作者：白云青鸟
許晨微笑默默聽着，心中稍稍鬆了口氣。
看這位“菲姐”和身旁幾人的反應，基本上已經“拿下”了。
那一百萬的獎金自然基本上是穩了，更重要的是，在對方面前建立了專業度認知。
但許晨也還並不想打住，今天的溝通，還有一個重要目的沒有實現。
他需要爲崑崙山礦泉水、謝冰冉的代言，提前做好一些鋪墊。
按照前世的記憶，此時的嘉多寶公司，應該還沒開始佈局高端礦泉水的業務……
許晨想了想，開口道：
“我投稿的時候，還是對貴司和王老順這個產品，做了些資料研究。
王老順的商標和‘紅罐涼茶’，應該都是在廣藥的手裏，貴司嘉多寶應該只有使用權……
在這種情況下大規模推廣，會不會有較大風險啊？”
聶菲先是愣了愣，旋即笑了笑道：
“想不到，許老師連這個也提前知道了。”
她確實有些意外，看來面前的許老師，是真的做了認真研究的。
許晨自然沒有研究過，只是在前世時，廣藥和嘉多寶針對“王老順”商標爭奪，當年可是行業的巨大新聞。
順帶把廣藥某位領導送進去了，嘉多寶的大老闆也“跑路”……
聶菲接着道：
“這個不需要擔心，我們已經延期了‘王老順’紅罐涼茶的授權到2020年。
將來也是可以繼續續約的，我們現在的投入都沒有問題……”
許晨皺了皺眉，卻沒有繼續開口。
作爲重生回來的人，許晨非常清楚這個“授權”中藏着巨大隱患。
事實上，嘉多寶並非是用“合法合規”的手段拿到這次授權的，這也爲後來的一系列撕扯埋下了巨大隱患。
但對此，許晨並不準備“提前告知”。
而事實上，他也不可能提前告知……
他只是希望藉此機會，給崑崙山和謝冰冉的代言，提前做些鋪墊……
許晨想了想，開口道：
“商標不在自己手中，終究是個巨大的隱患。”
聶菲：“這件事情……比較複雜，其實我們內部也論證了很久。
還涉及到一些公司郀I方面的問題，當下的情況是，我們只有王老順一款盈利的王牌產品可以推……”
許晨：“這就是最大的問題了。”
聶菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐：
“許老師，你是否有想法或……指點？”
許晨笑了笑：
“指點談不上。
我是覺得，貴司只有一款產品，商標還不是自己的，這終究是個巨大風險。
安全一些，需要開闢另外的產品線、品牌線。
萬一王老順這邊出了問題，貴司至少還有另外的產品線保障。”
聶菲神色再次慎重起來，開口道：
“許老師，今天我們臨時決定過來拜訪，還真是十分正確的決定……
其實另外的產品和品牌線，我們公司內部也在論證了，但一直沒有敲定，到底要做去做什麼。
許老師，是否有好的建議？”
許晨皺了皺眉頭，卻沒有着急開口。
聶菲笑了笑，又開口道：
“也剛好，我們後續的推廣，也在尋找合適的廣告公司。
我們跟東晨廣告長線的合作，也想順便談一下的。”
第141章 沒有你拼啊
很明顯，這位品牌方的副總，已經露出一絲急切。
商業領域，其實最難的便是做方向選擇。
無數條路擺在面前，選擇一條便意味着放棄其他。
而你在做選擇時，還無法篤定自己的選擇便是對的。
針對公司的“副產品線”要做哪個品類，嘉多寶內部也已經爭論了很多輪了，也一直都沒有結果。
包括聶菲在內的幾個高層，也在此事上暗暗較勁。
甚至可以說，誰能開闢出王老順之外的第二條產品品牌線，便能夠獲取到公司裏更多的話語權。
此刻，聶菲是真的想從面前這位非常年輕的“許老師”身上，挖到一些有價值的思路和“指點”。
畢竟困擾公司需求的王老順廣告語，便被面前的許老師把題給解了……
許晨並沒有拐彎抹角，直接開口道：
“高端礦泉水，可能是一條思路。”
聶菲：“高端礦泉水？”
許晨：“現在國內的中低端礦泉水，已經限於飽和了，已經出現了覆蓋全國市場渠道的品牌。
但像依雲、巴黎水這類偏高端的純水產品，市場卻還是相對空白的。
當然，以現在國內用戶的消費習慣，很難做到依雲那樣的產品定價。
可以比依雲低一些，但比市場主流高一些……”
“基於高原礦泉水、深層全天然之類的概念，真的打造一款高品質的礦泉水產品。
而貴司去做，還是有天然優勢的。
畢竟都是飲料品類，市場渠道資源等各類資源，基本都是可以複用的……”
許晨不疾不徐又講了一些。
這個方向，自然便是崑崙山礦泉水的方向。
按照前世的記憶，嘉多寶將在差不多兩年後正式推出崑崙山礦泉水。
現在許晨給出的，其實也是一份“標準答案”。
現在聶菲未必會接受，但回去公司內部論證研究，最終還是會走到這條路上來。
其實許晨最早給父親規劃生意時，也曾考慮過做水類產品。
畢竟後世的某任首富，便是賣水的，便說明這個生意的利潤率和穩定度有多高。
但綜合考慮了許知泉當前的人脈、資源、資金、興趣等諸多方面因素，還是放棄了這個想法。
創富的道路很多條，但不是每一條都適合當下的許家……
聶菲琢磨了一會兒，纔開口道：
“我們確實考慮過做水類產品，但沒考慮過做中高端的定位。
截至目前，還沒有公司做成過……”
許晨笑了笑：“我也只是提供一個思路，僅供你們參考。”
聶菲點了點頭：
“多謝許老師，我們會審慎論證一下。
但這……可能會是一條好走的路。
就像許老師剛剛說的，至少現在的市場、渠道、銷售、推廣等資源，都可以直接複用。”
聶菲頓了頓，這才又笑着道：
“許晨老師，您提交的廣告語，目前調研跑下來是得分最高的。
但最終是否使用，我們回去公司後，還需要內部論證一輪。”
許晨沒說什麼，只是笑着點了點頭。
他非常清楚，無論怎麼論證，也還是會用這一句的。畢竟前世便是用的這句……
“還有就是，我們後續還有一系列的推廣需求，也包括素材製作、媒體投放這一些。
不知道許老師的東晨廣告，是否有興趣參與。”
許晨：“總體上，我們公司還是界定爲外腦諮詢，一些資源型的廣告業務，目前還沒有這方面的考慮。”
許晨這樣說，一方面是製作、投放之類的事情，現在東晨廣告確實沒有能力去做……
另一方面，之後許晨其實也不太想去碰的。
那兩類事情，都是些辛苦活，掙的也都是辛苦錢，不僅利潤率低，還經常費力不討好……
聶菲笑了笑：
“那沒問題，如果有後續的品牌廣告創意需求，以及新產品線確定了需要策略支持，我們到時候再聯繫許晨老師。”
許晨：“可以的。”
一旁的市場經理陳心怡開口道：
“許晨老師，有一個授權文件，還需要您籤一下。”
說着，便遞了一份文件過來。
許晨看了眼，是“怕上火”那句廣告語的授權書。
聶菲解釋道：
“現在是否使用這句還沒有最終敲定，但目前調研數據最高的情況下，最終敲定這句作爲推廣語，概率還是比較大的。
我們剛好過來了，就先把這份授權書籤了，這樣後面的流程會節省很多時間，也包括那一百萬的費用支付……”
許晨點了點頭，又認真翻閱了下那份授權文件。
確認沒有問題，才簽上了文字。
一式兩份，另一份許晨遞給了身旁的方駿。
方駿看了看上面的一百萬款項，單眼皮的眼睛裏，再次閃過一絲驚異。
這個十八歲的男生，掙錢也實在是太簡單了些吧。
就這樣聊了半小時不到，一個一百萬的項目，就這樣簽下來了？
這才短短几天的功夫，許晨搞了兩個項目，這就是兩百多萬了……
方駿之前是機械廠的財務，那間幾十年的國營廠，巔峯時期的掙錢效率，怕是都沒有這麼高啊！
最關鍵的是，這家東晨廣告只有許晨一人，也基本上全靠他一人。
而他還只是個十八歲的高三學生，甚至還正在備戰高考……
不能理解，不可思議，大開眼界。
……
……
當天傍晚放學後，許晨揹着書包，又來到了金豐商務大廈的辦公室。
仁禾藥業那邊，還有些收尾的工作沒做完。
需要整理一份詳細的廣告策略、廣告腳本文檔發過去，才能推動後續的付款等流程。
按開門口的密碼鎖，進門卻發現方駿正獨自坐在辦公室。
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