作者：白云青鸟
體育總局那邊的李越領導，專門推介了東晨廣告過來，所以纔有了咱們今天的這次溝通。
這個也是在跟總局的談判溝通過程中，李越領導堅持和要求的……”
許晨忍不住心中笑了笑。
寶潔明顯對李越還是客氣恭謹，以“領導”來稱呼。
看來在代言談判的過程中，李越還是成功把品牌方給拿捏住了。
其實對企業來講，體育總局的李越主任，也確實算是個“領導”。
他具有“官方”性質，掌握着核心資源，在談判中是強勢的一方。
李越主任其實還是擅長博弈和拿捏別人的，畢竟在體制內混了這麼久。
當初李越到天城，跟許晨第一次聊謝冰冉代言“燃冰”和“晨風”的問題時，其實也嘗試過拿捏許晨的。
只不過被早有準備的“小許總”反向拿捏了。
後來又藉由安進雄、陳金儒事件，李越在總局內部的升遷，Jeep廣告的項目等等……
許晨也算是徹底把李越給“搞定”了。
李越對許晨心存忌憚，同時在一些關鍵問題上，也還仰仗許晨出面去和謝冰冉私下溝通。
畢竟誰都不鳥的“冰哥”，唯獨非常聽許晨的話。
這也是在類似海飛絲這樣的項目裏，李越會竭力幫忙推介“東晨廣告”的原因。
……
姜鵬接着說道：
“雖然海飛絲品牌已經有長線合作的廣告公司，但既然‘東晨廣告’是總局和李越領導推介過來，我們還是開放去看待。
針對謝冰冉的代言廣告項目，如果方案優秀且合適，我們是願意推動後續合作的。”
許晨沒有接話，只是笑着點了點頭。
姜鵬稍微頓了頓，又笑着說道：
“李越領導那邊，只是把‘東晨廣告’推介了過來，詳細情況也沒有多介紹。
所以對於‘東晨廣告’這邊的情況，我們還不是特別瞭解。”
……
谷鑫鑫已經提前備好了公司介紹文檔，她轉頭看了眼身旁的許晨，有些摸不準自己是否應該先開口。
許晨則朝聶菲使了個眼神。
聶菲明白其意，主動擔起了東晨廣告這邊“控場”的角色，笑着開口道：
“是這樣的……
我們東晨廣告這邊，跟國家田徑隊和謝冰冉本人，一直都有長線和穩定的合作。
謝冰冉的代言廣告我們來做，後續的代言人溝通、製作推進，都會更順暢一些……
李越主任應該也是考慮到這個，纔跟貴司做了推介。”
聶菲說的是實情，同時也合情合理。
……
聶菲話音落地，對面的孫雅詩微微皺了皺眉。
她看了眼姜鵬，兩人交換了下眼神。
其實對於總局那邊推薦“東晨廣告”過來，孫雅詩自然是心中有些排斥的。
這其實跟當初Jeep的情況，也大致相同。
畢竟海飛絲，一直都跟國際4A的奧美廣告有長線合作，也根本瞧不上內地本土的廣告公司。
何況這家“東晨廣告”，更是之前連名字都沒聽過的。
但礙於總局和李越，還是不得不接洽一下……
而剛剛聶菲那幾句話落地，孫雅詩倒是印證了心中的想法。
看來這家“東晨廣告”，算是總局那邊的“關係戶”，也可以看作是李越硬塞過來的。
跟體制內合作便是這樣子，保不齊就有些“關係戶”冒出來。
寶潔雖然是外資公司，但在國內做生意久了，自然早也知道背後的這些門道。
孫雅詩抬了抬頭，又看了眼對面那位年紀輕輕的“許總”。
她忍不住猜測，或許這位“許總”是個什麼“二代”，而背後又有些總局內部的關係……
這才讓總局的領導都能幫他做推薦。
好在海飛絲跟李越談判溝通的時候，話沒有說死。
李越也只是把“東晨廣告”推介了過來，讓其接洽參與下項目。
但最終的選擇權，也都還在寶潔自己手上……
孫雅詩又低頭掃了眼桌上的三張名片，瞬間失了些興致。
礙於總局和李越那邊的面子，還是要繼續接洽一下這家“東晨廣告”。
只能等對方拿個方案出來，再以“方案不合適”的名義，委婉拒絕掉了。
但孫雅詩還是有些苦惱，明擺着要浪費幾輪的溝通時間。
包括今天的會議，她也已經想盡早結束掉。
……
聶菲並未多想，頓了頓接着道：
“我們準備了一個公司和案例介紹……”
說着，她轉頭看了眼谷鑫鑫。
谷鑫鑫點了點頭，已經提前準備好了筆記本電腦。
姜鵬也趕緊起身快步走過來，幫忙接上了大屏投影。
孫雅詩可能心中已經有了些不耐煩，但明面上還是客氣耐心。
……
谷鑫鑫打開PPT，清了清嗓子按部就班開始做介紹……
公司的PPT是新做的，涵蓋了“東晨廣告”的業務能力，以及幾個重要案例的展示。
排版設計出自孫艾米之手，簡約高級。
看上去，也頗有些“創意熱店”的腔調。
谷鑫鑫正在講解的時候，孫雅詩轉過頭，低聲跟姜鵬交談了幾句。
……
……
當谷鑫鑫介紹到“怕上火，喝王老順”的案例時，孫雅詩忽然愣了愣。
她本來已經不想遮掩不耐煩了，此刻卻仰起頭來，朝投屏上認真看了看。
“怕上火”這個廣告案例，孫雅詩自然是知道的。
今年，王老順的營銷案在整個市場營銷領域，都成了被廣泛討論的經典案例。
王老順涼茶，憑藉這條“怕上火”的廣告，從一個粵省本地的涼茶品牌，迅速走向了全國。
在銷量上，甚至隱有上探到飲料前三的趨勢，在它之前也便只剩下了那兩個可樂。
業內好些人看來，在當前的市場環境下能把王老順推成全國一線的飲料品牌，甚至可以算是營銷史上的奇蹟。
一般的消費者和受校赡芪幢啬芫珳世斫狻芭律匣稹边@條廣告的厲害與獨到之處。
但做市場營銷多年的孫雅詩，卻深刻知道這條廣告乃是真正的“高手所爲”。
其背後的產品定位之精準，消費者洞察之深刻獨到，絕非尋常的廣告人撞邭饪梢韵氤鰜淼摹�
在孫雅詩看來，“怕上火”的廣告，真能算的上是近幾年裏數一數二的實效廣告案例。
家喻戶曉。
併成功帶動了產品的銷售、市場份額的崛起。
甚至在上個月寶潔內部的某次營銷培訓上，孫雅詩還把“怕上火”當成經典案例分析了下。
想不到……
這條廣告，竟是面前的“東晨廣告”做的？！
難道這家“東晨廣告”裏，還藏着一位營銷高人、廣告大師？
孫雅詩又抬頭看了眼對面的三人，還是覺得有些難以相信。
……
谷鑫鑫將要繼續翻動PPT的時候，孫雅詩忍不住打斷說道：
“王老順涼茶這個項目，今年還是很出挑的。
沒想到，竟然是貴司做的。
尤其是‘怕上火’那句廣告語……
請問是出自聶總，還是貴司哪位創意總監的大作？”
聶菲笑了笑，轉頭看了眼身旁的許晨：
“‘怕上火’的廣告語，是出自我們許總。”
“……”
孫雅詩轉頭看了眼許晨，皺了皺眉面露訝異。
她似乎是琢磨了下，卻什麼也沒說。
許晨面色如常，只是笑了笑沒有接話。
而從剛剛孫雅詩的眼神裏，許晨卻已經感受到了一抹明顯“不相信”的神色。
她不相信，“怕上火”的廣告，出自面前這個十幾二十的半大小子……
她甚至隱約開始懷疑，這家公司會不會是把別家的案例，貼到了自己的PPT裏……
一些本土的小廣告公司爲了吹噓自己，也時常有欺世盜名、剽竊廣告案例的可笑舉動。
……
谷鑫鑫見對面沒有更多疑問，便翻動PPT頁面繼續往下介紹。
再後面，便也簡單講了講婦琰潔、匯爽腎寶的案例。
而這兩個案例，也是今年內出了名的“洗腦”廣告，幾乎是盡人皆知。
此時此刻，也還在全國的電視臺大範圍投放。
而持續的投放，也反向證明了這兩則廣告對產品銷售的積極作用。
孫雅詩和姜鵬又互相看了眼，神情再次變得有些古怪。
聶菲眉頭輕蹙。
她此刻也從對方的態度和眼神裏，解讀出了那份不信任與質疑。
很明顯，坐在對面的孫雅詩和姜鵬，根本不相信這幾個廣告項目，真是“東晨廣告”做出來的。
聶菲轉頭看了眼許晨，發現“小許總”氣定神閒，還是一副很隨意的樣子。
但聶菲知道，以“小許總”的聰慧，也早就察覺到了對方心中的質疑，甚至是惡意揣測。
……
此刻投屏之上，展示的是剛剛上線沒多久的、崑崙山礦泉水的廣告案例。
主海報上，正是代言人謝冰冉手拿崑崙山礦泉水的形象。
而在這幾天裏，這張代言海報已經連同崑崙山礦泉水，鋪滿了全國大大小小的商超。
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