作者：桥上风景独好
夏景行望了天上的火紅太陽一眼，這時已經是上午十點多了，氣溫不斷升高，他穿得比較涼快，感覺還稍微好一點。
不遠處排成一條蜿蜒長龍的隊伍就難受了，前後左右都是人，不少人熱的滿頭大汗，正不停的揮手扇風。
祝兆江淡笑道：“確實，復興手機這次算是開創了行業先例，排隊買手機，光聽着就能感覺到手機有多受歡迎。
不過，一碼歸一碼，我們工作的的確確出現了紕漏，差點弄出亂子來，這要向你檢討。”
夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以後這樣的場景可能不止出現一次兩次，把相關的準備工作做到位就行了。”
祝兆江點頭稱是。
“店裏銷售情況怎麼樣？”
祝兆江馬上彙報道：“目前已經接待了兩批客戶，共計200人，一共賣出了351部手機。”
夏景行笑眯眯說道：“人均購買1.75部，這數據不錯嘛！”
“大部分人還是隻買了一部手機，有少數人買了兩部手機，畢竟我們這手機又不是大白菜，普通工薪階層買起來還是比較肉痛的。”
祝兆江笑了笑，隨即道：“不過，我發現有幾個年輕小夥子一次性買了我們100部手機，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均勻，我感覺這事有些古怪。”
夏景行嘴角微微上揚，問道：“那你覺得古怪在哪？”
“不像是什麼組織、公司集體採購，更像是在囤貨。”祝兆江又搖了搖頭，“我也不太確定判斷對不對，囤貨賣給誰呢？”
夏景行朝不遠處努了努嘴，祝兆江順着指示的方向看了過去。
好傢伙！
幾個年輕小夥子手拿着復興手機的包裝盒，不停地穿梭隊伍裏推銷。
“這是……倒賣嗎？”祝兆江語氣有些不太確定。
夏景行沒吭聲，祝兆江也只好閉嘴，陪着老闆一起看了下去。
空氣中的溫度越來越高，排成長龍的隊伍依然一眼望不到盡頭，越來越多人喪失了耐心，開始採購黃牛黨加價100元的手機。
寬子的幾個小夥伴生意也越來越好，不知道已經賣了多少部手機出去了，反正臉上的笑容一直沒減少過。
“夏總，我叫人去把他們趕走。”
夏景行拉住了祝兆江，“趕人幹什麼？”
“夏總，這些人是黃牛黨啊，京城行話又叫‘拼縫兒的’。”
祝兆江以爲老闆不太瞭解這一行當，便解釋道：“這些人對市場破壞性極大！比如在傳統春呋疖嚻笔袌錾希S牛黨就喜歡大量囤積火車票，讓人買不到票，從而將手中的票賣出高價。
這些人出現在這裏，估計是想把我們手機存貨買空，然後趁我們斷貨了，再高價向市場出貨，這利用的就是消費者不願意等的心理，時間換金錢。”
夏景行點頭：“這我知道，那你覺得黃牛黨的生存基礎是什麼？”
祝兆江想了想，回答道：“手機產能、手機受市場歡迎度，只有出現供不應求的情況，手機價格才能越炒越高。”
“說的不錯，但還說漏了一點，銷售渠道。”
夏景行目光幽幽的看着遠處的黃牛黨，淡淡道：“我們這邊打擊黃牛黨，但只要具備你所說的上述兩個條件，難保渠道商不會與黃牛黨勾結起來，囤積居奇！”
祝兆江立馬倒吸一口涼氣，別說，還真有這種可能，只要有利可圖，誰都可以是黃牛黨，說不定想賺點閒錢的非專業人士都可以化身黃牛。
但又要回到上述兩個條件了，產能和市場歡迎度。
光瞧這排成長龍的隊伍，就知道市場歡迎度如何了。那就只有一個問題了，產能！
“夏總，咱們供貨跟得上嗎？”祝兆江問道。
夏景行搖頭：“今天才剛上市，各渠道銷量都還沒統計上來，我也無法確定，但大概率供貨跟不上，因爲首批備貨只有100萬部，其中還有50萬部專供美國市場。”
“50萬部……”祝兆江喃喃道，隨即又問：“下批供貨多久能完成？”
“付了錢以後！”
祝兆江被這句話噎了個半死，隨即想到復興手機那繃的很緊張的現金流，前兩年一直在花錢，包括研發、營銷、奧哔澲蓟瞬簧馘X，卻沒有任何進項。
夏景行說道：“首批備貨的供應商尾款不用擔心，我會馬上安排遠景資本還上向復興手機拆借的資金。
真正讓我擔憂的是下一款手機，我們讓供應商開足馬力生產2.5G手機，如果沒有售空，一旦新款3G手機上市，上一代手機價格就會下跌，特別是新款手機功能和配置會進行不少革新。”
祝兆江點頭：“確實不能拍腦袋決定生產計劃，方方面面的情況都要考慮進去。”
“還有啊，供貨要是太足的話，似乎缺少了一點話題炒作價值啊。”
祝兆江聽明白了老闆的意思，這是想要飢餓營銷一波？
他看了看仍然在兜售手機的黃牛黨，問道：“那黃牛黨還管嗎？”
“肯定要管啊，如果太猖獗了，用戶怨聲載道，會透支我們品牌信譽，這是涸澤而漁，而且特麼的利潤也沒進我們口袋，全讓黃牛黨和不良經銷商給賺走了。
我們的手機愁賣嗎？不愁賣吧！賣給用戶和黃牛，利潤都是同等的。
黃牛唯一有價值的地方，就是幫忙炒作手機，但稍有不慎就容易翻船，是把雙刃劍。”
祝兆江有些聽糊塗了，問道：“夏總，這是既要用又要防？”
“明面上要做出打擊態度，暗地裏小規模的交易無法杜絕。”
夏景行緩緩道：“因爲這是市場經濟規律決定的。”
“那我們現在？”祝兆江又問。
“先讓子彈飛一會兒！”
祝兆江立馬明白了，點點頭：“好的，我知道了，我這幾天就在店裏盯着，及時向你彙報最新情況。”
夏景行“嗯”了一聲，不再多言。
這時，人羣裏突然喧鬧了起來，傳來了各種討論的聲音。
“京西商城和復興商城、淘寶網可以網上買手機，郵遞上門，不用排隊。”
“快則當天，慢則幾天就能收到貨。”
“價格和旗艦店一模一樣，同等售後服務。”
……
夏景行和祝兆江走近排隊人羣后，聽見很多人都在低聲討論電商平臺，還有不少人打電話給朋友，求證相關消息。
很快，隊伍裏就不斷有人脫隊，打算通過電商渠道去購買手機。
也有人不相信電商渠道，畢竟幾千塊錢的東西，萬一買到假的、壞的呢？
什麼包賠、包退？都沒有一手交錢，一手交貨來的穩妥。
這也是眼下這個時代的現狀，電商的滲透率還不夠，人們對於電商購物體驗也還抱有一定的疑慮。
還有很多人早就知道電商渠道可以購買復興手機，但他們嫌到貨太慢，迫不及待的就想擁有手機，這些人沒有動搖，仍然頂着烈日排着隊。
一陣喧囂過後，隊伍裏走掉了一小部分人，基本都是排在中間和後面的人，但大部分人都還繼續排着隊。
夏景行和祝兆江在一旁嘖嘖稱奇，實際上他們也有些無法理解這種行爲，大概就是真愛粉吧，就跟有些人癡迷追星一樣。
突然，人羣中再次喧鬧起來，因爲遠處有幾名記者帶着攝影師趕到了，還有記者開始採訪排隊的顧客。
有記者想進店採訪，但是被攔在了門口。
旗艦店店長心急如焚的給祝兆江打來了電話，在請示要不要放記者進店。
祝兆江掛斷電話，看向夏景行，再次詢問道：“夏總，你要不要跟我一塊兒進店瞧瞧？”
夏景行擺手：“算了，這麼多人在這裏，我不方便露面，該瞭解的也都瞭解的差不多了，你趕緊去忙你的吧！”
“好，夏總，那我先忙去了。”
祝兆江也不磨嚕蟛匠觊T口走去，走近後開始與記者交涉。
夏景行收回目光，給還在和幾名黃牛黨侃大山的張晨光打了一個電話。
第913章 果然好手段
“張哥，慢走啊，改天一起喝酒！”
張晨光微微點頭，然後朝幾名黃牛黨晃了晃手中的手機，“保持電話聯繫！”
迅速的與幾人打完招呼，張晨光轉身邁開大步，追上了已經走出去很遠的夏景行。
“行啊，老張，社交牛逼症？這麼快就跟幾個小兄弟混熟了？”夏景行摟着張晨光肩膀，邊走邊打趣道。
“就是瞎聊！不過我按照你的吩咐，把他們的聯繫方式都要來了。”
夏景行點點頭，沒說話。
直到上了汽車，夏景行纔開始詳細詢問吩咐張晨光打聽的事情。
聽完後，夏景行皺了皺眉：“這麼說，這羣人原來是倒賣火車票、球票、演唱會門票的小販？跑來倒賣手機，屬於臨時起意和探索新路子？”
“差不多吧，他們本身沒多少本錢，五個人一共就買了100部手機，平均每個人投資了八九萬塊錢。”
夏景行輕輕點頭，表示瞭解了。
張晨光打探回來的消息讓他頗有些意外，本以爲復興手機已經被大黃牛盯上了，沒想到是幾個急着要轉型的小黃牛。
不過這批小黃牛還挺聰明的，一眼就盯上了復興手機。
但這批人膽子還是有些小，這麼快就急着要出貨。
夏景行有一種預感，50萬部手機很快就會售罄，撐不到第二批補貨。
復興手機佈局供應鏈雖早，但智能手機畢竟是新產物，供應商也需要時間來轉型和調整。
轉型和調整的時間快慢，主要取決於復興手機的訂單，如果訂單多，那麼供應商、組裝廠肯定願意全力配合，金主爸爸需要爆產能，馬上添生產線，招募工人。
復興手機一百萬部手機訂單，只能算中型客戶，比那些山寨機廠商好一點，但跟動輒出貨量千萬部、幾千萬部的手機霸主完全沒法比。
“那幫傢伙明天還來不來‘進貨’？”
張晨光搖頭：“不好說，他們有點擔心明天不排隊了，而且還要考慮電商渠道的因素。”
夏景行笑了笑，“這幾個小子還算有點小聰明，不過差了點火候，更準確的說，差點資本實力。”
張晨光猛點頭：“對對對，他們聽說我想跟他們合作後，一個個興趣都很濃，這才告訴我這麼多東西。”
“你有餘錢嗎？給他們天使輪投資100萬玩玩。”
張晨光怔了一下，“不是吧？真的要和他們合作？我以爲只是去套話。”
夏景行暼了張晨光一眼，笑道：“要是缺錢的話，我拿100萬給你當活動經費。”
張晨光急忙辯解：“我不是這個意思，我不缺錢，公司包喫包住包玩，工資我都存着呢。”
夏景行輕笑，他給張晨光開的薪水並不低，三年工作下來，對方應該也攢了好幾百萬人民幣了吧。
“我的意思是，這個手機黃牛生意真的能成爲一門產業嗎？”
夏景行笑呵呵道：“那當然啦，今天你不是也看到了嗎？有人願意爲手機花錢，花大價錢，加價100元只是一個開始。
如果有大量資金注入，把這門生意做大也並非不可能。”
張晨光覺得夏景行眼光肯定比自己強，他都說行，那就一定行。
“好，那我明天就聯繫他們。”
夏景行點點頭，說道：“另外，我再交給你一個任務，替我盯着這羣黃牛黨的動向……”
夏景行簡單的交代了一番，張晨光很是痛快的就應下了。
據張晨光所述，這夥黃牛黨的帶頭人叫林寬，綽號寬子。
在夏景行看來，林寬這夥人商業嗅覺還是挺靈敏的，如果有資金扶持的話，說不定能成爲大黃牛。
假使能爲復興手機所用的話，可以成爲他們手裏一枚監控黃牛黨內部的暗子，替他們瞭解一些市場動向，便於復興手機靈活調整市場策略。
黃牛黨這種東西，是剿不完的。
民國魔都就有了這個行當，倒黃金、法幣、布匹、醫藥；在上世紀六七十年代倒縫紉機、自行車、電視機等各類票證；進入新世紀後就開始倒火車票、球票、演唱會門票。
進入移動互聯網時代，就開始倒手機。
只要供需關係不平衡，有利可圖，黃牛黨自然就會誕生，在扮演資源餘額調配者的同時，也很容易造成市場資源的惡意壟斷和投機，甚至以拉幫結派搞事的形式存在。
眼下，復興手機剛剛上市，大批票販子黃牛黨還沒聞到味兒，等看到利潤了必然會像聞到血的鯊魚一樣撲過來。
對於黃牛這股力量，手機公司應該是又愛又恨，愛是這羣人把機型炒熱、炒紅，給手機公司節省營銷費用；恨是這羣人不受控制，時不時搞出事了，手機公司還替他們背黑鍋。
智慧果如今沒進入中國市場，夏景行估摸着復興手機可能要頂替掉對方的角色，黃牛遲早會大規模的盯上覆興手機。