作者:皮皮树
杰克马想了想。
决定扯虎皮。
“林女士,我明天要去港岛拜访五星集团董事长关祖先生,商谈投资阿里巴巴的事,要不一个星期之后,我再去新加坡?”
“什么?”
林下茹在电话另一边,惊了一下。
作为高盛亚洲区主管,对亚洲她不可能不了解五星集团和关祖,更何况她还在港岛办公。
“为什么要找他呢?他只是在港岛区有影响力,难道你就不想去美国上市吗?”
杰克马嘴角√。
她急了!
前面可是条件苛刻,还死活不肯松口。
果然,去港岛是对的。
杰克马继续放大招:“林女士你可能不知道,我以前跟着浙江招商团去港岛,是有见过关先生,一起聊过天的,他对我的合作理念非常感兴趣。”
什么?!
林下茹更急了。
完了,鱼要脱勾了。
不过她知道不能急,继续以平缓语气道:“货比三家嘛,不过高盛在全球拥有广泛的资源网络,能够助力阿里巴巴快速对接全球顶尖的商业渠道。一旦您选择我们,后续无论是技术引进,还是拓展海外市场的合作伙伴找寻,高盛都能为您牵线搭桥,这可不是港岛的一家企业能轻易做到的……”
杰克马嘴角上扬:“林女士,您的诚意我感受到了。这样吧,等我在港岛谈判结束之后,我们再详细谈谈……”
拖字诀!
……
很快,一架飞机从杭州起飞,前往港岛。
来到港岛之后,杰克马团队开始在酒店演练谈判过程,设想关祖各种刁难问题。
……
新的一天,
杰克马等人,穿好笔挺的西装,来到了中环广场。
出示名片。
很快,就被带到了顶楼关祖的办公室。
进门就见到了巨大的水族馆,以及宽阔的办公室。
杰克马心头炽热:真顶啊,以后我也要这么大的办公室,这么大的鱼缸。
“哟~~~小马,好久不见。”
“关先生!”
“坐!”
关祖坐沙发,杰克马拘谨半坐。
喝茶,聊家常。
“上次见你好像是96年,都三年了。”
“是的,关先生,我还记得当初是在五星超市见到关先生您……”
最印象深刻就是关祖的话‘我对钱不感兴趣’,感觉气运被夺。
聊完家常,
杰克马开始正式介绍自己的阿里巴巴:
“关先生,自今年 2月我们阿里巴巴网站上线以来,发展势头相当不错。到 7月时,会员数量就已达到 3.8万名;9月,更是增长至 8万名……”
“我们的目标是让中小企业能通过我们的平台,把产品信息展示出去,吸引国内外的买家,获取订单,算得上是全国的头一家,也是目前唯一一家。”
关祖听到这里,看向杰克马。
这大马,确实挺会会忽悠的。
如果他没记错的话,易趣网在8月份成立。
易趣网也搞得挺大的,甚至有一段时间和阿里巴巴平分秋色。
但是关祖为什么不关注易趣网呢?
关祖始终觉得,投公司,不如投人。
例如企鹅小马,
例如阿里老马。
易趣网的问题是创始人差了点,在被美国eBay投资之后,竟然丧失了主权。
2004年 6月易趣与 eBay进行平台整合,服务器转移到美国,整个系统的权限也转移到美国总部。
这实在是愚蠢!
一方面是数据被人掐住了。
如果什么决策都要美国那边决定,那速度必然会非常慢,另外美国人当领导,必然会非常傲慢,什么系统升级改进,什么本土化改造,必然会出问题。
另外一方面,显然大权旁落,创始人魄力不够、决策不够聪明。
就算关祖投资了易趣网,创始人依旧可能会使出昏招,输给杰克马。
所以,
关祖衡量左右,觉得还是投资杰克马更简单直接,不用操心。
杰克马不知道关祖的决定,依旧在不停介绍,洋洋洒洒:
“虽然现在我们还处于起步阶段,盈利模式尚未成熟,资金也较为紧张,但会员数量的快速增长,足以证明我们的模式是符合市场需求的……”
“另外我们团队个个对事业充满了热忱……”
杰克马一边说着,一边观察关祖的神色,试图从他的表情中捕捉到一丝认可的迹象。
然后,关祖面无表情。
搞得杰克马很忐忑。
最后,他不得不拿出高盛来吹嘘自己。
“目前高盛非常看好我们,准备投资我们……”
“而且,已经联系了8家国际投行,准备下个星期约一起见面。”
关祖适时表现出诧异:“高盛?”
杰克马:“是的。高盛是国际顶尖投行,他的看好,证明我们阿里巴巴确实是一个非常不错的企业。”
关祖好奇问道:“他们出什么条件?”
杰克马想了想,耍了小心机:“他们的条件是40%的股份……”
还没说完,关祖挥手:“不可能。”
“你们阿里太弱了,高盛要投资,肯定不止这么点……”
关祖目光灼灼看着杰克马:“恐怕你不知道,我在美国也有几个非常大的公司,员工过10万,还有有电视台,跟执政党民主党关系很好,华尔街我也有不少人……”
“如果你想瞒我的话,那你就错了。我要调查这个,很轻松!”
杰克马:“啊???”
顿时感觉被人当头一棍,被打得昏昏沉沉。
冷汗涔涔。
他没想到关祖在美国势力也这么大?
说好的只是港岛企业呢?
“抱歉!”
杰克马这下不敢耍小聪明了,赶紧老实道:“对方要50%的股份,同时还要一票否决权、股份反稀释权。”
关祖:“啧啧啧~~~真踏马贪啊。”
关祖看着杰克马,无语道:“如果你接受了他们建议,那他们岂不是可以踩在你们头上****?”
杰克马尴尬。
关祖:“你的这个公司,我有点兴趣,我投了。我不需要什么一票否决权,不过我要管理参与权、股份反稀释权、30%股份……”
“另外,在美国,五星集团也有很多资本盟友,想在美国上市,五星集团可以帮你做,不需要什么高盛。”
杰克马一喜,连忙道:“谢谢关先生!”
关祖无所谓:“不用急着答应,也许你去看了高盛的条件之后,会心动……”
关祖看了眼手表:“好了,我还有工作……至于猪肚鸡,就不请你吃了……”
“这几天的谈判,我让人和你对接。”
关祖赶客。
杰克马尴尬。
他知道关祖是因为自己耍了小心眼,所以才这个态度。
不过好在,关祖答应投资。
出了中环广场,杰克马迅速和几个下属一起汇合。
“怎么样?”
众人期待看着他。
杰克马:“关先生同意了,他要管理参与权、股份反稀释权、30%股份……他说在美国产业也很大,可以帮忙在美国上市。”
众人一听,欢呼起来。
“比高盛好多了!”
“对,高盛太霸道了!”
杰克马:“对了,关先生说暂时不请客吃猪肚鸡了。”
众人:“啊???”
“老马,你是不是惹关先生不开心了?”
“老马,你糊涂啊~~~”
杰克马:“………………”
……
回到酒店,
杰克马就打电话林下茹,将这边的情况,虚高报给了林下茹。
“关先生这边,只要了20%股份,还帮忙介绍美国上市……”
林下茹:“…………”
……
……
9月23日,
杰克马带人去了一趟美国,考察了保护伞物业、幸福物业。
一看,
卧槽,牛逼!
9月29日,
杰克马返回港岛,正式和五星集团签下协议,300万美金,30%股份。
至此,
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