作者：林悦南兮
啧啧称叹之声，就是不绝于耳。
有赞字儿锋锐毕露的，有说词旷达写意的，还有感慨情节开局雄浑的。
“好一个桃园三结义！风云际会，君臣知遇，让人悠然神往。”表字文度的蓝袍青年，击节而赞道。
贾珩则是搁了笔，捏了捏发酸的手腕，暗道，这种抄写之法，当真不是一般的累。
那老者笑道：“公子当真是出人意表啊，还未请教公子名姓？”
贾珩拱手道：“在下贾珩。”
“姓贾？”青衫公子韩晖，看向表字文度的青年，低声道：“于兄，姓贾，莫非是？”
于缜点了点头道：“这京中姓贾的，除了那条街上的，好像也没别地儿了。”
这就是宁荣二公在大汉神京的排面，两府八房，凡是京中贾姓，十之七八皆为贾家旁支子弟。
老者眸中异色一闪，心头也有猜测，就是招呼伙计送了一盏香茶给贾珩，沉吟道：“贾公子这书稿，后续还有多少回目？”
贾珩吃了一口茶，情知老者已然动心，笑道：“凡百二十回。”
老者一时默然，而后笑道：“还请公子借一步说话。”
说着，让人收拾，然后拿着一沓文稿，向着二楼而去。
贾珩点了点头，放下茶盏，随着老者向二楼而去。
这边厢，韩晖和于缜对视一眼，韩晖笑道：“等这位贾兄谈完事情，我们再过去。”
于缜皱眉道：“贾家门楣高，子弟向来眼高于顶，只怕不好结交。”
韩晖笑道：“文度兄，你看这位贾兄的装扮，像是荣宁二府出来的？”
于缜面色恍然，道：“原来如此。”
“当年荣宁二公在京中八房，几代下来，多有远亲，于宁荣二府几如邻里街坊无异，这位贾珩兄若真是二府出来的，也不会手头拮据到在此沽文换银了。”
于缜笑道：“韩兄所言在理。”
不提二人对贾珩身份的揣测，贾珩跟着老者进入二楼，二楼仍是列着一排排书柜，只是临窗之地，有一雅舍，老者当先而入，笑道：“贾公子，请。”
宾主落座。
贾珩拱了拱手，道：“老先生客气了。”
老者笑道：“老朽刘通，贾公子唤我一声刘掌柜即可。”
贾珩客气道了一声不敢，唤了一声刘老先生。
刘通道：“老朽冒昧，贾公子可是宁荣街过来的？”
贾珩点了点头，道：“刘老先生慧眼，珩为宁国之后。”
老者惊讶道：“原来是宁公之后，怪不得能写出这般金戈铁马、气象开阔的雄文，方才倒是失敬了。”
贾珩轻笑了下，说道：“珩这一脉，并非宁国长房嫡脉，否则，也不会到老先生这里来了。”
刘通笑道：“可公子身上流的还不是宁国公的血？”
贾珩面色微顿，心头也是一叹，这就是让人无语之处了。
无论他来日做什么，科举从军也好，为官作宰也罢，世人眼中都会天然地将他和贾家联系在一起。
刘通笑道：“贾公子，这画本不错，可是三国之事，画本戏曲、评书大鼓也不是没有，恐无法收新奇耳目之效。”
接下来就是正式谈生意的流程，这位刘通掌柜一开口就是先说书稿不够新奇，方便下一步压价。
关于《红楼梦》中都城问题
本来回了读者本章说评论，结果不知为何，发不出来。
我就发个单章吧。
红楼梦原著第一回曾言：
贾雨村叹：“非晚生酒后狂言，若论时尚之学，晚生也或可去充数沽名，只是目今行囊路费一概无措，神京路远，非赖卖字撰文即能到者。”
能称之神京的，唯有十三朝古都，西京长安。
也有不少考据派红学专家认为，这是虚指。
即神京只是表意国都。
但再看后文，刘姥姥一进荣国府一回，刘姥姥与其女婿狗儿所言：“……如今咱们虽离城住着，终是天子脚下。这长安城中，遍地都是钱，只可惜没人会去拿去罢了。在家跳蹋会子也不中用。”
再看后文，王熙凤弄权铁槛寺一回，“……来旺儿心中俱已明白，急忙进城找着主文的相公，假托贾琏所嘱，修书一封，连夜往长安县来，不过百里路程，两日工夫俱已妥协。那节度使名唤云光，久见贾府之情，这点小事，岂有不允之理，给了回书，旺儿回来，且不在话下。”
如果国都在北京，北京到西安，一千公里出头儿，好家伙，把来旺儿累死得了。
后文，“大明宫”等语，更是指向长安。
所以，红楼梦中都城应是在长安无疑。
那么北京是怎么一回事儿？
红楼考据派以为红楼梦为雪芹家事，红楼故事影射康雍朝事。
但我一直持保留态度，我们先不说此事儿。
至于文中京味儿，大家可能忘了雪芹是清人，晚年在京居住，遣词造句自然显露。
我写本书国都长安，可我长安一次也没去过啊。
当然，红楼开篇就言，朝代，方国皆不可考，说白了，本身就一架空世界，不要太较真。
但我从原著文中呈现来看，虚构的国都应该是在长安。
以上其实都不怎么重要，我把国都放长安，也只是为了方便虚构乱世，陈汉得山川险固，不重蹈明亡覆辙。
当然，本书也是架空的世界观。
第13章 议价
翰墨斋中——
贾珩道：“世面流行的三国故事，皆是散乱难束，在下书稿，故事情节绝不同于外间，后文之精彩纷呈，尤在开篇之上。”
刘通沉吟了下，笑道：“关于后文，谁也不知……”
贾珩笑道：“要不待我将书稿尽数写出，再予刘老先生一观？只是那时，能不能在老先生这里售卖，尚在两可之间了。”
刘通不由失笑，道：“今日已是让老朽叹为观止，老朽自是相信贾公子的才情。”
“贾公子欲贾价几何？”刘通道。
贾珩道：“刘老先生能给多少？”
刘通沉吟了下，笑了笑，伸出了四个手指头。
贾珩道：“四百两？”
刘通不由再次失笑，凝声道：“四十两。”
贾珩皱眉道：“刘老先生，刚才那一回目，如此之多的字，费了好一番功夫，在下就是与人写条幅、斗方，也能得个一二两吧。”
这时代，一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等，不同时期，根据银两成色以及铜钱的大小，也有波动，不像后世币值稳定。
至于物价，一两银子可卖三百多斤大米，上好猪肉百斤。
在贾珩心中，一两银子的购买力，大概相当于人民币一千多，四十两也就是四五万元，这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿，怎么说呢，明显有些低了。
当然，刘通作为生意人，肯定还留了一定的还价空间。
至于按册分成，其实不具有可操作性，因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册，他也无法派人监测。
这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链，除却极少量名家付梓出版，还能谈谈分成外，大量的作者几乎都是买断。
要不说，文字穷三代，著书毁一生呢？
写书之人，多在穷困潦倒中……
刘通道：“这如何能比，再说贾公子恐怕不知行情，纵是秀才相公的润笔之资，写这些也不过一二两银子呢。”
贾珩笑道：“刘老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？”
他的心理价位是三百两，也就是三四十万元。
毕竟是四大名著，若是在后世，这种传世名著，起码让他一书实现财务自由。
“贾公子想要多少呢？”刘通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜欢这等你来我往的议价。
贾珩道：“就四百两吧。”
刘通不由失笑，手捻胡须，说道：贾公子可真敢开口，四百两？卖完这本书，都未必得利四百两。”
这就是信口开河了。
贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”
在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。
这是四大名著的魅力。
刘通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”
贾珩笑了笑，说道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我这般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？”
这就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然这就是一个由头。
刘通讪讪一笑，说道：“贾公子说笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻公子找补不成？”
贾珩一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？
这和后世某文运营费用的纯利润分成，有何区别？
又经过一番唇枪舌剑，你来我往的磋商，直到晌午时分，贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋，算是一回二两。
也告诉贾珩一个道理。
写书，大概是会饿死的。
“三国演义这样的传世名著，竟只卖二百四十两，这些黑心书商……”
贾珩心中虽然无语，但也无可奈何。
主要还是他没有名气所致，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了。
当然，单论起来，二百四十两也算不少了，若在中等人家，也足够支应一年了。
据他所知，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。
所需工费，皆在雕版刻印。
当然，贾珩不知，以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例，凡刻八十三片板，上下两帙，共一百六十一页，刻工酬劳是二十四两银子。
再以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。
而书偏偏定价又极贵，一部都是三五两，尤其是通俗读物，更是畅销。
在贾珩前世的出版历史上，清人金缨《格言联璧》曾言：“卖古书不如卖时文，印时文不如印小说。”
就可窥见通俗小说之风靡。
贾珩进入翰墨斋，不一样是径直奔向时文专区？
但书商，所占就是这渠道之利。
哪怕是后世，黑心的某阅渠道费分成百分之一点四，某作者给自己打赏一百元，后台到手一元四。
“贾公子，余下书稿，还请在月底前按时交齐。”刘通一边拿起纸笔，写好约稿文契，一边抬头笑着对贾珩说道。
这位老者笑容都是慈祥了许多。
这单生意，翰墨斋保守估计可赚两千余两，如何不为之心情欣然？更不用说，若将此新书稿禀之于主子，必受激赏。
翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。
但此刻的贾珩也好，翰墨斋也罢，都没有意味着《三国演义》究竟意味着什么。
贾珩沉吟了下，道：“老先生，不若先交十五回目罢，这几日就给老先生送来。最近，在下诸事缠身，脱不开手脚。”
三国演义全书近六十万字，他就算抄写，也需要时间，他最近要跟着谢再义学习骑射，又要准备迎娶秦可卿，诸事繁忙，每天估计只能抽空写两个时辰。
刘通笑道：“不急，我们翰墨斋以十五回一部出书，这月月底前贾公子能将十五回目送来就成。”