作者：白云青鸟
這個方案本身有“標準答案”，但許晨還是有些壓力在。
或許是關係到謝冰冉的代言，關心則亂。
聶菲給到的預算是一百五十萬，在06年的國內廣告行業，已經算是很大的訂單了。
畢竟這個策劃項目，當前只涵蓋產品名、廣告語、代言人推薦三項。
相較於之前“婦琰潔”的比稿，還要簡單一些。
產品名，許晨要推的自然是“崑崙山”三個字。
策略上沒有任何問題，唯一就是這三個字肯定被註冊掉了，而且去買下這個商標，估計預算還會比較大。
需要說服嘉多寶的品牌方，願意額外拿出這筆費用出來……
廣告語的部分，跟產品名關聯，可以一起推導策略，也是問題不大。
至於代言人謝冰冉的推薦，許晨還是需要仔細推敲一下，給出一套強力的邏輯出來，以說服客戶。
其實對於說服聶菲，許晨還是非常有信心的。
跟這位“菲姐”接觸了幾次，對她的調性也便有所瞭解了。
聶菲在市場營銷、品牌廣告的專業度上沒有任何問題，所以賣掉產品名和廣告語，問題不大。
而她先前又是耐克大中華區的品牌總監，對於謝冰冉的價值，應該也可以很快就能理解。
而許晨的方案最大的挑戰，是幫助聶菲，去說服嘉多寶的高層、老闆……
許晨之前跟嘉多寶市場部的陳心怡打聽過，聶菲上面還有三個老闆，都不算是做市場營銷和品牌領域出身的，在溝通說服上還是需要好費些口舌。
先前許晨提交的王老順廣告語，也是基於最終的用戶調研數據，最終說服了幾個大老闆。
其實聶菲從專業度上，很早便判定那句“怕上火”非常靠譜了，但爲了說服老闆們接受，也是不得不跑了一場全國的用研下來，拿到了第一手的數據佐證。
而對於這次的提案，許晨是在向聶菲彙報，與此同時也是爲聶菲提供話術，爲她說服嘉多寶的上層，提供一份強有力的邏輯。
好在王老順推廣大獲成功之後，聶菲在嘉多寶內部的話語權和受信任程度，已經提升了不少。
……
……
許晨的方案寫到中午時，心中便大致“有譜”了，幾個模塊的說服邏輯，都算是梳理的七七八八。
他想了想，直接先聯繫了陳心怡，確定好羊城的行程，主要是預約掉聶菲的時間：
“下週三菲姐是否有時間？我過來羊城，彙報礦泉水產品的策劃案。”
“下週三上午，菲姐這邊是空着的！”
“那太好了，這兩天我這邊的方案剛好寫完。”
“那我幫許晨老師先把差旅給定了？”
“好的，多謝心怡！”
“許晨老師客氣了……我明天一早會先跟菲姐說一下，然後讓公司行政，幫許晨老師預定差旅。”
“多謝，咱們下週羊城見！”
“嗯嗯，下週見許晨老師！”
……
……
下午三點多時，孫艾米線上發來了幾張“草稿圖”，算是討論的幾種方案的嘗試。
許晨皺眉看了看，似乎都不是很滿意。
“插畫”的方案，基本上可以淘汰了，確實做出來背離了故事的厚重感和真實感。
“大字報”的形式，孫艾米做了一張出來，但顯得有些簡陋。
但第一種用照片素材的方案，孫艾米似乎還沒有找到合適的圖片……
那麼在執行上，還是比想象要困難一點。
許晨琢磨着，要如何修改和溝通，孫艾米的電話直接打了過來。
“許晨老師，我剛想了下，還有另外一種方案……”
“目前來看，用寫實的照片素材還是最合適的，但現在問題是，非常匹配的、有故事感的照片素材，並不好找。
通常情況下做這種稿子，都是要專門找模特、搭場景來拍攝的。
而現在時間又非常趕……”
“有一種折中的方案，就是這三張稿子，分別找一個具體的意向元素，或者一個有畫面張力的場景。
不出現具體人物和大場景的話，我這邊就能用道具拍一下的。
比如老人的那張，就用一個殘破的老花鏡，放在一張舊桌子上，然後再配上文案。
孩子那張，就是一個破破舊舊的文具盒、折斷的鉛筆，表現是一個條件不好的小學生。
失業青年的場景，就是一雙擦得很亮的皮鞋，在一個破舊的出租屋角落……”
許晨安靜聽着，卻是面露欣喜。
不愧是自己看中的“艾米老師”，專業度上真的是沒話說。
孫艾米說完了自己的想法，見許晨沒有反饋，反而有些惴惴了：
“許晨老師覺得呢？這樣……能否操作？”
許晨笑了笑說道：
“能！當然能！
我隨便腦補了下，這個畫面方案非常好。
不僅執行上容易很多，而且越是這種簡單的畫面，越容易做出畫面張力出來。”
孫艾米：“那太好了，我馬上去搞。
幾個道具好弄，我樓下買買就行……
家裏隨便搭一個簡易的光線就可以拍了，至於桌子之類的背景，這些圖片素材很好找的！”
許晨：“需不需要拍攝預算？”
孫艾米：“不用的！”
許晨忍不住說道：“艾米老師，你可真棒！”
電話中，孫艾米有些不好意思：
“主要是這套稿子的創意太好了，不能把它做出來，我也覺得好可惜。”
許晨：“我下週二到羊城出差，到時候請你喫飯啊！”
他稍微猶豫了下，沒有立即提及邀請孫艾米去嘉多寶集團提案的事。
孫艾米：“好啊！”
許晨：“我可能明天還有個小忙要找你，那個更簡單些，就是有個PPT，需要幫忙美化一兩張圖。”
孫艾米：“好啊，需求有了丟給我就行，我很愛跟許晨老師做項目的。”
……
……
晚上回到宿舍時，已經是十一點多。
已經熄燈了，但寢室三人竟然都沒睡，各自開着檯燈，對着電腦在忙活。
許晨開口道：
“這麼辛苦啊？這是在開黑嗎？”
陳文藝開口道：
“我們都在做廣告大賽的稿子的，馬上截稿了，都準備投着試一下的！”
許晨笑着點了點頭，其實心中有些讚許。
這幫室友，都還是很努力的。
“學霸哥”焦天博轉過頭：“許晨你之前不是說也要參加的嗎？”
許晨：“我參加呀，稿子也是明天做出來吧，剛好提交掉。”
焦天博點了點頭：“等我們都把稿子交了，可以互相交流學習一下。”
許晨笑了笑：“好啊，沒問題！”
明天白天有點事，更新可能會晚一些。
第271章 你是我見過最厲害的
週一，高等數學課。
許晨是來了同海大學才知道，全國高校的高等數學課程，大部分都是用的同海大學出的教材。
此時在臺上講課的，是個有些禿頂的數學系老師。
前兩週第一次上課時，這位老師把自己有些古怪的名字寫在了黑板上……
許晨閒得無聊隨手翻着書，才發現面前不起眼的老師，竟然是教材的編寫者之一。
知道了老師的這重身份，忍不住也聽得認真了些。
雖然課程晦澀枯燥，但這種聽“名師教授”講課的機會，也是極其之難得。
……
上課間隙，收到了嘉多寶市場部陳心怡的一封郵件。
許晨羊城的機票酒店都已經預訂好，陳心怡發來了差旅訂單信息。
明天下午的機票，明天還能多上兩堂課。
學校和學院請教都非常自由，唯一就是課程請假次數超過一定比例，就必須得重修。
所以可能的情況下，還是儘量多上堂課……
提案會議，安排在週三的上午。
郵件中提及，除了聶菲之外，還有另外一位嘉多寶的高層領導。
許晨稍微有些意外，畢竟之前溝通的，都是隻跟聶菲提案即可。
聶菲目前是嘉多寶市場渠道副總裁，在市場模塊是具備決策權的。
也不知爲何，又突然多了一個“高層”過來……
對提案彙報來說，搞清楚彙報對象也是非常重要的準備工作。
許晨直接給陳心怡發了條信息，詢問這位高層領導的身份，以及爲何這位領導會過來。
陳心怡很快回復：
“陳金儒陳總，是我們公司的董事總經理，也是菲姐的上級大老闆。”
“他過來旁聽，最主要是‘高端礦泉水’這條產品線，目前在公司的重要度非常高，畢竟是王老順之外，開闢的唯二產品線……
陳總這個月剛好在大陸，就是一起在決策高端水產品的幾個事情。
最近高端水相關的幾個內部彙報和外部提案，他都有參與的。”
“不過許晨老師可以放心，一般情況下，陳總還是會以菲姐的意見爲主。
他主要是旁聽一下的。”
……
看到“董事總經理”幾個字，許晨還是想起了些事情。
前世的時候，嘉多寶和廣藥針對“王老順”品牌的官司，也是搞得風風雨雨，在行業內外都掀起了軒然大波。
最終法院裁定，“王老順”品牌還是回到了廣藥的手中。
之後，嘉多寶只能推出了自己品牌的紅罐涼茶，又通過贊助“好聲音”等幾個大投入、大規模的營銷活動，纔算是沒有完全丟掉這塊市場蛋糕。
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