作者：桥上风景独好
馬雲“嘿嘿”一笑，“現在投資協議基本談成了，過去的不愉快，就讓它過去吧！”
楊致遠以爲真達成協議了，心裏頓時一輕，隨便拉了一張椅子坐了下來。
馬雲整理了一下語言，緩緩道：“是這樣，找你過來，主要談談一些融資細節。”
馬雲看着楊致遠，沉聲道：“雅虎中國的估值需要調整一下。”
“不是談好了嗎？七億美金，這並不高！”
楊致遠耳根子軟歸軟，但涉及自身利益，表現得還是很強勢的，眼睛直直地盯着馬雲。
夏景行插話道：“雅虎中國創辦這幾年，就沒投入什麼資金，主要就前年收購3721花了點錢，花得也不多，就1.2億美金。
給雅虎留點利潤空間，估值3億美金好了。”
一下子砍下去一半多，這還叫給雅虎留點利潤空間。
楊致遠當場就不幹了，站起身道：“如果今天叫我過來，是談這個的話，那我認爲沒有談下去的必要了。”
他又看向馬雲，說：“傑克，孫先生可跟你約定過的，雅虎中國估值七億美金，是本輪融資的核心條件之一。”
“條件就是慢慢談的，哪裏可能一步到位？”
夏景行擺擺手，示意楊致遠稍安勿躁，繼續道：“雅虎中國這麼高的估值，形成的併購商譽，都得我們四方股東來共同承擔。
你們雅虎和軟銀是交易出售方，可以衝抵損失。
我們和阿狸管理層則沒法衝抵損失，得硬生生承受。”
“戴倫，話不能這麼講吧，你覺得喫虧，傑克可不這麼覺得。”
楊致遠看了馬雲一眼，笑問：“是吧？”
馬雲一反“老好人”常態，搖起了頭，“我們也覺得喫虧！
當然，最喫虧的還是真金白銀掏錢的遠景資本。”
夏景行一唱一和，“可不是嘛，把我們當冤大頭了。”
“傑克，你的意思是不需要我們和軟銀了？”
楊致遠也沒搞明白傑克馬怎麼一下子就挺直了腰桿，不懼他和軟銀的威脅，難道是遠景資本承諾了什麼？
帶着滿肚子的疑問，楊致遠強作硬氣道：“如果不能按七億美金這個估值來交易，那我們就取消本次交易。”
得到夏景行授意的馬雲，一下子就豁出去了，繼續放狠話：“軟銀如果清倉阿狸、淘寶的股份，遠景資本會全部接手，其他股東的股份要出售，遠景資本也會接手一半。
另外一半，我們抵押阿狸管理層股權，進行銀團貸款。”
“那遠景資本豈不是成爲阿狸第一大股東了！”
楊致遠不太相信馬雲的話，認爲是在給自己施壓，他很清楚，馬雲最怕的就是股東威脅到管理層的企業控制權。
“我們放棄所持股份的一半投票權！”
夏景行淡淡道，他實際上給馬雲提過這個方案，他們收購阿狸過半股權，同時放棄一部分的投票權，表示不威脅管理層的話語權。
但疑心太重的傑克馬並不放心，而且他還想阿狸的股東更多元化，唤j更多的資本圈子，所以拒絕了夏景行的提議。
兩人此刻合夥演一場雙簧，真正目的就是想逼迫楊致遠進行讓步。
楊致遠看着兩人凝重的表情，半信半疑，這個方案具備高度的可行性，並不難實施，只是馬雲團隊需要押上全部的身家。
他不知道兩人是真達成了共識，還是恐嚇自己，一時間，有些拿不定主意。
“軟銀持股阿狸30％，雅虎才持股19％或者19.5％，對此，你真的甘心嗎？”
夏景行不提雅虎中國的事，把話題又跳到了股權結構上面。
“戴倫，你什麼意思？挑撥我們關係？”
楊致遠搖頭失笑，“我們和孫正義先生有將近十年的合作友誼，軟銀不僅是雅虎的股東，而且我們和軟銀還共同持有雅虎東瀛！”
楊致遠說的這些，夏景行都瞭解。
雅虎成立於1995年3月，成立一個月就獲得了紅杉資本200萬美元A輪投資。
當年秋天，融資款就花完了，於是莫里茨介紹孫正義來接盤。
95年11月，孫正義先是向當時只有幾個員工的雅虎投資了200萬美元。
次年3月，又追加投資一億美元，一舉拿下雅虎35％股份。
然後又過了一個月，雅虎就成功在納斯達克上市了，市值接近10億美元，員工只有49人。
從成立到上市，總共只用了13個月時間！
1996年4月，孫正義的軟銀公司出資7200萬美元，同成立僅兩年的雅虎全球一起成立了東瀛雅虎，其中軟銀持股51％，雅虎全球佔股35％。
2004年時，東瀛雅虎的市值達到了史無前例的500億美元，而同期雅虎全球的市值只有330億美元。
所以，雅虎和軟銀之間的關係，都不能以簡單的股東關係來理解了，是最親密的合作伙伴、利益共同體。
夏景行想要拆開這對好基友組合，難度不小，必須拿出足夠吸引人的誘餌。
“軟銀是雅虎的股東，雅虎又不是軟銀的股東，這一點你要搞清楚！
軟銀得利，好處又不會分雅虎分毫。”
夏景行大聲提醒道，隨即又緩和了幾分語氣：“我的想法是，雅虎持股26％，遠景資本持股23％，軟銀持股20％。
如果你同意的話，我們會在雅虎中國估值上面進行一定讓步。
雅虎，就是此次交易的最大得利者！”
馬雲也出來補了一句：“大家都是炎黃子孫，如果非要在孫正義和你之間選一個最大機構股東的話，我們希望是你，而不是孫正義。”
夏景行心裏憋住笑，這尼瑪什麼破理由啊！
不過楊致遠向來重感情，比較喫這一套。
當然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，調高雅虎中國估值。
楊致遠一時間陷入了沉默。
馬雲偷偷給夏景行遞了一個眼色，有門！
相比老奸巨猾的孫正義，楊致遠無疑好對付得多。
於是兩人把突破口放在了這位雅虎創始人身上。
爲此，兩人進行了很多密帧�
第374章 利益妥協
“孫正義先生是極有主見的一個人，他決定了的事，是無法更改的。”
楊致遠沉默了半天，憋住了這麼一句。
夏景行和馬雲對視一眼，均明白對方已經動心了。
對於阿狸的D輪融資，管理層、雅虎、軟銀、遠景資本四方其實已經達成了一定的共識。
目前圍繞在爭的，就是那麼幾個點股權。
聽起來好像跟菜市場大爺大媽一樣小氣，斤斤計較。
但以阿狸如今三十、四十億美金估值，一個點的股權都價值三四千萬美元。
而且幾方投資人都不傻，都看到了中國廣闊的電商市場，以及其誇張的增速。
阿狸一旦做成，未來一個點股權，可能就價值數億美金。
一個點就價值數十億美金，暫時還不敢想。
總之，三家投資機構都想多分割阿狸幾個點股權。
楊致遠性子軟綿綿的，又是做技術出身的，花花腸子相對少一些。
但他絕對不傻，目前的方案，對雅虎有利，他很是動心，只是擔心無法說服孫正義。
於是，夏景行和馬雲開始爲其出謩澆摺�
馬雲想盡快推動融資方案落地，早日拿到錢，徹底結束國內C2C電商平臺的戰爭，同時他還想避免雅虎、軟銀一系握着太多股權，免得將來尾大不掉。
而夏景行就想多持有阿狸幾個點股權，在未來幾年之內，應該沒有比這更好的投資了。
眼下軟銀不想分享出來，那他就拉上雅虎一起去爭。
涉及到利益，雅虎和軟銀也不是鐵板一塊，特別是遠景資本願意讓雅虎來做這個最大機構股東的情況下，楊致遠還是願意和遠景資本，有條件的前提下，合作一把。
至於他和夏景行的個人恩怨，可以暫且放一旁，都是成年人了，懂得利字當先。
其實他和夏景行也沒什麼太大恩怨，臉書拒絕了雅虎的收購、臉書在社交擊敗了雅虎、遠景資本插了阿狸融資一槓子……
零零總總就這些，也不是什麼深仇大恨，不共戴天。
三個人彼此交換了一下意見，很快就商量出了一個高度可行的方案。
由楊致遠帶着這個方案，負責去說服孫正義。
兩人不插手，免得孫正義起排斥心理。
楊致遠帶着滿滿的收穫離開了。
馬雲把其送出了門，然後回到房間，對夏景行說道：“戴倫，現在你滿意了吧！可不要再節外生枝了。”
經歷這一番事，馬雲也知道了坐在椅子上，正對自己笑的這個年輕人，絕對不是什麼好相與的。
年紀雖輕，但手段卻極其老辣，合縱連橫，拉一派打一派，該伏低做小的時候也絕不站着，太能折騰了！
夏景行還不知道自己被馬雲拿小本本記上了，笑着說：“放心，只要孫正義那邊一妥協，馬上籤合同，打款也絕不會磨蹭。
倒是傑克你這兩天辛苦了！等此間事了，我找個地兒，咱們好好慶祝一下。”
“慶祝就免了，我還擔心國內那攤子事！”
想到雙方現在還是“塑料兄弟”，傑克馬不想掃夏景行的興，就又說道：“等阿狸哪天正式上市了，我們再好好慶祝。”
夏景行心中一邊感嘆傑克馬待人接物的滴水不漏，一邊笑着連連說好。
“戴倫，有個事，你一定要注意一下！”
夏景行抬頭看着馬雲，有些不解。
“你的資金，得想個辦法做成內資！”
馬雲頓了頓，“這樣我們兩方加起來，內資絕對控股阿狸，這對於阿狸未來開展一些較爲敏感的業務，是有利的。”
夏景行心想自己前腳才誇完傑克馬辦事滴水不漏，對方這後腳就又展示其深诌h慮了。
目前國家還在大力招商引資，幾個硅谷巨頭更是如惡狗撲食一般，爭先恐後湧入中國市場。
國家暫時還沒有在這方面出手，但傑克馬卻似乎看到了一些苗頭。
於是夏景行問道：“你跟江浙一帶的大佬們走得近，是不是聽到了什麼消息啊？”
馬雲連連擺手，閉口不提這件事。
夏景行沒揪着不放，對方不願意講，也就作罷。
又跟傑克馬聊了聊傳統武術，夏景行告辭離開了。
……
……
楊致遠去說服孫正義，果然要比馬雲、夏景行兩人有效得多。
雖然軟銀是雅虎重要股東，但孫正義也得賣楊致遠兩分薄面。
起先孫正義還態度堅決，各種發火、威脅。
但楊致遠放出了夏景行、馬雲給他準備的第一個迥颐钣嫛谱雷印�
楊致遠表示，不讓雅虎來當帶頭大哥的話，那雅虎就退出此次融資行動。
果然，孫正義急了。
雅虎怎麼能退出呢？
雅虎一退出，那阿狸的內涵價值將大打折扣，雖然他也可以清倉阿狸股份，但明顯沒有“拉雅虎入場，給阿狸奠定電商之戰勝局”賺得多。
於是，孫正義只好妥協，決定讓幾個點股權給雅虎。