作者：桥上风景独好
夏景行剛剛掛斷電話，就聽見了一陣敲門聲。
“請進～”
得到回應後，硅谷辦公室的負責人瑞奇·米爾納推門走了進來，在他身後還跟着大腹便便的安德魯。
“戴倫，好久不見。”
一見面，安德魯就衝上來給了夏景行一個熱情的擁抱。
夏景行感覺就好像被一堆肉山撞了一下似的，差點沒背過氣去。
三人互相寒暄了幾句，然後坐着聊起了工作。
“Spotify聲破天的正式版本於去年在瑞典推出了，非常受當地用戶的歡迎。
甚至連EMI、索尼、環球和華納這四大音樂公司的高層都被他們的產品打動了，同意將旗下的音樂版權授權給聲破天使用，當然了，使用範圍僅限於美國境外。
不過聲破天也付出了很大的代價，作爲交換條件，他們近乎白給了四大唱片公司20％的股權。”
瑞奇話鋒一轉道：“但換個角度來看，他們把四大唱片公司拉上了戰船，也算是解決了互聯網行業與唱片公司由來已久的版權戰爭。
肖恩·帕克當年創辦的Napster不就被唱片公司給告死了嗎？
聲破天算是生對了時代，由於現在的唱片行業很不景氣，所以四大唱片公司才同意試着擁抱一下互聯網看看。
看來我們的投資也不用打水漂了，聲破天或許有發展壯大的那一天。”
夏景行聽了一會兒，突然道：“你問問他們，賣不賣公司？”
瑞奇愣了一下，搖頭道：“現在版權問題獲得解決，正是大顯身手的時候，他們不會賣的，除非你給個天價。
對了，是誰收購？我們嗎？”
夏景行笑道：“我們收購一家初創公司幹嘛？我們買也只買成熟企業。
是臉書想收購，臉書看中了聲破天的社交共享功能，音樂也可以進行社交啊，同時還可以對臉書現有業務形成補充。”
瑞奇說道：“好吧，那我試着撮合一下？不過別抱太大希望。”
夏景行輕輕點頭，“你告訴他們，聲破天加入臉書以後，可以把這個軟件推廣到全世界。”
交代了瑞奇幾句後，夏景行又看向了安德魯，詢問道：“我交代給你的事，完成得怎麼樣了？”
“你說那個賣優惠券的網站嗎？”
“對。”
夏景行一直留意着老東家的動靜，幾個月前網站終於上線了，他第一時間就派出了安德魯前去接洽。
“我感覺那網站沒什麼前途，它每天只發起一筆交易，提供一個本地商家的優惠券，通常會低至商品或服務原價格的兩成或三成，當購買優惠券的人數達到預期數量後，交易就生效了。
這種組團打折的概念雖然挺新穎的，但規模太小了，很難持續把活動搞下去。”
安德魯搖頭道：“而且他們的創始人也叫安德魯，這讓我感覺有點糟糕。”
夏景行笑道：“難道別人就不能跟你同名了嗎？這就是你不看好他們的理由？”
安德魯皺眉道：“也不單單是這個原因，我感覺他們的模式有點問題，還沒得到充分的驗證。”
“等模式驗證成功了，說不定就被別人捷足先登了。”
夏景行想了想，說道：“這樣，你約一下他們，就說我想跟他們見一面。”
“你親自出面會見企業創始人？”
這下不僅是安德魯，連一旁的瑞奇都很是驚訝。
不知從什麼時候開始，夏景行就很少再接見企業創始人了，都是由下面的投資經理、副總裁、董事在負責相關事務。
能讓老闆爲其破例，看來這個叫Groupon的網站不一般啊。
第1237章 一年成爲獨角獸
“雖然Groupon高朋網現在只是一個簡陋的小網站，並且網站上只出售一些餐飲優惠券、演出門票之類的便宜商品，業務範圍也只侷限於芝加哥一座城市。
但我們已經有了明確的擴張計劃，今年要把業務範圍擴張至全美各大城市，同時還會合作更多的商家。
將來高朋網的用戶可以組團購買手機、家電、汽車……”
一個二十多歲的年輕白人正站在臺上，唾沫橫飛地介紹高朋網的商業計劃。
這種創業激情無疑是十分打動投資人的。
坐在臺下的瑞奇暗暗點頭，看起來還挺像那麼一回事的，至少PPT製作與演講能力很不弱。
“安德魯～”
夏景行剛剛喊出口，坐在他旁邊的安德魯與臺上的安德魯都同時看向了他。
夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我這樣理解行不行？
你們的創業計劃概括成一句話，萬物皆可團？”
高朋網的創始人兼CEO安德魯·梅森頓時笑逐顏開，“沒錯！這正是我們想要做的。
現在美國乃至全世界都爆發了金融危機，經濟陷入了衰退，大量的人面臨失業、降薪。
團購模式可以讓民杏酶偷膬r格購買到自己想要的商品，很划算，也很有吸引力。
而對於參與團購的商家來說，在銀行貸款收緊的情況下，即使利潤低一點，能夠有大量的現金流湧入，也是一種利好。
團購模式一頭消費者，一頭連接商家，形成雙贏。”
臺下另外一名坐在夏景行對面的高朋網創始人埃裏克·萊夫科夫斯基補充道：“而且團購模式很輕，它不需要像電商平臺那樣處理物流咻敚}儲，以及投入過多的資金和人員。
我們只需要進行簡單的信息撮合，在網頁上掛上足夠多的商品和服務，用戶便可以自由選擇。”
安德魯攤手道：“抱歉，我打斷一下，貌似我沒有看見你們在網站上掛上足夠多的商品和服務？”
埃裏克已經將近四十歲了，這位老兄從大學時代就開始創業，曾經依靠在學校賣地毯做到了年收入十萬美元。
大學畢業後，直接投身創業大軍，先後創辦過T恤、兒童邉臃椉半娫捦夂艄尽V告軟件公司、印刷公司、供應鏈管理公司及幾家互聯網公司。
這些公司有的破產，有的套現2.4億美元，還有兩家公司完成了獨立上市。
從過往的創業成績來看，埃裏克是一個連續成功創業者，商業才華橫溢。
因此，在面對潛在投資人安德魯詰難的時候，他表現得很冷靜，在過去十幾年的創業生涯中，他已經遇到過太多類似的情景了，擁有豐富的應對經驗。
他先客氣的朝安德魯笑了一下，然後纔不慌不忙的回答道：“因爲我們網站現在的用戶還不夠多，如果貿然上線太多商家，反而會影響團購的促成效率。
雖然我們現在每天只上線一種商品，但我們的促成效率很高，滿團時間從過去的幾個小時變成了如今的幾十分鐘，一直在往下降低。
這給用戶帶來了很好的體驗，同時也營造出了一種‘很搶手’的感覺，使得高朋網在短短兩個多月時間，就成爲了芝加哥本地最火爆的網站。
現在整個芝加哥都在談論高朋網，說我們是一家神奇的網站。”
瑞奇拿筆記錄了一下，盡調的時候會進行相關調查。
“你們現在的營銷方式，主要就通過本地口口相傳嗎？”安德魯繼續追問埃裏克。
“不止，還包括了郵件營銷。”
這時，梅森走下臺，坐回了自己的座位，他緊跟着補充道：“這是最節省資金的一種營銷方式，我們可以小成本的進行試錯。
一旦商業模式跑通，我們就會進行更大規模的投入。”
瑞奇笑呵呵的問道：“那你們覺得商業模式跑通了嗎？”
“自然是跑通了，不然我們也不會制定擴張到全美的商業計劃。”
梅森將一疊紙質文件推到了瑞奇面前，並介紹道：“這是高朋網兩個多月來開展的團購業務營收和淨利潤報表，我們內部已經做過預測，再過三個月時間，網站將全面實現收支平衡。”
瑞奇有點驚訝，這麼快就要收支平衡了？
他轉念一想，高朋網是輕模式，沒有太大的投入，快速盈利也很正常。
瑞奇簡單翻閱了一下文件，說道：“如果高朋網接下來要大步進行擴張，收支平衡可能要延後了。”
“的確會延後，大量的營銷推廣成本會大幅度降低我們的業務利潤，不過這也足以能夠證明團購模式的優越性了。”
說完，梅森還特意掃了老神在在的夏景行一眼，他發現後者一副無動於衷的樣子，也不清楚是滿意還是不滿意。
埃裏克說道：“高朋網接下來將從兩個方向進行擴張，一面是組建商戶拓展團隊，讓更多的商家與高朋網建立合作，另外一面是增加網站的普通註冊用戶。
這兩個方向的擴張計劃都需要用到一筆錢，而且是很大一筆錢。
因此，我們選擇了對外開啓融資。”
瑞奇點點頭，表示瞭解了，然後他看向了安德魯，安德魯則看向了夏景行。
“我非常贊同高朋網進行擴張，你們選擇的時機非常好，現在大量的中小企業日子都不好過，非常需要客流量，而普通民行枰纤麄冃囊猓覂r格低廉的商品。”
夏景行微笑說道，高朋網誕生的背景其實跟拼夕夕有些類似，都是踩中了消費降級的風口，乘風而起。
見自己兩人的擴張計劃獲得知名金融和互聯網大佬戴倫·夏的賞識，埃裏克和梅森都很高興。
看見二人臉上的喜悅之色，夏景行不由想起了前世的自己。
當時自己通過梅森的面試，並被當場宣佈錄用，也開心得跟個孩子一樣。
這一世角色互換，面試官換成了自己，而兩位前老闆變成了面試者。
不得不說，這就是緣分的奇妙之處。
不過他召集兩位高朋網創始人、前老闆來到硅谷，可不僅僅是“敘舊”那麼簡單。
“不過，我不認爲組建商務拓展團隊是一項正確的決定。”
聞言，埃裏克和梅森都把心提了起來，面色有些緊張。
夏景行繃着的臉突然一笑，“我認爲有更高效的推廣工具，比如臉書。
如果高朋網開發一個功能，讓用戶個性化訂閱自己喜歡的團購商品和服務，並且該功能還能夠與臉書關聯，讓用戶看到自己的好友購買、評價了哪些商品。
你們猜，效果會怎麼樣？”
埃裏克和梅森對視了一眼，皆看到了對方眼中的喜色。
爲什麼一聽夏景行要見他們，他們就立即趕來了硅谷？
這是因爲大佬只要手指縫裏稍微漏出那麼一點點資源，都可以把高朋網這顆剛剛播種下去的種子催熟到開花結果的程度。
耶爾普、領英、工時等一大堆遠景資本系公司都享受到了臉書、油管、推特等社交媒體的資源扶持。
埃裏克最看重的也正是夏景行手中的資源。
嚴格意義上講，他創業十幾年，還先後做出了兩家上市公司，本身並不缺錢，很多風投公司也看好他這位連續成功創業者。
高朋網的母公司The Point，早在前年就獲得了NEA恩熙投資的第一輪480萬美元的投資。
夏景行笑呵呵的說道：“臉書除了可以幫助高朋網進行病毒式傳播以外，還可以幫高朋網對接廣告商戶資源。
這樣的話，高朋網就不用線下一家一家的去拓展商戶了，推廣效率和企業成長速度都將像坐火箭一般往上竄！”
埃裏克和梅森一陣狂喜，但他們很快就冷靜了下來。
要知道，天底下沒有白喫的午餐。
埃裏克問道：“戴倫，如果我們與臉書進行合作，我們需要付出什麼？”
夏景行微微一笑，“接受臉書的入股，她們要10％的股份。”
埃裏克繼續問道：“那麼遠景資本呢？”
夏景行淡淡道：“我們也要10％的股份。”
埃裏克不說話了，對方開口一下子就要拿走20％的股份，令他有些遲疑。
畢竟高朋網已經融資過一輪了，還有包括他在內的兩位創始人，還要設置期權池……
這一輪融資稀釋20％股份，令他感覺過多了一點。
不過夏景行畫出的大餅又令他心動不已，不捨也不敢拒絕。
夏景行也不去催促，安靜地等待着埃裏克的答覆。
雖然高朋網名義上有兩個創始人，但埃裏克其實才是真正的大股東和董事長。
梅森幾年前才從音樂系畢業，因爲編程技能出色，被埃裏克招收到了麾下。
後面因爲開發和推廣高朋網有功，梅森這才從打工仔搖身一變，成爲了高朋網聯合創始人，但他在高朋網的持股比例遠低於埃裏克。
“戴倫，遠景資本和臉書各5％股份怎麼樣？”埃裏克試探性的問道。