作者：白云青鸟
氣氛瞬間有了幾分詭異。
孫艾米和谷鑫鑫互相看了眼，又都轉頭看了眼許晨。
許晨還是那副溫和的樣子，一言不發。
華少傑和孫靜來回的兩三句話，已經讓“小許總”印證了之前的猜想，對今天的局勢也有了大致判斷。
作爲乙方就是這個樣子。
項目能否拿下受到諸多因素的影響，甚至包括甲方內部的一些微妙撕扯。
……
大領導連尚恩仍舊一言不發。
華少傑和孫靜兩人，各自站在品牌線和銷售線的角度，又來回辯駁了幾句。
爭論的焦點並非“東晨廣告”方案的創意好壞，而是品牌廣告這麼做，能否對銷售有拉動作用上了。
……
幾分鐘過去，彷彿又陷入了焦灼。
許晨都能夠腦補，在之前的數次會議裏，可能華少傑和孫靜便是這樣的狀態。
他心中也忍不住苦笑，難怪這項目會主動找過來了。
當真是一個不好搞的、燙手的山芋。
估計之前參與過比稿和方案彙報的4A公司，都是這樣莫名其妙沒拿下項目。
其實這跟方案和創意本身的好壞已經無關了，甲方內部的撕扯還沒糾結清楚。
而作爲乙方的廣告公司，在這種項目裏只能是處於被動狀態。
……
……
大領導連尚恩清了清嗓子，還在爭吵的華少傑和孫靜終於停了下來。
許晨心中冷笑了下，心想這位大領導，也是非常懂得平衡之術。
其實問題的癥結，一直都是出在他自己。
他自己沒考慮清楚資源的分配，沒決定好品牌部和銷售部的資源制衡，卻讓華少傑和孫靜兩人爭搶了起來。
還把無辜的廣告公司牽扯了進來……
念及此，許晨便覺得有些浪費時間。
東晨廣告的方案好壞，已經不是能否拿下這個項目的決定因素了。
瞬間，小許總對這項目有些興趣寡淡。
誰知這時，連尚恩卻把話題拋給了許晨：
“小許總，你怎麼看這個問題？”
許晨故作愣了愣：“哪個問題？”
連尚恩笑了笑，轉頭看了眼孫靜。
孫靜開口道：
“這則廣告，不能拉動銷售的問題。”
許晨：“這根本就不是個問題。”
或許是心中不耐煩使然，許晨言語變得直接。
孫靜怔了怔，卻是沒想到許晨會這麼回答。
按照之前幾次會議的情況，這個時候廣告公司的人，已經開始找各種理由搪塞和找補了。
畢竟對廣告公司來說，甲方那裏肯定誰都不能得罪，需要儘量證明自己方案價值，拿下項目纔是最關注的。
而面前這位“小許總”，竟是莫名其妙一句話“殺死了”問題？
連尚恩：“此話怎講？”
許晨頓了頓，開口說道：
“因爲這則廣告，根本解決不了銷售問題。
如果就是爲了銷量拉動，那就乾脆不做這一波廣告推廣，把預算省下來，全部做降價和用戶福利就好了。”
話音落地，孫靜忽然笑了笑。
這正是她心中所期待的。
華少傑皺了皺眉，面色變得有些難看。
連尚恩愣了愣，卻像是來了興趣，抬頭看向許晨，似乎等他把話講下去。
許晨：“可我們今天開的會，是品牌推廣的會議，而非銷售會議吧？
爲什麼銷售的問題，要拿到品牌推廣的會議上來討論呢？”
許晨看向華少傑，開着玩笑說道：
“那我建議品牌部的Jack總，以後也都要去參加銷售部的會議。
以後銷售部討論促銷政策時，Jack就需要追問一句，對品牌塑造有沒有加持……”
話音落地，會議室的氣氛凝了一凝。
華少傑怔了怔，卻忽然露出一抹欣喜。
是啊……
這個會議，本身是品牌部的主場啊！
銷售部爲什麼過來指手畫腳？
那以後銷售部的會議，品牌部也可以過去挑戰纔對啊！
孫靜皺了皺眉，臉色變得有些難看。
因爲許晨這幾句話，直接把問題推到了“部門掣肘”上。
而也把銷售部的孫靜，推到了一個極其尷尬的處境裏……
其實許晨早就對形勢最好了判斷，想要拿下這個項目，是必須跟品牌部的華少傑在同一陣線的。
畢竟廣告素材的製作費用，都會是品牌部管控。
所以面對銷售部孫靜的咄咄逼人，“小許總”直接選擇開懟了。
反正自己是局外的第三方，也不怕得罪誰。
能夠拿下項目賺到錢就好了。
……
大領導連尚恩轉頭瞥了眼華少傑和孫靜，卻是露出一抹壞笑。
孫靜想了想，又看向許晨開口說道：
“這不是品牌部和銷售部的問題，是我們整體市場推廣的問題。
所有的市場動作，最終都是要指向產品銷量的。
當然包括品牌推廣……”
許晨搖了搖頭：
“當然不是。”
孫靜：“什麼意思？”
許晨：“所有的市場動作，最終都是指向品牌塑造的。
包括銷售……”
孫靜：“你把我的話反着說了一遍，沒什麼道理。”
許晨神色如常，不疾不徐說道：
“凱迪拉克誕生一百多年了，銷售過多少款車型？
這些車型裏，是不是有賣的好的，也有賣的不好的？
這一百年裏，是不是有銷量好的年份，也有銷量不好的年份？
在這一百年裏，是不是有其他品牌在銷量上碾壓過凱迪拉克？
但其中的一部分，或許已經死掉了……”
孫靜：“你想說什麼？”
許晨：“銷量起起伏伏，產品跌跌落落。
支撐凱迪拉克走過一百多年的，不是某一款車型的銷量，也不是某一兩年的銷量……
而是凱迪拉克，在人們心中建立的長久的品牌印記。
品牌印記複雜而全面，包含了產品、銷量、用戶口碑、廣告推廣……
所以我才說，所有的市場動作，最終都是指向品牌塑造。
包括銷售。”
孫靜愣了愣，一時間竟無言以對。
孫艾米和谷鑫鑫互相看了眼，偷偷笑着交換了一個眼神。
華少傑微微低着頭，卻是若有所思。
許晨看向連尚恩和華少傑：
“我以爲今天是品牌推廣的會議，所以拿了相應的創意方案過來。
但如果今天是討論銷售議題的話，確實不是‘東晨廣告’所擅長的。
我想，也沒必要浪費彼此時間了……”
說着，許晨竟是站起身來，一副“馬上要走”的架勢。
身旁的孫艾米和谷鑫鑫，也下意識的跟着老闆起身了。
谷鑫鑫甚至已經在慌忙的整理電腦和包包。
大領導連尚恩這才爽朗的笑了笑：
“讓小許總見笑了！
今天當然是品牌推廣的會議，要討論的也正是品牌廣告的創意……”
大領導話音落地，孫靜的臉色更難看了不少。
華少傑神色正了正，同時也坐的更加筆直了些。
連尚恩笑着起身，擺了擺手安撫下許晨：
“小許總剛剛說的非常好。
支撐凱迪拉克走過一百多年的，是人們心中的品牌印記。
無論是品牌推廣還是銷售行爲，都是爲這個長久品牌塑造服務的。”
他又稍微頓了頓，用半開玩笑的口吻說道：
“小許總剛剛的另一點提醒也非常好。
我看以後，銷售部和品牌部的會議還是分開。
畢竟KPI和關注目標也不一樣，沒必要繼續混淆了！”
話音落地，華少傑臉上，露出一抹欣喜。
銷售部的“指手劃腳”，今天終於被終結了……
他回想剛剛“小許總”那幾段簡短的話術，瞬間心生敬佩起來。
那些直指要害的說辭，自己之前怎麼就沒有想到。
也或許是“當局者迷”，亦或是自己對領導心思有着太多猜想和忌憚，導致沒有表達直指要害的觀點。
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：综武：写日记，女侠们杀疯了