泉還是喝了些酒。
老許滿面紅光但也沒什麼醉意，又在客廳跟許知林喝了壺熱茶，抽了幾根菸。
許晨洗完澡準備休息了，聽到四叔過來了，便下樓打招呼。
許知泉也有些意外：“我以爲你今晚住市區呢。”
四叔見到許晨很是熱情，問了些他在滬城的學習生活。
許晨又陪着聊了一會兒，給父親和四叔端茶倒水。
兩兄弟聊了些工程上的事情，許晨才知道晨鑫苗木的生意，在周邊縣市拓展的也非常好。
一是拓展了苗木種植基地，在底下縣市又包了好些地、僱了好些農戶工人。
二是又通過投標和社會關係拿了不少新的苗木項目回來。
除了原本的高速苗木工程，也還有周邊縣市的城市綠化工廠等等。
其實晨鑫苗木能做到當下的規模和程度，也還是讓許晨驚喜和意外的。
“小許總”當初攔下父親跳入光明廠的坑，並給他指了苗木這條生意，也沒想到短短一年就折騰到這種規模。
天時地利人和。
許知泉、許知林、張永青三人的組合也算是天衣無縫，一個搞關係和資金，一個搞郀I和管理，一個搞技術和生產。
許知泉作爲老闆，對許知林和張永青都不會小氣，何況許知林還是親兄弟呢。
……
晚上送走了四叔之後，許晨又問起了郭亮那邊的事情。
許知泉抽着根菸，開口說道：
“明天郭亮出差回來了，到時候再一起合計合計。
兵來將擋水來土掩，都有解決方案。”
……
……
第二天傍晚，晨風園區綜合樓。
大會議室裏煙霧繚繞。
郭亮已經出差回來了，帶着四五個市場經銷團隊裏的核心，正在跟許知泉開會。
許晨和方駿也在，坐在外圍的位子上旁聽。
郭亮抽着根菸，正在跟大家同步情況。
他整個人看上去瘦了一圈，很明顯這段時間身體和精神壓力都很大。
“天城、省城的兩家直營門店，情況都已經控制住了。
反正趙峯的人都還在店裏，但我們也通過正常途徑解決掉了。
後續不會有麻煩。”
方駿開口問道：
“背後是誰，能查到嗎？”
郭亮：“不能確定，但也大差不差。
目前北方兩家電動車大廠‘愛邦’、‘神飆’，再有就是跟他們綁定很深的經銷商‘長興’、‘大風’。
這四家都有可能。”
許知泉：“最好還是搞清楚，也能有更多防備。”
郭亮點了點頭：“已經在想辦法了。
背後的人還是藏得比較隱蔽，但終究會露出狐狸尾巴。”
郭亮見小許總在場，又把更多的細節情況同步了下。
目前整個北方電動車市場包括汶省，主要是兩家津市的電動車公司壟斷，分別便是“愛邦”和“神飆”。
其中“愛邦”實力更強一些，也已經鋪貨到南方，算是全國性的電動車企業。
“神飆”則更加聚焦在北方市場，尤其是在電池續航上有些技術壁壘，在冬季寒冷的北方還是有競爭優勢。
市面上還有另外三到五家電動車品牌，也都是津市產業帶裏的。
但基本都是小作坊生產，純粹靠低價不具備未來競爭力。
現在有潛在“大廠”實力的，也就是“晨風科技”了，自然已經被主要競爭對手盯上。
而在省城和天城，“晨風冰動力”已經開始喫掉“愛邦”和“神飆”的銷售份額……
而蘇省和浙省的電動車品牌，在此時的07年初還沒完全覆蓋到北方。
這與許多因素有關，而其中很重要的一個便是“經銷體系”的拓展。
目前北方共有四大電動車經銷商。
其中“長興車行”主要和“愛邦電動車”綁定，愛邦也佔股了長興公司。
“大風車行”主要跟“神飆電動車”綁定……
另外兩家則是綜合性的電動車經銷公司，在北方各省有自己的綜合門店。
分別是“大拓車行”、“艾行車行”。
目前來看，有可能在背後對“晨風電動車”搞事情的，便可能是愛邦、大風、長興車行、神飆車行這四家了……
郭亮大致同步了下市場佈局，又聊起了“晨風電動車”的經銷開拓問題。
當前情況下，“晨風電動車”也是需要去依賴經銷商的。
完全靠建立自營門店，需要非常巨大的資金、時間、人力投入，其難度不亞於重新再造一個“晨風科技”。
跟大的電動車行、經銷商合作，還是當前性價比最高的市場拓展方式。
只有藉助大車行和經銷商，才能夠幫助“晨風電動車”迅速鋪貨到整個北方市場，包含一二三四線城市，也包含底下的縣鎮鄉村。
郭亮摁滅手裏的菸屁股，又接着道：
“‘長興車行’、‘大風車行’這兩家，分別跟‘愛邦’、‘神飆’綁定很深，咱們是進不去的。
所以現在重點開拓的，也就是‘大拓車行’、‘艾行車行’。”
“‘大拓車行’覆蓋了整個北方四分之三的省市。
‘艾行車行’袋蓋覆蓋二分之一省市，但其中包含一些‘大拓’沒有覆蓋的下沉市場……
所以咱們想要在整個北方鋪貨，這兩家都是必須要拿下的。”
“目前最大的問題，是兩家都還在觀望。
我這邊團隊裏，有從‘艾行車行’出來的人。
已經聽到些內部的反饋，車行已經收到‘愛邦’和‘神飆’的壓力了，不讓車行跟‘晨風科技’合作。”
方駿皺了皺眉：
“電動車廠，也不能左右車行售賣其他品牌吧？”
郭亮：“理論上是的，畢竟他們也沒有籤獨家和排他協議。
但像是愛邦和神飆這樣的大廠，還是能給渠道車行一些壓力。”
方駿：“什麼壓力？”
郭亮：“比如不給你供貨，或者一些售後保修政策上，設置一些障礙。”
方駿不再多言，臉色變得陰沉了些。
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