作者：白云青鸟
這……不合適吧？”
其他評委沒有言語，但明顯好奇心已經被勾了起來。
是啊……
一款女性洗液產品，找一個女性的代言人，這怎麼看都是唯一選項。
許晨不急不緩，接着說道：
“代言人選擇，也要基於廣告策略。
我們的策略是要做品類教育，告訴用戶婦琰潔是什麼、爲什麼用……
我們的代言人，需要跟女性洗液的產品，能夠有一些特定的聯想。”
“但這裏有一個重要問題，只怕是沒有任何一個女明星、女名人，能夠跟女性洗液產品，有直接的、契合的聯想。
各位老師也可以想一下，先前幾家公司提報的女明星裏，有沒有哪一位，是跟女性洗液產品，有一些隱形的聯想和關聯的？”
話音落地，幾個評委都皺眉想了想，旋即無奈笑了笑。
市場總監趙楠：
“這確實很難……畢竟我們的品類，實在是太刁鑽了。
它還不像衛生棉這類的女性用品，其實找一個年輕女明星，就可以有聯想了。”
副總盧溫華：
“許老師，你的建議到底是什麼？我都有些迫不及待了。”
許晨笑了笑，繼續說道：
“對於洗液產品，我們諮詢了俞老師非常多的專業知識……
其中有一條關鍵的用戶洞察，在相關科室就缘闹T多女性中，其病理都與夫妻生活相關聯。
有些是夫妻生活習慣的不注意，引起了相關病症炎症……有些則是相關的病症，影響了夫妻生活……”
許晨面色如常，講解着昨晚從俞老師那裏獲取的“專業知識”。
內容還是稍顯尷尬和敏感，但在場的都是“專業人士”，大家都在以客觀、分析的態度，在聆聽許晨的講述。
而隨着許晨的娓娓道來，評委中端坐着的醫療專家劉康，也在默默點頭：
“許老師說的沒錯，在科室門缘慕涷炛校_實很多都是這類情況。
尤其是一些相對文化程度中下層的夫妻，本身也不那麼注重……”
俞玫安靜聽着，沒有開口說什麼。
但她沒有反駁，便是一種印證。
許晨接着道：
“所以，我的代言人推薦，不是某位女明星。
而是一對夫妻。”
銷售總監李翠：“夫妻？”
許晨：“不錯，一對夫妻。
一對家喻戶曉、形象良好、恩恩愛愛的夫妻……”
話音落地，幾個評委都低頭琢磨了起來。
盧溫華抽了口煙，突然說了句：
“妙啊！”
市場總監趙楠：
“這個代言人思路，我們之前確實沒有想到過。”
銷售總監李翠：
“這個好啊！之前考慮的都是年齡大一些的女明星。
其實年齡大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”
許晨趁熱打鐵，接着道：
“各位老師，應該都已經看過匯爽腎寶的廣告了。
這條廣告的一個重要說服策略，也是引入了夫妻的概念。
流傳度最高的‘他好我也好’，便是這一層意思。”
廣告系教授王劍皺眉想了想，低聲說道：
“原來如此……”
許晨正了正色，接着說道：
“這背後，其實也有一個心理學的技巧。
醫療保健品、保險產品，這兩種產品最有效的溝通方式，是恐嚇！
你不用我的藥品，就會生什麼什麼病……
你不買我的保險，當你碰到事故就會傾家蕩產……
雖然聽上去有些無恥，但消費者心理就是這樣的。
恐嚇，最有用！
但我們做廣告推廣，是不能夠那麼直白的，太直白也會引起消費者反感。
我們需要用委婉的、暗示的、柔軟的方式來‘恐嚇’。
腎寶片，你需要喫！
因爲不喫的話，非但你不好，你的愛人也不好……
所以廣告語是‘他好我也好’。
婦琰潔，你需要用。
因爲你不用的話，可能會影響夫妻的生活和感情……
所以我們的代言人，需要用一對恩恩愛愛的夫妻！
並且廣告語和廣告片裏，也需要把這層意思隱晦的表達出來……”
許晨話音落地，場間卻陷入了一片沉寂之中。
三位仁禾藥業的領導，俞玫和劉康兩位醫療專家，王劍那位廣告系教授……
全都在消化着許晨剛剛所說的話。
那位王劍教授突然開口：
“小許老師，你對用戶的心理洞察，還真的非常深邃啊！
剛剛你的幾段分析，也讓我受益頗多！”
盧溫華和趙楠、李翠三人交換了下眼神，然後又竊竊私語了幾句……
盧溫華點了點頭，開口說道：
“雖然小許老師，到此刻還沒有提報具體的代言人、廣告語……
但其實已經把我說服了！”
他頓了頓，摁滅了手裏的那隻煙：
“小許老師剛剛的分析，已經把其他幾家公司的提案全部斃掉了，因爲他們都只提了女性代言人。
而現在，我已經被你說服，只准備請夫妻代言人了，即使成本會翻倍！”
盧溫華話音落地，趙楠和李翠都紛紛點頭。
一直安靜聽着的方駿，眼神忽然閃了閃。
她看過許晨寫的方案。
方案裏最重要、最核心的部分，是廣告語、廣告片、代言人是誰……
這些都還沒有開始講呢，居然已經把客戶給說服了？
聽剛剛那位盧總的口氣，感覺後面的方案不看也行了，直接籤合同吧！
比稿……還能這樣的嗎？！
方駿萬般驚詫和不理解的同時，也忽然意識到了一個問題……
自己打的那個賭，好像已經有結果了。
她想了想那個結果，卻不經意的笑了笑。
好像，還不錯……
……
許晨看向盧溫華，開口道：
“放心吧盧總，請一對夫妻代言人，成本非但不會翻倍，反而可能會降低很多。”
盧溫華：“哦？”
許晨：“我猜想其他公司提報的女性代言人，應該不乏電影電視大咖。
而且基於我們的產品屬性，代言人還需要有一定的年齡、一定的資歷。
那麼……代言費便都是大數目的。”
盧溫華和趙楠交換了下眼神，都是笑了笑。
市場總監趙楠開口道：
“盛世長城推薦了影星鞏麗，黑爵營銷推薦了主持人楊蘭。
這兩位是我們先前覺得比較合適的，知名度和形象都可以，專業度的聯想也非常高。”
許晨點了點頭。
其實他也思考過，其他幾個競爭對手，會提報那幾個代言人。
鞏麗和楊蘭，剛好還都在他的預料之中。
其實國內相對合適的女明星，挑來挑去也沒多少個的……
許晨開口道：
“那跟我預想的差不多，這兩位的費用尤其是鞏麗的，千萬起了……
這個費用量級，性價比太低了。”
他頓了頓，又開口道：
“而且還有很重要的一點，我們的產品品類，這兩位大咖給多少錢都未必會接的。”
趙楠點了點頭：
“許老師說的沒錯，這也是我們所擔心的。
我們本來考慮，這兩位誰願意接，我們就請誰做代言的。”
她笑了笑接着道，“請問許老師，您推薦的代言人到底是……”
許晨沒有回答，而是翻動了下電腦上的方案。
一條視頻彈了出來，正是一條音樂MV：
“讓我的愛~伴着你~直到永遠……
你是否也在等待~有一位知心愛人……”
畫面中，任靖、付笛生夫婦撐着傘，在風雨飄搖中秀着恩愛……
第124章 陽光單純一抹笑
九十年代末，任靖、付笛生夫婦憑藉《知心愛人》爆火，之後又陸續推出數首“對唱”歌曲。
成爲了“夫妻對唱第一組合”。
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