舊日音樂家 第172章

　　範寧用那筆到手9萬多磅的鉅款配合已有資金，首先是把之前反覆糾結塗改的樂器採購方案，全部按頂級規格配齊，然後又又又一次加大了擴建預算。

　　已經是衝著規模兩千座的交響大廳在建了。

　　幸好文森特留下的院落地皮足夠大，自己設計圖紙時也留了很大的餘地，想著先把各個功能區的空間圍出來，殼子砌出來，真正建的時候每年投一部分錢填充落實一部分。

　　現在相當於直接把進度趕到了自己最初預想的“五年規劃”之後。

　　於是範寧口袋裡還剩6萬磅。

　　聽起來簡直是一筆可以躺平幾世的財產了，但如果是一個月固定支出28456磅？...

　　“還不錯，這明明可以穩穩撐兩個月嘛...”範寧對希蘭的測算結果抱以輕鬆認可。

　　“範寧教授啊...我們別說今年的營業額能不能回本，你這兩個月時間，我們連營業額有沒有開始產生，都是個問題！！”卡普侖連連搖頭。

　　眾人則一致點頭。

　　卡普侖的觀點和之前這幾位差不多：9月份完成大部分面試任務，10月份雖然交響大廳還建不完，但排練必須開始了，這樣用兩個月的時間，儘量保證12月的“雙月畫展”和開幕演出季能如期舉行。總不能拖到新年音樂會還只是第一場演出，那樣回報週期太長了。

　　也就是說，這薪水10月份就得開始發下去，演出收益則從12月份才開始進來。

　　“10月底扣28456磅，11月底又扣28456磅...這不還剩點嗎？”範寧笑道。

　　卡普侖的妻子奧爾佳從其手中接過相關資料和表格。

　　“個人認為，這還是非常‘吝嗇’的測算。”

　　由於此次到訪的性質是面試，為了陪家人一同在新地點工作，這位同樣來自金融精算領域的奧爾佳積極發言：“希蘭小姐純粹是用範寧教授的定薪乘以人數，再加上常規宣傳和耗材經費各1500磅所估出的開銷...這是一個在排程管理毫無內耗、日常辦公小心翼翼、各項耗材省之又省的理想情況下的數字，它需要套用合適的人力資源管理模型，進行擴大因子的修正，而且我們還遺漏了一些重要項...”

　　“比如80人規模的大型合唱團和60人規模的青少年交響樂團，我們只算了1人1周1磅的補貼，人員進去後的管理和教育成本都沒算，諸位學業或工作繁忙，範寧先生還是特巡廳神秘治安官，讓你們長年累月去教學是不現實的，這年頭專業音樂老師的課時費可不便宜，卡普侖應該深有感觸...”

　　“再比如近兩百號正式團員與行政文員的招聘面試成本，比如與音樂界各位獨奏家、演唱家、指揮家交流合作的酬勞，比如，再考慮採購物資、廣告投放的市場價波動及郀I風險的話...”

　　“我懂了。”盧邊聽邊記錄要點，並適時做著測算，“也就是實際上不考慮資金援助的話，範寧先生髮到11月底工資，也就是第2個月工資的時候，得降薪15-20%。”

　　“啊這第二個月就降薪...”瓊吃驚捂嘴，“卡洛恩，這真的還不如最開始就別發那麼多，當然，你可以偷偷給我們還是發那麼多，我沒有意見。”

　　範寧開始彎腰低頭翻自己椅子腳邊的公文包。

　　“麥克亞當家族可以先贊助20000磅。”羅伊說道，“比起投資性質，純獲益行為的贊助更有幫助，這尚在我個人決策許可權內...”她看著正在清點厚厚一疊資料的範寧，臉上笑意浮現，“當然，範寧先生最好題獻我一些作品，未來的兩部就行，方便我報賬。”

　　盧覺得有哪裡不太對勁。

　　怎麼自己算了這麼久，到了接近目標的最後一步又被她搶了？

　　卡普侖聞言鬆了口氣：“這樣的話前兩個月有著落了，還能結餘一點，12月的演出或唱片銷售順利進行的話，新年音樂會也應該能保住。”

　　“這是12月‘雙月美術展’期間，樂團開館演出季的首演新曲目，你們看看。”

　　範寧終於抬起頭，將整理出的一沓樂譜推到了長桌的中間位置。

　　希蘭心中默唸，太好了，他果然又寫了一首新作，看起來也是大型管絃樂作品。

　　舊日交響樂團成立後，開幕演出或許有很多社會名流來捧場，讓票房又迅速售罄，但開幕演出就一次，也不可能場場有新作首演。

　　“職業生涯”和“藝術經營”是兩種邏輯，大師不一定會做生意，藝術市場長久來看只會按照該有的規律作出反應，正所謂“重磅演出揚名衝量、普通演出精打細算、入門演出積攢受眾”，樂團想經營下去靠的是後續一場又一場穩紮穩打的音樂會。

　　像之前那樣的火爆盛況難以複製，但必須儘量去複製，如果年底前範寧還能推出一首甚至兩首大型曲目那就再好不過了。

　　“是12月份演出季最重磅的那場對吧，讓我看看你寫的是...”羅伊伸出手去將那一沓樂譜朝自己擺正，“好厚好重，你下面放的是其他準備排練的曲目吧，呀，你為我寫的？”

　　她驚喜地讀著作品名稱和寫有自己名字的題獻：“《C大調第一大提琴協奏曲》？嗯，感覺完全和《e小調小提琴協奏曲》風格不同呀，純正的本格主義宮廷氣質，誒，這第三樂章幾個獨奏片段好像難度還不小...”

　　先是獨奏分譜再是總譜，她迅速翻閱各樂章，想象著和聲及配器音響，並愉快地哼出一些旋律片段。

　　“吧嗒”一聲，翻到了最後一頁的總譜從厚厚一疊紙張的側面掉了下去。

　　於是壓在下面的第二冊封面露了出來。

　　“你一次性為我寫了兩首？”羅伊一貫溫柔甜美的嗓音此刻高興得發顫起來，“哎呀你什麼時候偷偷寫的，《D大調第二大提琴協奏曲》，hmm-hmm-hmm~~~，也是本格主義風格，不過這首的音樂形象哼起來溫情柔和一些。”

　　她看到的是海頓的兩首大提琴協奏曲。（作品編號Hob.VIIb/1和2）

　　範寧微笑不語。

　　“我喜歡，我都喜歡，我今晚就開始練，你放心，到時候首演給你賺很多錢回來...”

　　羅伊興奮之下又“吧嗒”一聲，這一冊總譜也被翻掉下去了，速度比上一次還快。

　　“《G大調第一長笛協奏曲》？”早就湊在了旁邊的瓊出聲道，“咦？我也有任務了對嗎？”

　　她將其湊到臉前仔細端詳：“謝謝你的題獻，這主題也太好聽了吧？有點以前西大陸洛可可風格的感覺...”

　　“咳咳。”眼鏡度數較高的卡普侖冷不丁咳嗽了兩聲。

　　瓊雙手捧著樂譜，奇怪地瞟了他一眼，隨後好像意識到了什麼，重新落回桌面，目光呆滯道：“《D大調第二長笛協奏曲》，呃...卡洛恩，我的任務量也不小啊...呃，沒事，長笛我還是有信心的，保證不會發生音樂沙龍上那種忘譜的事情...”

　　她看到的是莫扎特的兩首長笛協奏曲。（作品編號K.313和K.314）。

　　範寧繼續微笑不語。

　　羅伊的眼神已經有點不對勁了。

　　範寧先生，你的產量好像有點多啊...

　　“剩下的不會都是給我的吧？”於是希蘭起身了。

　　這是很自然的聯想，但她除了震驚於範寧的輸出速度外，還覺得局勢好像有點問題。

　　前兩人拿走了四冊樂譜，這餘量高度還剩一半以上是什麼意思？

　　“很顯然，如此心跳的體驗並不會影響到我。”盧聳了聳肩，“作為打擊樂手就有這點好處，我不用擔心下面突然冒出來一首‘定音鼓協奏曲’或‘三角鐵協奏曲’。”

　　...小夥子覺悟不錯，但視野還是存在侷限，下次讓你體會體會在演奏結束時刻一頭扎進定音鼓裡的感覺。範寧心中暗自笑道。

　　“《D大調第二小提琴協奏曲》...”希蘭拿起上面的樂譜，“充滿力度的本格主義風格...”又富有經驗地再次拿起下一本，“第三號，也是D大調，這個開篇明顯回到浪漫主義了。”她浮現出了一種“我倒要看看你到底能寫多少”的心理，“還有第四號？除了e小調外三首D大調的小協，這個引子好有提歐萊恩的北國民族氣息啊...”

　　希蘭看到的是四大小提琴協奏曲除門德爾松的另三首，依次為貝多芬的Op.61，勃拉姆斯的Op.77，柴可夫斯基的Op.35。

　　它們的獨奏部分基本重現無差，樂隊精度則在98%以上，出入主要在次要聲部、複雜節奏記法和一些不易辨識是否疊加了4/5/8度的細節上。

　　“卡洛恩，你沒事吧？《降b小調第...”她目瞪口呆地繼續往下讀著標題。

　　“哦，後面三本是維亞德林爵士的，明天去聖塔蘭堡上鋼琴課時我自己帶過去。”範寧探身將它們撥了回來，“沒事，沒事，不多，不多，你看你們的一下就已經發完了。”

　　卡普侖艱難地噎了口唾沫，一會站在羅伊後面看譜，一會又挪到瓊的後面看譜。

　　過了很長一段時間，羅伊抬起頭來，語氣帶著一絲被顛覆認知的複雜：“諸位，我確定範寧先生不是在湊數或寫習作，這兩首大提琴協奏曲的質量真的真的...”

　　“這三首小提琴協奏曲的造詣比起‘e小調’不會遜色半分，四首全是珍寶，四首全是神作！”希蘭那看向範寧的眼神彷佛在問，你到底是什麼時候偷偷寫的？

　　當然可能還有另一層含義：好耶，我有三首。

　　“卡洛恩，你這裡寫協奏曲不要錢的嗎？”瓊問道。

　　範寧示意大家安靜：“好了，反正現在情況就是這樣，這裡是10首協奏曲，12月份前後，我們將配合‘雙月美術展’來一輪時間跨度19天的‘開幕演出季’。”

　　眾人從起初的震驚中冷靜下來，越思考越覺得這件事情性質非同小可。

　　涵蓋4種樂器的10首協奏曲連著首演？

　　這噱頭相當大。

　　不對，這可能是藝術史上第一回！

　　到時候演出排期公佈後，那些傢伙到底會是什麼表情？

　　範寧繼續道：“雖然現在樂迷們對錄製《第一交響曲》唱片的呼聲很高，但出於完美要求，等舊日交響樂團磨合到新年後再錄為好，10月初人員到位後，我們先應排練的是這些協奏曲。”

　　羅伊說道：“我明白範寧先生用意了，表面上《第一交響曲》的高呼聲會帶來高評價和高銷量，但實際上，‘預期不符’的崩盤風險同樣極高，因為所有樂迷都預設了它是‘最權威的版本’，這根本沒有任何緩和餘地，稍微出點問題就可能讓所有人藝術名譽毀於一旦。”

　　“而在磨合階段，樂團水平難免存在瑕疵，演出最好避開高難度交響曲，藉助獨奏家帶團是一個絕妙的方法，這可以放大優點，迴避缺點。”

　　“這正是我當下青睞協奏曲體裁的原因。”範寧微微頷首，“新年音樂會上我會讓合唱團第一次亮相，為《第二交響曲》積攢舞臺經驗，年後我們再逐步啃高難度交響曲，包括安東老師的作品...同時那個時候我也會給你們穿插安排獨奏音樂會，以及鼓勵樂手們組建一些室內樂組合。”

　　“那麼年前的‘開幕演出季’，就用這各自相隔一天的10首協奏曲，徹底搞出點大動靜來，狠狠轟炸一下帝國樂迷們。”

　　“具體順序我還要再琢磨一下，維亞德林作為偉大的傳奇鋼琴家，或許放在更吸睛的首中尾位置較好...總之是隔一天上演一首，另外半場的曲目搭配我也有了一些初步想法...”

　　“呼...這樣一來我也稍微放心了點。”羅伊終於拍拍自己胸脯，“定價合理點，宣傳做好點，12月份的回報收入應該會不錯。對了範寧先生，這次為了保證十場音樂會的票房，要不要再錄製一些‘電臺預告片’？”

　　“玩過一次的手段老是玩就沒意思了。”範寧笑著搖頭，“而且現在跟風的人那麼多，樂迷們也會審美疲勞，這次我們玩點別人沒那麼容易學過去的。”

　　羅伊不明就以地眨眨眼睛。

　　範寧先生真是好讓人有安全感啊...

　　“我還是有點缺乏安全感...”希蘭咬著嘴唇，“主要一想到前兩個月，會連續耗掉那麼一大筆恐怖的數字，讓資產透支見底，第三個月的支出還得現等，唔...我們辦公時一定要節約點。”

　　“放心，12月演出季有動作，前面怎麼會沒有？明天去帝都上完鋼琴課後，我會順便去某些地方走動走動的，絕對讓大家後兩個月放手影印檔案、煤氣燈隨便用、耗材往好的買、下午茶吃到吐...嗯，就是拿著高薪還安心工作排練的意思...”

　　範寧說到這神秘一笑：“你們想，我也不是那種喜歡走鋼絲玩極限的人，對吧？”

第一百二十八章 交響樂團現代管理模式

　　“你會去拜訪一些頂流樂評家或音樂家，提前造出更大聲量？去出席一些上流社會活動以增加個人號召力？...或去和唱片公司商談未來的尊客票打折政策？”

　　瓊猜測了幾種當下通行的藝術經營手段，以及範寧用過的方法。

　　從回應來看自己好像都沒猜對，她靠回椅子上：“好吧，卡洛恩，其實我最感興趣的還是你描述中的‘下午茶吃到吐’...”

　　“這一點穩妥起見，還得向維亞德林爵士確認一番。”範寧說道，“嗯，開幕演出季的初步方向就這麼定了，下面討論的是舊日交響樂團的部門架構設計。”

　　他再次給眾人分發了一小張提前印刷好的雕版紙。

　　“六個部門？從數量上看比現行的交響樂團略多，名字也不盡相同。”羅伊認真閱讀，並對比自己印象中的主流樂團管理模式，“藝委會？這第一個我就沒有聽說過，藝委會就是負責演出的樂手部門嗎？...”

　　“樂務部？演務部？這不都是負責內務的麼，有什麼區別...”卡普侖往後看也是疑惑。

　　這個世界不僅在藝術上“重靈感輕理論”，藝術管理領域也比較落後，哪怕是十大頂級樂團，管理照樣十分粗放。

　　他們的市場成績和民眾反響，完全是靠極其優質的音樂演繹頂上去的。

　　範寧同樣認為內容水平是根本，但科學的郀I管理模式往往能揚長避短，讓差的不那麼差，讓優秀的更加優秀，讓樂團抗風險能力更強。

　　所以範寧這套架構模式，完全是基於前世的現代交響樂團管理模式組建，當然，他更重視的是背後的“指導思想”，而非表面的“形式相同”，所以他做了大量的簡化以適應這裡的藝術行業實際。

　　“大家可能會覺得和以往所瞭解的有所不同，我就從藝委會開始給大家講解一下吧。”範寧執起檔案。

　　“舊日交響樂團的第一個管理原則，是‘有限程度自治’，而貫徹這個原則就靠藝委會。”

　　“這是舊日交響樂團最核心的部門，所有藝術相關的專業決策都會在此討論生成，包括藝術考核和培訓方案，包括演出曲目、唱片製作及中長期排練計劃，也包括各聲部人員配製、去留、首席任命和客座指揮邀請等。”

　　“它由幾位核心人員領導，成員的話...理論上包含全體正式樂手，但實際上只是這麼一個趨勢，樂團組建完畢後我只會暫時納入一部分樂手進藝委會，然後每年定期增補一批，進去的每一位樂手都有影響決策的表決權。”

　　“一支交響樂團，樂手是核心力量，我在賦予他們高薪或者說經濟地位的同時，也會給予其政治地位，這會賦予他們更強的主人翁意識，更加積極地為樂團發展建言獻策，讓團隊氣氛更加融洽，也會讓他們每年有另一個期待的進步方向，畢竟一個樂團首席和副首席名額太少，而被納入藝委會委員，也意味著樂團認可他們有更老的資格、更好的點子和更精湛的技術。”

　　範寧說到這笑著解釋道：“但所謂‘有限程度自治’的原則也體現於此：每年新納入的名單由我考量決定，他們在決策投票上的權重也非與我等同，作為指揮，我仍會將樂團各項事務的生殺大權納入自己手中，以最完美的藝術演繹對追隨者和欣賞者負責。”

　　這似乎是一種聞所未聞又頗具優越性的體制。羅伊忍不住思考起來。

　　想想其他樂團的首席指揮或音樂總監，要麼風格過於散漫，要麼過於獨斷專橫，而範寧先生雖然仍然對權力有全方面的掌控欲，但他在規避個人侷限性和被矇蔽風險上又有清醒認知，並且，更加尊重藝術和藝術家。

　　“第二是‘票咭惑w化’原則。”

　　範寧繼續道：“具體而言，我會把以往歸於財務的‘票務管理’業務，歸於內務的‘客戶服務’業務抽離出來，整合進宣傳營銷部門中，變為‘綜合郀I部’。音樂會的定價策略，制票出票的管理，代售點的聯絡，優質樂迷的維繫服務...這些工作往往和宣傳營銷處在同一上下鏈條，如此整合便於統一動作、形成合力，杜絕部門內耗。”

　　“以後大家能不能賺到錢就全靠‘綜合郀I部’了。”他說到這笑了笑，“所以，在樂團郀I初期我會多重點照顧照顧這個部門，手把手教他們怎麼做銷售目標分解和實施計劃，怎麼調研藝術市場喜好，怎麼分析同行促銷策略，怎麼為不同消費水平的樂迷做好服務，怎麼策劃和組織藝術活動，以及挑選合適的媒體和廣告代理商等等，什麼銷售漏斗、認知傳播策略、PDCA工作法都得給我好好學...嗯，這個部門的負責人如果幹好了，後期薪水會比眾人都高，人選我還得仔細挑挑。”

　　眾人開始逐漸聽得一愣一愣。

　　“第三是‘樂演分離化’原則。”

　　“這就是卡普侖此前疑惑的，為什麼有個‘樂務部’又有個‘演務部’，很簡單，樂演分離，和音樂直接相關的內務歸前者，間接相關的歸後者。”

　　“比如樂譜的收集整理印刷，排練時各聲部分譜的發放與回收，樂器的登記造冊整理，樂團消耗品如琴絃、松香、號油的發放，排練計劃的通知，鋼琴豎琴定音鼓的調律，樂手考勤、考核、演出差旅補助的統計，對外界藝術家、樂評家、收藏家和媒體人員的接待...這些歸樂務部。”

　　“而負責燈光、服裝、道具、消防的，負責演出時安檢、剪票、維持音樂廳秩序的，負責聯絡外部劇場、裝臺卸臺的，負責影音器材和日常素材採集的，負責交通咻敽脱輪T食宿的...這些歸演務部。”

　　範寧低聲一笑：“相信我，這會讓大家的工作體驗前所未有地舒心高效，讓樂手們和內務員工們的關係無比和諧，同時，極大提升人力資源效率。”

　　...如果其它的交響樂團能學習到這種思路，他們的內務水平或許會發生質的變化，也不會鬧出一些音樂之外的烏龍事件了。卡普侖這位聽過太多現場，造訪過太多劇院音樂廳的發燒友此時目光呆滯。

　　“後面就比較簡單了。行政部負責人事財務、政府關係和外聘人員的管理，還有一個‘美術管理部’，我暫時沿用了以前特納美術館的架構，2個分管展覽和拍賣的經理，20名職員。這裡多1個經理，而藝委會不設經理，所以還是招6名經理。”

　　三大原則：“有限程度自治”、“票咭惑w化”、“樂演分離化”。六大部門：“藝委會”、“行政部”、“綜合郀I部”、“樂務部”、“演務部”、“美術管理部”。

　　範寧在闡述完這套借鑑前世的現代交響樂團架構後，又開始逐一為眾人講解細節思路。

　　本來範寧說的是討論，現在的情況是所有人都點頭如搗蒜，卡普侖和奧爾佳更是全程都在認真做筆記。

　　羅伊坐得端端正正，持筆託著下巴，全神貫注看著範寧講解，湛藍眼眸裡光芒流轉。

　　說起來，之前確實隱約感覺到，範寧先生不僅音樂才能精湛，在藝術管理上似乎也有一些頭腦...