你好,1983 第157章

作者:隐为者

刘青山眨眨眼,然后伸出手:“先把我住招待所的钱给交了吧。”

想得美,郑小小终于占了一回上风,一副我很开心的样子,嘴里询问道:“三凤同学,你又来这里干什么?”

“这不是来了日商嘛,要商谈收购山野菜的事,叫我来跟日商谈判。”

刘青山实话实说,可是说实话反倒有人不相信,郑小小用怪怪的眼神望着他,那意思好像再说:编,你接着编。

这时候,胡领导一行人,在王县长和郑红旗等人的陪同下,来招待所就餐。

看到刘青山,王县长不由得眼睛一亮:“呵呵,咱们的谈判专家来啦。”

郑红旗也微笑着,朝刘青山点点头。

就连胡领导,都亲热地握住刘青山的手:“小刘同志,还真被你说中,出口山野菜的事情,真成啦!”

刘青山笑着和他们打了招呼,瞧得旁边的郑小小一愣一愣的:难道倔驴还真是来参加谈判的?

猛然间,郑小小想起什么:“哦,原来三凤你还会日语!”

在她想来,刘青山识破假港商,是因为会讲粤语。

参加广交会,是因为会讲英语。

现在又加入和日商的谈判,那肯定也是因为会讲日语了,否则他一个高中生,哪有这个资格?

日语,刘青山还真不会,看到其他人向吃饭的单间走过去,就朝郑小小摆摆手:“撒呦哪啦。”

然后就跟着一起去了,只剩下气鼓鼓的郑小小,在那心里暗暗发狠:倔驴你等着,这次期末考试,一定要超过你!

单间里面一共坐了十几个人,除了地区派来指导的胡领导之外,还有县里相关部门的一把手:

像商业局的周局长,林业局的程局长,以及县社、食品、土产公司等等相关领导,全都在座。

只有刘青山年纪最小,身份还是一名学生,坐在一圈中年大叔中间,格外惹眼。

谈判明天启动,自家人要先开一个碰头会,统一下思想。

吃饭之前这段时间,先谈正事儿,郑红旗给在座的每位都发了一个纸单,率先说道:

“同志们,这是我从黑省那边淘弄来的,有关一些山野菜的出口价格,咱们接下来的谈判,可以作为参考,县里的原则是,参照这个价格,只高不低。”

据小道消息:县里的高书记要退居二线,王县长很可能会进一步,接任县高官。

而空出来的县长位置,目前郑红旗的呼声最高,所以在座的这些局长也不敢怠慢,纷纷出言恭维。

其实也不算拍马屁,能弄到这份报价,确实很有用,起码他们不会俩眼一抹黑。

刘青山也仔细看了看这张价格表,都是以吨为单位的,以国内现在的物价和工资水平来衡量,价格着实不低。

难怪在座的那几位局长,一个个都眼睛直冒光。

“出口贸易,一贯由我们商业局来主持,请县领导放心,我们保证完成好这项任务!”

周局长率先表态,哪个部门能主导这件事,那肯定是名利双收,所以必须抢啊。

林业局的程局长轻咳一声:“老周啊,山野菜都是在林子里生长,要说对全县森林的熟悉和了解,还属我们林业局吧?”

县供销社的主任也跟着发话了:“我们供销网点遍布各个公社,设点收购山野菜,最是方便不过。”

土产的一把手也加入战团:“这收购山野菜这些土特产,是我们土产公司的事嘛。”

很快,几个人就吵成一团,瞧得刘青山直眨巴眼睛:这还没开始呢,自个人就先争起来了……

这也叫刘青山想起了猎人争雁的故事:你说蒸着吃,我说煮着吃,最后大雁都飞走了,你们还争个毛啊?

第一百七十九章 当局者迷旁观者清

“同志们!”

王县长轻轻敲了下桌子:“同志们,收购这些问题,我们以后研究,现在的重点,是顺利完成明天的谈判。”

抢得正欢的几位局长,不免有些讪讪:好像抢得有点早了。

郑红旗也补充道:“收购价格,关系到我们碧水县成千上万农民的利益,更关系到我们县出口创汇的大事,还请在座的同志们集思广益,力求做到利益最大化。”

他现在说话也有了力度,旁人当然不敢怠慢,都开始研究手上的价格表,心里默默盘算,却谁都不吭声。

大家都是老油条,价格是敏感问题,高了低了的,实在不好说。

只有刘青山无官一身轻,仿佛置身事外一般,笑眯眯地望着大伙,仿佛在欣赏他们的表演。

哪料到,那几个老油条都油滑得很,都踢得一脚好球。

林业局的程局长率先说道:“要不咱们还是听听小刘同志的意见吧,他参加过广交会,和外商打交道也比较多。”

剩下那些单位的一把手,也都纷纷出言响应。

搞得王县长和郑红旗都有点鄙视他们:叫一个年轻人当出头鸟,亏你们还是头头脑脑呢,这种事都能干出来。

不过这样也好,毕竟刘青山属于局外人,旁观者清。

看到众人的目光都望过来,刘青山也没有推辞,就算这些人不架秧子,他也得把自己的观点明确表达出来。

于是他站起身说道:“各位领导,我年纪小,就瞎说几句。”

说完,刘青山抖了抖手上的价格单:“我的想法是,这上面的价格,最少也要再乘以二。”

啥,要翻倍!

桌上的人都被惊呆了,一个个都表情惊愕地望着刘青山:年轻人,你这是狮子大张口啊!

只有商业局的周局长,跟刘青山关系最好,率先出言支持:

“做生意嘛,漫天要价也是应该的,谈判说白了也就是讨价还价,一开始的时候,咱们当然要把价格定得高一些。”

是这个理儿,大伙这才回过神,连连点头,程局长还乐呵呵地竖竖大拇指:

“谈判这种事,还是年轻人脑瓜活儿,咱们这些老家伙,一辈子就知道实实在在干革命工作。”

也不知道他到底是夸谁呢。

刘青山还是宠辱不惊的模样:“我的意思是,这个两倍的价格,不是开大口,而是我们坚守的底线。”

咝!

桌上一片抽冷气的声音。

那几个单位的一把手,除了周局长对刘青山比较了解外,剩下的都是一般心思:

这个年轻人,真是有点不知天高地厚啊。

王县长在惊愕了片刻之后,也皱皱眉头:“小刘,这个价格怎么说?”

他和刘青山接触过几次,并且还一起在广交会上并肩战斗,亲眼见识过刘青山的本事,知道后者既然这么说,肯定有原因的。

刘青山再次抖抖手里的纸单:“郑县长从龙江省那边搞来的价格,肯定没问题,对我们接下来的谈判,也具有很好的指导作用,可以帮助我们守住底限。”

他和郑红旗关系非同一般,要是直接否定这份价格表,那郑红旗脸上肯定不好看。

“底限有了,我们需要追求的就是上限,这个上限,当然是越高越好,最低目标,也要比龙江省那边的价格翻一倍。”

原来如此。

听了刘青山关于底限和上限的分析,大伙都有一种豁然开朗的感觉。

那些原本有点轻视这个年轻人的想法,现在也全都抛到九霄云外。

“小刘同志,我们要价太高,会不会令外商反感,万一不合作了呢?”

林业局的程局长,问出了大伙心里最担心的事。

道理很简单,就像买东西,问价的时候,对方给出的价格太离谱,肯定转身走人。

而这恰恰是刘青山最不担心的,那位藤田先生既然急火火地上钩,肯定就跑不掉。

于是他跟着笑道:“各位领导,这是我做出的一份商业调查书,里面的数据都真实可靠。”

说完,刘青山就把手里的几页纸递给郑红旗,这东西,估计也就郑大哥能看懂一些吧。

然后他继续说道:“GDP大家都知道吧,岛国那边是我们的十倍。”

啥屁?

那些人都一脸懵逼。

旁边的郑红旗笑着解释了下:“就是国内生产总值,是衡量国家经济的重要指标。”

那些人茫然地点点头:还是不太明白。

不明白就对了,这个时代,了解这些的人,还真的很稀少。

刘青山也不解释,接着说:“而人均国内生产总值,则是我们的八十倍,什么意思呢,简单点说,人家一个人创造的财富,就相当于我们八十个人。”

大伙都跟着点头,这么说就有点明白了,只是心里很不舒服:凭啥啊,咱们八十个人才顶一个?

“收入高,相对应的,一些产品的物价也就要比我们高很多,尤其是山野菜这样的天然农产品。”

“举个例子,就像腌渍的蕨菜,在我们这边,没人拿它当好东西,一两角钱一斤;而在岛国那边,就当成高端食材,一等品,最少也要十几块钱一斤,这就是差别。”

咝!

屋子里面又是一阵抽冷气的声音,他们是被这种巨大的差价给惊住了。

周局长最先反应过来,有些激动地说道:“那我们这五倍的价格,好像还要少了呢!”

“所以我刚才说,两倍是我们的底限,努力争取到比邻省那边,高出三倍的价格。”

刘青山乐呵呵地应了一声,然后又解释道:

“当然,我们也不能搞人心不足蛇吞象那一套,毕竟还是要给对方留下一定利益空间。”

他是后来从一位生意伙伴那里,才知晓当年岛国在东北收购山野菜的一些猫腻,简直就是暴利啊。

这一世,他只是不想自己的父老乡亲被压榨得太狠。

所以才会毫不犹豫地应邀而来,并且敢于发表自己的观点。

无私者无畏,这就是他的底气所在。

在听了刘青山的一番分析之后,明显能够感觉到,桌上的气氛跟刚才有了明显的不同。

林业局的程局长用复杂的眼神望着刘青山:

“听君一席话,胜读十年书,小刘同志,我老程现在就想说句掏心窝子的话,真谢谢你啦!”

这句话,诚意十足,他是真服了。

周局长也一脸笑容:“看来咱们这些老家伙,再不学习,迟早要被时代淘汰。”

最兴奋的当然还是王县长和郑红旗,他们知道,如果能够顺利谈成这笔生意,并且提升出口创汇的金额,那么他们接下来的位子,肯定稳了。

最后,胡领导代表地区发话说:“那咱们就先定下调子,原则上就按照小刘同志的说法去谈!”

“好了,正事谈完,是不是该上菜啦,肚皮都咕咕叫喽!”

桌上的气氛顿时轻松下来,接下来就是一番吃吃喝喝,那是避免不了的。

这时候就体现出刘青山的年龄优势,光吃不喝,大伙也不会强迫他。

等吃过午饭,刘青山又去了郑红旗的房间,聊起去春城那边,联系塑料大棚原材料的事情。

最后,他还笑嘻嘻地说:“郑大哥,俺帮你把门路都找到了,有没有什么奖励啊?”

“有,我现在就奖励你!”

郑红旗用手指在刘青山的脑瓜上弹了一下,感觉就像兄长跟弟弟玩闹。

第二天上午,在县政府的小会议室内,谈判双方的代表已然就坐,谈判正式开启。

日方代表藤田正一正襟危坐,身边是几名助理,以及株式会社的法务代表和翻译等等,一共将近十个人。

而中方代表也有十几位,人数看上去更多,也都西装革履。

不过呢,跟对方相比,还是显得有些土里土气。

这也是没法子的事,眼界不同,环境不同,气质自然也就不同。

哼,一群土包子。

藤田正一瞥了眼,眼神之中,闪过一丝轻蔑之色。

对于这次谈判,藤田正一还是很有信心的,抛除他自己的私心不谈,就算从公司角度来说,也是一笔大赚特赚的好生意。

他也算是比较熟悉目前这边的经济状况,在他看来,说是穷人都是好听的,应该叫穷鬼正合适。

打发这种穷鬼,最简单不过,稍微撒点钞票,就能把对方乐得晕头转向,乖乖签订合同。