重生从不做备胎开始 第300章

作者:故园三千里

苏绮向叶婉容请教问题的时候比较多一点,但也没有冷落小雯, 也跟她聊一聊直播上面的事情,了解一下直播界是个什么样子的情况, 也了解一下天元传媒那些主播是怎么发展的。

也不是随便聊聊, 她是对这个行业真的有一些好奇,感觉这也是一个很大的市场,运作得好,能够带来很大的利润。

小雯自己就是一个当主播的, 跟她交流, 能够有更加直观的了解。

现在天元传媒在痘印平台,已经是带货带得最好的一家公司了,没有之一。

不过,现在的痘印平台, 最赚钱的公司还是那些打pk的,而不是什么带货直播。

讲到带货能力, 哪怕是有着口罩红利加成,天元传媒也不能和另外几个平台的一哥一姐相比。

娱乐pk这方面,天元传媒还是个弟弟,还没有培养出一个超一线主播。

甚至,没有口罩红利的情况下,连一个一线主播都没有。

天元传媒所有主播一天能够挣到的音浪,未必有一个超一线主播一天挣到的音浪多。

从这方面来说,天元传媒还有很长的路要走。

公司这段时间签了一些主播过来,但他们还没有那个财力签一线主播。

那些一线主播合同到期的本来就不多,一个两个的,签约费都很高,而且,要的分成也很高。

天元传媒和自家培养的主播约定的直播分成是五五分。

从别处挖过来的主播,名气大一些的主播,分成可以拿到七成。

人家已经有了一定的业务能力,而且自带流量,有更高的要求也是合理的。

天元传媒接触到的几个一线主播,要求的直播分成比这个更高,还要加上一笔不菲的签约费。

公司算了一下,不能确定可以回本,于是打消了那样的念头。

而且还有一个让他们忌讳的事情,那就是从以往的记录来看,很多天价挖主播的交易,最后都赔得很惨。

很多红极一时的主播,转会之后,就沉寂起来。

天元传媒虽然赚了不少钱,但需要花钱的地方也挺多的,秦昆和柳青合计了一下,高价挖一线主播过来,还不如自己培养一些新主播。

在这样的理念下,天元传媒一批十八线外的小主播都得到了公司的推流,成为了在圈子里面有一定名气的小网红,可以算得上是三四线主播了。

其中就包括小雯。

小雯的主业的直播带货,但她一个星期只带一次货,其余时间都搞娱乐pk,靠着这个能拉拢人气。

公司的一批主播互动比较多,流量共享,倒是将人气慢慢的做了起来。

只是投入也比较多,很多时候要靠打回流票来维持粉丝们的荣誉感,来吸引新的粉丝。

在流量上面,小雯也算是天元传媒那些主播里面前十的。

现在她最大的担心就是口罩红利已经慢慢的消失,现在拥有的人气会不会也跟着消失。

在这样的担心下,她练习舞蹈的动力更强了。

一个人的时候,学习累了,就会看一看直播,看别人是怎么直播的,来学习经验。

看的都是那种二三线的主播直播,一线的看得反而不多。

——一线主播、超一线主播,他们是另外一种存在,运营方式都不一样,学他们的也学不到什么对自己有用的东西。

反而是二三线的主播有很多值得学习的内容。

她和苏绮聊了半个小时,又去卧室练习跳舞去了。

现在是因为疫情的缘故,很多私营的舞蹈班没有开班,不然她还准备去报一个班学习跳舞。

——不求专业,主要是能跳得更好看一些,能够糊弄住更多的观众。

这一点柳青也比较支持。

只不过柳青到底是为了支持她提高业务能力,还是为了解锁一些姿势,那就不得而知了。

小雯说的那些东西,对苏绮来讲,就是一个新世界。

苏绮知道铁厂和痘印两个平台窜起得很快,知道有很多的用户。

她自己也因为柳青的缘故下载了一个痘印软件,注册了账号,现在还跟着柳青做了一次直播带货。

可是她一般情况下都不会看直播,对那些东西相当的缺乏了解,小雯说的一切都让她感觉挺好奇的,有一些名词她甚至都听不懂。

现在她觉得,还是应该对这方面多研究一下。

这个平台太恐怖了,用户越来越多,里面的商机也越来越大,必须要有所了解才行。

同时也有那么一些庆幸——幸好当初她爸投资了这么一家公司,也幸好柳青把这一家已经严重亏损的公司又捡了起来,做出了一定的成绩。

不然,天元集团在这么一个很重要的平台没有任何的立足点,那错过的商机就太多了。

她看过集团那些和天元传媒有合作的中小企业的报表,合作后的这段时间,销售成绩有了明显的上升,库存都给卖光了。

本来有一点拖后腿的中小企业,有了这么一个直播带货平台,一下子就成为了天元集团的利润增长点,带来了不错的现金流。

这一点是之前集团很多人都没有想象到的。

天元传媒对天元集团有着很重要的意义。

如果不是柳青把这家公司给弄起来了,那些中小企业就会成为天元集团一个很大的麻烦。

小雯担心口罩红利消失之后天元传媒守不住现在的流量,其实苏绮也挺担心的。

从小雯嘴里得知,最重要的原因是天元传媒没有一线的核心主播,自带流量很低。

她好奇的问道:“那如果咱们公司签几个一线主播过来,是不是流量池就做起来了?”

“哪里签得了几个一线主播啊?”小雯道,“现在那些一线主播动不动就要几千万的签约费,还要各种优惠待遇。签上一个,就很不容易了,那里有钱签几个?”

“钱倒不是多大的问题,几个亿而已。”

苏绮说道。

如果真的能够让天元传媒在口罩红利之后还拥有现在的流量,能够解决天元集团旗下那些中小企业的产品销售问题,几个亿的签约费,天元集团还是能够拿得出来的。

几个亿对天元传媒来说,是一个很难消化的数字。

但是对天元集团来说,算不得多大的投资,说小意思有点太狂妄了,但也只能算是一个中等意思。

嗯,有钱人,说话就是那么豪横。

这“几个亿而已”,让小雯和叶婉容都愣了一下,对视一眼,都感受到了一种无力感。

几个亿,对她们来讲是不吃不喝一辈子甚至十辈子都挣不到的钱。

可是对面前这个女人来讲,只不过是一个“而已”。

人和人的差距实在是太大了。

不服都不行。

到了十一点左右,小雯和苏绮两个人开始做饭。

苏绮这段时间是真的对做饭有了一些兴趣,她已经不满足于只是做小雯的下手,而是要做主厨。

她和小雯一个人做了三道菜,兼具营养和美味。

她本来给了小雯挺大的压迫感,可是两个人一起在厨房做饭菜,又让小雯觉得这个人挺好的,一点架子都没有,很好相处。

对她又有了一些亲近的感觉。

叶婉容没有帮忙,就站在厨房门口看着,有时候跟她们聊几句。

看着苏绮和小雯有说有笑的,心里生出这样的想法:

“其实这个女人也挺不错的,也亏得是她,要是柳青娶了另外一个女人,可不会有这样的氛围。”

她当然知道,柳青不管是和谁结婚,都注定是一场商业的联姻。

这也就决定了,她不可能成为柳青的妻子。

不是苏绮嫁给柳青,就会是别的有钱人家的女儿嫁给柳青。

人家可未必和苏绮一样能够接受她和小雯的存在。

这么一想,突然就觉得苏绮以女主人的姿态出现在这个家庭挺不错的。

中午只有她们三个人在一起吃饭,竟然做了六个菜,也算是丰盛了。

吃完饭后,苏绮还帮着小雯一起收拾碗筷。

她没有把自己当外人,也没有把自己当主人,而是把自己定位为这个家庭的一员,跟大家都是平等的关系。

只有这样,才能更好的融入到这个家庭里。

她的这些作派,还是有一定效果的,至少和这两个女人的关系更融洽了一些。

还有一个很关键的原因——冯芷萱不在。

冯芷萱在的时候,小雯和叶婉容很难不把她们两个归为一个派系的,有了这样的想法,就免不了有一些疏远。

这种抵触是相互的。

现在只有苏绮一个人,没有冯芷萱这个气氛破坏者,没有了那种隐隐的敌意,自然就没有那么多拉帮结派的想法了。

午后休息,三个女人在客厅里聊了半个多小时,小雯进自己的卧室准备直播。

而苏绮和叶婉容则开始午睡。

叶婉容有一些担心苏绮会不会拉着自己一起午睡,结果白担心了,苏绮去了冯芷萱的卧室午睡,把柳青的那间主卧留给了她。

这让她甚至都有一些迷茫:

“我都已经做好了准备,怎么你就不开始呢?是我现在的吸引力不够了吗?”

第473章 晚会前夕

柳青下午和冯芷萱一起去了天元传媒,了解了一下天元传媒现在的情况,看了一下各项数据。

秦昆经常在微信上和柳青联系,隔段时间会汇报一下公司的经营状况,大体数据。

但汇报的都是总结出来的数据,并没有详细的数据。

详细的数据,还是得去公司那边看,有着每一个主播每一场直播的各项数据。以及带货每一个货品销售数量以及金额的数据。

这些东西柳青看起来比较费力,不过冯芷萱能够比较轻松的看明白。

冯芷萱看那些数据的时候,柳青就和秦昆聊着天元传媒的发展。

确实这段时间天元传媒带货数据比以前下降了,口罩红利已经消耗得差不多了。。

不过,和小雯这样的带货主播的悲观心思不一样,秦昆对现在的数据还是挺满意的。

那些独立带货主播的数据确实下滑得很严重,因为他们只给天元集团旗下中小企业带货,有没有优惠,有多大的优惠,在全网都没有对比,凸显不出他们的价格优势。

可是公司的主力销售还是建立在秦昆的带货专场上,他带的货大部分时间都是国内知名品牌,品牌本身就拥有着一定的号召力。

而公司和那些品牌方签订的协议就是全网最低价销售,这个策略已经坚持了一两个月的时间,合作方越来越多,他们的优势也越来越大,已经培养出了一个数量比较大的购物粉。

在痘印这个平台,谈到直播带货,很多人首先想到的就是秦昆这个带货团队。

五一黄金周,秦昆就进行了一连三场的大型带货直播。

连续三天带货, 每一场带货都超过了十个小时。

这三天的带货数据虽然比不上以前口罩红利最高的时候,但是也有着很可观的数据。

从销售额来看, 连着三天都是全平台销售第一。

以前跟那些品牌合作方谈的全网最低价合同, 期限都不长, 很多甚至还都是临时合同。

——那些品牌合作方也不傻,知道天元传媒前段时间的辉煌, 是建立在口罩红利上的,口罩红利消失之后,还能不能有那样的辉煌, 谁也不能确定,所以大部分都不愿意签订长期合同。

可是在口罩红利差不多可以忽略的情况下,天元传媒连着三天的带货数据,证明了他们已经培养出了稳固的消费者群体,有了一个庞大的基本盘。

今天上午, 公司这边就收到了多家品牌方合作的意愿。

有一些是以前的合作对象, 要继续保持合作。

还有一些是新的品牌方。

一个直播带货的团队, 最重要的不是流量, 而是货品的性价比。

在这个平台上, 只要舍得下成本,流量就不会缺乏。

但是品牌产品优惠的拿货价格,是绝大多数团队都拿不到的。

能够做到这一点, 就可以保证这个带货团队在口罩红利消失之后继续延续辉煌。

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