作者：白云青鸟
保持穩定的競爭格局，也才能保證總體的收益……
簡單來講，就是大家都有錢賺。”
說這些時，金瑞彬忍不住自嘲似的笑了笑。
都不知道面前的這個“二世祖”，是否能夠聽得懂。
“新品牌出來，我們會重點關注和跟進。
‘燃冰體育’這邊，最有價值的便是謝冰冉的代言，另外便是‘燃冰’這個品牌。”
“Nike和安踏兩家，應該已經跟你們接觸過了，並提了條件出來。
Nike是給到兩千到三千萬，買走謝冰冉的代言。
安踏則是想要拿到‘燃冰’品牌的經營權，給你們40%的利潤分成。
我這邊收到的消息，是你們都拒絕掉了……”
許晨笑着道：
“是啊，我們也瞧不上這點小錢！
兩三千萬而已，我爸也拿得出來……”
金瑞彬頓了頓：
“謝冰冉的代言、‘燃冰’這個品牌，還是有其稀缺性和商業價值……
今天我代表‘氨銳’過來，是跟你們溝通另外兩種合作方案。”
許晨沒有接話，翹着二郎腿等着對方把話說下去。
金瑞彬翻動着手裏的文件，接着道：
“第一種方案，5000萬現金，買斷謝冰冉五年的代言。
買斷方是‘氨銳’，至於買斷後再授權給哪個品牌，由‘氨銳’來決定。”
他頓了頓，刻意強調道：
“五千萬，也就是半個億的現金了，而且幾乎是沒有成本的淨利潤。
你們自己做的話，其實很難賺到這個錢……”
許晨露出一抹不屑：
“我們兩年要做一百億營收規模的，怎麼就賺不到五千萬了？”
金瑞彬面露無語，竟一時語塞。
他輕輕嘆了口氣，再次失去了溝通興趣。
但出於職業素養和溝通任務，還是將話題繼續了下去：
“還有第二種方案，由‘氨銳’投資和控股‘燃冰體育’。
我們已經做過總體評估，按照相對寬鬆的條件，給‘燃冰體育’4億的估值……
‘氨銳’出2.4億現金，控股‘燃冰體育’60%。
我們控股之後，總體‘燃冰體育’的經營和管理層任命，將由‘氨銳’來主導……”
金瑞彬抬頭看了眼許晨，見這位“小許總”露出一抹不屑，又“語重心長”的說道：
“小許總，不要着急下結論。
2.4億現金，不是一個小數目。
我們分四年給到，相當於你們每年六千萬的淨利潤……
你也可以跟令尊商量下，評估下這個方案的慷慨程度。”
“‘燃冰體育’4億的估值，你也可以稍稍做一下調研。
這個估值已經算是非常膨脹了，我們也是基於亞邥幔粗刂x冰冉未來的商業價值。
‘氨銳投資’有找猓蓬娨忾_出這樣的條件……”
“國內的邉訂T裏，也難得出一個具備商業影響力的人，謝冰冉非常難得。
我們不希望她的商業價值被荒廢。
交由‘氨銳投資’來打理，才能把謝冰冉的商業價值最大化。
與此同時，許總和東晨股份這裏，直接拿走2.4億，也是你們利益的最大化。”
……
金瑞彬已經近乎“苦口婆心”、“語重心長”。
在他看來，“氨銳投資”開出的條件已經過於慷慨大度，對方沒有拒絕的理由。
但看向面前這個囂張不知天高地厚的“二世祖”，金瑞彬卻也有些犯憷。
而果不其然的，許晨搖着腦袋說道：
“4億的估值？美金的話我還考慮一下……”
“……”
金瑞彬收斂起惱怒，扶了扶金絲眼鏡：
“4億美金？許總這個賬是怎麼算的？”
許晨：“100億的營收規模啊！
那就至少是10億美金的估值了！”
金瑞彬一臉無語：
“一家企業、一個品牌的估值，可不是這麼算的。”
許晨靠在椅背上，又翹起了二郎腿：
“按照4億美金的估值算，我這邊姑且會考慮一下。
其他的，就算了……”
金瑞彬笑了笑：
“那似乎，也沒什麼好談的了。”
……
場面陷入一分冰冷尷尬。
聶菲笑了笑，給二人分別遞上一瓶水，緩和了一分尷尬。
金瑞彬把面前的文件夾整理了下，又開口說道：
“我們看中的，是謝冰冉的代言和‘燃冰’這兩個字。
至於目前‘燃冰體育’的經營和管理團隊，也不在目前的估值體系裏。”
言下之意是，‘氨銳’也瞧不上目前這家小公司。
金瑞彬把手裏的文件夾合了起來，又笑着道：
“直白一點講。
我們想要拿下謝冰冉的代言，是看中謝冰冉的商業價值……
但真拿不下的話，也可以去推其他的體育明星，並非謝冰冉不可。
只是稍稍有些可惜……”
“而我們想要控股‘燃冰體育’，是擔心行業內冒出一個強勢的新品牌，打亂了既有的競爭格局……”
他頓了頓，稍顯不經意的說道：
“不過目前來看，這層擔心似乎是多餘的。”
言下之意也非常明顯，意思是他現在根本不看好“燃冰體育”能做起來。
許晨似乎是沒有聽懂，微笑喝着手裏的水。
聶菲保持着微笑，似乎是在緩解空氣中的尷尬。
……
……
金瑞彬已經客氣的道別，並再次跟“小許總”握手。
聶菲站起身來，將金瑞彬送到了電梯廳。
等電梯的間隙，金瑞彬看向聶菲，又忍不住開口道：
“我今天過來談，是因爲公司的分析部門，把‘燃冰’誤當成了具備潛力和威脅的新品牌。
不過我今天看了下，好像也不足爲慮了。
只不過可惜了謝冰冉的商業價值，怕是要打水漂了……”
聶菲還是笑了笑，沒有接話。
金瑞彬又看了眼聶菲：
“菲姐也算行業內資深人士，何必跟着這種‘二世祖’的土老闆？
何況還是個小孩子……”
他笑了笑：
“菲姐考慮出來嗎？
Nike、安踏、李寧……
你可以隨便挑，‘氨銳’都能幫你溝通Offer，薪水翻倍未必能有，但30%到50%的漲幅沒有問題。
Asics也還缺一個國內的三號位，也可以幫你溝通……”
聶菲仍舊只是笑了笑，沒有接話。
金瑞彬：
“我實在是搞不太清楚……
有這位‘小許總’做老闆，‘燃冰體育’是不可能做起來的。
聶總不如早點出來，讓‘燃冰’自生自滅拉倒。
當然我想拉你出來，也是出於公司的目的。
‘氨銳’沒法控股‘燃冰’，自然希望它早點做死掉……”
言語已經非常直接，甚至是帶着些冒犯意味。
但金瑞彬知道，聶菲是聰明人。
且已經到了這種地步，兩人間的溝通倒是可以開門見山。
而況對於強勢的“氨銳投資”來說，除了面對官方和某幾個特定大人物，跟業內的任何企業高管，也都可以“俯視”交流。
聶菲笑了笑，開口說道：
“我有競業協議在身的，現在還真未必好出來。
小許總和‘燃冰’未必靠譜，但錢是給夠的。
我安心賺一年錢也不錯……
另外，我其實考慮回快消品行業的。
就像金總剛剛說的，邉悠沸袠I想做新品牌出來，實在是太難了。”
金瑞彬：“如果跟‘氨銳’合作的話，做新品牌當然也不難。”
他頓了頓：“不過聶總這麼說，我倒是放心了。”
……
……
聶菲將金瑞彬送上電梯，便回到了會議室。
許晨已經恢復了尋常的樣子，低聲說道：
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