良心企业:都破产了还给灾区捐钱 第34章

作者:独耳

谁会吃?

有这五十块钱,点个外卖他不香吗?

有这五十块钱,跟女朋友吃个牛肉面加个烤肠,他不香吗?

有这五十块钱,跟老婆开个钟点房他不香吗?

哎......

明明可以去抢钱,非要搞赠送泡面活动。

这样一想,苏董还是挺良心的。

可这就苦了丁超他们销售部的老爷们了。

新的品牌,巨高的价格......

这他妈卖给谁呢?

见到丁超久久没有回话,苏牧直接赶人道:“老丁啊,现在我们龙国都在强调自力更生。

销售部作为我们红象食品的拳头部门,也要自力更生。

‘等、靠、要’的思想万万不能有!

当前,你们部门的发展是遇到了困难。

可哪个部门没有困难呢?

咱们不能一遇到困难,就把所有的原因都推到别人身上。

我们不能把所有的希望都放在新闻媒体曝光之上,更不能把所有的希望放在让敌人手下留情之上。

你明白吗?

遇到困难的时候,我们首先要从自己身上找原因。

九年义务教育教育了我们什么?

你还记得吗?

教育我们内因是根本,你只有找到你们销售部的内因,才能真正的解决销量问题。

如何从内因出发呢?

比如改变传统的销售模式,拓展传统的销售渠道。

要放开手,撸起袖子加油干!

明白吗?”

“改变传统的销售模式?拓展传统的销售渠道?”

对于苏牧的废话,丁超是一句没有听进去,不过在苏牧的废话之中他听到了两个关键句子。

第一个,改变传统销售模式。

第二个,拓宽传统销售渠道。

再联想到苏牧之前说的新闻热度,炒作,mcn等关键词汇,瞬间眼前一亮,感叹道:“苏董,我明白了。”

“你明白什么了?”

看着丁超突然兴奋的模样,苏牧是一头雾水。

我他妈在这瞎扯淡呢?

你怎么就明白了?

苏牧努力了回顾了一遍自己说的话,除了官话、套话、废话之外,一无是处吗?

你怎么就明白了?

“苏董!谢谢你!”丁超重重的鞠了一躬,说道:“我知道该怎么做了!

你放心,我一定带领我们销售部的同事调整好心态!

努力去拓展我们红象的销售市场!

你就等着看结果吧!

苏董,再见!”

说完之后,也不管苏牧的反应,直接心急火燎的走了。

倒是留下了丈二和尚摸不着头脑的苏牧,自言自语道:“我怎么有种不好的预感呢?”

第55章 历史经验

如何让一个快速发展的企业快速破产。

主要可以从几方面下手。

第一,盲目扩张。

正如丁超所言。

现在的红象食品,走的就是盲目扩张之路。

真正有心的经营者,在面对突然爆红的情况下,最好的办法就是采用‘代加工’或者授权加盟的方式进行。

这种方式可以在增加产量的同时,有效的降低市场变化带来的风险。

一旦市场销量不佳,可以及时解除合作关系,缩小生产规模。

如果市场销量扩大,利润增多,可以筛选出优质企业,进行收购消化。

稳扎稳打,求稳而行。

这样的操作几乎可以说是‘0’风险。

而苏牧直接选择大规模收购,盲目扩张。

盲目扩张的过程中,会吸收大量企业,这些企业质量参差不齐,生产效率和工作氛围跟总部的融合需要长时间的磨合。

一旦磨合不好,势必引起内部动荡,引发连锁反应。

这个连锁反应,就是苏牧想要的。

第二,冗官、冗兵、冗费。

历史上的北宋是怎么灭亡的,最重要的三个原因就是‘冗官、冗兵、冗费’。

‘冗官、冗兵、冗费’是表因,在表因的背后还隐藏着致命的弱点。比如冗官不仅是官员过多,其次是官员制度的腐败,行政效力的低下。

冗兵还有兵员质量差、战斗力差、军政效力低下、冗费,国家开销大于收入!导致国库空虚。

在破产红象的过程中,苏牧吸取的就是北宋灭亡的经验。

首先就是‘冗官’,以红象食品原有的组织架构为基础,大肆扩招,每个部门的人员几乎都翻了十倍不止。

在人员翻倍的情况下,领导层级也从扁平化趋于树状化,办公效率大大降低。

然后就是‘冗兵’,一次性扩招三千多人,加上收购工厂的一万多人,一个月内红象食品相当于增加了1.5万人,工作人员直接攀升了五倍之多。

这些人全都享受红象原本的福利待遇,而工作的内容,竟然跟之前没有什么区别。

最后就是‘冗费’,随着全国各地收购企业增多,各种管理机构高度重叠,执行只能完全一致。

就拿销售部来说,收购了十几家泡面加工厂之后,现在的红象食品有十几个销售部。

同样的还有十几个人力资源部、行政部等等。

这些重叠机构的存在,必将产生各种冗费。

第三,临阵换将,随意调整发展战略。

兵法有云,临阵换将乃是兵法之忌。

历史上最有名的就是长平之战。

当时的秦昭王采用范睢的谋略施行反间计,派人到赵国都城邯郸贿赂赵王身边的大臣,并散布谣言,说廉颇胆小,屡战屡败。

赵王听信谣言,替换掉了廉颇,重用了只会纸上谈兵的赵括。

公元前260年,赵括取代廉颇为将,他一到前线,即全盘放弃廉颇的坚守战术,所谓“悉更约束,易置军吏”。

结果在白起欲擒故纵、诱敌深入、釜底抽薪、连环计之下大败赵国。

秦国军队前后斩杀赵国士兵45万人!

赵地之上,两户之内,必有一户男丁无归。

战后,赵国元气大伤,再也无力单独和秦国全方位对抗,此战后秦国的统一只是时间问题。

苏牧就是吸取了这个经验。

红象食品你不是气势正盛吗?

哎~

我就是换掉你!

我搞出来几个新产品,把所有的生产线全都占了。

已经有市场知名度的产品,你想买,我这生产不出来。

我再把新产品的logo全都换了。

别人看新logo还以为买到了盗版。

为了以防万一,我还把新产品的定价直接从个位数,提升到了十位数。

价格足足翻了十倍。

哎~

别问!

问就是玩!

想着自己完美的策略,苏牧不由笑出猪叫声。

三大‘毒计’,一计接着一计了,环环相扣。

同时,总结了老祖宗的优良传统。

把龙国古人的政治经验、哲学经验、兵法经验等优秀的传统文化全都融合在一起。

完美的使用在了红象食品的身上。

力求红象食品能够在高速发展的过程中,实现快速破产、无悬念破产。

死的不能再死的破产之路!

为了让一个小小的公司破产,竟然这么大费心机。

此刻,老子、赵括、宋朝的各位帝王们要是知道苏牧心中所想,估计棺材板都压不住了。

红象食品,销售部,总监办公室。

“丁总!”

“丁总!”

“丁总!”

丁超看了看对面的三人,示意他们坐下。

这三人左边的两位名叫高展、孙鹏举,是从收购企业提拔上来的。

另外一位是扩张进来的,名叫姜悦。

三人都是苏牧刚提拔起来的副总监。

美其名曰是红象食品发展的需要。

在丁超看来,这些人一个个跟吃白饭没有什么区别。

拿着跟自己差不多的工作,干着修身养性的事情。

啥事都不干,每个月轻松过万。

在丁超看来,他们的工作自己一个人完全可以搞定。

完全没有必要招这么一群人上来。