作者：桥上风景独好
“我們有個要求，臉書和我們必須簽署十年的排他協議。
也就是說，臉書在十年之內，不能以任何形式，合作其他的電商平臺。
最後還要加上一個違約金，一億美金！”
夏景行心裏咯噔一聲，籤十年，我籤個錘子哦！
亞馬遜地主老財當慣了吧，還想讓臉書當長工。
“不可能，十年合作期太長了，簽署一年比較好。”
夏景行絲毫不拖泥帶水的拒絕了，臉書未來的主要盈利方式，不是電商，而是廣告。
要是和亞馬遜簽署了賣身契，各大電商平臺的廣告就不能接了。
這對於臉書的發展很不利，相當於被束縛了一層。
約翰老頭也直搖頭，“我從未聽說過這麼長期的合作協議，要知道亞馬遜創辦至今，也不過才八年時間。”
安德魯在一旁插話，“太長了，中途要是出現什麼變故，對你我雙方都有可能不利。
那亞馬遜方面呢？十年之內，是不是隻能合作我們一家社交網站？”
布萊克本沒接話，臉書的學生用戶，固然是一塊誘人的蛋糕。
但臉書和亞馬遜的體量，完全不對等，怎麼可能完全的公平合作。
合作的主導權，必須在亞馬遜手上。
“很抱歉，這就是我們CEO最終的意見了。如果還是不能達成一致的話，我想你們可以找eaby談談，我們去找交友網談談。
交友網的CEO喬納森·艾布拉姆斯非常熱情，聽說我們亞馬遜要跟他們談談，還說派車來接我們。”
布萊克本面帶微笑，以開玩笑的口吻說出了這番話。
反將一軍！
夏景行心中感慨，不愧是巨頭企業，不好拿捏。
“交友網纔多少用戶？五十萬有沒有？而且市場定位不清晰，用戶人羣很雜亂，年齡跨度非常大，有三四十歲的人，還有五六十歲的人。
最關鍵的是，他們不是實名制，用戶對網站的歸屬感遠遠比不上臉書。
他們的用戶，很多人都已經是亞馬遜的老用戶了，跟你們的用戶高度重疊，根本不能爲亞馬遜帶來多少新用戶……”
安德魯在一旁調侃，邊說還邊搖頭，似乎亞馬遜同交友網合作是一件非常愚蠢的事情一樣。
“安德魯先生，你說的的確是事實。”
布萊克本笑着說道。
安德魯聳聳肩，一臉微笑。
接着布萊克本話鋒一轉，“但是，我聽說交友網的CEO喬納森是個有遠大抱負的人，也想進軍校園市場，不知道是不是真的？”
一直沒怎麼說話的洋妞突然發言了：“他們大可以試試，丟掉目前還不算穩固的加州市場，跑到校園市場，從零開始，來和坐擁三百萬學生用戶的臉書競爭。
最多三個月，這場校園社交之戰就能見分曉。
如果布萊克本先生有耐心的話，可以再等三個月。”
布萊克本搖頭，“不不不……他們不是從零開始，而是打算複製你們的路線，也賣T桖，一所一所大學那樣賣過去。
現在臉書只佔有八分之一的校園市場吧？而交友網打算從另外八分之七的市場開始做起。”
夏景行微笑，臉書的先發優勢已經確立了，他現在絲毫不怕交友網殺入校園市場，甚至巴不得對手這樣。
相當於對手拋棄自己擅長的領域，跑到臉書擅長的領域來交手。
從前世瞭解的情況來看，交友網的兩位創始人的確有些好大喜功，布萊克本倒是真有可能接觸過對方，對方也真有可能看上了校園市場。
反正，布萊克本的“恐嚇”，不管是真的也好，假的也罷。
他完全不怵！
“如果堅持十年的長期合同，那也沒必要談下去了。”
夏景行面露一絲冷意，態度十分堅決的說道。
“戴倫，你確定？”
布萊克本的聲音也冷淡了下來，盯着夏景行問道。
“我確定！”
夏景行毫不示弱地回應道，並與布萊克本銳利的目光對視着。
眼看就要談崩，洋妞、小犬都很緊張，放在桌下的手都快攥出汗來了。
約翰老頭和安德魯面沉如水，心裏已經開始做備選方案了。
“好吧，你們贏了！”
聽到布萊克本的話，臉書這邊五人都鬆了一口氣。
要是真和亞馬遜談崩，備選eaby，換平臺，換倉庫，向用戶解釋……等等都需要花時間。
臉書現在的上升勢頭肯定會受影響，外面又有交友網虎視眈眈。
內憂外困之下，臉書走下坡路都有可能。
但十年合作協議，這是絕對無法接受的，必須得和亞馬遜硬磕。
“五年吧！這是我們最後的讓步！”
布萊克本看向臉書方五人，五人中的四雙眼睛看着夏景行，最終決策人是他。
“兩年！”
布萊克本站起身，雙手拄着桌子，俯低身子看着夏景行，語氣十分不耐煩道：“戴倫，我的耐心已經被消耗殆盡了，不想再討價還價。”
夏景行無語了，說話就說話，能不能不要離我這麼近，唾沫星子都快濺老子臉上了？
“請布萊克本先生站後一點，唾沫濺我臉上了。”
邊說，夏景行還一邊抹臉。
“哦，抱歉！”
布萊克本一開口，氣勢無聲間就被壓了下去。
夏景行需要的就是這個機會，對方氣勢緩和下去，就該我方發力了。
“三年合作期，亞馬遜有優先續約權。”
布萊克本正欲反駁，夏景行聲音拔高八度，“請打電話給貝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之爭，由他來進行最終定奪吧。”
看着夏景行堅定的眼神，布萊克本嘆息了一聲，點了點頭。
第99章 約翰老頭的建議
布萊克本打完電話，重新走入辦公室，面帶笑容道，“好，就按你們的要求，籤三年合同，下面我們來談談具體的細節吧！”
約翰老頭和夏景行交換了一個眼神，不枉他們拉鋸談判這麼久，目的基本達到了。
小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容，整個人顯得輕鬆了不少。
在大體框架協議談妥的情況下，雙方的分歧也就沒那麼大了，責任和義務劃分，都推進得非常快。
最後，雙方你一言我一語，草簽了一份合作協議，並約定在這期間，雙方不能再接觸其他第三方，包括eaby、交友網等等。
最終的正式合同，則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。
送走了亞馬遜一行人，天色都有些晚了。
不知不覺，就從中午談判到了晚上。
其實這還算比較高效的，涉及到利益之爭，企業之間談判談上好幾天，好幾個月都是常有的事。
五個人坐在辦公室裏，都沒說話，心力有些憔悴，得緩一緩。
突然“咕咕”的叫聲，打破了這辦公室片刻的寧靜。
小犬迎着四雙目光，不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我請大家喫頓大餐！”
約翰老頭大手一揮，笑着領着四人去開慶功宴了。
能夠讓亞馬遜較爲公平的簽署合同，對於一家小公司來說，也是不小的勝利。
約翰老頭在這過程中，發揮了極其重要的作用。
且不說其身份的重量，引入eaby這一招，堪稱一絕。
布萊克本雖然也把交友網推了出來，作爲給臉書施壓的籌碼，但分量還是輕了一點。
eaby和亞馬遜同樣在1995年成立，目前可絲毫不弱於後者，去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80％C2C市場，可謂全球矚目。
亞馬遜要到明年，纔開始進軍中國市場。
在國際擴張上面，eaby無疑走在了亞馬遜的前面。
貝佐斯對於這位老對手，也是十分忌憚的。
約翰老頭眼光很準，一下子就抓到了亞馬遜的軟肋，迫使後者在談判中進行了較大讓步。
在去往斯坦福購物中心的車上，幾人就一直在討論這事。
安德魯充當司機，在前排開車，小犬坐在副駕駛。
坐在後排的洋妞就問身旁的約翰老頭：“軒尼詩先生，你好像很瞭解亞馬遜？很篤定他們會讓步？”
約翰老頭哈哈一笑，給腥私忉屃似饋怼�
“社交網站作爲一種新興的互聯網模式，價值已經在逐步凸顯了。
亞馬遜雖然大，但也有他們做不到的事情，而我們能做到。
這就是我們的價值，也是亞馬遜看中我們的點……”
約翰老頭化身創業導師，給三名學生上起了課，包括分析對手，在談判中有哪些技巧等等。
聽完後，洋妞和小犬都感覺長見識了。
他們倆設想，要是自己去談，說不定早就同意了，根本觸碰不了亞馬遜的底線，非常廉價的就把用戶“賣”給亞馬遜了。
約翰老頭拍了拍沒怎麼提問的夏景行：“夥計，這次頂住了壓力，表現得比我想象的還要好。”
小犬一臉崇拜道，“是啊，老大，我感覺你一點都不怵布萊克本先生，直接無視了對方的高管身份，在談判過程中那麼強勢，我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。”
夏景行聳聳肩道，“談判就這樣啊，氣勢不能輸，不然就落入下風了。
摔門而去，你想多了……
大家都是演戲，不管談判中鬧得有多不愉快。
只要達成了合作，大家還都是好朋友。”
約翰老頭點頭，總結道：“戴倫說得很不錯，利益爲先，你們可以記住這句話。”
小犬點了點頭，然後想起了合同的事，於是又滿臉欣喜的問道：“40美元一個新用戶，全美高校1600萬大學生，新用戶要是有一半人的話，那豈不是800萬人，能夠爲臉書創造3.2億美金收入？”
“理論上是這樣，但實際上肯定達不到！”
夏景行搖頭失笑，覺得小犬又開始意淫了。
“爲什麼？”
小犬十分疑惑，“我們的T桖價格不夠吸引人嗎？”
夏景行搖頭，給解釋起了漏斗效應。
漏斗效應，指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。
比如一個人心裏想的是100％的信息，但用語言表達出來的往往只有80％。
而當這80％的信息進入別人的耳朵時，可能只剩下了60％，真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40％，等到這些人遵照領悟的40％具體行動時，已經變成20％了。
漏斗效應除了多見於溝通中，也廣泛出現在企業管理、營銷推廣、危機處理以及網絡輿論中。
小犬這下懂了，“也就是說，實際上，這大學校園潛在的800萬新用戶市場，實際通過臉書註冊成爲亞馬遜新用戶的人，可能只有800萬的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行點頭，“我再舉個例子，美國有資格投票選大統領的人，有2億多人，但願意去投票的人一般只有一億多人，佔比還不到七成。