作者：笙箫剑客
“就拿这次外卖补贴大战来说，不可否认，在补贴的刺激之下，诺米典评、阿狸点评很有可能就此瓜分外卖市场，实现双赢。”
“问题是，这种补贴大战能持续多久，又有多少钱烧？”
“消费者都是用脚投票的，一旦补贴结束，回归常态，那之前所谓的忠诚也好、用户粘性也罢，全都再次归零。”
“如果阿狸、腾达等足够贪心，在补贴结束之后，以为已经坐稳江山，开始反向收割用户，那用户立即就会产生排斥、抗拒，甚至是厌恶心理。”
搁在原时空。
霉团在外卖市场几乎就是一家独大，哪怕是阿狸系的饿货么，跟霉团那也都是一丘之貉，非常有默契地共同割韭菜。
可这一世。
本地生活服务赛道横亘着青橙集团这一个异类，始终留给消费者最后一个退路，一种新的选择——没有补贴优惠，但也没有坑。
“你们说，等到那时，又会有多少用户回流青橙？”
“张总您的设想是很不错，可我还是担心，一旦补贴的时间足够长，比如一年，即便无法让消费者产生极高的粘性，那也会形成习惯。”裴卫平仍在坚持。
很多事情一旦习惯了，就很难改变。
人都是很懒的。
“甚至是说，在这个过程当中，因着青橙清高，不补贴，再有人带节奏的话，消费者很容易就形成逆反心理，干脆卸载青橙app。”
“一旦卸载，再想找回，就很难了。”
这绝非裴卫平在危言耸听，而是一年之前就发生过类似的事情，只是中途碰巧爆发了黑心外卖事件，才让青橙续了一口命。
这一回，绝没有这样的好事。
上次的地沟油事件、黑心外卖事件发酵之后，阿狸、腾达方面也都加强了对商户的监督，避免阴沟里翻船。
怎么可能再给青橙第二次“坐收渔翁之利”的机会。
“这就又回到我刚才说的问题了。”张硕显然是有通盘考虑的，“为了留住用户，青橙app要及时上线【生活】服务。确保说，哪怕是用户不在青橙点外卖，那也离不开青橙，仍旧在使用青橙的本地生活服务。”
“本地生活服务赛道的终极目标，应该是打造一个囊括衣食住行等方方面面的全生态超级平台，织就一张网，让用户逃无可逃。”
不点外卖可以，得住酒店订机票吧？
电影票买不买？
共享单车、共享充电宝考虑一下？
青橙打车竭诚为你服务！
家里电线短路怎么办？
要不要跑腿服务，或者是本地买菜服务？
……
张硕趁机描绘青橙集团未来的全息蓝图，继续说道：“除了开通【生活】服务，明年上半年还要加速布局青橙单车，下半年试运行青橙打车。”
青橙的优势就是凡事都能先试先行，先走一步，导致阿狸、腾达之流，永远只能跟在青橙集团后面吃灰。
“我就担心，咱们的青橙单车、青橙打车一旦做出一点名堂出来，阿狸、腾达那边肯定就会跟进，再次掀起补贴大战，快速抢占市场。”汪鑫说。
就差说是在替他人做嫁衣了。
“跟进好啊，就怕他们不跟进。”张硕笑的有些诡异。
“嗯？”
汪鑫又懵了，却没好意思问，而是自行琢磨。
如果什么事情都要老板点明，那岂不是显得他这个下属太没用了？
绝对不行！
“张总您的意思是，故意引导阿狸点评、诺米典评掀起烧钱大战，一场又一场，人为制造一个黑洞，不断榨干他们的资金？”汪鑫若有所思。
“就是这个意思。”
张硕笑着点头，“这两家不是喜欢烧钱吗，以为有了钱就可以为所欲为，我们又怎么好弗了人家的意呢？”
无论是青橙单车，还是青橙打车，真要打起来，届时要投入的资金，可不是十几亿就能搞定的，而是上百亿的规模。
哪怕是像腾达、阿狸这样的巨头，也未必能吃得消。
更何况说。
这一世的腾达在萌芽“打压”之下，早不复前世辉煌，资金没那么充足的。
最要命的是，无论是共享单车，还是打车服务，原时空在烧钱大战结束之后，最终都落得是一地鸡毛。
激进式的烧钱大战，最终换来的是引火自焚。
到了最后，一直潜伏的青橙，就可以站出来收拾残局，重整山河，让一切回归它本该属于的位置——
既不能把共享经济拔的太高，也不要一脚踩进泥土里。
关键就是要坚守初心，不能太贪！
原本张硕还琢磨，是否跟腾达、阿狸合作大于竞争，引导这些巨头参与到半导体等行业的投资，避免内卷，有钱一起赚。
可从腾达、阿狸最近的表现来看，这只是他的一厢情愿。
他们信奉的永远都是零和博弈，要先不惜一切代价，将对手打倒、打残，甚至是打死，然后盼着一人独享胜利果实。
实在很难进行更高层级的合作。
既然这样，那也就别怪张硕狠心，挖一个大坑，提前加速他们的败亡了。
“就怕其他投资机构，比如说猩红资本，也会跟着下场，为腾达、阿狸他们提供弹药补充，未必就能榨干。”吕凯适时站出来插话。
这是很有可能的。
“那正好将他们捆在一起，全都推到坑里去。”
张硕眼中寒芒一闪，“当然了，这件事说起来简单，想要顺利实施，而且还要达到我们预设的效果，中间是需要很多智慧的。”
对手又不是蠢蛋，而是一群精英。
“这事到还不急，还有时间慢慢筹划，现在问题的关键是，【生活】类服务的开发需要时间，如何为青橙争取到这一部分时间？”
裴卫平提出新的问题。
第361章 百亿增资，阿狸退出，腾达内斗起波澜！
“我倒是觉得，补贴大战没这么快打响。”汪鑫提出不同看法。
“怎么说？”张硕就来了兴趣。
“诺米网、大丛典评虽然说是宣布合并了，但只是口头上的合并，后续人员整合、业务整合、APP合并等事情，可谓是千头万绪，不是一时半会儿能敲定的，最快也要一两个月时间。等到整合完毕，差不多也就到春节了。”汪鑫对此是深有体会的。
别说是诺米网、大丛典评这种对等整合，当初霉团融入青橙集团，也是花了好几个月才真正消化落地，真正的融为一体。
也就是说。
汪鑫判断，补贴大战会发生在春节之后。
“诺米典评整合需要时间，阿狸那边可没有。”裴卫平提醒道。
“阿狸这次本来就是被迫应战，诺米典评不扣动扳机，阿狸肯定也不会急着下场。阿狸的钱，也不是大风刮来的。”汪鑫笑。
裴卫平嘴唇动了动，最终没说什么。
毫无疑问，这次汇报，裴卫平的表现，其实是有些糟糕的，不仅提出的建议没有能够获得大老板的认可，还没能拿出补救措施。
相比之下，汪鑫的表现还算及格。
吕凯见气氛有些诡异，笑着说道：“想要震慑住阿狸，其实还有一个办法，就是提前启动青橙集团的增资方桉。”
根据青橙集团跟青禾科技签署的服务协议，明年三月，青橙集团需要向青禾科技支付第二笔，高达一百亿的服务费。
针对这笔资金。
张硕很早之前就说过，不进行股权融资，而是直接增资。
吕凯说的就是这件事。
“这倒是个好主意。”
张硕也是眼前一亮，“阿狸、千度都是青橙集团的小股东，百亿增资方桉一抛出，想来两家多少都会有些忌惮，摸不透我们的动向。”
也就是说。
虽然张硕已经决意不参与补贴大战，但青橙集团未必就要针对此事做出详细说明，也不说参与，也不说不参与。
这时再抛出增资方桉，很容易就会让外界以为，青橙这是在储备弹药。
即便不能动摇阿狸的决心，也会将外卖补贴大战拖到春节之后，等到那时，青橙APP的【生活】功能差不多也已经上线测试了。
“那这就双保险了，基本上万无一失。”汪鑫笑着附和。
“行。”
张硕不欲再在这个问题上过多纠缠，“那就这么定了，青橙不参与补贴，立即启动对【生活】功能的研发，走长远发展路线。”
裴卫平、汪鑫自然再无异议。
事实上，这次简单的碰头会，还顺带定下了青橙集团明年的主要发展规划，既上半年力推青橙单车，下半年测试青橙打车。
………
讨论完跟青橙相关的事情，裴卫平、汪鑫两人先行离开。
碰头会却还在继续。
轮值总裁鹿琦顺着刚才的话题，汇报说道：“明年除了青橙集团需要增资，青云数据也要增资，是否也一并讨论？”
青云数据A轮融资获得的25亿资金，随着川南数据中心竣工，加上日常运营以及研发支持，花的已经七七八八。
明年的运营经费都还没有着落。
如果不想开启B轮融资的话，那就需要各大股东同比例增资。
“可以。”
张硕也有考虑这件事，“那就一口气增资五十亿，省得来来回回闹腾。”
“五十亿？资金安排上，会不会有些吃紧？”
鹿琦当场拿出纸笔计算。
“集团持有青橙集团64.05%股份，增资百亿，需要拿出64.05亿。持有青云数据90%股份，增资五十亿，需要拿出45亿。全部加在一起，就是109.05亿。”
还真不是一笔小数目。
“一百一十亿…”
张硕也有些挠头，想了下，道：“这样，刚好大家都在，趁着这个机会，将集团各条业务线，春节之前预计的大的开支，都统计一下。”
也好做到心中有数。
顾铭章见状，第一个汇报：“张总，息壤科技已经完成注册，十亿注册资金需要这一两个月陆续到位。”
“好，十亿。”
张硕也学鹿琦，在笔记本上记下一笔。
“另外，因着稻穗集团要完成在量子芯片领域的布局，下个月开始，集团总部这边，需要重新拨付研发经费。”顾铭章说。
“再加三亿。”
在研发支出上，张硕从来都是康慨解囊。
然后是蒋悦汇报：“东方理工大学获批之后，按照我们之前的承诺，东方理工大学的图书馆将由春苗基金捐赠，项目总预算15亿，需要准备启动资金。”
十五亿预算的图书馆，放眼全球，那也是超一流的存在。
这却是有张硕的私心。
明年他就要硕士研究生毕业了，也不打算继续攻读博士研究生，自然就不好再继续赖在滨海大学。
毕业之后，就需要新的栖身之所。
整好东方理工大学也建在后海，近水楼台，张硕干脆让春苗基金承包了学校的图书馆项目，打定主意，要建成一座亚洲第一流的图书馆。
以后就泡在新图书馆了。
“这个必须支持，先行拨付三亿启动资金，争取赶在明年九月份之前建成。”为了以后的自由小天地，张硕也是豪气干云。
“另外下个月的沃土奖颁奖，同样需要提前准备好奖金。”蒋悦继续汇报，“春苗基金之前拨付的资金，已经差不多用完了。”