作者:皮皮树
区区 50万元,尽管杰克马带领大家处处节省,可到七、八个月的时候,资金还是花得一干二净。
为了不让员工饿着肚子工作,杰克马四处奔波借钱发工资,常常忙得焦头烂额。
不过杰克马也对伙伴们说过:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,我们,要坚持到后天!
好在,坚持终于迎来了转机。
从7月份开始,阿里巴巴的成绩引起了很多人的注意,7月会员达3.8万名。
9月会员人数增长至8万名,库存买卖信息20万条,日新措信息800条。
于是陆陆续续有投资者,想要投资阿里巴巴。
然而,在接下来的谈判中,杰克马却拒绝了 38家内地投资商。
为什么呢?
因为这些诶投资者,过于本土、保守、而且还想抢阿里的控制权。
而且,阿里巴巴需要的不仅仅是资金,更需要能带来海外资源、助力公司长远发展的合作伙伴。
所以,杰克马拒绝了。
然后8月,高盛公司的出现,给阿里巴巴带来了一丝曙光。
高盛开始关注阿里巴巴,在经过一番考察后,向阿里巴巴抛出了橄榄枝,却也附上了极为苛刻的条件。
高盛力图以 500万美元拿下阿里巴巴的大部分股权,同时要求在关键决策时高盛享有一票否决权。此外,高盛还要求股权具有「反稀释权利」,即阿里在之后的每轮融资高盛都跟投,以维持其 50%的股权比例。
50%股权,还有一票否决权,还有反稀释权利……
这三点加起来,绝对是骑在头上拉屎。
(图·最终谈判结果。)
而此时,
高盛的条件,阿里巴巴还没答应。
现在杰克马正是在开会,商量着要不要同意高盛的苛刻要求。
接受,意味着要承受诸多限制。
拒绝,可能连当下都难以维系。
此刻,会议室里的十八罗汉各抒己见。
“高盛的条件太霸道了,股权被稀释不说,业务方向还得受他们管控,咱们辛苦打拼的成果岂不是要拱手让人?”
“是啊,咱们一路咬牙坚持走到现在,可不能因为这一时的困境,就把未来的路给堵死了。”
也有人持相反意见,
“虽说条件苛刻,可高盛毕竟是美国赫赫有名的投资公司。接受他们的投资,资金能解燃眉之急,而且说不定对咱们开拓美国市场有帮助,他们眼光长远,或许能助力阿里巴巴走向国际。”
杰克马静静地听着大家的讨论,内心闪过诸多念头。
他想起了创业以来的种种艰辛,那些四处碰壁的日子。
同时,也期待着未来有更大舞台的契机。
钱,他想要。
高盛的势,他想借。
但是这苛刻要求,他又不想答应。
会议开了一个小时,最后无果。
……
第二天上午,阳光透过斑驳的树叶,洒在阿里巴巴临时办公地的窗前。
杰克马从睡袋中醒了过来。
因为创业艰难,好几个罗汉都睡公司多过睡宿舍。
等杰克马洗漱完,吃完早餐。
罗汉之一就神色匆匆地跑进来。
“老马,老马……”
“好消息!”
“什么好消息?”
“深圳那边的麻花藤你知道吧,那个跟我们推销OICQ的那个……”
“知道啊,怎么了?”
互联网圈子太小了。
所以他们自然是认识,而且小马还经常推销他的qq。
“刚刚传出来的消息,他的企鹅,拿到了港岛首富关先生的投资,整整 300万美金,换取了 40%的股份。”
关祖之名,在IT界很出名,杰克马他们用的电脑,是五星集团出的电脑。
“你们说,我们是不是也可以找他?”
“!!!!!”
杰克马略显混沌的大脑瞬间清醒过来。
一拍大腿!
对啊!
自己怎么就没想到呢?
“老马,你不是见过那个关先生吗?“
“去找他啊!”
“对啊!老马,你可是跟我们说过,你见过那个关先生的。”
老马一囧。
好吧,以前他确实是跟他们吹过牛逼,认识关祖。
当然,也不算吹水,确实是跟关祖见过。
而且,还跟关祖吹过水。
当时还被关祖装了个逼:“其实我这个人,对钱不看重。”“我从来没碰过钱,我对钱也不感兴趣。”
当时关祖还给了他一张名片,告诉他:“等这个网站(淘宝)弄出来之后,如果缺资金,要融资,可以直接找我,我投了。”
上次金融保卫战之后,关祖算是彻底封神。
如今1年过去了,估计实力更强了。
现在阿里巴巴虽然不是当时和关先生探讨的淘宝模式,但是关先生说不定也会感兴趣。
想到此,杰克马很快跑去自己的保险柜,翻找了一下,找到了关祖的名片。
“这里!”
“我找到他的名片。”
十八罗汉惊呆了。
“我去,真有啊。”
“马哥牛逼!”
“赶紧打电话,去问问。”
第882章 国内番外3:阿里巴巴,与国外资本的对决!(完)
港岛,
中环广场。
关祖站在落地窗前,看着港生。
“铃铃铃~~~~”
办公桌的电话铃声,响了起来。
“关先生,我是杰克马啊,杭州那个,上次浙江招商团……”
“哦,是小马啊……我记得你,长得有点别具一格的那个……”
“…………”
杰克马直接被干沉默了。
“咳咳……关先生,上次我跟您聊过一个网站的构思,当时您说如果我缺钱,可以找您投资……”
“投资啊,没问题啊……”
“啊~~谢谢关先生,您什么时候有空,我过去拜访您,向您汇报一下我的项目?”
“都可以,反正我现在挺无聊的……”
“…………”
杰克马感觉关祖在装逼,但是找不到证据。
“好的,今天我坐飞机到港岛,明天拜访关先生您!”
“来吧……对了,请你吃猪肚鸡,最近喜欢上了猪肚鸡,上次小马也说好吃~~”
“…………”
杰克马:说的是应该是麻花藤吧?
……
……
杭州,
挂掉电话之后,
杰克马看向十八罗汉。
十八罗汉目光灼灼看着杰克马,眼神充满期待。
“怎么样?”
“对方同意了吗?”
“马哥,你怎么沉默了?”
杰克马严肃了3秒,最后开心振臂大笑:“哈哈~~~关先生同意了!今天就出发过去!明天去拜访关先生!”
“真的?”
“太好了!”
十八罗汉,全体欢呼起来!
“对了,你们谁吃猪肚鸡?”
“啊?”
就在此时,铃铃铃~~~~~
办公室铃声响起。
是高盛的私募部门亚洲区主管林下茹(弯弯人)。
“马先生……你什么时候,约一个时间?我们高盛帮你找了新加坡汇亚(Transpac Capital)、瑞典Investor AB和新加坡政府科技发展基金……”
“约一个时间,来新加坡谈一谈。”
林下茹是什么人?
她在美国接受教育,她和蔡崇信是在从台北飞往纽约的航班上结识的,当时蔡崇信要回耶鲁,林下茹要回哈佛,两人座位挨着,由此结缘。
后来蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资时,因与泛亚资金管理公司谈判不顺利,便打电话给林下茹,林下茹对阿里巴巴的项目很感兴趣,最终促成了高盛对阿里巴巴的投资谈判。
至于她的个人倾向——嗯,就是那种,懂的都懂。
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