作者：白云青鸟
今天“東晨廣告”爲凱迪拉克做的這套方案，是不能承接“銷售爆單”任務的，這與最開始東晨廣告接到的需求也不符。
通常情況下，像汽車客戶的“純品牌”廣告，本身就不會跟“銷量”直接掛鉤的。
許晨沒有着急搭話，而是看了品牌總監華少傑一眼。
目之所及，便看到華少傑也跟着皺了皺眉，似乎對剛剛孫靜的言語，也稍稍有些不滿。
看來這兩人之間，還有些不對付之處……
許晨沒動聲色，但心中已經有了大致猜想。
其實在好多的公司中，品牌線和銷售線，確實是存在一定隱性矛盾的。
在市場戰略中，品牌和銷售是一體兩面、相互捆綁。
但有的時候，兩者又是存在衝突的。
比如好多的品牌投放都是長線的，無法帶來眼前的銷售刺激，便會被銷售線的人反感。
類似於“品牌部門投了那麼多錢做廣告，但沒帶來什麼銷售訂單……”
再比如一些銷售線的降價促銷手段，是會損壞長久品牌形象的，又會帶來品牌線的牴觸。
類似於“銷售搞這些很Low的促銷手段，實在是拉低咱們的品牌調性……”
……
許晨察言觀色。
發現華少傑和孫靜之間，似乎也有些微妙的撕扯氣氛存在。
他沒有開口，保持着客氣微笑。
只是拿起桌上的礦泉水，輕輕喝了一口。
……
彙報開始。
許晨簡單鋪墊了幾句，便將主場交給了孫艾米。
艾米老師上次獨立搞定了“海飛絲”的提報，說明彙報能力還是很出色的。
同時，“小許總”也需要多培養下下屬，自己將來也才能夠清閒下來。
……
孫艾米今天刻意穿了一身偏中性的、黑灰色的衣服，用以匹配整體方案的氣質。
而當她開始彙報並引入廣告策略、用戶洞察，平常看上去甜美溫和的艾米姐姐，也瞬間氣場強大起來。
許晨坐在一旁聽着，心中也默默點頭。
他想起前世時，自己在2010年之後才認識了孫艾米，當時的她已經在黑爵營銷帶團隊了，是個幹練而能力出械摹芭I導”。
而當時剛入行的許晨，見到孫艾米時也要客氣稱呼一嘴“Amy姐”。
而現在，她也已經從“艾米姐姐”變身“Amy姐”了。
……
孫艾米稍微頓了頓：
“以下，是我們今天提報的核心概念……”
大屏幕上，便出現了那句核心的主體文案：
【雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克。】
而品牌方的腥搜鲱^看到這句話，都忍不住多審視了幾眼。
孫艾米轉頭看了眼許晨，彷彿在詢問是要繼續還是停一停等反饋。
許晨笑了笑，朝她點了點頭。
這便是“繼續”的意思了。
事實上，在提案技巧中，這種時候本來就不該停頓。
需要趁熱打鐵，一股腦將整個創意拋出，不給客戶分心、質疑、胡思亂想的機會……
孫艾米清了清嗓子，瞬間回到提案狀態。
接下來展示的，便是一系列的創意呈現。
分別是動物的角、冷兵器的寒刃、猛獸的肌肉線條，與凱迪拉克車身的一一對照。
平面創意之後，便是廣告片創意。
犀牛對決。
斬馬長刀。
肌肉與泥漿……
每一個畫面，都完美映射凱迪拉克車身的硬朗線條。
雄性，荷爾蒙。
死亡與力量，戰鬥與愛。
……
……
“以上，就是今天提報的全部方案。”
孫艾米講完，忍不住扶了扶自己的圓框眼鏡。
而她扶眼鏡的瞬間，終於露出了一抹平常的甜美溫柔模樣。
她轉頭看了眼老闆，許晨正投來一個讚許的微笑。
一旁的谷鑫鑫，也偷偷朝孫艾米豎了個大拇指。
……
會議室裏，稍稍安靜了片刻。
品牌總監華少傑，正滿臉熱情笑意。
他看了看許晨，並悄悄朝“許總”輕點了下頭。
這便算是對方案的極大認可了。
大老闆連尚恩撫摸着輪廓鮮明的下巴，似乎還在琢磨着剛剛的方案。
銷售總監孫靜一言不發，臉上卻看不出個陰晴圓缺出來。
許晨拿起桌上的鼠標，又把投屏畫面，倒回到了最開始的核心概念上。
【雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克。】
……
還是華少傑先開口了：
“非常精彩！我個人非常喜歡！
雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克……
這句話把凱迪拉克的男性形象，一下子就立起來了。”
……
第442章 讓小許總見笑了！
會議室。
華少傑肯定了東晨廣告的方案，後排幾個年輕人也忍不住開口表達觀點。
“確實不錯，比之前幾家廣告公司的，都要有力量感！”
“而且那幾張平面稿，非常有視覺衝擊力，讓人過目不忘！”
“咱們雖然沒有代言人，但這麼有雄性力量的元素，本身就是凱迪拉克的‘代言’！”
……
品牌總監華少傑看上去很開心，也像是心中一塊石頭落了地。
許晨所不知道的是，其實凱迪拉克的這次品牌推廣項目，也已經糾結了很多輪了。
之前也是接觸過幾家公司的方案，始終都沒有特別滿意的。
最主要的點，就是集中在不能打出“凱迪拉克”獨特的品牌調性上。
也召集過國際4A公司的比稿，但看來看去都是尋常不過的方案，沒什麼大的亮點。
當然還有比較隱性的一點原因是，銷售線孫靜這邊的干擾和“掣肘”。
其中有一兩個還過得去的方案，也被孫靜這邊給攪和了。
其實孫靜的打算，華少傑這邊是非常清楚的。
無非就是爭搶新財年的預算分配。
整體市場端的預算是一個池子，品牌這邊投放多了，銷售那邊的預算就少了。
站在銷售部孫靜的角度，巴不得品牌部這邊的預算砍一砍，她那邊能用來直接拉客戶的預算就能漲一漲了……
大公司做到這個位子上都是人精，誰心裏的小九九，彼此都是心知肚明的。
大老闆連尚恩，心底自然也是清楚的。
但他遲遲不做決斷，也是有其業務上的糾結。
新的財年，市場預算在品牌部和銷售部上的分配，確實還沒有最終敲定下來。
……
這些情況，華少傑心中都清楚。
不過今天看到“東晨廣告”的這個方案，華少傑已經暗暗下好決心，無論如何都要把東晨這個方案給保下來。
除了確保自己今年的預算和市場動作之外，也是因爲“東晨廣告”拿出的這個方案，真的是非常出色。
亮眼程度，超乎預期。
比先前看過的幾家方案，明顯都要好太多了。
單單那句有力量的“雄性”廣告主題，便有機會成爲今年行業內的“廣告金句”。
……
討論漸漸安靜下來。
但腥硕歼�是等着大老闆，那位人高馬大的市場VP連尚恩發話。
連尚恩稍微頓了頓，卻轉頭看向銷售總監孫靜：
“Judy怎麼看？”
華少傑皺了皺眉，心中稍稍有些苦惱。
孫靜不用開口便知道，她肯定會來質疑和攪局了。
孫靜笑了笑：
“‘東晨廣告’的方案是挺獨特的，比之前看過的方案都好……
但我還是那個疑問，這樣的廣告出去，對產品銷售有什麼用？”
連尚恩沒有接話，轉頭看了眼華少傑。
華少傑：“這個問題，咱們已經討論過幾輪了。
現在討論的是品牌推廣命題，無法跟銷售直接掛鉤的。”
孫靜擺出個不以爲意的笑容：
“咱們所有的市場動作，最終都是要落到銷售數據上的。
歸根結底，都還是產品銷量說話。”
……
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