作者：桥上风景独好
“我們雖然是家小公司，也是講招诺摹！�
夏景行把布萊克本的話原封不動送回，聽得後者一陣語塞。
“我們也不看其他用戶的購物數據，就臉書導流的這部分，反正我們也有，何必那麼在意呢？”
布萊克本打死不在這上面鬆口，數據是一家互聯網公司最重要的資產，共享是不要想的。
談判進入了僵局，雙方之間都不願在這上面進行讓步。
“既然這樣，那我們就先擱置一段時間吧，過段時間再談。原先的合作還是不變。”
布萊克本打定主意，準備使用“拖”字決了。
反正臉書現在也在源源不斷地給亞馬遜導流新用戶。
事情拖下去，對亞馬遜只有好處，沒有壞處。
除非臉書停止導流，不在亞馬遜賣東西了。
“等等！”
約翰老頭叫住了正要離去的亞馬遜一羣人。
“軒尼詩先生～”
布萊克本恭恭敬敬地喊了老頭一聲，心想，是不是臉書改變主意了？
於是又坐了下來。
“eaby的人聯繫我們了，但我們沒和他們見面。
如果今天和你們沒談妥，那我們就見見他們。”
約翰老頭笑着說，“臉書最近風頭出得有點多，eaby的人自然也注意到了。
給我打電話的時候口氣不小，說要出雙倍價錢跟我們合作。
跟你一樣，eaby的副總裁也是我們斯坦福的學生。
唉，我這個校長也很爲難啊！”
第97章 成年人只談利弊
約翰老頭一副風輕雲淡的樣子，讓人瞧不出他這一席話的真假。
布萊克本也有所懷疑，瞅着老頭看了好幾眼，可什麼都看不出來。
夏景行心中佩服，不愧是商場老司機，氣質這一塊，拿捏得死死的。
“eaby開出了雙倍條件？”
布萊克本笑着自問自答道，“這絕對不可能，他們沒有那麼大的魄力。”
約翰老頭板着一張臉，“小瞧對手，就是在自掘墳墓。”
說完，他掏出了手機，撥通起了電話，直接打開功放。
“我是約翰·軒尼詩……”
“軒尼詩先生，亞馬遜是出了名的摳門，你們不要跟他們籤合同。”
“40美元一個新用戶，完全沒有問題，而且每個月可以結清一次推廣費用。”
“什麼二次購物、有效用戶？完全不需要。你們負責導流新用戶就行了，eaby有能力和底氣完成這批用戶的轉化。”
“倉儲物流你放心好了，交給我們就行，我們和UPS、聯邦快遞、DHL、馬士基都有合作。”
“成交費？嗯……這個，也免除好了。但要加個免除上限，一年銷售額不超過1000萬美金。超出的部分，我們還是得正常收取成交費用。”
“軒尼詩先生，我聽說臉書用戶快突破300萬了？這是真的嗎？”
……
在場其他人都安靜不做聲，靜靜地聽着約翰老頭在那套話。
包括剛剛還一臉傲氣的幾名亞馬遜中層，此時都變得老老實實，不復剛纔的趾高氣昂。
布萊克本低着頭，仔細聽對話中有沒有破綻。
實際上，他越聽越心涼，因爲他聽出了電話裏的那個聲音，的確是eaby的高管，不是約翰老頭隨便請的演員。
約翰老頭說了幾句場面話後，掛斷了電話。
他掃了對面坐着的亞馬遜中高層一眼，語氣平淡道：“eaby的條件，你們聽清楚了吧？
你們能開出比他們更好的條件，那我們就找你們合作。
你們也不用擔心我拿着你們的報價，轉過身再去找eaby談判。
戴倫開出的條件，你們要是能同意，當場就籤合同。
我們也不是貪得無厭的人，只是想獲得更爲公平的合作條款。”
布萊克本冷聲道，“我們和臉書之前簽署的那份合同，可是有排他協議的。”
“一百萬美元違約金是吧？”
約翰老頭笑了笑，“我還有點退休金，應該可以借給臉書。”
布萊克本不做聲了，狗屁的退休金，他是知道老頭身家的。
一百萬違約金在一位億萬富翁看來，根本不值一提。
他現在有點後悔，上一份合同的違約金定太少了，才一百萬美元。
想到這，他看了笑呵呵的安德魯一眼，就是這個該死的胖子律師，把違約金從一千萬降到一百萬的。
他當初也沒料到臉書發展會有這麼快，快到連亞馬遜這家百億市值企業都不得不重視雙方的合作。
所以也沒太在違約金上面堅持，以爲一百萬足以。
現在來看，徹底失策了。
臉書崛起後，他們內部團隊有過分析，臉書如果拿下全美高校市場，至少會擁有一千多萬註冊用戶。
而這些學生用戶，很大一部分都還未進行過網購。
如果把這些人全部發展成亞馬遜的用戶，能夠大大充實亞馬遜的用戶量。
更關鍵的是，這些人是學生。
哪怕目前購買力不強，但過幾年就是社會中堅力量。
年輕即未來！
這些學生如果給eaby搶走了，老闆貝佐斯一定饒不了他們。
他們其實也可以繞過臉書，直接在校園內投放亞馬遜的廣告，但效果可就不好說了。
臉書作爲校園社交網站，上面集結了大批學生，天然比他們更親近學生，甚至是引導學生。
而且按新用戶數量付費，比校園裏直接投廣告要安全很多。
因爲大撒廣告，不一定能取得多大效果，甚至有可能顆粒無收。
布萊克本越想越擔心，心中都有些慌亂了。
他強迫自己迅速鎮定了下來，給約翰老頭、安德魯及臉書三位創始人告罪了一聲，帶着幾名中層離開了會議室，請示貝佐斯去了。
會議暫時中止！
等亞馬遜的人離開後，安德魯給約翰老頭比了一個大拇指，“哪裏請的演員啊？簡直是好萊塢影帝級別！”
約翰老頭搖頭失笑，“布萊克本又不是傻子，請演員能騙過他？”
“那難道真的是eaby的高層？”
小犬一陣驚呼。
洋妞則問道：“軒尼詩先生，聽電話裏的內容，好像eaby的人對我們同亞馬遜的合作，甚至是取得的合作效果都很清楚？”
約翰老頭點點頭，“你這個問題問得好，不瞭解這些東西，他們也不會開出這麼優厚的條件了。”
“把這些合作內容、效果泄露給eaby，固然引起了他們的興趣，參與到合作競價之中。
但這是不是違反了合同裏的保密協議呢？”
洋妞看着約翰老頭，想得到一個合理的答覆。
“有些規矩就是拿來打破的，大不了賠一百萬美金！”
約翰老頭背靠着座椅，笑呵呵說道。
安德魯點頭，“說的對，跟潛在的數千萬利益相比，這一百萬算得了什麼。”
夏景行沒說話，歐美社會天天喊法律，喊人權，那都是忽悠下層的。
在絕對的利益面前，法律約束算個屁。
約翰老頭剛剛的一席話，就把這血淋淋的現實呈現出來了。
包括布萊克本，剛剛也只是提了一嘴違約金的事情。
要是一般的創業公司，被這麼威脅，直接就慫了。
但臉書有約翰老頭這位名校校長和億萬富翁坐鎮，根本不怕法律恐嚇。
其實剛剛布萊克本可以直接指責約翰老頭泄露合作內容給第三方。
但他沒有這麼做，一方面沒多大作用，一方面讓兩家公司交惡，變相等於把臉書推向eaby那一邊。
成年人的世界沒有對錯，只看利弊。
夏景行自然懂得，沒有多問。
洋妞和小犬還是學生，所以纔多嘴問一句。
現在兩人也懂了，不再多嘴。
過了約摸有一個小時，布萊克本帶着人回來了。
第98章 膠着狀態
“我已經請示過貝佐斯先生了，我們同意臉書開出的三項條件。
只是價格這一項，我們最多隻能給到每一名新用戶40美元。”
說完，布萊克本一臉平靜的看着腥恕�
“也就是說，你們和eaby開出的條件一致？”
約翰老頭笑着問道。
“不，我們還會把之前那2萬多名新用戶的推廣費用結算給你們。
另外，臉書在亞馬遜已經賣出去的幾萬件T桖，已經收取的十幾萬產品佣金，也都退給你們。
這也可以看作是我們的合作找狻�
另外，臉書在亞馬遜每年的銷售額不超過1200萬美元，即每月銷售額不超過100萬美元，我們都不收取產品佣金。
還有倉儲、物流、退貨處理等費用，朝銷售額看齊，一年不超過1200萬美元總銷售訂單，都免費。
這也是掃清合作障礙，讓臉書可以把更多精力投入到新用戶的推廣上面來。
對我們兩家企業來說，實現真正的互利共贏。”
小犬和克里斯汀娜聽了，都比較高興，亞馬遜這次算是找馐恪�
夏景行猜測這肯定有什麼附加條件，貝禿子的錢有那麼好掙？
“布萊克本先生，亞馬遜方面，對我們有什麼要求，也可以一併提出來。”
布萊克本瞧了夏景行一眼，心道這中國小子倒是冷靜。
貝佐斯直接發話了，要把臉書捆綁死，至少籤十年長期合同。
不管將來臉書是否會落魄、甚至破產，就籤這麼長，免得重蹈這次的覆轍。
這也是爲了把所有的意外，扼殺於萌芽之中。