良心企业:都破产了还给灾区捐钱 第128章

作者:独耳

“前两天我老婆买了一份相关的医疗保险。”高海郑重的说道:“我闲着没事的时候打开看了看,这份合同中有很多难以察觉的隐藏条款。”

所谓的隐藏条款,就是在合同中规定了。

但不是以正常的文字规定,而是以括号或者是以极小的文字加以补充。

销售者在销售保险的时候,通常不会对这一部分进行详细的说明。

投保人在不知情的情况下签署了相关的合同。

等自己需要用到保险的时候,却被提醒有该隐藏条款。

导致没有办法获得正常的赔偿。

这样的案例积攒的多了,社会上经常流传一句话,保险公司有两不赔,这也不赔,那也不赔。

一般的保险合同都会制作十多页之多。

没有多少人会耐心的把整个合同看完,这也就给了保险公司投机的机会。

“什么隐藏条款?”

苏牧面色凝重的问道。

“首先是治疗医院,隐藏条款规定治疗的医院须是我们大悟医院,否则的话不予理赔。

其次是病种,隐藏条款规避了几十种常见的癌症。

然后是保险期限,如果出现复发的情况,保险公司不予理赔。

这是我老婆购买保险的合同,您可以看一下。”

苏牧接过合同大概看了看。

情况跟高海说的差不多。

这些保险公司玩了个小心机。

用特别小的字体提提醒了免责条款。

只有在大悟医院接受治疗的患者,在特定的几种癌症情况下,才可以通过正当的程序申请理赔。

否则的话,赔偿申请不予受理。

第183章 决定投资保险

这个合同有多么不要脸?

首先是定点医院的问题。

大悟医院现在的床位已经排到了半年后。

也就是说,查出癌症开始排队的话,至少也要排队半年的时间。

这半年的时间,有多少患者根本就等不到?

如果等不到的话,那这笔保险基本上就等于白交了。

另外, 大悟医院现在已经主动向其它医院传授car-T细胞疗法的相关技术。

也就是说,再过一到两年的时间,龙国car-T细胞疗法应该就趋于成熟了。

到时候,越来越多排不上队的患者,会选择其他医院就诊。

这样的话,保险依旧报销不了。

总之,合同的准则只有两个,要么把你耗死。

好么换个医院别找我理赔。

定点医院够不要脸了吧?

还有更不要脸的,理赔病种。

理赔的癌症有几十种之多,可都是大数据患病较少的癌症。

像是白血病是,淋巴癌之类的,全部都在小字范围之内。

也就是通常意义上的免责条款。

即便是你患上了这种病,排除万难,在大悟医院治疗完成了。

那不好意思,我也不理赔。

最后,还有一个兜底的不要脸条款。

如果你第一次排除万难,让我理赔了。

但是又出现了复发的情况,对不起,我不当第二次冤大头。

还是不予理赔。

三道保险,一道更比一道强。

一道更比一道不要脸。

“这保险是谁想出来的?还真他妈的鬼才!”苏牧忍不住骂道。

高海无奈道:“我看了市面上几乎所有跟我们car-T细胞疗法相关的保险。

基本上都是一样的。

所以,我寻思着我们大悟健康能不能也成立一个保险部门。”

“你容我想想。”苏牧陷入了沉思。

保险?

这玩意他可是一点不了解。

大悟医院也没有相关的专业人才?

大家都是半吊子,能搞成吗?

搞成?

卧槽!

生出这个想法, 苏牧都吓了一跳。

我他妈什么时候开始关心公司能否做成一项业务了?

这他娘的可是一个危险信号。

自己可是致力于大悟医院破产的人。

怎么会怕它亏钱呢?

下次有这样的想法,绝对要抛的远远的。

“苏董,您是担心赔钱吗?”高海看着苏牧陷入沉思的面容,小心翼翼的说道:“我们可以做一个小规模的。

只要几十亿就够了。”

赔钱?

我他妈求之不得!

怎么会担心呢?

还有三十亿?

赔这么一点,怎么够意思呢?

要亏,就放开了亏!

“三十亿?太少了!”苏牧回道:“既然你想做,那就做的大一点,我给你五百亿!

你看怎样?”

“五百亿?”高海颤颤巍巍道:“这也太多了吧?”

“既然要做,我们就要把人民的需求放在心上。”苏牧继续说道:“对于我们大悟保险。

我需要提出以下几个要求,你们必须做到。

第一,杜绝隐藏条款。

大悟保险的合同,不允许有任何隐藏条款。

所有的保险内容,要跟投保人提前沟通清楚。

沟通的过程,要有视频录像,要有专门的人员对视频内容进行审核。

第二,大悟健康要建立独立保险代理人制度。”

现在的保险公司,保险销售主要有两条路。

第一条路,跑业务、卖保险,这条路不但累,收入还有上限,撑死了一个月只有几万块钱。

第二条路,做团队,拉人卖保险。当主管、当经理、当总监。拿着下面的被动收入,年入百万。

这条路,说的好听点,叫做团队。

说的难听点,就TM的是传X。

拉人卖保险,拉来的人再卖保险。

下面的人每卖一份保险,上面的人都有提成。

这跟传X里面的发展下线何其相似。

更重要的是,保险销售,每个月都有开单任务。

刚进入保险行业,你哪来的客源。

所以,就有了拉亲人、拉熟人买保险。

等亲人、熟人都买完了,保险职业生涯也就结束了。

于是,不管你是宝妈还是大妈,不管你是地痞还是无赖。

只要你有亲戚,都可以成为保险代理人。

整个保险的队伍都是参差不齐,据不完全统计,整个龙国,100个人里面就有1个人现在正在干保险或者曾经干过保险。

这样一个庞大的销售群体,怎么去争取业务?

方法很简单,只要把良心放下,就都有了。

也正是因此,这个行业的换人速度,比流水还快。

长此以往,造成了无数的孤儿单。

常常是投保人维权的时候,保险销售员早已经不见踪影了。

苏牧记得上辈子的时候,他就在保险公司工作过。

上班的第一天,同事就提醒他,干这一行,只要心黑一点,钱就来了。

可惜,他这人心黑不下来,干了三个月,就走人了。

也正是有过这样的经历, 苏牧才会提出独立代理人制度。

独立代理人与传统代理人最大的区别在于不允许建团队,拉人头,发展层级利益。

这就意味着,做保险,只能靠实力:专业与服务。

同样的,没有了层级的剥削,独立代理人的收入会大幅度增加。

现在销售一单的提成,可能是传统销售的两到三倍。

除此之外,独立代理人最低也要是大专学历,经验丰富的保险销售可以放宽到高中。

这倒不是苏牧有学历歧视。

而是因为保险销售需要有一定的理解能力。

一群地痞无赖或者大爷大妈去销售,他们自己都不懂自己卖的东西。

怎么能让他们去保证消费者的利益?

其实,龙国早就有人提出了独立代理人制度。

但是一直以来,都不温不火,各大保险公司都没有积极响应。

原因很简单,传统的代理人制度,已经供养出了大量的既得利益阶层。