作者：天子
“先把丑话撂下，我们只负责买船，这些船的后续纠纷你们自己负责，我们不管，我们拾掇后这些船拿来运货，再也跟你们欧阳家无关。”
欧阳女花容惨淡，声音略微有些颤抖：“三百两四艘船，怕是不合适……再贱卖也不至于如此低价……”
朱浩笑了笑，没有说话。
一旁马掌柜道：“欧阳当家，说句不中听的，你们拿了银子，可以跑得远远的，这时候有人肯收你们的船，你们应该庆幸才是。再说这价格……比市价也就低了三四成，给你带来的方便却是难以想象的。”
欧阳女紧咬着下唇。
从马掌柜的话语中，她明白，自家处境早就在别人掌控中。
吃定她了。
“还有件事，之前镜子的事，要不是有人提点，怕是你们连棺材本都不剩，至于是谁暗中好意提醒……不必我说了吧？”
马掌柜又说出个让欧阳女震惊的消息。
“原来是你们……”
朱浩急忙道：“话可不能乱说，我们几时跟你通过气？有些事心知肚明便可！”
朱浩可不会承认这事儿是自己做的，若是被朱家知道，岂不是说他联合马掌柜故意坑朱家？
“还有，如果你们以后不做生意了，可以把你们掌控的渠道一并转给我们……这样吧，多给三十两银子，把你手下掌柜、伙计，还有能干活的一并叫来，这三十两就当是我替你给的遣散费。”
朱浩又说出个让马掌柜觉得无比惊讶的提议。
朱浩居然想拿到欧阳家的人脉以及生意渠道？
这是否意味着，朱浩不甘心只做安陆一地的生意？之前从朱浩往京山县那边开邸店，马掌柜就能感受到小东家的野心。
“小当家，您这是要作何？”欧阳女有种马上要倾家荡产，仅剩的资源也被豺狼惦记上的不适感。
朱浩摇头：“或许阁下还有别的选择……若是觉得我提出的请求很冒昧，这笔生意不做也可……再者欧阳当家把我们的七十两银子连本带利还了，从此以后生意方面的事我不再过问。”
婆子急忙道：“小姐，七十两银子还给他们吧，他们绝不是什么善茬！”
这话故意说得很大声，就是为了让朱浩和马燕听到。
欧阳女却突然执着起来，眼神锐利地望向朱浩：“朱家的镜子，是你们卖给他们的吧？镜子你们从何而得？本地能生产镜子的神秘商贾，难道就是你们？难怪苏当家那么精明的人，会把本地生意交到你手里……”
这一说……
连马掌柜都有点惊讶，这小娘子突然开窍了？
只是你开窍得有点晚，如果早些时候，刚见面时好声好气把生意谈下去，何至于走到现在山穷水尽的地步？
“老马，怎么个说法？”
朱浩侧头笑着问马燕一句。
马掌柜道：“我看小东家还是别跟他们做生意了，把七十两银子讨回去，闲事莫理。”
第271章 同样的手段
马掌柜算是看出来了，欧阳女已众叛亲离，快到山穷水尽的地步，但好像还留有余地，谈生意时尚能保有一种高高在上的优越感。
最忌讳跟这种人做生意！
因为他们永远看不清楚现实，总以为自己还有很多底牌可打，实则已经输光了本钱。
买了他们的船，指不定后续会有多少麻烦，所以他劝说朱浩罢休。
朱浩却摆摆手：“不不，欧阳当家是苏东主介绍来的，那就算是我们的朋友……朋友有难，我们岂能袖手旁观？”
马掌柜：“……”
“正好，我们手上有一批镜子，是苏东主挑选后剩下的，质量嘛……跟正品有一定差距，却也是精品，至少比朱家提供的那批货好许多，欧阳当家是否有兴趣将这批镜子收了呢？”
朱浩神色郑重，好似个诚实的生意人。
欧阳女蹙眉。
她身后的婆子冷声道：“对不起，我们不会跟你们做生意。”
朱浩道：“我本来还想说，原本五两银子一面供给朱家，对你们，既然是朋友，那就四两银子一面……我有一百面镜子，这东西你们要是运回南京，对中兴家族大有帮助。既然你们不肯合作……那就算了吧。”
朱浩起身便欲离开，顺带提醒马掌柜一句，“老马，回头把官府的人叫来，做生意那才叫朋友，不做生意便公事公办吧……我们是债主，不能吃亏。”
马掌柜虽然不明白朱浩要搞什么鬼，还是应声：“是。”
“等等！”
欧阳女将朱浩叫住。
朱浩道：“有事？”
欧阳女道：“你是说，你们……真的有一百面镜子？这种质地的？”
她说着，从怀里掏出一面镜子，乃是朱浩供给苏熙贵的货。
精挑细选的平面玻璃，质量上乘，木框包裹得异常完善，一般来说这镜子就算从一米左右高度落在地上，也能通过独特的边框保护而不至于碎裂。
“是。”朱浩点头。
欧阳女道：“可我们没有四百两银子……”
婆子急忙道：“小姐，别听他们的……”
她话还没说完，就被自家小姐伸手打断。
朱浩叹道：“苏东主的朋友，我们还是信得过的，你们把现银准备一下，再把船只抵押给我们，四艘大船，加上载人的那艘客船估价四十两，如此就是三百四十两，先抵押在我这儿。我把镜子给你，你出售后换回银子，再来赎你们的船，限定四个月，没问题吧？”
“小姐……”
婆子苦口婆心还想劝解。
“可以，几时看货？”欧阳女直截了当问道。
朱浩扁扁嘴：“两天后。”
马掌柜瞪大眼，心想，两天时间去哪儿弄回一百面镜子来？自家小东家真要跟欧阳家做生意？不会又是之前坑朱家的套路吧？现在人家可有防备了……
“好！两天后，自当登门拜访。”欧阳女道。
朱浩笑道：“别登门拜访了，到时我会带人来，不过按规矩还是先把抵押契约什么的签好，这边也会有人时刻看着，没问题吧？”
欧阳女点头：“好！”
……
……
生意几句话就谈成。
连马掌柜都没料到如此顺利。
这女人就这么相信小东家？
不过想想人家会仔细验货，到时有什么手段也很难再用出来。
出了客栈，朱浩爬上马车，还是马掌柜亲自赶车。
“小东家，容鄙人做一个不太好的推测，您跟欧阳家做生意的目的，不会与跟朱家做生意的目的一样吧？”
马掌柜做了最坏的推测。
朱浩笑道：“知我者老马也。”
马掌柜差点吐血。
同样的套路还要用？
“小东家，人家会做防备的，验货的时候会仔细检查。”马掌柜提醒。
朱浩笑道：“给朱家供的那批，算是次货中的次货，为的是让他们在跟欧阳家做生意之前便出状况。但这次跟欧阳家做生意不同，我将采用一批成色没那么差的……需要几天时间，甚至十天半个月后才会碎裂的琉璃……”
马掌柜听了不由目瞪口呆。
还能这样？
琉璃几时碎，能听你的指挥？
朱浩一副优哉游哉的模样。
对玻璃质地的掌握，朱浩算是独此一家别无分号，看起来琉璃制造工艺就是烧制，没什么特别，但因为氧化程度不同，玻璃的刚度会有极大不同。
如果在烧制过程中材料搅拌不均匀、抗氧化做得不好，会出现气泡以及刚度下降的状况，如果其中再混杂一些有机物，长时间暴露在空气中会产生氧化反应，会让玻璃刚度进一步下降。
总的来说，朱浩供给朱家以及马上要供给欧阳家的货，不是什么正常的玻璃，不能跟用成型技术生产且经过精挑细选检验过的玻璃做比较。
“可小东家，这又有何目的呢？只为那几百两银子？”马掌柜虽然觉得朱浩这么做无可厚非，但始终是骗人。
骗朱家还好理解，可骗已陷入绝境的欧阳家……太不仁义了。
朱浩道：“怎么，银子她欧阳家的掌柜可以拿，朱家可以拿，到我这里，我不拿反而要供着？”
马掌柜想了想，只摇头苦笑。
“无奸不商、无商不奸啊！老马，听我的，总之我不会坏了跟苏东主的交情……”
……
……
朱浩闭上眼，享受短暂的安宁。
马上又要回实验室造一批镜子，然后变现……
他有自己的想法。
能生产跨时代的商品，却不能赚大钱，就在于他手头没有销售渠道。
苏熙贵的确是个不错的生意合作伙伴，短时间内，甚至未来几年，跟苏熙贵做生意都没问题。
可朱浩能把鸡蛋都放在同一个篮子里吗？
若是苏熙贵突然反水，那他生产出来的东西怎么变现？靠安陆甚至湖广这么小的市场能消化他所生产出来的“高奢品”？
最初去找欧阳女，目的除了买船外，还想把欧阳家的销售渠道一并拿下。
但很快他跟马掌柜一样，发现欧阳女尚有退路，或许不是生意方面的原因，亦或许只是因为手头还有些银子以及那几条船可以变现后跑路。
既然对方有退路，那就只能另想他法……
把你手上最后的银子、船、货物都坑没了，你还有什么退路可言？想要跑路连傍身的银子都没有！
到时可就不是什么合作，而是你为了还债不得不听我的。
这也是他为何先谈买船，后谈做镜子生意的缘故。
还开了个让欧阳女心动的价格。
四两银子……
比朱家供货价格几乎低了一半。
……
……
朱浩回去后让李家兄弟以及手脚灵巧的村里孩子加班加点赶工，两天时间内造出一百面镜子，一点问题都没有。
镀银法造镜大差不差，只是所用玻璃材质跟平常用的不同，看起来跟正品一模一样。
镜子拿到马掌柜面前，马掌柜看过后直呼不可思议：“……小东家，鄙人看出来了，您给苏当家供货，一个月才二十面，其实就是为了抬价，其实您放开造，一天造二十面都不成问题。”
朱浩叹道：“这东西，工艺复杂，造这种次品没任何问题，好的……一次性还是造不出那么多啊。”
马掌柜不解地问道：“这……有何区别吗？”
朱浩让马掌柜先把门关起来，然后当着马掌柜的面，拿起箱子里的一面镜子，在虚空中一通摇晃，然后在马掌柜可目及的范围内，那镜子逐渐出现裂痕，到最后裂开。
“这……”
马掌柜终于知道为何朱浩会说这批是次货。
正常的镜子他见识过，根本没这么脆弱。
朱浩笑道：“明白差距了？轻拿轻放，刚开始这东西不会有任何问题，可随着时间推移，次货的品质就没法保证了，过一段时间便会出现这种状况……如果把这批镜子放在舟车上运个几十天，不碎才怪。”
马掌柜心中服气，不再计较什么仁义不仁义的问题。
当了一辈子商贾，如果连无奸不商的道理都不懂，那这半辈子真是白活了。
……