作者：白云青鸟
方駿轉過身，趕緊介紹道：
“這就是我們東晨廣告的總經理，許晨老師……”
見到許晨走進來，那四五位“客人”卻愣在了當場。
只見他們都穿着深色的職業套裝，都是一副“商務精英”的氣場和打扮。
他們上下打量着許晨，卻都面露訝異之色。
許晨見怪不怪，其實也早有預料。
他走上前去，開口笑道：
“各位好，我是許晨。請問哪位是昨天跟我聯繫陳心怡經理？”
一個戴眼鏡的女孩子舉了舉手，用帶有強烈粵語口音的普通話開口道：
“我是陳心怡……
許晨老師，不好意思。
我們以爲，您是老師來着……”
許晨哈哈笑了笑：
“別人也是這麼以爲，其實我正在讀高三，順便做了這家廣告公司。”
陳心怡愣了愣，看上去腦子有些轉不過來了。
一旁的同事戳了戳她，這才“哦”了聲介紹道：
“這位是我們嘉多寶集團、市場渠道副總經理，聶菲……菲姐。”
那位“菲姐”上前了一步，伸出一隻右手：
“許老師你好，我是聶菲。”
倒是非常客氣，言語神態毫無破綻。
許晨伸手跟她握了握。
“聶總你好！”
握手之時，鼻息中聞到一股清新淡雅的香水味。
只見這位“菲姐”，不過三十出頭的樣子，臉面精緻化着淡妝，身穿一身筆挺的職業套裝。
短髮利落幹練，耳垂掛着一對大大的閃亮耳環，看不出什麼材質。
眉眼深邃，鼻型精巧完美，脣上塗着有些醒目的口紅……
而最引人注意的，是她右眼角一顆美人痣。
許晨微笑着跟對方握手，不卑不亢。
這位“菲姐”能在這個年紀，做到品牌方的副總經理，自然有其“不簡單之處”。
……
聶菲看着許晨，開口說道：
“我們以爲，許晨老師是那所高中的老師來着，確實沒有想到……”
許晨絲毫沒有露怯，也沒有着急解釋什麼，而是笑了笑說道：
“咱們去會客室吧！”
說着，他抬了抬手，領着這一羣人，朝着寬敞的會客室走去。
一邊走，許晨又大概簡單介紹了幾句，主要是父親的東晨股份，和東晨廣告之間的隸屬關係云云。
來到會客室後，許晨讓着大家，相對隨意的在沙發上坐了。
方駿也算有眼力勁，用桌上的精緻茶具，泡好了一壺普洱，並分成了小杯。
陳心怡扶了扶眼鏡，開口說道：
“我們剛剛跑完全國市場的調研，主要就是針對王老順的新廣告語。
現在全國跑下來，無論是定量數據還是定性的報告，得分最高的都是許老師那句‘怕上火，喝王老順’。
我們返程剛好又路過天城，菲姐便說先來拜訪一下。”
許晨笑了笑，這本就是意料之中的事情。
但他並未着急接話，而是等着那位“菲姐”開口。
第140章 關於長線的合作
聶菲端着小茶杯喝了一口，看了一眼許晨，開口道：
“坦白講，‘怕上火’這句廣告語，我們最開始其實並沒有太看好。
現在調研數據出來，其實是有些出乎意料的。”
許晨仍然沒有接話，一邊喝着茶一邊等對方說下去。
聶菲：“雖然調研結果如此，但在推廣中真要使用這句廣告語，我們還是需要說服內部的多位領導。”
許晨心中笑了笑，對方的言下之意是，雖然調研結果全面倒向許晨提交的廣告語，但那一百萬的獎金，還未必是他的。
聶菲接着道：
“所以我們返程的路上，專門過來拜訪一下，想要聽一下許晨老師的創作思路。
這些思路，也可以幫助我們完成公司內部的說服。”
話音落地，聶菲身旁幾個下屬，也全都轉頭看向了許晨。
其實自打他們進來，看到許晨“高中生”的模樣，心中便稍微有些不屑，甚至是帶着些莫名其妙的“惱怒”。
王老順的這句廣告語，在嘉多寶公司內部也已經創作論證了很久。
在座的每個人，都曾想過至少二十條廣告語，無一例外全部被否定了。
而現在，一個高三的學生寫出的廣告語，居然在調研中得了最高分？
而且這句廣告語真要被確定的話，便要支付一百萬的徵集獎金。
那可是一百萬啊……
這些中下層的公司職員，十年也未必能攢上個一百萬。
可能在他們看來，面前這個高三學生只是撞上了邭猓瑢懥恕芭律匣稹蹦蔷鋸V告語出來，背後的門門道道自己都未必清楚的。
他們都隱隱有些期待，期待看這個高中生答不上來、露出緊張和尷尬的樣子……
許晨沒有尷尬，也絲毫沒有緊張。
他放下手中的茶杯，甚至翹起了二郎腿。
但他也沒有太刻意，切中問題要害，儘量簡短的說道：
“貴司的徵集需求裏面講的很清楚，希望把王老順涼茶，推廣到全國市場，甚至是比肩可口可樂的市場規模。
這個野心很大，但面臨兩個巨大的、非常難以逾越的難題……”
“其一，涼茶這個品類，只在華南粵省及周邊有用戶認知，其他地方的人根本沒聽過涼茶這種東西……”
“其二，涼茶在華南百姓心中的功效認知是‘祛溼’，但‘祛溼’這個概念，同樣具有很大的地域侷限性。
只有南方纔會‘溼’，像華北、西北等地，現在根本沒有‘溼氣’這種說法……”
“而涼茶的口感並不佳，沒有人會因爲‘好喝’而去買涼茶。
所以王老順想要推廣，又離不開功能性的賣點……”
“以上便是廣告語創作，或者說廣告策略的核心出發點……”
“那麼，便需要找到一個全國各地民卸加姓J知、都經常碰到，而恰巧涼茶可以解決的問題……”
“上火……
國人是懂上火的，甚至一切問題都能用‘上火’來解釋。
從華北到華南，從華東到華中……各地的人都在上火！
雖然，沒任何人能說清楚，上火到底是個啥……”
“這種廣泛性的、具有普適認知的需求，筆‘祛溼’要好上一萬倍……
另外我也研究了下粵省涼茶的功效和用戶認知，除了‘祛溼’之外，也本來就有‘祛火’的功效。”
“上火了，喝上一罐王老順‘去去火’，這個購買動力，還不強嗎？”
……
許晨差不多講完，見腥藳]有反應，端起桌上的茶杯，吹着喝了起來。
而對面的聶菲等人，卻面色都慎重起來。
尤其是等着看許晨“尷尬和緊張”的幾個職員，此時面面相覷，神色都有些古怪。
只因許晨說的……很有道理。
這次出差團隊跑全國調研，一輪跑下來之後，除了知道“怕上火”這句得票最高……
也從用戶的座談會中，大致反推出了這句廣告語“精妙”在哪裏。
而調研結果，跟許晨所說的幾乎無差。
這便說明，面前的這個高中生，絕對不是蒙的。
就像他剛剛所說的，是真的基於策略思考，創作出了這條廣告語。
可這實在是太過詭異了，畢竟對方看上去年齡這麼小……
何況又是在天城這個北方的縣城，他或許都沒出過省，又怎麼能夠洞察到全國民械挠脩粜枨螅�
……
那位副總“菲姐”思索了一會兒，微微點了點頭，又笑着開口道：
“聽許晨老師一席話，還真是大開眼界！”
許晨面色如常，心中卻在竊笑，還好昨天晚上，提前打了一下腹稿。
畢竟當初投稿，也沒專門羅列詳細的策略、洞察之類。
就今天這點發揮，還是昨天晚上用了十幾分鍾反推出來的。
聶菲紅脣輕啓，又開口道：
“還有個疑問，爲什麼一定是‘怕上火’，而不是‘治上火’、‘祛火’、‘清火’之類的。”
許晨：“其實聶總你們應該比我要清楚吧。
畢竟飲料不是藥品，不能向消費者承諾‘醫療效果’的。
而且，我想你們也不想讓王老順跟藥品產生聯想，那樣反而可能會拉低銷量的上限……
‘怕上火’，點出了上火問題，但沒有直接提及療效。
只說用戶擔心、害怕上火的時候，可以來一罐。
這種描述方法，有心想找麻煩的人，也挑不出任何問題來的。”
聶菲琢磨了會兒，認真點了點頭：
“想不到許晨老師考慮的如此周到，甚至比我們這些品牌方的人，思索的還要細緻。”
身旁幾人，也跟着附和了幾句：
“是啊許老師，您剛剛的分析，和我們調研的結果一模一樣。”
“我們全國市場跑下來，上火這個點，確實是各地民卸寄苷J知到的。”
“我們之前直接打過‘祛溼’、‘調理’之類的賣點，確實被競爭對手給投訴過……”
而幾人在討論之時，一旁的方駿看向許晨，心中也是忍不住詫異。
她是完全不知道，許晨除了前兩天在滬城的比稿，居然也還有嘉多寶這個項目在手上的。
看來自己對“東晨廣告”和許晨，還是低估了些。
……
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