作者：桥上风景独好
大型企業，則一般都是選擇定製化服務，不會使用SaaS服務。
所以跟美國相比，國內即使十幾年後，也沒誕生出兩家像樣的企業軟件獨角獸。
而美國市場的企業軟件公司則活得很滋潤，甲骨文、Salesforce全是千億美金級的大公司。
滿意歸滿意，但夏景行還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。
“據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們爲止。”
夏景行攤開雙手，“如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自於仁科的老客戶，因爲大家有一定交情在。
可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上面又有優勢，那點交情可經不起考驗。”
杜菲爾德微笑，“你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。
但戴倫你想過沒有？爲什麼拉里·埃裏森這麼怕我們？”
“怕你們？”
夏景行歪着頭問道。
杜菲爾德一臉自信：“是的，如果他不懼怕我們，何必又是搞低價競爭策略，又是在創投市場放話威脅投資機構？”
夏景行搖頭，“不一定是怕你們，也可能是想把所有的不安定因素給消滅？”
老頭雖然一把年紀了，但思維很敏捷，一下就抓住了夏景行話中的破綻，順着往下說道：
“像戴倫你也承認了這一點，工作日對甲骨文、對仁科來說，是不安定因素。
我們這個不安定因素發展下去，可能變成攪局者，讓甲骨文的一百億美金全部都打水漂！”
“我不否認工作日會對仁科造成一定的威脅！”
夏景行看着老頭的眼睛，非常諔┑恼f道：“因爲甲骨文這次的收購，明顯是不夠圓滿的，收購了公司資產，卻放走了最寶貴的資產——人才。”
聽到夏景行如此評價甲骨文的收購行動，老頭臉上忍不住浮現一絲笑意：“是的，戴倫，因爲是惡意收購，註定甲骨文無法圓滿的接收仁科的一切。
從手指縫裏漏出的，全部會流向工作日，包括人才、客戶等等。”
夏景行擺手，“我們不需要再辯證工作日這家公司對甲骨文的威脅，我現在想要的是一個答案。
請告訴我，你們要如何應對甲骨文的打壓？
這個問題很重要，也是融資談判的基礎。”
“甲骨文、仁科不可能壟斷整個市場，我們正在和幾家大型企業談判，拿下了他們，會起到風向標的作用。”
杜菲爾德讓布斯里抱來了幾疊文件，遞給了夏景行，全是一些意向合作協議。
夏景行仔細翻看了一遍，只能說老頭行業威望確實高，公司才成立幾個月，就把原來仁科的大客戶給撬了。
怪不得拉里·埃裏森那麼發狂，這是真的想要讓人家的一百億美金打水漂，買一個空殼子。
“這種關係式的生意，註定是無法長期持續的，要想吸引更多中小客戶，着力點還得是產品本身。”
夏景行把文件輕輕放回桌面，淡淡說道。
“是的，所以我們最近在組織技術骨幹開會討論，準備針對仁科原來的人力資源管理軟件，來一次大升級，一舉解決原來存在的不足或者說缺陷。”
老頭聳聳肩道，“到時候，客戶就知道該選擇哪家公司的產品了。”
這會兒雲計算概念還沒流行起來，工作日公司顯然也沒往這個方向去想，或者叫已經在朝這個方向努力了，還渾不自知。
夏景行也不想現在就去揠苗助長，何況投資的事八字還沒一撇，輪不到他來指手畫腳。
又問了幾個問題，老頭都一一給予了答案。
“好，那聊聊估值吧。”
杜菲爾德點頭，這正合他的心意。
“林先生說，你們想以2億美金投後估值融資1000萬美金？”
杜菲爾德正色道：“是的，在幾個月前，公司剛創辦的時候，我、布斯里、格雷洛克共計投入了1500萬美元，當時公司估值是1億美金。”
聽到這，夏景行心裏咯噔一下，覺得老頭有些不實眨泻鍞E估值的嫌疑。
笑了笑，緩緩說道：“工作日是3月份成立的，這才半年不到，產品也沒正式推向市場，估值不至於漲一倍吧？
而且，工作日的A輪融資，沒有實際產品做支撐，又有創始人加入，更類似於種子輪、天使輪融資吧？
杜菲爾德先生，遠景資本成立時間雖短，但我們可不是對行業一竅不通。”
老頭面色平靜，“人力資源軟件，是一個百億美金級的賽道，市場潛力，已經在仁科身上驗證過了。
毫不誇張的說，工作日目前70名工程師，再加上我和布斯里的行業經驗，這就可以估值一億美金了。
再加上目前的半成品軟件，我認爲估值兩億美金，一點問題都沒有。”
夏景行知道，即使和創始人交談再融洽，但涉及到估值、股權稀釋比例等問題，沒一個創業者願意輕易讓步。
和老頭在言語上爭鋒了一陣，誰也不肯讓步。
一直沒怎麼插話的布斯里此時跳出來說道：“戴倫，這樣吧，我們讓步一點，以2億美金的投後估值，融資2000萬美金。”
杜菲爾德故意皺了一下眉，半晌後才嘆氣一聲：“哎，也行吧，戴倫，你是個懂企業市場的投資人，今天跟你聊得挺暢快的，跟你合作，應該不會是什麼糟糕的選擇。”
兩人一唱一和，配合巧妙，一心想要把面前這位年輕的投資人拿下。
夏景行不喫這一套，比了一根手指頭，“1000萬美金，10％股份，這就是我們的最終報價，你們好好考慮一下。”
說完，夏景行就要起身走人。
見兩人沒有挽留的意思，夏景行只好把戲演到底，真的走了。
……
……
接下來一週，杜菲爾德每天都給夏景行打電話，圍繞着估值談判。
最終雙方各退一步，以投前1.35億美金，投後1.5億美金的估值達成了協議，遠景資本向工作日投資1500萬美元，佔股10％。
老頭本來不想稀釋這麼多股權出來的，但夏景行在估值上面做了一定讓步，於是他考慮一番，也就同意了。
對這個結果，夏景行大體還算滿意。
他也沒法真的把老頭逼到牆角，因爲老頭通過甲骨文惡意收購，套現了六億美元，即使繳納了稅款，也仍有四五億美元。
之所以不選擇自己注資，而是外部融資，也是目前老頭也沒太大的底氣，公司一定就能做成。
夏景行清楚的記得，在工作日後續幾輪融資中，老頭加起來跟投了一億美金，直到公司上市，都還是控股大股東。
所以，除了這次的機會，後面軟件正式上市後，基本沒有再大撈股權的可能性。
投資意向協議擬定後，夏景行還試探性的問過老頭：按照兩億美金估值，投資四千萬美金，獲得20％股權行不行？
這個提議被老頭毫不猶豫地否決了。
因爲多融兩千多萬美金，對工作日起不到什麼特別大的幫助，他們眼下資金已經足夠充裕了，能一直支撐到軟件上市。
軟件上市後，成功了，則估值暴漲；失敗了，則一切歸零。
雖然可以多拿點資金在手上，搏第二次。
但老頭有自己的想法，如果真失敗了，那就徹底退休，不再折騰了，因爲時代已經不再屬於他了。
第383章 雨水、小滿
“一家創立才五個月，什麼產品都沒推出的公司，戴倫你給估值1.5億美金？”
遠景資本辦公室內，安卓四名創始人之一的瑞奇正在翻閱遠景資本的VC基金投資組合，一邊翻閱，一邊吐槽。
他手中拿着的文件，詳細介紹了各家被投企業的估值、融資歷程、發展情況等等。
特斯拉、領英、趕集網、土豆網、框架傳媒等公司的資料，他都看過了，覺得還算合理。
唯一有毛病的就是最近新添的工作日公司。
他怎麼看，這家公司都不像值1.5億美金的樣子。
夏景行微笑看着瑞奇，沒有太介意對方的質疑。
安迪·魯賓轉達他的話後，瑞奇非常爽快的就同意了加盟遠景資本。
今天是對方來報道的第一天，一到公司，就讓夏景行把遠景資本的投資組合給他看一看。
這一看，對方就抓着工作日這家公司不放了。
“戴倫，趁現在還在盡調，反悔還來得及！”
把文件放在桌上，瑞奇一臉認真的說道。
“爲什麼要反悔？這家公司也許眼下不值1.5億美金，但未來一定值，我們做投資，投的不就是未來嗎？”
夏景行擺擺手，“不提這家公司了，我自有我的用意。”
瑞奇皺眉，“戴倫，你可是承諾過的，要給我管理一支基金。”
“雨水基金已經在籌備中了，資產管理規模爲5000萬美元。”
說起這事，夏景行心情還有些複雜。
轉讓臉書股權的10.25億美元，扣完稅後只剩下了8.7125億美元。
其中8億美元注入了立秋基金，收購、注資安卓用掉了1億美金；
剩下7億美金，投給阿狸後，幾乎只剩下一個零頭。
而他準備留在手裏改善一下物質生活的七千多萬美元，如今也抽走了五千萬，去組建雨水基金。
只能說，錢到用時方恨少！
“五千萬美元。”
瑞奇喃喃自語，他覺得有些偏少，於是又問了句：“工作日這家公司包含在雨水基金的投資組合中嗎？”
“是的！”
夏景行點頭，雖然全是他個人資金，但立春基金早就投完手頭的資金了，爲便於覈算和管理，所以才組建第二支VC基金——雨水。
“那豈不是只剩下3500萬美金了？”
瑞奇急了，他知道老闆剛從臉書套現了十億美金，而旗下的VC基金才這麼點規模，讓他很爲難啊！
於是他又說道：“戴倫，如果就這麼點資金，我們怕是隻能投一些規模三、五百萬美元以內的天使輪和小A輪，或者跟投。”
夏景行聽出了對方的語氣有些哀怨，安撫道：“資金的事，你不用擔心，只需要考慮儘快把這3500萬美元投出去。
只要全部投掉了，我們就直接募集第三支VC基金，規模至少一億美元起。”
瑞奇不懷疑夏景行有這個實力，目前對方只讓自己掌控五千萬美元規模的基金，顯然對自己的能力還不夠信任。
他可是知道的，遠景資本的立秋基金管理規模高達8億美金，小滿基金管理規模也高達數億美金。
VC基金跟對沖基金、PE基金一比，規模還趕不上對方零頭。
不過VC基金也不需要那麼大規模，玩的就是以小博大，基金規模越小，越彰顯能力。
瑞奇打定了主意，一定得讓老闆對自己刮目相看，把VC基金打造成和遠景資本另外兩類基金能相提並論的體量。
“雨水基金的投資區域會限定在美國，你接手後，只需要盯着美國市場就行了。”
瑞奇不解，“爲什麼？我看現在很多風投都在進軍中國，那裏的互聯網、科技市場正是一片火熱。
光八月份，就有分袀髅健俣葍杉抑袊萍脊疽鲜小！�
夏景行搖頭，“中國市場，我過段時間會去成立本土基金，招募本土人才，外國人去那裏玩不轉，你就把美國市場做好就行了。”
瑞奇沒再多問，既然老闆有安排，那自己就盯着美國市場做就好了，還省得跨越一個太平洋去出差。
“工作日的盡調，你也加入進去，這家公司算在雨水基金的投資組合裏。
你在盡調過程中熟悉一下這家公司，後續還要爲他們提供投後服務。”
瑞奇點點頭，他也很想去瞧瞧，這家公司憑什麼值一點五億。
又吩咐了幾項工作，夏景行讓瑞奇退下了。
沒一會兒，“砰砰砰”的敲門聲響起。
“請進！”
江平穿着一件藍色的T桖走了進來，笑着問：“戴倫，你找我？”