作者：白云青鸟
其實越是一些大領導、大老闆，越是對這些描述願景和目標的話術感興趣，因爲他們着眼的，更多的就是長遠的、甚至有些“假大空”的目標。
只有那些小領導，纔會盯着每個月、每個季度的具體增長數據。
許晨非常清楚，盧溫華是這場比稿的真正決策人，話術也是針對他專門調整過的。
描述完願景，許晨卻又話鋒一轉：
“面對這樣的願景和期許，我們卻面對一個巨大的難題……”
“當下國內廣大的女性用戶，根本沒有用女性洗液的習慣，甚至根本不知道有這樣的產品。
她們沒聽過、沒用過。
跟她們介紹了，也未必覺得有用，甚至覺得多餘……
‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好嗎？爲什麼非得花錢，購買你的產品？’
這算是平白無故創造了一個需求，還需要讓用戶心甘情願的去接受……
問題是，我們能做到嗎？”
市場總監趙楠頓了頓，開口說道：
“許老師說得一點都沒錯，這正是我們頭疼的問題，之前用了很多推廣方式，都沒有達到效果。”
許晨點了點頭。
他確實是用短短的幾句話，便點出了當前品牌方面臨的最核心的問題。
這讓市場總監趙楠也很是意外，其他的幾家比稿公司，在策略維度上，都沒有做到如此精準。
許晨接着道：
“這是最大的難題，同時卻也是最大的機遇！
正是因爲用戶還都沒聽過、沒用過，我們纔有機會搶先做一輪品類教育。
將女性洗液這個品類，和婦琰潔這款產品畫上等號。
這是我們巨大的宣推和上市時機，需要搶在市場上還沒有完成品類教育，迅速搶佔用戶心智！
品牌即品類。
用戶買洗液，就是買婦琰潔。
沒有第二選項。”
副總裁盧溫華認真聽着，也在同時做着思考。
他忽然伸手在桌上摸了摸，卻什麼也沒摸到。
又在身上摸了一圈，最終從上衣口袋裏掏出了一包煙，抽出一根叼在了嘴裏。
身後的祕書突然湊了過來，壓低聲音說道：
“盧總，您說了要戒菸的！”
盧溫華點了點頭：“滾！”
“……”
盧溫華給自己點上了煙，他深深吸了一口，這才抬了抬手：
“許老師您繼續！”
……
方駿坐在許晨的身邊，轉頭看向許晨神情複雜。
這一兩天裏，許晨這個十八歲的高三學生，已經給了她太多的意外和震撼。
但今天聽了對方的提案和演講，方駿再次感到了巨大的訝異和不理解。
他的這些本事，到底是哪裏來的？
他才十八歲，一個高三學生。
應該沒有社會和職場歷練纔對，可這麼有煽動性的演講能力，又是怎麼來的？
這世上，真的有“天生無敵”的人嗎？
許晨的言語都很樸實簡單，但確實有很強的“煽動性”，最主要的是完美契合了盧溫華、趙楠等客戶的心理。
與此同時，他還言之有物，所講的內容裏具備專業的廣告溝通策略……
場間的幾個評委，甚至包括俞玫老師，都已經被吸引住了。
介紹東晨廣告參加比稿的谷鑫鑫，此刻眼睛裏閃動着喜悅。
剛剛初見許晨時，他十幾歲的學生模樣，讓谷鑫鑫暗道“完了”……
而此刻眼見了許晨提案的第一部分，便已經給自己帶來了不小的震撼。
同時，她的憂心忡忡也早就煙消雲散。
……
市場總監趙楠又開口道：
“許老師分析的非常到位，點出了我們推廣的癥結所在，那我們的推廣到底要如何做呢？”
許晨笑了笑，翻動了兩頁PPT。
“基於剛剛的願景、困難、機遇，婦琰潔這次推廣的三大廣告策略：
品類教育，洗腦營銷，飽和轟炸。”
第123章 妙啊！
許晨接着道：
“第一條策略，品類教育。
就是把推廣目標，定義爲向用戶做科普。
用最簡單的方式，告訴用戶婦琰潔是什麼、有什麼用、怎麼用、爲什麼用……”
“第二條策略，洗腦營銷。
就是用洗腦的、朗朗上口的、所有人都能看得懂聽得懂、接地氣的方式，來制定廣告語，來跟用戶溝通。
而杜絕一切看上去高大上的、文縐縐的溝通方式……”
“第三條策略，飽和轟炸。
如之前所講的，這是我們做品類教育的絕好時機，有機會搶佔用戶心智，讓洗液品類等同於婦琰潔品牌。
基於此，需要做飽和式的廣告投放，尤其是要覆蓋下沉市場，甚至是鄉鎮的電視臺。
廣告投放策略，配合渠道策略、銷售策略……”
……
許晨語氣平和，圍繞三條核心策略做了拆解和闡釋。
並舉一反三，延展鋪陳，洋洋灑灑。
副總盧溫華等幾個評委認真聽着，不時點頭。
許晨大致講完，副總盧溫華嘴裏叼着煙，面帶微笑看向身旁的市場總監和銷售總監：
“趙總、李總，怎麼看？”
市場總監趙楠開口道：
“小許老師的這三條策略，不僅僅是廣告策略，其實還涵蓋了渠道策略、經銷策略、投放策略。
確實非常難得，這是今天其他家公司所不具備的。”
銷售總監李翠點了點頭：
“我們銷售端，經常和市場端的推廣脫節，達不到合力的效果。
但小許老師剛剛的策略裏，其實是把幾條戰線全部焕耍_實是形成了推廣合力！”
盧溫華沒有再說什麼，只是微笑着點了點頭。
許晨看情緒已經到這裏了，便開始發揮洗腦忽悠強項，繼續烘托道：
“這次的比稿需求，主要是廣告語、代言人、廣告片。
但單純投放一條廣告片，並不能解決產品推廣的問題。
需要用廣告策略形成‘抓手’，去‘賦能’銷售策略、市場策略、渠道策略，並形成一套‘組合拳’。
各條推廣線形成‘拉通’和‘補位’，最終建立推廣‘閉環’……
藉由廣告投放形成的‘引爆點’，高空轟炸建立心智，終端鋪貨銷售收口，最終達到‘品類教育’和‘品類佔領’的終極目標！”
……
一番來自於十幾年後的職場“黑話”，直接把幾個評委給幹蒙了。
雖然聽不太懂，但是感覺很牛逼是怎麼回事？！
雖然不能完全理解，但是感覺小許老師更加深不可測了啊。
這已經不只是廣告策略了，這是集團戰略啊……
方駿轉頭看着許晨，單眼皮的冷漠眼睛裏，卻閃動着一些崇拜的小星星。
劉華春仰頭微張着下巴，回想了一下剛剛看到的身份證號，他確實只有十八歲啊！
那位始終一言不發的廣告系教授，此刻拿起了筆，趕緊在本質上記下剛剛聽到的幾個概念……
許晨面色如常，臉上仍舊是淡然自信的微笑。
剛剛的這段話沒有任何實質內容，純粹就是氣氛到了，讓幾個評委更加“上頭”一些。
他頓了頓，開始切入今天比稿，最核心的“賣稿”部分。
“講完了核心策略，接下來便是創意策略和創意表現。
第一部分，代言人推薦……”
一般比稿提案，會先從“廣告語”來講起，因爲廣告語是推廣的核心。
但許晨卻選擇先提報代言人。
主要的原因是，許晨提報的代言人相對更好認知，也更好接受一些。
而針對廣告語的探討，很容易陷入“文字陷阱”之中，客戶圍繞一個字眼都可能會糾纏起來。
而一旦開始糾纏和質疑，先前烘托起來的說服氣氛，便可能功虧一簣。
提案，一如洗腦，必須考慮每個環節的情緒狀態，那口氣不能輕易斷掉。
代言人比廣告語“好賣”，那就先把代言人賣掉！
“貴司給到的比稿需求裏，提到代言人推薦，希望是一位女性代言人。
今天參與比稿的其他公司，應該已經提報了不少女性代言人，其中不乏有非常合適的。
既然如此，那容許我們東晨冒些險，這次不提報單個的女性代言人。
因爲我們認爲……
單個的女性代言人，並不合適！”
這套話術，也是許晨提前制定好的。
用代言人的問題，先把自己和其他公司“對立”起來。
把東晨廣告，跟其他四家擺到了對立面。
這看似不經意，但其實是一條明確的心理暗示：
現在不是在五家比稿公司裏五選一，而是在東晨和其他公司裏二選一。
在代言人的問題上做出了選擇，也便意味着在整體方案上做出了選擇。
這個心理暗示雖然看上去有些微不足道，但最終的說服，便是由這一個個微不足道的小暗示累積起來的……
銷售總監李翠開口道：
“不是女代言人，難道是男代言人？
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