作者：浙东匹夫
就拿宋朝的澶渊之盟来说，后人都说寇准有骨气，誓死劝皇帝抵抗，还让宋真宗御驾亲征到澶州。而说另两位宰相王钦若、陈尧叟是软骨头汉奸卖国贼。
但如果看一看各人的籍贯，王钦若是江西新余人，那他在听说宋真宗有南逃迁都的想法时，当然会力劝宋真宗迁都到南京。而陈尧叟是四川阆中人，他也当然倾向于劝宋真宗学李隆基、迁都到成都。
而寇准是山西人，要是宋真宗真放弃了北方，他老家就彻底成为沦陷区了，他当然有更多的动机去抵抗——不是说寇准没有大义为国的部分，但必须承认，一个人的家族利益、故乡利益，也是会影响决策的。
澶渊之盟签订后，寇准被王钦若反击，说“他为了家族和地方利益，拿皇帝的安全冒险”，宋真宗仔细回想一下还真觉得后怕，就听从了王钦若的谏言，把寇准罢相外放，说明皇帝也是能想明白其中逻辑的。
这是个复杂的世界，所有人的决策，都是受到多方面利弊权衡影响的。
……
王永吉轻易就被说服后，压力便来到了黎玉田和吴三桂那儿。
吴三桂虽然也受过朱树人恩惠，但他是最舍不得辽地基业的。此时此刻，他不得不亲自做这个恶人，强调守土有责的重要性。
“郑贤弟，你这番话，怕是有违忠义吧！我们虽然腹背受敌，但只要能尝试挤兑住鞑子，让他们相信我大明肯跟他们互不相犯、联手对付闯贼，鞑子也未必就敢同时跟我大明和闯贼开战！
多尔衮也不傻，能多拉一个盟友他为什么不拉？吴某虽后援断绝，但本部精兵两三万众、并可募民壮数万、友军万余，战力还是可以的，多尔衮不会非要把这支数万人的精锐逼到敌对一侧的！
他是可以期待我断粮自溃，但真到了那一天，他就不怕我投闯？为今之计，我们只要死守山海关，就还有谈条件的机会，可以让多尔衮价高者得！”
郑成功听了这话，不由有些哂笑，不过他是文官，不想跟武将斗嘴，于是张名振就恰到好处地接过话茬：
“吴将军，话不能这么说，那多尔衮要是一直不答应你的条件呢？难道你还真能价高者得、投闯不成？那你可就是大明罪人、背叛君父、置大仇于不顾了！”
吴三桂脸色有些羞赧，强辩道：“吴某当然不会投闯！这不只是以此要挟，让多尔衮觉得有这种可能、从而出高价么？”
张名振也不客气，应声反唇相讥：“既然你都知道自己不可能投闯，多尔衮会想不到这一点？他知道吴将军你是个要脸的人，他就能不要脸地逼着你降价！
你此前让鞑子绕道蓟门入关，他要是肯答应早就答应了！现在还没答应，肯定是吃定了您怕身败名裂！”
总督王永吉是倾向于南逃的，听张名振说得这么有道理，也就跟着对吴三桂施压：“吴将军，张军门言之有理，本官也知道你是守土有责，不想放弃我大明疆土。
但多尔衮狡诈卑鄙，他恰恰就是吃定了你的忠义，知道你不会跟君父大仇妥协，才有恃无恐，想要逼取更多条件。
你要是被他这般要挟玩弄于股掌之中，眼下或许只要多出卖一些还可以商量的条件，但久而久之，我怕你会越陷越深，最后就由不得你了！”
王永吉这番话，倒也不是先知先觉，他可不是什么穿越者，不可能预测吴三桂未来的行为。
但他只是以常理度之，任何划入深渊的人，都是一步步慢慢滑落的，很少有一步到位一开始就想做坏人。
最后沉没成本越来越大，越来越舍不得，就没法回头了。
吴三桂被左右挤兑，一时难以反抗，只好死死抱着大义名分不放，以此护体：“王总督，张军门，你们未必多虑了吧？吴某可以指天盟誓，此生绝不背叛大明！
吴某跟多尔衮谈条件，那也是有底线的！何况如今闯贼和鞑子毕竟都还没攻打山海关呢，我军如果不战而逃，成何体统？
吴某受先帝大恩，必誓死以报！先帝以山海关托付于我，便是城在我在！城破我亡！大不了追随先帝于地下，岂可不战就放弃我大明国土！”
被吴三桂这么掷地有声地唱高调了一番，王永吉和张名振还真就一时语塞了。对方不跟你讲得失细节，只跟你讲大义，你要再劝，反而成了不忠不义。
张名振和郑成功心里都是明白，吴三桂绝对没那么忠义，但架不住眼下他能演得这么忠义，你也没办法戳穿他。
局势一时陷入僵持，张名振只能跟郑成功合计一下，决定采取第二套方案了：他们来之前，朱树人也跟他们稍微传信说过几句，最好是把吴三桂也劝了，要是劝不了吴三桂，那就退求其次，至少把李辅明等部的人马搞定。
他们相信，李辅明好歹是前年被他们从塔山前线救回来的，捡了一条命，而且李辅明又不是辽人，不存在故土难离的问题。只要朱树人的人开口，拉走李辅明是十有七八能成功的。
此前之所以不单拉李辅明，是一旦这个口子开了，吴三桂就多半没戏了。最好是把吴三桂和李辅明捆绑在一起，一道裹挟着撤。单独分化之后，吴三桂和南方政权的羁绊就更少了。
此时此刻，看希望不大了，郑成功才开口提醒：“吴将军，你这番话却是有失偏颇！这山海关驻军，也并非都是你的部曲，也并非都是辽地编制！
还有些客军，不过是先帝生前临时差遣驻防。你不愿意走，难道还不许其他人南下勤王救驾、未来拱卫新君么？便是按照朝廷法度，这些兵马也不都是必须镇守山海关的！”
吴三桂一震，知道对方这是准备拆散他手下临时拼凑起来的力量，把客军和非嫡系部队单独拉走了。
偏偏总督王永吉也是站在对方那边的，所以对方这么干，还真有可能得手，自己也没有权力完全阻止，他只能管自己的核心嫡系部曲。
他总不能为了这点事，跟对方火并，毕竟沈廷扬朱树人父子也给他供了几年军粮了，他要是想撕破脸，自己手下说不定会先乱起来。
看来，只能容忍对方挖墙脚了。
双方气氛有些尴尬，最后只好是居中当和事佬的巡抚黎玉田，出面打圆场：“大家何必动气呢，这事儿可以从长计议。
闯军也还要几天日子才会迫近山海关，鞑子那边条件还能再谈呢，吴将军，不如这样，你再跟鞑子谈谈条件，我们给你两三天时间，若是最后鞑子不答应，你也该听王总督、张军门一句劝。”
在黎玉田的说合下，大家决定都暂时冷静两三日，先不做出任何实质性的分裂军队举动。
不过散会之后，郑成功已经私下单独找到李辅明，跟对方摊牌了，李辅明本部残余的数千士卒，也都开始准备行装，显然是打算一旦吴三桂拒绝南下，他们就自领一军单独随张名振的船队南撤。
与此同时，甚至吴三桂的嫡系部队都有所不稳，参将张国柱等几人，也开始私下接触，谋划到时候考虑抛弃吴三桂独走南下。毕竟吴三桂的嫡系部队，也不是所有士兵都是本地辽人，也有招募外来籍贯的明军。
……
此后数日，双方当然都在紧张筹备。
也好在李自成那边对吴三桂也还抱有幻想，也在不断派出斥候侦查近况，知道吴三桂还没放清兵入关，所以也没逼得太急，对山海关的军事进攻始终处于引而不发的状态。
显然李自成也是担心动作太剧烈、刺激到吴三桂，逼得对方直接投清。
这给各方都争取到了斡旋的时间，吴三桂拼命给多尔衮送去新的条件，适当做出一些让步，同时也是告诉多尔衮，自己这边压力也非常大，上面还有总督名义上压着，各军也都不服。
如果多尔衮坚持一开始的“由清军占领山海关”的条件，他吴三桂不能保证压住众将服从！
多尔衮收信后，却依然不急，觉得吴三桂这是还不够绝望，不如等李自成真跟吴三桂打起来再说。
论坐山观虎斗，天下各方势力还有哪方能比多尔衮稳！他独处东北，除了吴三桂别人都打不到他，他想憋多久都行！
耗日子，吴三桂肯定是耗不过他的！
吴三桂那边再次谈条件未果，张名振和郑成功那边，却在这几天里等来了新的转机。
正月二十二，也就是张名振等人抵达山海关后第四天，南边大清河口又有一小队水军、搭船抵达山海关，跟张郑二人取得了联络。
来人兵力不多，但关键是带来了朱树人对他们的最新指示。
看到援军时，张名振也是一愣：“沈游击？国姓爷为何又派你来增援我等？莫非是怕我们兵力不够压不住吴三桂？”
原来，来人正是沈家家丁出身的沈练，两年前跟着张名振救援塔山、杏山时，他只是升到守备，如今又二十个月过去了，已经升到了游击，也算是鸡犬升天。
朱树人身边那些家丁、心腹出身的军官，只要能打，够忠心，都能顶格速度升官。
沈练也不含糊，直截了当说：“国姓爷是在确信陛下殉国、知道了辽地近况后，又临时调整了部署，派我转告你们下一步的应对之策。
吴三桂如果不从，国姓爷还有几条说服策略，你们可以看看，能否依计而行。”
张、郑二人接过密信时，眼中还是怀疑和不可置信。他们当然知道朱树人的智谋水平，但不相信他还能运筹帷幄中、料敌千里外，而且是有严重信息差的情况下料敌。
殊不知，其实朱树人完全可以把他的方略提前很久就写好、交代给他们的。只是朱树人不能暴露自己是穿越者、不能暴露自己早就知道吴三桂有联合多尔衮的倾向，
所以一直得憋着，憋到南路的大军确信崇祯死讯后，再作出基于新局势的推演，免得太妖孽。
郑成功将信将疑地展开密信，稍微看了一会儿，眼珠子就瞪大了。
“大哥太了解吴三桂了！他居然十日之前、刚得知陛下死讯时，就料到了吴三桂可能会借清兵！
还料到了多尔衮不会轻易答应吴三桂的条件，肯定会坐山观虎斗等吴三桂的境遇愈发恶化、不得不做出更多让步！这是何等的神算机谋，才能如此料事如神！”
张名振也是精神一振：“别说了，快看看国姓爷有没有对策，该如何劝吴三桂谈条件。”
郑成功连忙收回感慨，仔细速读：“找到了！大哥说了，让吴三桂跟多尔衮说，他有海路粮道，就算长期被闯贼和清军两侧包夹、围而不打，也不会断粮！所以多尔衮指望耗粮耗到他投降，那是痴心妄想！
如果多尔衮敢进攻，或者不答应他的条件，那他也确实不会投降闯贼！但真到了闯军临城，他吴三桂可以从碣石岛渡口撤走全军！到最后一刻才放弃山海关！
到时候他既不会背负投降弑先帝之贼的骂名，也可以保住兵马。而多尔衮就等着山海关天险被闯贼占据的局面吧！他们再也别想趁着先帝驾崩这波机会入关了！”
张名振跟着看完后，也是觉得朱树人已经非常善于谈判了，但还是有一点点犹豫：
多尔衮有那么大的野心么？仅仅是让鞑子丢掉一次趁机入关的机会，他们就会答应向吴三桂让步、不用吴三桂投清，还改走蓟门入关？
张名振这么想，也不能怪他，因为眼下这个节骨眼，除了穿越者以外，其他人还真不觉得清军有那么大的野心。
包括清军内部，除了多尔衮以外，连济尔哈朗和豪格，都没觉得这是一个彻底夺取中原正统的机会。
他们的思维还停留在黄台吉时代，觉得最多是趁机捞一票、多割据点地盘，甚至能跟当年辽、金对宋那样，占据燕云十六州，或者更进一步全据整个河北、山西，就很满足了。
包括吴三桂这边，历史上他最后不得不答应多尔衮的条件时，最后正式答应的，也是明清两国以黄河为界，那么事实上割让的也就是河北山西两省。
后来的野心，也都是越打越大越打越顺利，才渐渐膨胀起来的。就跟王健林刚创业的时候，也只想先赚一个小目标，小目标到手了，才一步步膨胀。
郑成功整理了一下思路，把大哥教导的谈判方略熟悉于胸，这才再次找到吴三桂，劝他开出新的条件。
第三百三十三章 让吴三桂这个中间商赚差价
距离初次谈判四天之后，郑成功带着朱树人遥控微操的谈判方略，再次找到吴三桂，手把手教给吴三桂、如何向多尔衮开出新的条件。
但是，这四天的时间里，吴三桂也没闲着，其他各方势力也没闲着，
大规模的直接战斗虽然没有全面爆发，但小规模的试探、迫降尝试，却始终没停。
所以郑成功再次找到吴三桂时，局势又发生了不小的变化。吴三桂那边也刚刚新收获了更多的筹码，坚定了他继续留在山海关、舍不得全部撤走的信心。
这个关键筹码，便是李自成派来威慑迫降吴三桂的一支原友军、原本驻扎在密云的明军唐通部。
郑成功上次劝说吴三桂南下，是正月十八，这次再来劝，是正月二十二。而唐通的部队，是在正月二十抵达的山海关，恰好卡在了这两个时间点之间。
稍微懂点明末历史的看官，其实都会注意到一个事实——历史上吴三桂后来和李自成打一片石大战时，吴三桂一方动用的兵力，大约有五万多人，主要是三部分构成的。
最主要的主力，当然是吴三桂嫡系的关宁军，大约两万多人。
其次第二部分的，便是密云总兵唐通的部队，有八千人左右。
最后则是两万左右的辽西本地新募民壮、乡勇。这部分战斗力要弱得多，跟前两部分的积年九边精锐不能比。
而唐通的部队，之所以会在大决战之前、便宜了吴三桂，也跟李自成的自大、过于高估自己的威慑力有关。
唐通当初也是洪承畴麾下八总兵之一，是在北京城被围时、在密云驻地投降的李自成，当时降贼也还不满一个月。
李自成劝降吴三桂时，就派出了唐通作为先头部队，想利用唐通原本跟吴三桂私交不错的这层关系，和平解决吴三桂。
就算劝降不成，李自成也打算让唐通旧部、在攻打吴三桂时打头阵，让两支原明军自相残杀，好少死一点大顺军的嫡系力量。
但是，人算不如天算。李自成的信心过于爆棚，他觉得吴三桂就算不愿立刻投降，最多也就是好酒好肉款待稳住唐通、拖延时间，断不敢直接撕破脸。
然而，吴三桂就是铁了心不降李自成，趁着唐通找上门，居然敢直接把唐通扣押了，然后搬出效忠先帝的大义名分、直接劝降唐通手下的部将、士卒，轻易就把八千密云总兵部的明军旧部，招揽到了吴三桂自己麾下。
（注：说吴三桂用大义名分感化唐通旧部，这是《明史》上的说法。但实际上，明史作者也就知道这个事情结果本身，过程和动机显然是猜的。
实际上么，我估计大义名分、忠于先帝这些说辞，对老兵油子应该没鸟用，实际上还是得靠先发钱发粮、再许诺大家荣华富贵、告诉他们跟着李自成没前途，迟早被夹击灭了……反正懂的都懂，没银子说个鸟。）
李自成等于是白白送给了吴三桂八千精兵，此消彼长之下，双方的实力对比进一步发生了倾斜，让吴三桂看起来更有一战之力了。
如果事情仅仅发展到这一步，那么也还算可控。毕竟历史上吴三桂原本就能做到这么好，不需要任何开挂。
但现在，显然是因为山海关明军有了海路后援、有了海上退路和粮道，一切的蝴蝶效应，导致李自成的情况有进一步恶化的可能性——
历史上，李自成派来跟吴三桂对耗的明军降军，可不止唐通这一支！在北直隶北部地区、迫不得已临时投降闯贼的明军，也不止唐通这一支！
除了唐通这个密云总兵，还有蓟门总兵马科，他在降闯的时候，驻地距离山海关也比较近，同样属于“防区在北京以北，原本负责长城九边防务，北京被围后才投降”那一类的。
而且历史上，李自成最后也是派了马科参加一片石大战的，只是马科本人没被派去劝降吴三桂，吴三桂也就没机会擒贼先擒王、然后招降其部众。
除了马科之外，刚刚投降李自成的原明军中，还有驻防张家口、宣府的白文选一部，如今也因为朱树人提供的海路撤退路线这一蝴蝶效应，而出现了异动：
白文选本人，是已经心灰意冷降贼了，但白文选麾下部将中的高杰，跟李自成有夺妻之恨，李自成的前期邢氏就是跟高杰通奸被高杰拐跑后，投降的明军。
所以天下人谁都敢投李自成，唯独高杰是绝对不敢的，他知道只要投了李自成，注定会因为夺妻之恨死无葬身之地。
历史上，高杰最后是趁着北京城破前后那段时间，孤军突围南下，抵达淮北，一路上用了“遇到支持明军的城池，就打出明军旗号。遇到支持闯军的城池，就打出闯军旗号”这种下三滥招数，才算蒙混过关
（因为高杰是从李自成手下投降到明军这边的，所以原先当过多年闯军，知道闯军的做派，也知道怎么置办衣甲旗帜伪装回闯军，非常拿手，这才一路没露出破绽，成功突围）
如今，张名振郑成功此前在大沽口、天津卫、香河县等地一闹一搅合。北直隶北部地区的部队，基本上都知道了他们的存在，也通过各种信息渠道，得知了“国姓爷有派出海路援军，接应北方官军”这个消息。
所以，高杰也好，或者别的什么潜在的、原本因为南下道路断绝而不得不降闯的河北长城沿线明军，多多少少会生出点异心。偏偏李自成也不好拿捏判断究竟谁有异心，这就进一步加剧了闯贼内部的不稳。
……
郑成功正是在这样的外部环境下，跟吴三桂进行了新一轮的谈判。
双方都有了更多的筹码，但目前为止利益上还不存在冲突，双方的目标也可以算是一致的，只是对实现共同目标的手段有点分歧。
郑成功开门见山，先跟吴三桂摊牌了朱树人的提议：
“吴将军，你不愿意放弃山海关，我也无权逼你。不过这辽蓟之地，还是王总督说了算，王总督要走，要带走部分兵力南撤，这一点你也无权阻挠，希望你想清楚。
我们毕竟还是友军，国姓爷和张军门，还有我，都不希望走到不愉快的那一步。”
吴三桂也知道，这几天郑成功他们在协助王永吉挖墙脚，但王永吉是上官，或许挖不动关宁军，但挖外围明军肯定是挖得动一些的，吴三桂也确实没法撕破脸，于是他先顺水推舟作了个人情：
“郑贤弟所言，倒也不无道理，王总督想南撤，本镇当然不会拦着。”
双方达成了一个默契后，郑成功才趁热打铁继续说道：“虽然吴将军您不打算放弃山海关，但国姓爷以为，你不该放弃这个选项，作为跟多尔衮谈判要价的筹码。多条退路就多点底气，多尔衮才不会有恃无恐肆意压价。
所谓求上而得中，求中而得下。吴将军要得中，岂能一开始开价就要中？既然吴将军口口声声说自己是权宜之计，迫不得已，心中还是矢志忠于大明的，就该力争最小限度出卖大明的利益！”
吴三桂想了想：“跟多尔衮谈判时，空口白话要高价，这种事情惠而不费，本镇当然会做。但多尔衮也不傻，能不能谈成，也要看我军后援支持是否坚定。