作者：故园三千里
苏绮向叶婉容请教问题的时候比较多一点，但也没有冷落小雯, 也跟她聊一聊直播上面的事情，了解一下直播界是个什么样子的情况, 也了解一下天元传媒那些主播是怎么发展的。
也不是随便聊聊, 她是对这个行业真的有一些好奇，感觉这也是一个很大的市场，运作得好，能够带来很大的利润。
小雯自己就是一个当主播的, 跟她交流, 能够有更加直观的了解。
现在天元传媒在痘印平台，已经是带货带得最好的一家公司了，没有之一。
不过，现在的痘印平台, 最赚钱的公司还是那些打pk的，而不是什么带货直播。
讲到带货能力, 哪怕是有着口罩红利加成，天元传媒也不能和另外几个平台的一哥一姐相比。
娱乐pk这方面，天元传媒还是个弟弟，还没有培养出一个超一线主播。
甚至，没有口罩红利的情况下，连一个一线主播都没有。
天元传媒所有主播一天能够挣到的音浪，未必有一个超一线主播一天挣到的音浪多。
从这方面来说，天元传媒还有很长的路要走。
公司这段时间签了一些主播过来，但他们还没有那个财力签一线主播。
那些一线主播合同到期的本来就不多，一个两个的，签约费都很高，而且，要的分成也很高。
天元传媒和自家培养的主播约定的直播分成是五五分。
从别处挖过来的主播，名气大一些的主播，分成可以拿到七成。
人家已经有了一定的业务能力，而且自带流量，有更高的要求也是合理的。
天元传媒接触到的几个一线主播，要求的直播分成比这个更高，还要加上一笔不菲的签约费。
公司算了一下，不能确定可以回本，于是打消了那样的念头。
而且还有一个让他们忌讳的事情，那就是从以往的记录来看，很多天价挖主播的交易，最后都赔得很惨。
很多红极一时的主播，转会之后，就沉寂起来。
天元传媒虽然赚了不少钱，但需要花钱的地方也挺多的，秦昆和柳青合计了一下，高价挖一线主播过来，还不如自己培养一些新主播。
在这样的理念下，天元传媒一批十八线外的小主播都得到了公司的推流，成为了在圈子里面有一定名气的小网红，可以算得上是三四线主播了。
其中就包括小雯。
小雯的主业的直播带货，但她一个星期只带一次货，其余时间都搞娱乐pk，靠着这个能拉拢人气。
公司的一批主播互动比较多，流量共享，倒是将人气慢慢的做了起来。
只是投入也比较多，很多时候要靠打回流票来维持粉丝们的荣誉感，来吸引新的粉丝。
在流量上面，小雯也算是天元传媒那些主播里面前十的。
现在她最大的担心就是口罩红利已经慢慢的消失，现在拥有的人气会不会也跟着消失。
在这样的担心下，她练习舞蹈的动力更强了。
一个人的时候，学习累了，就会看一看直播，看别人是怎么直播的，来学习经验。
看的都是那种二三线的主播直播，一线的看得反而不多。
——一线主播、超一线主播，他们是另外一种存在，运营方式都不一样，学他们的也学不到什么对自己有用的东西。
反而是二三线的主播有很多值得学习的内容。
她和苏绮聊了半个小时，又去卧室练习跳舞去了。
现在是因为疫情的缘故，很多私营的舞蹈班没有开班，不然她还准备去报一个班学习跳舞。
——不求专业，主要是能跳得更好看一些，能够糊弄住更多的观众。
这一点柳青也比较支持。
只不过柳青到底是为了支持她提高业务能力，还是为了解锁一些姿势，那就不得而知了。
小雯说的那些东西，对苏绮来讲，就是一个新世界。
苏绮知道铁厂和痘印两个平台窜起得很快，知道有很多的用户。
她自己也因为柳青的缘故下载了一个痘印软件，注册了账号，现在还跟着柳青做了一次直播带货。
可是她一般情况下都不会看直播，对那些东西相当的缺乏了解，小雯说的一切都让她感觉挺好奇的，有一些名词她甚至都听不懂。
现在她觉得，还是应该对这方面多研究一下。
这个平台太恐怖了，用户越来越多，里面的商机也越来越大，必须要有所了解才行。
同时也有那么一些庆幸——幸好当初她爸投资了这么一家公司，也幸好柳青把这一家已经严重亏损的公司又捡了起来，做出了一定的成绩。
不然，天元集团在这么一个很重要的平台没有任何的立足点，那错过的商机就太多了。
她看过集团那些和天元传媒有合作的中小企业的报表，合作后的这段时间，销售成绩有了明显的上升，库存都给卖光了。
本来有一点拖后腿的中小企业，有了这么一个直播带货平台，一下子就成为了天元集团的利润增长点，带来了不错的现金流。
这一点是之前集团很多人都没有想象到的。
天元传媒对天元集团有着很重要的意义。
如果不是柳青把这家公司给弄起来了，那些中小企业就会成为天元集团一个很大的麻烦。
小雯担心口罩红利消失之后天元传媒守不住现在的流量，其实苏绮也挺担心的。
从小雯嘴里得知，最重要的原因是天元传媒没有一线的核心主播，自带流量很低。
她好奇的问道：“那如果咱们公司签几个一线主播过来，是不是流量池就做起来了？”
“哪里签得了几个一线主播啊？”小雯道，“现在那些一线主播动不动就要几千万的签约费，还要各种优惠待遇。签上一个，就很不容易了，那里有钱签几个？”
“钱倒不是多大的问题，几个亿而已。”
苏绮说道。
如果真的能够让天元传媒在口罩红利之后还拥有现在的流量，能够解决天元集团旗下那些中小企业的产品销售问题，几个亿的签约费，天元集团还是能够拿得出来的。
几个亿对天元传媒来说，是一个很难消化的数字。
但是对天元集团来说，算不得多大的投资，说小意思有点太狂妄了，但也只能算是一个中等意思。
嗯，有钱人，说话就是那么豪横。
这“几个亿而已”，让小雯和叶婉容都愣了一下，对视一眼，都感受到了一种无力感。
几个亿，对她们来讲是不吃不喝一辈子甚至十辈子都挣不到的钱。
可是对面前这个女人来讲，只不过是一个“而已”。
人和人的差距实在是太大了。
不服都不行。
到了十一点左右，小雯和苏绮两个人开始做饭。
苏绮这段时间是真的对做饭有了一些兴趣，她已经不满足于只是做小雯的下手，而是要做主厨。
她和小雯一个人做了三道菜，兼具营养和美味。
她本来给了小雯挺大的压迫感，可是两个人一起在厨房做饭菜，又让小雯觉得这个人挺好的，一点架子都没有，很好相处。
对她又有了一些亲近的感觉。
叶婉容没有帮忙，就站在厨房门口看着，有时候跟她们聊几句。
看着苏绮和小雯有说有笑的，心里生出这样的想法：
“其实这个女人也挺不错的，也亏得是她，要是柳青娶了另外一个女人，可不会有这样的氛围。”
她当然知道，柳青不管是和谁结婚，都注定是一场商业的联姻。
这也就决定了，她不可能成为柳青的妻子。
不是苏绮嫁给柳青，就会是别的有钱人家的女儿嫁给柳青。
人家可未必和苏绮一样能够接受她和小雯的存在。
这么一想，突然就觉得苏绮以女主人的姿态出现在这个家庭挺不错的。
中午只有她们三个人在一起吃饭，竟然做了六个菜，也算是丰盛了。
吃完饭后，苏绮还帮着小雯一起收拾碗筷。
她没有把自己当外人，也没有把自己当主人，而是把自己定位为这个家庭的一员，跟大家都是平等的关系。
只有这样，才能更好的融入到这个家庭里。
她的这些作派，还是有一定效果的，至少和这两个女人的关系更融洽了一些。
还有一个很关键的原因——冯芷萱不在。
冯芷萱在的时候，小雯和叶婉容很难不把她们两个归为一个派系的，有了这样的想法，就免不了有一些疏远。
这种抵触是相互的。
现在只有苏绮一个人，没有冯芷萱这个气氛破坏者，没有了那种隐隐的敌意，自然就没有那么多拉帮结派的想法了。
午后休息，三个女人在客厅里聊了半个多小时，小雯进自己的卧室准备直播。
而苏绮和叶婉容则开始午睡。
叶婉容有一些担心苏绮会不会拉着自己一起午睡，结果白担心了，苏绮去了冯芷萱的卧室午睡，把柳青的那间主卧留给了她。
这让她甚至都有一些迷茫：
“我都已经做好了准备，怎么你就不开始呢？是我现在的吸引力不够了吗？”
第473章 晚会前夕
柳青下午和冯芷萱一起去了天元传媒，了解了一下天元传媒现在的情况，看了一下各项数据。
秦昆经常在微信上和柳青联系，隔段时间会汇报一下公司的经营状况，大体数据。
但汇报的都是总结出来的数据，并没有详细的数据。
详细的数据，还是得去公司那边看，有着每一个主播每一场直播的各项数据。以及带货每一个货品销售数量以及金额的数据。
这些东西柳青看起来比较费力，不过冯芷萱能够比较轻松的看明白。
冯芷萱看那些数据的时候，柳青就和秦昆聊着天元传媒的发展。
确实这段时间天元传媒带货数据比以前下降了，口罩红利已经消耗得差不多了。。
不过，和小雯这样的带货主播的悲观心思不一样，秦昆对现在的数据还是挺满意的。
那些独立带货主播的数据确实下滑得很严重，因为他们只给天元集团旗下中小企业带货，有没有优惠，有多大的优惠，在全网都没有对比，凸显不出他们的价格优势。
可是公司的主力销售还是建立在秦昆的带货专场上，他带的货大部分时间都是国内知名品牌，品牌本身就拥有着一定的号召力。
而公司和那些品牌方签订的协议就是全网最低价销售，这个策略已经坚持了一两个月的时间，合作方越来越多，他们的优势也越来越大，已经培养出了一个数量比较大的购物粉。
在痘印这个平台，谈到直播带货，很多人首先想到的就是秦昆这个带货团队。
五一黄金周，秦昆就进行了一连三场的大型带货直播。
连续三天带货, 每一场带货都超过了十个小时。
这三天的带货数据虽然比不上以前口罩红利最高的时候，但是也有着很可观的数据。
从销售额来看, 连着三天都是全平台销售第一。
以前跟那些品牌合作方谈的全网最低价合同, 期限都不长, 很多甚至还都是临时合同。
——那些品牌合作方也不傻，知道天元传媒前段时间的辉煌, 是建立在口罩红利上的，口罩红利消失之后，还能不能有那样的辉煌, 谁也不能确定，所以大部分都不愿意签订长期合同。
可是在口罩红利差不多可以忽略的情况下，天元传媒连着三天的带货数据，证明了他们已经培养出了稳固的消费者群体，有了一个庞大的基本盘。
今天上午, 公司这边就收到了多家品牌方合作的意愿。
有一些是以前的合作对象, 要继续保持合作。
还有一些是新的品牌方。
一个直播带货的团队, 最重要的不是流量, 而是货品的性价比。
在这个平台上, 只要舍得下成本，流量就不会缺乏。
但是品牌产品优惠的拿货价格，是绝大多数团队都拿不到的。
能够做到这一点, 就可以保证这个带货团队在口罩红利消失之后继续延续辉煌。