作者：桥上风景独好
直到今天，舊金山的上流華人圈子還是以港臺移民爲主。
至於大陸過來的移民，壓根跟他們不是一個圈子，一類人。
楊致遠倒沒有任何偏見，“哦”了一聲，笑着說：“大陸現在發展挺不錯的，我去大陸考察的時候認識了一個朋友，現在創業做了一個電商網站，發展得很是不錯。”
“是阿狸巴巴的傑克馬先生嗎？”
楊致遠笑着點頭，“對對，就是他，你也認識？”
夏景行笑着搖了搖頭，“我不認識他，只是阿狸現在發展得很不錯，我前段時間才通過他們的1688訂購了一批T桖。”
“你還做外貿生意啊？”
“不是，我們跟亞馬遜有合作，賣一些網站的周邊產品給學生。”
楊致遠想了一下，隨即笑道：“你這想法挺不錯的，錢賺了，還能提高用戶的歸屬感。”
“呵呵，雕蟲小技，不值一提。”
楊致遠一臉微笑，“看到你們這些有上進心的年輕人，就讓我想到了十年前的自己。
很不錯！”
說完，楊致遠掏出一張私人名片，遞給了夏景行，說：“上面有我私人電話和郵箱，有空大家可以多聊聊。”
見此，旁邊的富商不少都露出了豔羨的表情，他們在這裝孫子，不就是想贏得楊致遠的友誼嗎？
這個大陸仔聊了幾句互聯網和大學生活，就要到了楊致遠的私人電話。
是我落伍了，還是這世界太瘋狂？
夏景行波瀾不驚的收下名片，又跟楊致遠聊了幾句，識趣地走開了。
“你還有家互聯網公司啊？”
楊致遠沒有太大興趣瞭解，李關復不一樣，他對這種小企業很有興趣。在夏景行走開後，他從後面追上來問道。
“對，公司很小，就幾個員工。”
夏景行怕李關復開口談投資的事，拒絕了傷和氣，於是故意把公司說得平凡一點。
“作爲一名學生就知道創業，還拿到了天使輪投資，很不錯了。”
說完，李關復也掏出了一張名片遞給了夏景行，笑着說：“哪天有空，來你公司觀摩觀摩。”
“樂意之至！”
夏景行收下對方名片，同時回遞了一張名片。
李關復點點頭，走開了。
夏景行則跑去旁邊自助餐區喫東西了，今天晚上收到兩張名片，對於他來說已經是意外收穫了。
至於其他的大佬，八竿子打不着，也沒必要去刻意接近。
酒足飯飽之後，他打電話叫來出租車，離開了太平洋高地的富人區。
坐出租車回學校是不可能的，到了最近地鐵站後就下了車，後面又換乘火車。
最終，通過三種交通工具，纔回到了學校。
第89章 到貨
第三學期都正式開課半個月了，也就是四月中旬，海叩氖f件T桖終於抵達了舊金山港口。
對於這批貨物，夏景行可以用望穿秋水來形容。
盼星星盼月亮，總算盼到了。
在亞馬遜員工的帶領下，夏景行來到加州倉庫，看到了碼得整整齊齊的十萬件T桖。
T桖分爲兩種款式，圓領T桖六萬件，Polo衫四萬件。
主要還是摸不太準學生的喜好，所以按照問卷調查支持率最高的兩種樣式的T桖下了訂單。
後續如果追加訂單的話，視銷售情況而定。
檢查完入庫的T桖，夏景行回到公司，馬上安排克里斯汀娜去把尾款結清了。
在電話裏，王有富自然是千恩萬謝，彩虹屁放了一大堆。
接着盤點這批貨物的成本。
算上服裝設計、富有服飾、第三方質檢、貨代公司、保險公司、稅費……
在這十萬件T桖上面，臉書公司一共花費了將近24萬美金。
公司賬上的流動資金，直接被耗去了一半。
夏景行對這批衣服的期望很高，要是銷量不好的話，那他真的要去跳金門大橋。
而且衣服還承載着廣告的作用。
他們一直在關注着交友網，這家網站發展勢頭很不錯，特別受加州的亞裔青睞，用戶量節節暴漲，讓臉書很有緊迫感。
雖然兩家公司現處細分賽道的兩條不同賽道，但早晚有一天會產生競爭。
時間對於臉書，也是非常的緊迫。
夏景行召集小犬、洋妞開了一個會，討論這批貨物怎麼個賣法。
“目前郀I組已經聯繫上了一千餘所大學，拿到了各所大學目標人的聯繫方式和郵寄地址。”
洋妞話音剛落，夏景行就皺起了眉頭，“才一千所，那其他兩千多所大學呢？”
洋妞搖頭，嘆了口氣，“找不到具體的大學社團負責人，學校地址倒是有，但不知道把T桖寄給誰。”
夏景行也知道這工作不好做，那麼多所大學，能找到三分之一的目標人就不錯了，不可能每所大學都聯繫得上，除非是動用政府力量。
儘管有些遺憾，但他還是很快接受了現實，“那行吧，就先給這一千多所大學郵寄T桖。”
小犬看了一眼手中的大學名單統計表，指着說道：“這上面一共一千一百四十五所大學，一所大學二十件T桖，這裏就用去了22900件T桖。
還有七萬七千多件T桖，就全部掛亞馬遜售買嗎？定價多少？”
洋妞點頭，“對，全部掛上去賣掉，至於定價……”
她沉吟了一陣，“我們去其他店鋪偷師了一段時間，發現賣的商品都很便宜，比線下店便宜，這樣更吸引顧客。”
夏景行聳聳肩，“賺錢都是其次的，我們主要保證的是銷量。”
“那就定9.9美金/件吧！”
洋妞接着道：“我去線下賣T桖的商店看過，也去逛過eaby和亞馬遜上面的一些店鋪。
我們的衣服是純棉面料，線下商店一般賣的是20－30美金，網上便宜一點，大概是十幾到二十美金左右。
我們9.9美金，不到十美金，對於學生來說，肯定很有吸引力。
面料不差，做工不差，只是品牌相對來說……不是一家專門做服裝的品牌。
但對於很多學生來說，臉書其實也是一個耳熟能詳的品牌！”
夏景行點點頭，“行，這個定價可以，深諳‘九九八’精髓。”
“什麼是九九八啊？”小犬問道。
夏景行笑了一下，這會兒國內最火的電視購物就是這種套路。
只要九九八，XXX你馬上帶回家！
非常洗腦！
很多人都是看到這廣告，容易產生衝動消費。
後來大家都知道這套路了，也就沒那麼靈驗了。
簡單給小犬解釋了一下國內“九九八購物”的套路，夏景行又說道：“最好還要再加點促銷活動，比如說三件19.9美金，五件29.9美金。”
“你的意思是，想讓學生整個夏天都穿我們的T桖？”
洋妞腦子很靈光，一下子就聯繫到了更深層次的意義。
“唉，對啊！我怎麼沒想到？我還以爲是爲了增加銷量，多賺錢。”
小犬拍了拍腦袋，感覺自己的智商好像又受到了一萬點傷害。
“賺錢不是目的，能賺最好，不能賺保本就行。我們的首要目的是什麼？
重要事情說三遍，推廣！推廣！還是推廣！”
洋妞一下子想到了更遠的地方，“好像我們的T桖樣式太單調了，只有兩種。
學生不可能買五件一模一樣的T桖吧？”
夏景行笑了起來，“這沒辦法，我們前期也需要試探市場，根據市場的反應做調整，不可能直接上來就是幾十種款式T桖。
萬一賣不掉怎麼辦？那會擠佔我們所剩不多的現金流。”
“這我知道。”
洋妞點頭，“可現狀就是樣式太單一了，哪怕多買幾件單價更低，但學生也要考慮生活中的實際情況。
一個夏天，穿同一款式T桖，人家以爲你幾個月沒換T桖。
你說說，現實中有這種人嗎？不怕被人誤解不愛乾淨衛生嗎？”
小犬聽得哈哈大笑，這個毛病挑得好。
別說，夏景行還真見過衣服數年不變的人。
小麻子一直穿同一種款式的灰色T桖，並且一穿就是很多年。
記者採訪時，他打開衣櫃，幾十件一模一樣的T桖安靜的掛在那裏。
目的就是很簡單，打造簡單樸素的公行蜗蟆�
在公醒壑校瞬�=穿着灰色T恤的小扎。
然而，相同的造型並不完全等於勤儉樸素。
小麻子的灰色T恤，其實是意大利奢侈品牌：山羊絨之王Brunello Cucinelli。
售價400美金一件，也不算很貴。
除了小麻子，還有紅衣大炮，一身紅衣戰袍，伴隨他征戰中國互聯網江湖。
另外還有喬布斯，黑色套頭衫＋李維斯牛仔褲＋新百倫球鞋，這套造型穿到死都沒變過。
但大佬都有自己的目的，打造公行蜗螅胀ㄈ送耆覆蛔拧�
“那就緩緩吧，不做營銷活動，先看看銷量。”
協商好了定價，三人開始分配工作任務，各自負責一塊。
第90章 爭議
亞馬遜的店鋪正式開張前，還需要幾張廣告照片來裝飾一下。
夏景行沒有請模特，而是叫上洋妞、白人男孩艾倫、黑人女孩黛比，四個人換上臉書的兩款T桖，客串了一回亞馬遜模特，各自拍了兩張廣告照片。
御用攝影師凱文親自操刀，拍出來的照片效果很棒，畢竟四個人身材都很好，長相也是各自族裔的俊男靚女。
同時膚色也很多元，黃、白、黑都有，足夠凸顯包容和政治正確。
店鋪的開業籌備工作完成後。
夏景行又參與了埃文斯領導的技術團隊開發的新版本網站測試。
這項工作技術難度不高，就首頁加一個亞馬遜鏈接而已。
稍微有難度的是，還配套開發了一個小軟件，用於記錄亞馬遜新用戶註冊數量及用戶信息。
雖說付費合作的事八字還沒一撇，但夏景行還是做好了準備。
他必須要知道，有多少人通過臉書註冊了亞馬遜，成爲了後者的新用戶。
有了這份數據，他下次再跟亞馬遜談判的時候也有了底氣。
埃文斯團隊實力不錯，開發出來的東西質量都很過關，順利通過了夏景行的測試。