作者：故园三千里
蘇綺向葉婉容請教問題的時候比較多一點，但也沒有冷落小雯, 也跟她聊一聊直播上面的事情，瞭解一下直播界是個什麼樣子的情況, 也瞭解一下天元傳媒那些主播是怎麼發展的。
也不是隨便聊聊, 她是對這個行業真的有一些好奇，感覺這也是一個很大的市場，咦鞯煤茫軌驇砗艽蟮睦麧櫋�
小雯自己就是一個當主播的, 跟她交流, 能夠有更加直觀的瞭解。
現在天元傳媒在痘印平臺，已經是帶貨帶得最好的一家公司了，沒有之一。
不過，現在的痘印平臺, 最賺錢的公司還是那些打pk的，而不是什麼帶貨直播。
講到帶貨能力, 哪怕是有着口罩紅利加成，天元傳媒也不能和另外幾個平臺的一哥一姐相比。
娛樂pk這方面，天元傳媒還是個弟弟，還沒有培養出一個超一線主播。
甚至，沒有口罩紅利的情況下，連一個一線主播都沒有。
天元傳媒所有主播一天能夠掙到的音浪，未必有一個超一線主播一天掙到的音浪多。
從這方面來說，天元傳媒還有很長的路要走。
公司這段時間簽了一些主播過來，但他們還沒有那個財力籤一線主播。
那些一線主播合同到期的本來就不多，一個兩個的，簽約費都很高，而且，要的分成也很高。
天元傳媒和自家培養的主播約定的直播分成是五五分。
從別處挖過來的主播，名氣大一些的主播，分成可以拿到七成。
人家已經有了一定的業務能力，而且自帶流量，有更高的要求也是合理的。
天元傳媒接觸到的幾個一線主播，要求的直播分成比這個更高，還要加上一筆不菲的簽約費。
公司算了一下，不能確定可以回本，於是打消了那樣的念頭。
而且還有一個讓他們忌諱的事情，那就是從以往的記錄來看，很多天價挖主播的交易，最後都賠得很慘。
很多紅極一時的主播，轉會之後，就沉寂起來。
天元傳媒雖然賺了不少錢，但需要花錢的地方也挺多的，秦昆和柳青合計了一下，高價挖一線主播過來，還不如自己培養一些新主播。
在這樣的理念下，天元傳媒一批十八線外的小主播都得到了公司的推流，成爲了在圈子裏面有一定名氣的小網紅，可以算得上是三四線主播了。
其中就包括小雯。
小雯的主業的直播帶貨，但她一個星期只帶一次貨，其餘時間都搞娛樂pk，靠着這個能拉攏人氣。
公司的一批主播互動比較多，流量共享，倒是將人氣慢慢的做了起來。
只是投入也比較多，很多時候要靠打回流票來維持粉絲們的榮譽感，來吸引新的粉絲。
在流量上面，小雯也算是天元傳媒那些主播裏面前十的。
現在她最大的擔心就是口罩紅利已經慢慢的消失，現在擁有的人氣會不會也跟着消失。
在這樣的擔心下，她練習舞蹈的動力更強了。
一個人的時候，學習累了，就會看一看直播，看別人是怎麼直播的，來學習經驗。
看的都是那種二三線的主播直播，一線的看得反而不多。
——一線主播、超一線主播，他們是另外一種存在，郀I方式都不一樣，學他們的也學不到什麼對自己有用的東西。
反而是二三線的主播有很多值得學習的內容。
她和蘇綺聊了半個小時，又去臥室練習跳舞去了。
現在是因爲疫情的緣故，很多私營的舞蹈班沒有開班，不然她還準備去報一個班學習跳舞。
——不求專業，主要是能跳得更好看一些，能夠糊弄住更多的觀小�
這一點柳青也比較支持。
只不過柳青到底是爲了支持她提高業務能力，還是爲了解鎖一些姿勢，那就不得而知了。
小雯說的那些東西，對蘇綺來講，就是一個新世界。
蘇綺知道鐵廠和痘印兩個平臺竄起得很快，知道有很多的用戶。
她自己也因爲柳青的緣故下載了一個痘印軟件，註冊了賬號，現在還跟着柳青做了一次直播帶貨。
可是她一般情況下都不會看直播，對那些東西相當的缺乏瞭解，小雯說的一切都讓她感覺挺好奇的，有一些名詞她甚至都聽不懂。
現在她覺得，還是應該對這方面多研究一下。
這個平臺太恐怖了，用戶越來越多，裏面的商機也越來越大，必須要有所瞭解纔行。
同時也有那麼一些慶幸——幸好當初她爸投資了這麼一家公司，也幸好柳青把這一家已經嚴重虧損的公司又撿了起來，做出了一定的成績。
不然，天元集團在這麼一個很重要的平臺沒有任何的立足點，那錯過的商機就太多了。
她看過集團那些和天元傳媒有合作的中小企業的報表，合作後的這段時間，銷售成績有了明顯的上升，庫存都給賣光了。
本來有一點拖後腿的中小企業，有了這麼一個直播帶貨平臺，一下子就成爲了天元集團的利潤增長點，帶來了不錯的現金流。
這一點是之前集團很多人都沒有想象到的。
天元傳媒對天元集團有着很重要的意義。
如果不是柳青把這家公司給弄起來了，那些中小企業就會成爲天元集團一個很大的麻煩。
小雯擔心口罩紅利消失之後天元傳媒守不住現在的流量，其實蘇綺也挺擔心的。
從小雯嘴裏得知，最重要的原因是天元傳媒沒有一線的核心主播，自帶流量很低。
她好奇的問道：“那如果咱們公司籤幾個一線主播過來，是不是流量池就做起來了？”
“哪裏簽得了幾個一線主播啊？”小雯道，“現在那些一線主播動不動就要幾千萬的簽約費，還要各種優惠待遇。籤上一個，就很不容易了，那裏有錢籤幾個？”
“錢倒不是多大的問題，幾個億而已。”
蘇綺說道。
如果真的能夠讓天元傳媒在口罩紅利之後還擁有現在的流量，能夠解決天元集團旗下那些中小企業的產品銷售問題，幾個億的簽約費，天元集團還是能夠拿得出來的。
幾個億對天元傳媒來說，是一個很難消化的數字。
但是對天元集團來說，算不得多大的投資，說小意思有點太狂妄了，但也只能算是一箇中等意思。
嗯，有錢人，說話就是那麼豪橫。
這“幾個億而已”，讓小雯和葉婉容都愣了一下，對視一眼，都感受到了一種無力感。
幾個億，對她們來講是不喫不喝一輩子甚至十輩子都掙不到的錢。
可是對面前這個女人來講，只不過是一個“而已”。
人和人的差距實在是太大了。
不服都不行。
到了十一點左右，小雯和蘇綺兩個人開始做飯。
蘇綺這段時間是真的對做飯有了一些興趣，她已經不滿足於只是做小雯的下手，而是要做主廚。
她和小雯一個人做了三道菜，兼具營養和美味。
她本來給了小雯挺大的壓迫感，可是兩個人一起在廚房做飯菜，又讓小雯覺得這個人挺好的，一點架子都沒有，很好相處。
對她又有了一些親近的感覺。
葉婉容沒有幫忙，就站在廚房門口看着，有時候跟她們聊幾句。
看着蘇綺和小雯有說有笑的，心裏生出這樣的想法：
“其實這個女人也挺不錯的，也虧得是她，要是柳青娶了另外一個女人，可不會有這樣的氛圍。”
她當然知道，柳青不管是和誰結婚，都註定是一場商業的聯姻。
這也就決定了，她不可能成爲柳青的妻子。
不是蘇綺嫁給柳青，就會是別的有錢人家的女兒嫁給柳青。
人家可未必和蘇綺一樣能夠接受她和小雯的存在。
這麼一想，突然就覺得蘇綺以女主人的姿態出現在這個家庭挺不錯的。
中午只有她們三個人在一起喫飯，竟然做了六個菜，也算是豐盛了。
喫完飯後，蘇綺還幫着小雯一起收拾碗筷。
她沒有把自己當外人，也沒有把自己當主人，而是把自己定位爲這個家庭的一員，跟大家都是平等的關係。
只有這樣，才能更好的融入到這個家庭裏。
她的這些作派，還是有一定效果的，至少和這兩個女人的關係更融洽了一些。
還有一個很關鍵的原因——馮芷萱不在。
馮芷萱在的時候，小雯和葉婉容很難不把她們兩個歸爲一個派系的，有了這樣的想法，就免不了有一些疏遠。
這種牴觸是相互的。
現在只有蘇綺一個人，沒有馮芷萱這個氣氛破壞者，沒有了那種隱隱的敵意，自然就沒有那麼多拉幫結派的想法了。
午後休息，三個女人在客廳裏聊了半個多小時，小雯進自己的臥室準備直播。
而蘇綺和葉婉容則開始午睡。
葉婉容有一些擔心蘇綺會不會拉着自己一起午睡，結果白擔心了，蘇綺去了馮芷萱的臥室午睡，把柳青的那間主臥留給了她。
這讓她甚至都有一些迷茫：
“我都已經做好了準備，怎麼你就不開始呢？是我現在的吸引力不夠了嗎？”
第473章 晚會前夕
柳青下午和馮芷萱一起去了天元傳媒，瞭解了一下天元傳媒現在的情況，看了一下各項數據。
秦昆經常在微信上和柳青聯繫，隔段時間會彙報一下公司的經營狀況，大體數據。
但彙報的都是總結出來的數據，並沒有詳細的數據。
詳細的數據，還是得去公司那邊看，有着每一個主播每一場直播的各項數據。以及帶貨每一個貨品銷售數量以及金額的數據。
這些東西柳青看起來比較費力，不過馮芷萱能夠比較輕鬆的看明白。
馮芷萱看那些數據的時候，柳青就和秦昆聊着天元傳媒的發展。
確實這段時間天元傳媒帶貨數據比以前下降了，口罩紅利已經消耗得差不多了。。
不過，和小雯這樣的帶貨主播的悲觀心思不一樣，秦昆對現在的數據還是挺滿意的。
那些獨立帶貨主播的數據確實下滑得很嚴重，因爲他們只給天元集團旗下中小企業帶貨，有沒有優惠，有多大的優惠，在全網都沒有對比，凸顯不出他們的價格優勢。
可是公司的主力銷售還是建立在秦昆的帶貨專場上，他帶的貨大部分時間都是國內知名品牌，品牌本身就擁有着一定的號召力。
而公司和那些品牌方簽訂的協議就是全網最低價銷售，這個策略已經堅持了一兩個月的時間，合作方越來越多，他們的優勢也越來越大，已經培養出了一個數量比較大的購物粉。
在痘印這個平臺，談到直播帶貨，很多人首先想到的就是秦昆這個帶貨團隊。
五一黃金週，秦昆就進行了一連三場的大型帶貨直播。
連續三天帶貨, 每一場帶貨都超過了十個小時。
這三天的帶貨數據雖然比不上以前口罩紅利最高的時候，但是也有着很可觀的數據。
從銷售額來看, 連着三天都是全平臺銷售第一。
以前跟那些品牌合作方談的全網最低價合同, 期限都不長, 很多甚至還都是臨時合同。
——那些品牌合作方也不傻，知道天元傳媒前段時間的輝煌, 是建立在口罩紅利上的，口罩紅利消失之後，還能不能有那樣的輝煌, 誰也不能確定，所以大部分都不願意簽訂長期合同。
可是在口罩紅利差不多可以忽略的情況下，天元傳媒連着三天的帶貨數據，證明了他們已經培養出了穩固的消費者羣體，有了一個龐大的基本盤。
今天上午, 公司這邊就收到了多家品牌方合作的意願。
有一些是以前的合作對象, 要繼續保持合作。
還有一些是新的品牌方。
一個直播帶貨的團隊, 最重要的不是流量, 而是貨品的性價比。
在這個平臺上, 只要捨得下成本，流量就不會缺乏。
但是品牌產品優惠的拿貨價格，是絕大多數團隊都拿不到的。
能夠做到這一點, 就可以保證這個帶貨團隊在口罩紅利消失之後繼續延續輝煌。