金钱玩家 第35章

　　周小妞淡声说道：“我们学校没有学生处。”

　　冼耀文为对方抓他简略说法的毛病而蹙眉，“更正一下，我要去学生事务处。”

　　“你去学生事务处有什么事？不会是走后门吧？”

　　话一出口，周小妞就有点后悔，自己和对方无冤无仇，为什么会起故意刁难的心思？难道我内心想和对方多说几句话？

　　冼耀文听出对方的刁难之意，不过并没有和对方斗嘴的心思，只是平和地说道：“可以算是走后门，我想请学生处给你们学校四年级的学生传达一下招聘信息，谁有兴趣加盟可以聊一聊，只要聊得好，可以提前签订契约，薪水从签约之日开始计算。”

　　说着，冲对方抱了抱拳，“周小姐，如果你有熟识的三年级或二年级家境比较普通的同学，还请你帮忙向她们推荐一下我，只要签订契约，我不但会负责她在大学期间的一切花销，还会按月支付薪水。”

　　见冼耀文一脸认真，周小妞也歇了刁难的心思，“你的想法很好，但我觉得一定会落空，今年要毕业的四年级只有不到40人，无论是家境好的还是家境差的，都不愁找不到一份好差事。在曾福琴行之前，我没有见过你，我想……”

　　冼耀文从对方含蓄没说出口的话里，听出对方的身份不简单，因为我不认识你，你代表的就不可能是知名企业，说明对方的社交圈已经把香港过得去的企业主和少东家都给囊括了，即使不认识也有所耳闻。

　　“抱歉，忘记自我介绍，我是中华制衣的总经理，姓冼，名耀文。中华制衣刚注册下来不久，厂房还在建设中，百废待举。

　　中华制衣虽然不是老牌企业，但我求才若渴，只要是人才，我都愿意重金招聘，月薪300元、500元，哪怕是1000元，都是可以谈的。如果是大才，直接谈分红股份也没问题。”

　　冼耀文这话听着挺真挚的，可周小妞却忍不住要怼，“太平天国的最后三年，洪秀全一下子封了2700多个王，一个王平均分不到100个兵卒。”

　　冼耀文轻笑，“周小姐抬举我了，我可不敢自比洪秀全，如果非要用一个古代名人降低身份与我比较，我觉得我比较像刘秀，没什么才能，但性情温和，不会兔死狗烹，而且吧，在北欧神话界有点关系，每逢初一十五，奥丁都会投出他的永恒之枪供我许愿。

　　周小姐，后天就是腊月十五，又到了我许愿的日子，相见即缘分，我邀请你后天晚上八点一起上飞鹅山许愿，很灵验哦。”

　　周小妞啐道：“无赖，谁要跟你去飞鹅山。”

　　冼耀文抱拳奚落道：“佩服，佩服，鉴湖女侠直到慷慨就义的那一天，依然只能主张男女平等，她远远不及周先生，不，周小姐你，一声无赖，开创了女尊男卑的太平盛世。

　　今日还有琐事，下次遇见周小姐，你我再一起探讨周树人周小姐的《阿Q正传》，我相信周小姐一定有独到的见解，也一定能让我受益匪浅，潜心参研数十载，我大概也能成为人人敬仰的冼小姐。”

　　说着，冼耀文又抱了抱拳，不等对方回过味来一溜烟闪人。

　　周小妞懵了，只是一声倾向撒娇的“无赖”，居然遭到对方狂风暴雨般的奚落，等她醒过来要反击之时，却发现人已经不见了……不见了！

　　“冼耀文，算你跑得快，别再让我遇见你，哼！”

　　相比周小妞的耿耿于怀，冼耀文却没怎么放在心上，这种仗着家世骄傲活着的女人他见得多了，只要不理她骄傲的资本，对着她本身猛烈攻击，想要拿下一点都不难。

　　若是兵行险着，践踏她的自尊，把人吊起来打，沦陷的速度还有可能更快，只不过，也容易弄巧成拙，个中分寸很难把握。

　　可惜，只能过过心瘾，隔靴搔痒，不能付诸行动，他的正妻之位还得留着奇货可居，哪天觅一高枝攀附，没成婚之前，不能瞎招惹有点身份的千金小姐，朝秦暮楚会闹出笑话，身价也会贬值。

　　真要憋不住，找空姐、女歌伶、女明星玩玩就是了，没必要走钢丝。

　　出了冯平山楼，冼耀文在边上转悠了一会，遇见联袂而行的两个学生，打听了路，便往学生处过去。

第65章 得一知己

　　冼耀文的学生处之行很是平淡，既没有倒屣相迎之热情，也无横眉冷对之冷漠，仅是公式化的流程，学生处承诺会把信息传达给学生，仅此而已。

　　学生处不热情在冼耀文的预计当中，当下的香港人口超过两百万，大学却只有一座，按周小妞所述，港大今年的应届毕业生不足40人，差不多是五万人挑一，这是真正的天之骄子，去哪里都会被抢着要，压根不用担心就业问题。

　　相对港府的行政主任和政务主任，以及其他大型洋行能够提供的职位，草创的中华制衣对于这些天之骄子毫无吸引力，也只有在天价薪水和画大饼上做点文章。

　　冼耀文挺头疼，回家的路上再次感叹开创之艰难，不过并未气馁，这点难度对他来说不算什么，无非就是多花点功夫。

　　回到家，上士多店拿了报纸，看店的董嫂没跟他说什么八卦，进了楼道，安安静静，三楼也看不出打过架的痕迹，瞧这模样楚家两口子的情况并没有王霞敏说的那么夸张。

　　爱咋咋地，正是忙的时候，他没心情去关心苏丽珍的事，即使今天有机会且是唯一的机会把她拿下，他也会坐视机会溜走。

　　他向来三观正，金钱和女色之间，他会毫不犹豫选择事业。

　　回到屋里，在练琴的王霞敏并没有找他说楚家两口子的事，他乐得清静。

　　安安生生度过一夜，次日卡着点抵达福栈茶居。

　　说是茶居，其实只有一个小小的铺面，厨房就占去三分之二还多，剩下的空间只能勉强塞下两张小桌子。

　　洪英东身为请客的东道主并没有一早打招呼留位子，八点又是客人多的时间节点，位子是不可能有的，两人只能蹲在马路牙子上，手里捧着尽是茶叶沫子的普洱，笼屉碟盏直接摆在地上。

　　地踎茶居的地气被两人接得淋漓尽致。

　　洪英东嘴里含一个叉烧包，手指向一长串走向码头的苦力，“走在前面的那一帮是福义兴的人，后面那两群是东福和的人，最近码头比较繁忙，卸货的活做不过来，两个社团相安无事，好久没有火拼。”

　　“两个社团没有其他营生？”

　　“赌档、字花档、烟档、马栏都有，不过主要的生意还是在码头上，卸货、驳运。”

　　“驳运就是你家在做的这种生意？”冼耀文问道。

　　“不太一样。”洪英东轻轻摇头，随后指向码头方向的海面深处，“码头外停着的船，至少六七成不打算报关，等到天黑，驳船就会去船上卸货，到天一亮，又绕港把货送到其他小码头给货主。

　　绕港送走私货的油水很厚，按照协商好的规矩，运费是月结，跟船的还要抽头，大件的重货五百抽一，小件的轻货千抽一，泰国过来的香米，每送一千袋就能留下一袋。”

　　“跟船的人是苦力还是打手？”

　　“都有，不过抽头是打手的，苦力的工钱另算。”

　　冼耀文把茶碗放在地上，举目眺望海面，“照你这么说，绕港这一道油水必须给社团吃？”

　　“自己绕也可以，但会遇到不少麻烦。”

　　“社团找麻烦？”

　　“海关、差佬也会找麻烦。”

　　“懂了。”冼耀文点点头，手指向码头一角停泊着的小电船，“那些‘哗啦哗啦’停在那里等着拉客？”

　　哗啦哗啦是一种以引擎发动的电船，由于发动机运转及推进器拍打水面时会发出“哗啦哗啦”的声响，因而得名。

　　哗啦哗啦曾是横渡维多利亚港来往港岛与九龙的主要海上交通，亦被称为电船仔或水上的士，随着油麻地小轮及天星小轮先后取得渡轮专营权，哗啦哗啦的服务转为辅助角色，但因两家渡轮公司的服务时间不包括深夜，市民在深夜如要渡海，仍要乘坐哗啦哗啦。

　　“那些不是送客的哗啦哗啦，我们管它叫‘一驳仔’，也叫‘驳仔’，专门用来绕港送贵重小件货物。”

　　“哦。”冼耀文若有所思地说道：“电船的速度太慢了，国外现在已经有开得很快的快艇，可以搞几艘回来，将来遇到大天二也能逃命。”

　　“有多快？”

　　冼耀文摇头，“我也不太清楚，大概有机会跑赢机关炮。”

　　“装不下几个人吧？”

　　“嗯。”

　　“大天二不讲道义也不讲规矩，谁的船都照抢不误，如果敢反抗，会血洗货船，一个活口都不留，敢跑也是一样，快艇装不下所有人和货作用不大。”

　　“洪兄，有些货不占地方但又很贵重。”

　　“冼兄说的不是黄金吧？”

　　“不是，我说的是药品。”冼耀文重新蹲下，拿起地上的茶碗，“这个牵涉另一桩生意，我晚些时候再跟洪兄说，我们先说眼前，既然绕港这一道绕不开社团，我们不如试着和社团深入合作。”

　　“冼兄打算怎么和社团合作？”洪英东很是着紧。

　　冼耀文看着洪英东脸上的紧张之色，轻笑道：“洪兄不用紧张，我找你之前已经有想法找社团合作，我们的生意很大，需要更多的人加入进来。

　　上次你跟我提起的刘荣驹，我觉得他是一个不错的潜在合作对象，过些日子我会找人从中牵线见一见刘福，到时候洪兄一起。”

　　洪英东浑身一轻，“原来这样。”

　　冼耀文拨弄一下表带，把表盘对向洪英东，手指虚点表盘，“十点前我还要赶去半岛酒店，我们抓紧时间，把最重要的事情说一说。”

　　“我希望冼兄能先预付我7万元，我打算……”

　　冼耀文摆手止住洪英东往下说，“哎，洪兄不用告诉我钱怎么用，洪兄今天要是没什么事，不妨跟我一起去半岛酒店，我请洪兄吃午饭，只是我没时间作陪，等吃完饭，洪兄跟我一起去汇丰取钱。”

　　“冼兄既然有事，就先去忙，钱不着急。”

　　“不不不，吃饭和取钱是其次，等下在半岛酒店我和东洋的客人要就一桩生意进行最重要的谈判，我想让洪兄近距离观摩。

　　东洋那边经济正在腾飞，有不少赚钱的机会，洪兄若是将来也和东洋人做生意，这次观摩起码能让洪兄对东洋人的做事风格提前做个了解。”

　　洪英东闻言，立马抱拳，诚心诚意地说道：“冼兄，实在感谢。”

　　“洪兄千万别客气，商海路险道难行，难得得一知己，你我理应守望相助。”冼耀文同样真诚地说道：“自从到香港一直都在忙不得空闲，等到正月，不如找一个天气好的日子，你我两家一起到郊外踏青野餐。”

　　“好主意，不过在踏青之前，我还要上冼兄府上拜年。”

第66章 合作达成

　　十点。

　　冼耀文再次与犬饲显夫、安井正治两人相对而坐在咖啡厅里。

　　洪英东背坐在冼耀文的身后。

　　昨天已经谈到“可以谈”的阶段，也就是大框架差不多定下来，冼耀文之所以没有一鼓作气接着往下谈，就是为了给对方留出请示和商讨的时间。

　　犬饲显夫和安井正治都是明白人，完全领悟到冼耀文在没有谈妥缝纫机订购之时，就急着谈代理的原因。既然是代理，自然要享有一定的利润或者说折扣空间，正好，自用的先享受一下折扣。

　　“冼君，昨天我把你的方案传真给了我的父亲，他看过之后对方案和冼君都有很高的评价，也非常希望冼君能够加盟我们会社，待遇可以由冼君提。”

　　“还请安井君向安井会长转达我最诚挚的谢意和歉意，万分感谢安井会长的赏识，我依然维持昨天的想法，抱歉。”

　　冼耀文嘴里客气，心里却是不以为然，如果说他对昨天安井正治的招纳之举是半信半疑，对今天旧话重提却是一点都不信，吸纳一个超高待遇的异族人进自己会社，其他人即使不造反，人心也肯定散了，他可不相信能创出偌大家业的安井老鬼想不到这一层。

　　再说，他搞的那套方案可不是什么划时代的玩意，只不过是拾人牙慧，且是当下及当下前人的牙慧，从一些经济书籍里拎出一点理论，再结合美国、德国一些企业已经在实践的东西进行揉捏。

　　价值肯定是有的，但真说不上有超高的价值，就犬饲显夫所表现出来的超高水准，大概不用多久就能从实践中形成系统的理论。

　　“冼君，不必抱歉，兄弟国际不能吸引你，是我们的损失，既然无缘共事，能通过代理的方式进行合作也是可以的，我非常期待以后还能聆听冼君的高见。”安井正治说着，躬了躬身。

　　冼耀文颔了颔首说道：“我是一个非常喜欢与其他人分享的人，安井君乐意与我探讨，我求之不得，无论是我去东京，又或者安井君来香港和新加坡，我们都可以进行探讨。”

　　“我期待着。”安井正治再次躬身，“代理的细节让犬饲本部长与安井君协商。”

　　“好。”

　　代理的细节倒没什么好协商的，在合作关系中，冼耀文处于绝对的劣势，基本犬饲显夫说什么就是什么，何况，条款并不苛刻。

　　关于工业缝纫机部分，兄弟国际给他的新客户折扣是9.25折，他自己就可以按照这个折扣订购；老客户的二次订购是9.4折，他需要参与到服务化方案之内为客户提供调试、维修、培训等服务，兄弟国际会把这部分他应得的服务费以抵扣货款的形式从新订单金额中减去。

　　关于家用缝纫机部分，兄弟国际给他的折扣低至9折，他也相应承担更多的义务，要在繁华街道开设一家门店，且每年要保持一定的广告投入，以及“香港2000台+新加坡1000台”的年最低销量要求。

　　冼耀文并不想做家用缝纫机，可奈何家用和工业是捆绑的，他也只好接受，不过他没有自己去做的打算，准备把家用的代理权以比较隐蔽的方式交给其他人，相信项目加一部分垫资的形式会有不少人乐意合作。

　　这次的谈判就是一鼓作气，午餐时也未停止洽谈，下午一点左右，一份订购合同、一份代理合同的细节全都谈妥。

　　冼耀文请对方在明天签订正式合同后多逗留两天，后天或者大后天搞一个签约仪式，他会邀请一批报社记者到场，能提高兄弟国际的影响力，犬饲显夫自然不反对。

　　结束会谈后，冼耀文和洪英东跑了一趟汇丰，提了给洪英东的7万元之余，他又多提了3.5万元。

　　下午的时间，他基本在金季商行的办公室度过。

　　把3.5万元入金季商行的账，2万用来购买谢丽尔的座驾，5000用于商行平日开支，1万是谢丽尔1950年第一季度的置装费和装逼费，在形象良好的商行门面担当到位之前，谢丽尔要先兼着充当门面的工作。

　　拿着几本从隔壁香港酒店借来的时尚杂志，冼耀文从杂志上给谢丽尔圈定了两套衣服，都是限量款，香港肯定买不到，一套需要去米兰买，一套要去巴黎买。

　　他让谢丽尔尽快打通空姐的天地线，早点把衣服买回来。

　　说完衣服，他又给谢丽尔普及和报社、记者打交道的技巧，虽说他自己没接触过这时候的新闻媒体，但通过传承的视角由未来推断当下，短短几十年，记者的操守应该不大可能两级反转，大概酒色财气全占的概率依然会比写文章精彩的概率高。

　　直接把人约到夜总会见面不容易，文化人嘛，可以没有文化，也可以不是人，但不能不装，众目睽睽之下，某某大记者叫着，花酒喝着，成何体统。

　　约到酒家，珍馐美馔吃着，小曲儿听着，好话儿捧着，临了，再以润笔费的名义奉上嫖资，事儿基本就成了。

　　技巧临阵磨枪，润笔费开道，加上肤色加成，冼耀文相信谢丽尔可以搞定签约仪式的事情。

　　就是不相信也只能赶鸭子上架，他的金季商行二班的身份私底下用一用还行，公开场合得避讳着点，不能让太多人知道，四点钟左右，谢丽尔就被他打发去跑报社。

　　他自己趁着还有点时间，跑去裁缝铺取了之前定做的新西服套装，又在香港酒店开了间房，洗漱打扮一新，坐车前往石澳乡村俱乐部。

　　二十多年前，英国佬在香港有几片不容非英籍“杰出人士”踏足的自留地，香港俱乐部、半山、赛马会、石澳乡村俱乐部；时过境迁，这些地方的特权和殖民意味变淡，商业的氛围变浓，资产实力足够，再给由老人组成的委员会伏低做个小，也就能混进去了。

　　说白了，这些地方成了筛选社交对象的门槛，在其间，可以放心一见如故，相谈甚欢，结交的对象都是资产实力和人脉相当者，恰逢破产前夕虚有其表者的概率不高。

　　冼耀文拿着邀请函通过一道检查口，又通过一道引导口，来到闪着彩灯的露天宴会所在地，由于来得比较早，客人还不是太多，他一眼看到同两个人有说有笑的米歇尔·摩根，也看到单独坐在一隅的格蕾丝·维克多·沙逊。

　　摩根家族是汇丰大股东的猜测基本没跑，就是不清楚此摩根具体是哪个摩根。摩根是大姓，最知名的那个摩根家族之外，冼耀文就知道不下五个传承上百年，实力不俗且会延续到几十年后的摩根家族。

　　米歇尔身为公众经理出现在宴会上一点都不奇怪，倒是格蕾丝出现在这里有点奇怪，虽说沙逊家族是汇丰的创始人之一，但常跑汇丰的冼耀文没听说格蕾丝有在汇丰任职。

　　要知道邀请函上所写的宴会主题是“汇丰客户舞会”，能收到邀请函的一定是汇丰的大客户，冼耀文原以为会遇到一帮洋鬼子和一帮上海佬，能看到格蕾丝是他没想到的。

　　晃了一会神，冼耀文从侍应的托盘里拿了一杯香槟，朝目光对过来的米歇尔举杯示意，然后找了一个空位坐下。

第67章 死得越快越好

　　“你好。”

　　冼耀文刚坐一会，就有一个男人走到他身前。