作者：桥上风景独好
夏景行一副看穿了一切的表情，笑着說：“說完用戶端，再來說說商家這一端，積分系統會增加他們很多理解成本、工作成本，跟收銀系統的銜接，也會存在很多的不方便。
問題歸納起來，就是用戶和商家都沒辦法同步信息，用戶查詢和使用大悬c評網是在電腦上，而會員卡卻要跟線下商家對接和使用。”
這個問題其實很好解決，智能機一推出，人人攜帶手機，實體會員卡做成“電子會員卡”就完事了。
但在目前的PC時代，還是個老大難問題。
見夏景行這麼牛逼，“一針見血”的指出問題，張濤有些坐不住了，“夏總，您真是神了，您都沒看過我們公司，卻能知道我們這麼多問題。
哦，是不是耶爾普也遇到了這樣的問題？”
夏景行翹着二郎腿，先是看了眼天花板，然後嘆了口氣，搖頭道：“不，耶爾普沒有推出實體會員卡，他們的玩法要新穎很多，比如……”
張濤眼巴巴的望着夏景行，期盼能從夏景行這裏得到化解方案，解決困惑自己很久的問題。
可夏景行說到“比如”就不說了，把張濤急得，心裏跟貓爪子在撓似的。
你倒是說啊，說一半就不說了，什麼人啊？
張濤也只敢在心裏腹誹，不敢去逼迫、恐嚇夏景行。
他見這位投資大鱷正笑吟吟的看着自己，頓時就什麼都明白了，後面的話，是有條件、有代價的。
他算是心服口服了，對方纔21歲，竟能牢牢的掌握談判節奏，還把自己這個大十一歲的創業者帶進了坑裏，露了怯。
對方能有今日之成就，絕對不能因年齡小而輕視之。
他以前聽朋友說起過，說夏景行還是創業者的時候，就炮製過KPCB約翰·杜爾、紅杉邁克爾·莫里茨兩位風投之王，擺了兩人一道。
起初他還不相信，現在他終於有點信了。
饒磊在一旁安靜的看着這一幕：淡定從容、一臉微笑的夏景行，以及截然成反比的張濤，後者臉色通紅，正不斷的用手去撓褲子。
饒磊微笑了一下，面對這些上門求投資的創業者，景行總能一言命中要害，這次也不例外。
張濤調節了一下心理狀態，臉上擠出一絲笑容，“夏總，如果接受遠景資本的投資，是不是意味着，您後續會點撥我們一二。”
“那當然！”
夏景行也直接就挑明說了，“遠景投資投資一家企業，並不是出了錢，就後續什麼都不管了。
你們在研發、郀I、推廣等各個方面，我們都會提供力所能及的幫助。
就拿耶爾普來說，我還可以安排你跟他們創始人傑里米、羅素聊一聊。”
“啊，我們可是競爭對手啊，他們能同意嗎？”
張濤有所意動，能看看美國人是怎麼玩的，對大悬c評也是極有好處的。特別是夏景行還說，耶爾普有很多異於他們大悬c評的創新。
“隔着一個太平洋的競爭對手，他們纔剛剛在舊金山站住腳，別說中國了，美國的絕大部分市場都沒拿下。”
夏景行暼了張濤一下，調侃了一句：“莫非你有把大悬c評擴張到美國的想法？”
“沒沒沒～”
張濤擺手，連說了幾個“沒”，又微笑說：“只要他們願意一起聊一聊，我這邊自然不會有閉門造車的想法。”
“嗯，這沒問題，都可以安排。”
說完，夏景行就不說話了，他在等張濤主動開口。
張濤對於夏景行想壓價的想法，也已心知肚明。
對方展示了資本，還展示了能爲大悬c評帶來的各種資源，目的就是想讓他主動開口讓步。
他之前也接觸過幾家風投，但各家機構的投資意願都不是很強烈，簡單聊過就沒下文了。
從投資耶爾普一事判斷，遠景資本應該是不會拒絕投資他們大悬c評的。
可第一輪融資，就估值讓步太多，導致稀釋股份過多，於他這位創始人是相當不利的。
想着想着，一時間張濤陷入了踟躕中。
張濤心一橫，乾脆試探性的問了一句：“夏總，您說吧，您想給大悬c評估值多少？”
“500萬美金投前估值，我們投大悬c評250萬美金。”
夏景行話音剛落，張濤就猛搖起了頭，“這太多了，A輪我們就只打算融200萬美金。”
“你確定？”
夏景行搖頭失笑，“對於創業者來說，第一輪融資很關鍵，沒人會嫌錢多。
手裏頭握着的錢夠多，意味着可以快速招攬人才，完善團隊，擴張加快，飛速壯大網站，然後進入下一輪融資。
同時，錢夠多，也意味着有更多的試錯成本。
創業本來就是一個不斷試錯的過程，中間可能會處處碰壁。
就拿你們那實體會員卡來說，就是一次試錯和碰壁。
如果某次試錯失敗了，公司賬上的錢也花光了，意味着一切歸零。
如果手裏頭錢夠多，意味着還可以再來第二次、第三次。”
張濤還是搖頭，一臉堅定道：“我還是堅持我和團隊的想法，只融200萬美金，目前我們也有一定營收，不需要那麼多錢。”
見對方絲毫不爲所動，夏景行知道這是鐵了心了，點點頭道，“好，那咱們又說說估值。”
“夏總，我們最多能接受投前估值800萬美元。”
夏景行搖頭，以不容置喙的語氣說道：“就600萬，你要是覺得能接受，咱們今天就可以籤合同。”
張濤猶豫片刻，抬起頭，嘴皮子張了好幾次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把話給嚥了回去。
心裏做了無數次鬥爭，最終張濤嘆息一聲，“好，那就600萬吧！”
夏景行面色不改，一臉平靜，其實心裏頗爲歡喜，因爲就幾句話，再板個臉的事，多拿到了五個點的股權。
擔心夜長夢多，夏景行馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板，在電腦上改了改，打印了出來。
一支簽字筆，一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。
仔細看完了協議，張濤“唰唰唰”簽上了大名。
第480章 股市提款機
簽署了投資意向協議，那就是自己人了。
夏景行沒有再拿捏張濤，而是跟對方敞開心扉聊了聊，免得對方心裏有疙瘩。
做投資就是這樣，投前一張臉，投後一張臉。
一個合格的投資人，必定擁有影帝級的演技。
“……實體會員卡不要再搞了，可以直接停止了。
要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優惠信息直接告訴用戶，而用電子優惠券就可以實現。”
張濤本來還有點失落，聽到夏景行開始指點，頓時把失落的情緒丟在一旁，開始認真聆聽。
“電子優惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。
可以給優惠券弄一組代碼編號，用戶到店後，報出代碼編號，跟商戶自己確定。
商戶端，需要開發一個後臺系統，輸入相應代碼編號，即可彈出優惠信息。
同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後臺，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……”
張濤聽得雙眼放光，也不忌諱夏景行的身份了，不斷的追問。
夏景行微笑，擺擺手，示意不要着急，又繼續傳授自己的寶貴經驗。
“對於餐館商家來說，打折促銷是經常的事。
以往他們爲了打折促銷的信息讓更多人知道，還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放，而電子優惠券的出現，就解決了他們這個問題。
優惠度多少，你們去跟商家去談，假如他們是50％的利潤率，你讓他們打折10％、20％，借銷量提升擴大利潤，他們肯定是願意的。
對於商家來說，這電子優惠券一錘子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強調的點來了，理解成本很低。
對於用戶端來說，同時如此。領一張優惠券，就可以去喫九折、八折的大餐，那多開心啊，喫飯都更香了。
用戶口口相傳，說去哪家餐館喫飯前，可以先去大悬c評網領一張優惠券，你們網站流量想不激增都難！”
夏景行攤攤手，“這不是你好、我好、大家好嗎？”
張濤被夏景行描繪的場面吸引住了，見夏景行停下，又問道：“那大悬c評怎麼盈利呢？”
“哎！”
夏景行嘆口氣，“你賣優惠券啊！”
“哦，夏總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券，還得付我們網站一筆錢？”
夏景行聳聳肩，“那不然呢，他們平時想送優惠券還送不出去呢！
我們給他送，網上送，你說收不收錢？
不過最開始不要收錢，先讓大悬c評補貼，打折的這部分差價，網站來買單。
試驗一週，餐館自己會盤賬，嚐到甜頭後，他們就會主動接受這種付費方式了。”
張濤比起大拇指，“夏總，聽您的這一席話，勝過我郀I三年大悬c評啊！”
夏景行笑了笑，“現在互聯網的打法都是用這種免費的方式吸取流量，等到平臺做大以後，用戶、餐館就都離不開你們了，平時多悟一悟吧。”
“嗯，我下來會認真思考的！”
張濤點點頭，就衝這一番指點，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。
他不是個太斤斤計較的人，懂得向前看，又腆着臉問：“夏總，您還有沒有其他指點呢？
大悬c評現在跟遠景資本也算是一家人了，後面還需要你多提點。”
“你看看百度什麼商業模式？”
張濤人也不笨，迅速反應過來了，“你是說關鍵詞廣告？”
夏景行點頭，孺子可教也。
“大悬c評的目標就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。
比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買廣告位置。
當然了，也不要掉錢眼兒裏去了，位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中，免得招用戶反感。
還有品牌廣告也可以引入，這個也要多加審覈，別壞了自家口碑。”
張濤點頭，夏景行這一番指點，算是給他們把未來幾年的發展道路都鋪了出來。
又聊了兩個小時，在張濤的千恩萬謝和依依不捨中，夏景行送走了對方。
“好了，就到這吧，夏總再見了！”
張濤對夏景行揮揮手，帶着滿滿的收穫，笑呵呵的走進了電梯。
夏景行也給對方揮了揮手，收回了目光。
他看向站在身旁的饒磊，“師兄，大悬c評後續的盡調和投後管理服務，就交給你了。”
“我？”
饒磊先指了自己一下，隨即搖頭，“我都還在學習，怕是做不好。”
“沒關係，一邊做一邊學！”
夏景行領着饒磊一邊往回走，一邊說道：“剛剛你也聽到了，這張濤算是很有想法的創業者，本身也極爲優秀。
咱們做風投，和優秀的創業者呆久了，也會學到很多東西，甚至點亮哮天犬的天賦技能。”
“哮天犬的天賦技能？”
饒磊愣了一下，笑着問道：“是鼻子嗎？”
“對，嗅覺！”
夏景行吸了吸鼻子，“是不是優秀的創業者，用鼻子聞一聞就知道了。”
饒磊“呵呵”笑了起來，不過他也明白了夏景行的比喻。
見多了優秀的創業者，資深風投從業者基本就能發現優秀者的共同點。
和一個創業者隨便聊幾句，就能讀出很多信息，包括這個人身上具不具備成功的素質。