作者：桥上风景独好
“親戚如果找你要錢，要工作，要移民，你就自個掂量吧。”
“說不定還有地方領導找你拉投資，請你開個廠，解決村民就近就業啥的。”
……
安德魯懂中國文化，但沒那麼精通中國人情，聽夏景行說這麼多，突然有點不想去了。
可想起母親那期盼的眼神，以及老太太今天一大早起牀的興奮，安德魯心一橫，即使是龍潭虎穴，也要去闖一闖。
“我說的那是最極端的情況，也不一定就能碰上。”
看見自己的話把安德魯給嚇着了，夏景行又開始安慰對方。
“好，戴倫，謝謝你，我知道了！我會注意的。”
聽到母親正在催促，安德魯拍了拍夏景行肩膀，趕緊鑽上了車。
看見黑色的汽車消失不見蹤影了，夏景行上了樓。
用完早餐，坐在酒店的辦公室裏，夏景行用電腦瀏覽起了今天的新聞。
“景行，有位姓張的先生想拜訪你，他說是陳宏先生介紹過來的。”
饒磊從隔壁敲門走了過來，手上還拿着一部手機。
他捂住手機，小聲說：“這會兒人正在樓下，電話打到我這裏來了，見還是不見？”
“既然是陳宏大哥介紹過來的，那就見見吧！”
夏景行沒多想，猜測應該是陳宏又給遠景資本拉了一單業務，因爲最近對方介紹了不下十名創業者過來談投資。
“好，張先生，請您稍等，我馬上下樓來接您。”
說罷，饒磊掛了電話。
“怎麼樣？這工作是不是有點累？”
夏景行笑說，“委屈你頂幾天，實在是我忙不過來，需要有個人幫我分擔一二，等我找到助理了，你就去一線找項目去。”
“沒事的，我覺得挺好啊！”
饒磊笑着攤攤手，一副毫不在意的樣子。
這幾天，他正在給夏景行當工作助理。
起初他還感覺有點難爲情，身爲師兄，卻幫師弟接電話。
但隨着和夏景行一起，每天接待來來往往的創業者，看見夏景行非常深度的點評各類商業模式，並且常常一針見血，他心態很快就轉變了，不分年齡，達者爲先。
人家比你強，得承認，得服氣。
而且他自己也是許下大宏願的，要在投資行業從零學起，幹助理，也不丟人。
很多時候，夏景行在那裏談，他就在一旁聆聽和學習。
只要心態擺正了，也就不覺得彆扭了。
饒磊下了樓，很快帶回了一個三十來歲，穿着T桖、牛仔褲，揹着雙肩揹包的男子。
“夏總，您好，我是張濤，叨擾了。”
男子笑着走上前，看見夏景行伸手，趕緊微微欠身，遞出雙手和夏景行握了握。
握完手，男子就馬上掏出了一張名片，雙手遞給了夏景行。
夏景行接過名片一看，大悬c評網CEO……
他瞬間想起這是誰來了，因爲對方長了一張和公司名字一樣的大心槪�差點沒想起這是誰來着。
作爲和袋鼠王較量到最後的男人，千團大戰唯二的倖存者，張濤在中國互聯網創業江湖名氣不小。
但因爲被美團併購了，出局了，鎂光燈更多給予了袋鼠王，而不是這一位，所以曝光機會少了很多，樣貌也不是那樣令人印象深刻。
夏景行收起名片，指着旁邊的沙發，招呼了一句：“請坐吧！”
“噯，好！”
見到了夏景行，張濤有些小興奮，這可是真正的資本大鱷，神龍見首不見尾，一般人可見不着。
隔着一張茶几，張濤坐在了夏景行對面的沙發上，挨他旁邊的是饒磊。
“張總，喝點什麼？”
夏景行笑呵呵的看着張濤。
“夏總，你直接叫我張濤，或者小張就可以了。我隨便喝什麼都可以。”
張濤上身打得筆直，雙手放在大腿上，看起來有點拘謹。
“好，那你也別叫我夏總了，叫我景行，或者戴倫都可以。”
說罷，夏景行招呼隨時待命的服務生給自家三人各自沏了一杯茶。
等服務生退出房間後，夏景行正準備開口，突然手機響了，給張濤作了一個抱歉的手勢，起身走到一旁接起了電話。
“景行，我介紹了一個叫張濤的創業者過來，沃頓商學院MBA畢業的高材生，他前年回的國，然後在魔都搞了一個可以在網上評價餐廳的網站……
我看過你讓饒磊整理發過來的遠景資本投資的美國企業，這個大悬c評和耶爾普高度對標，我猜你一定喜歡。”
夏景行暼了一眼正和饒磊聊天的張濤，笑着回道：“好，他已經在這了，剛到的。”
“哦，那你們先談。”
“行，我晚點再給你去個電話。”
簡單說完，夏景行收起手機，走了過來。
“抱歉，剛剛接了個電話，漢能陳總打過來的。”
張濤也是沒想到夏景行會如此客氣，頓生好感，笑說：“沒關係，我還要感謝陳會長的引薦。”
夏景行聽這個稱呼，笑問道：“你也是華源會員？”
張濤點頭，藉機開始自我介紹：“我當時在一家美國IT諮詢公司ERP部門工作，有幸參加過幾次華源年會……”
夏景行點頭，“你在美國學習和工作了十年，怎麼突然想到回國呢？”
張濤見夏景行如此和善，也漸漸打開了話匣子。
“當時不是流行回國創業嗎？羅賓李、查爾斯張的事蹟，也深深激勵着我們這些在美留學生。不僅僅是我，當時身邊在美國的很多朋友都回國創業了……”
夏景行點頭，這個是事實，財富使人眼紅，查爾斯張、羅賓李還是爲國內吸引海龜回國創業，做出了一定模範帶頭作用的。
雖然回國的大部分人都折戟成沙，但也直接推動了國內互聯網的發展步伐，加速了產業進化。
熟稔起來後，夏景行笑問道：“你能給我介紹一下大悬c評網嗎？”
張濤點頭，開始介紹自己的創業故事。
“我是一個比較講究生活品位和情調的人，其實就是喜歡美食。
03年回國後，發現即便是魔都，喫來喫去，總是那麼幾家飯店。
我聯想到在美國時曾見到的關於飯館的索引指南，於是我就開始嘗試通過用戶的點評，把飯館信息搬到互聯網上。
我最初不懂編程，自學了一個月，然後把大悬c評的第一個版本做了出來。
由於在當時，沒有太多餐廳的公開信息，於是我天天泡在圖書館裏，找媒體刊登過的上海餐廳，收集起來錄到大悬c評網。
當時網站一上線，就已經有了1600多家餐廳的信息。
等魔都地區的用戶和點評增多後，我嘗試把網站上積累的餐館點評信息歸結起來，出了一本書，名字叫做《餐館指南》。
反響居然還不錯，定價19.8元一本，當年就賣了10萬本，淨利潤50萬元。
此外，我們還將《餐館指南》作爲市場開拓工具。
當進入一個新的市場，用戶少，點評數不多，內容達不到出書要求。
於是，我們在新市場設好當地網站，之後承諾當地用戶：只要寫5個點評，3個月後就可免費獲得一本當地《餐館指南》。
一本書印刷成本只有2－3元，但中國人對書有特殊感情。
基本上不用三個月，我們就能在當地市場打開局面，初步積累起較爲豐富和完善的餐館點評信息。
這也讓我們開始有底氣走出魔都，將最初的模式在京城、臨安、金陵、鵬城等幾個城市進行復制。
發展到今天，大悬c評已經進入了全國五十多個大中城市。”
夏景行點頭，“你們是以一本餐館指南做開路先鋒，而耶爾普是招聘‘精英部隊’和“社區經理”開派對。
兩者有異曲同工之妙，都是低成本的擴張方式。
找準這一點，並不容易。但一旦找準了，就可以快速做大。”
張濤接話：“我知道耶爾普，他們比我們晚成立一年，前段時間剛獲得遠景美國的投資。”
“看來你對我們很瞭解。”
張濤笑了笑，“所以我今天找到了遠景資本，找到夏總您，希望能獲得您的投資。”
夏景行微笑，露出一排整齊的白牙，“說說估值吧！”
第479章 積威已久
聽到夏景行終於談起了估值，張濤臉上浮現出一絲笑意。
他就知道，投資了美國同行的夏景行，一定會對他們大悬c評感興趣的。
“夏總，您也知道，我來之前，就專門查過遠景資本和耶爾普。
耶爾普僅僅只佔據舊金山一地市場，遠景資本就給他們開出了2000萬美元的投前估值，還投給了他們750萬美元。
從網站用戶規模、日訪問量等等來說，大悬c評是要強於耶爾普的。”
聽到這裏，夏景行的臉色漸漸沉了下去，抿着嘴不說話。
張濤察言觀色，馬上迂迴：“但是呢，美國人民畢竟用的是美元，而我們用人民幣，單個用戶價值是不同的。
經過折中，我覺得大悬c評投前估值1000萬美金，是比較合理的。
A輪融資我們打算募集200萬美元就差不多了，也不會像耶爾普融那麼多，畢竟他們在美國，人力開支、郀I等各項成本都比我們高。”
聽到這裏，夏景行覺得張濤這人還算懂進退，他剛剛以爲對方要獅子大開口，報出一個還要高於耶爾普的估值。
實際上，大悬c評是這年頭真正的中國互聯網創新，沒有照搬美國模式。
大悬c評成立於2003年，第二年耶爾普纔在舊金山成立。
不過耶爾普成立雖晚，規模也小於大悬c評，但因爲身處美國，在估值上面享受了一把發達國家待遇。
夏景行淡淡道：“一千萬美金的估值，放到電商，放到搜索這些已經跑通模式的行業，不算高。
但就“互聯網＋餐館”來說，還是不低了。我想聽聽，你有什麼好的盈利模式？”
“夏總，您不是投資了耶爾普嗎？應該瞭解我們這一行的潛力吧？”
夏景行擺手，“他們是他們，你們是你們，我也不好透露別人的商業機密。
他們拿給我看到的，不僅僅是大悬c評這一套東西，還有一些有趣的創新。”
張濤皺眉，他本以爲投資過耶爾普的夏景行，很容易就聽懂自己的商業計劃，或者說對大悬c評感興趣。
但對方現在詢問盈利模式，肯定是想砍價。
一定是這樣！
想到這，張濤笑容滿面，很有底氣的回答道：“除了出版各城市的《餐館指南》，賣書賺錢以外，我們在今年的五月份，還正式推出了大悬c評實體會員卡。
僅魔都一地，就賣出了15萬張會員卡，給我們帶來了近三百萬元的營收。”
夏景行“哦”了一聲，笑問：“詳細說說。”
張濤開始了詳細介紹。
跟夏景行預想的差不多，就是大悬c評和合作餐廳推出的合作會員卡，持卡人每次消費後，出示卡片，可以積累一定的消費積分，積少成多後可以進行打折、消費抵扣。
“如果我沒猜錯的話，你們這個實體積分卡是風箱裏的耗子——兩頭受氣！”
張濤怔住了，隨即笑說：“夏總，您這是指？”
“首先，用戶不喜歡，每次出門都得記着帶上會員卡；其次每次喫飯，還都得出示這張卡片；最後，不是每家餐館都跟你們大悬c評有合作。
簡而言之，就是使用太麻煩，對用戶使用體驗不友好。”