作者：桥上风景独好
“這麼說也沒錯！”
小犬皺眉道，“臉書上反對我們開放給所有人註冊的學生數量很多。
要是這些人知道新誕生了一個校園社交網站，說不定會拋棄我們，選擇F社。
當然了，我只是假設有這種可能。
最終結果，還得像老大你說的那樣，衡量更換平臺的代價。
同時，也要對比我們兩家網站的產品和功能。”
“行啊，小犬，現在是越來越有進步了！”
夏景行的誇讚，讓小犬的眼睛笑眯成了一條縫，他自謙道：“一點點湵〉挠^點，不值一提！”
無形裝逼，最爲致命！
夏景行笑呵呵看着小犬，“行吧！那我再考考你，你覺得我們該怎麼應對F社的競爭？”
小犬挺直腰板，正色道：“我覺得不能忽視這家網站，不然我們有可能會喫大虧。”
夏景行努努嘴，示意小犬繼續。
小犬彷彿得到了鼓勵一般，開始獻計：“上策，立馬調集人員和資金，開始轟炸東海岸那邊的高中，不給F社任何做大的機會。
因爲他們一旦做大，很有可能會獲得融資。
雖然臉書現在佔據校園社交的大頭市場，但並不能讓人打消掉對這塊市場的覬覦之心。
特別是我們現在估值近6億美金，這不僅振奮了各路競爭對手，也振奮了一些小基金。
這些小基金投資不起臉書，但可以嘗試投資一下新興的校園社交網站。
哪怕不能達到近6億美金估值，一兩億美金也很讓人滿意了。”
夏景行點頭，“那你的中策和下策呢？也說來聽聽吧！”
自幼熟讀《三國演義》的小犬，此時頗有一種“种鞯玫叫壑髦赜谩钡母杏X。
可惜頜下沒有三尺青須，不然他得學着小說裏諸葛亮那樣，輕撫、再輕撫……
“中策，就是觀望一陣，一旦F社有做大跡象，我們就把它收購掉，作爲我們產品的一個補充，以後作爲一個單獨的圖片社交網站。
相比上策，這一策多了一些不確定性，比如F社願不願意賣給我們？又或者開個高價給我們？
同時，即使代價再低，我們估計也要花個幾百萬美元才能搞定併購。
因爲F社現在就估值將近30萬美金了，薩維林投資10萬美金只拿到了35％股權。”
夏景行點頭微笑，小犬平時看起來跟個逗比似的，沒想到真的開竅了。
薩維林在F社的佔股，倒是和前世一樣，持股35％，次於扎克伯格的60％，高於達斯汀的5％。
至於克里斯，加入太晚，享有聯合創始人頭銜，其實就是員工，沒分到股份，以後可能享受股權激勵計劃。
目前F社就估值30萬美金了，想收購對方，不漲幾倍估值，幾乎不可能成功。
“繼續說說你的下策！”
小犬點點頭，臉色嚴肅的說道：“下策就是不管不問，繼續讓臉書矇眼狂奔。
只要我們體量夠大、產品夠豐富，哪怕F社成氣候了，甚至搶走我們一部分學生市場，也威脅不了我們的地位。
但這麼做，有特別多的不確定性：臉書的成長速度是否達標？F社是否被我們小瞧了？
如果我們國際擴張不順，美國校園市場也丟了，那就太糟糕了。
還有圖片社交，我始終覺得這是一種趨勢，因爲它比文字更直觀的表達事物。
雖然現在帶寬、服務器還不太支持圖片社交，主要是太昂貴了。
但隨着技術的發展，我相信圖片社交會越來越普遍。”
夏景行也是沒想到小犬還有這麼一番見識，鼓起了掌，這次不是喝倒彩，是真的覺得小犬成長了。
“不錯，我相信你的偶像孫正義聽了這麼一番話，也會爲你鼓掌的。”
夏景行來這一手，反而讓小犬有點手足無措，因爲他已經習慣了被老大調侃，如此誇讚自己，還屬第一次！
他雞皮疙瘩都起來了！
趕緊轉移話題道，“老大，你覺得我的上中下三策，我們應該選用哪一策？”
第193章 後路
“自然是選上策！”
夏景行別過頭，與小犬對視着說道：“完全不理會他們，誰也不知道他們會在校園市場掀起什麼波瀾？
這種不穩定因素，必須得及早消除。
談收購的話，第一太早，第二價錢也不好聊，臉書自己都還是一家創業公司，哪有多餘的錢去收購別人。”
小犬點頭，“那好，那我們現在就開始着手準備準備，把高中市場提升一個優先等級。”
夏景行擺擺手，“你去把克里斯汀娜叫進來，我找她聊一聊。”
小犬出了辦公室，沒一會兒，克里斯汀娜又進來了。
夏景行開始同洋妞聊起了F社，一個突然出現在臉書大後方的競爭對手。
洋妞對此很重視，因爲在此之前，沒有競爭對手進軍校園市場。
太久的安寧，讓臉書公司自己都產生了懈怠心理，認爲不會有競爭對手跑到校園市場來“虎口奪食”。
F社的出現，讓洋妞還是有些驚詫的。
但也僅僅只是驚詫而已。
因爲現在的臉書，已經不是一年多前的臉書了。
手握六千萬美元現金儲備，擁有百來號員工，可謂兵強馬壯。
幾個哈佛學生搞出來的圖片社交網站，連天使投資都還沒拿到，幾萬用戶的體量，如果不是對方進入了臉書的自留地——校園市場，洋妞根本不想對付對方。
目前美國大大小小的社交網站可能有幾十上百家，規模大的如交友網，坐擁近千萬註冊用戶，體量小一些的也有一二十萬用戶。
F社這體量，在各路競爭對手中，根本排不上號。
但既然對方選擇了要和臉書作對，那就只能接受雷霆暴雨的洗禮了。
和夏景行商討了一下應對方案，洋妞迅速開始行動了。
先從技術部門從數據庫裏調出了臉書的用戶分佈圖。
因爲臉書是實名制的，並且用戶需要填寫所在學校，所以臉書對各所大學、高中的滲透率是瞭如指掌的。
臉書在大學市場覆蓋率很高，已經超過了百分之六十，接近三分之二，剩下的三分之一市場，被完全填滿，也是遲早的事。
但在高中生市場，佔有率還真不高，百分之十都不到。
而且這百分之十的市場，也不是均衡分佈在美國各大洲的，呈現西海岸覆蓋率高、東海岸覆蓋率低的分佈態勢。
看完了用戶分佈圖，確認了問題癥結所在後，克里斯汀娜開始調兵遣將，讓郀I部門開始針對東海岸高中市場做活動方案和預算。
以前臉書公司是沒資金，只能通過賣T桖的方式在學校打廣告。
現在鳥槍換炮了，也能贊助高中、大學搞搞體育比賽、辯論賽之類的學生活動了。
……
……
波士頓地區。
某高中學校門口，幾名十五六歲的男孩一邊推着自行車，一邊七嘴八舌的討論：
“今天學校的辯論賽你去看了嗎？喬絲琳太酷了，把對面的傻大個都快說哭了，不愧是我的女神！”
“什麼你的女神？那是大家的女神，我們已經爲喬絲琳在臉書上建立了一個羣組，好多人都在裏面討論喬絲琳。”
“要是喬絲琳能來參加我的生日派對就好了？”
“你直接在臉書上給喬絲琳發私信啊，說不定她就回你了？
其實她不回你也沒關係，我偷偷告訴你，喬絲琳的臉書賬號上有好多她的照片，甚至還有泳裝照……”
……
幾名男孩根本沒注意到在他們身旁有三個二十來歲的男青年一直注視着他們。
幾名男孩越聊越嗨，而三名男青年的臉色則越來越黑。
直到幾名男孩推着自行車走遠後，一名臉上長有雀斑的瘦高個青年一腳踢在校門口的樹上，“該死！”
“馬克，別生氣了！”
一名戴眼鏡的青年看着頭上唰唰往下掉的落葉，心想這是多大仇、多大怨啊？趕忙勸起了踢樹的同伴。
扎克伯格雙手攥着頭髮，一副無比苦惱的樣子。
“馬克，別這樣，你是我們的核心，你不能泄氣。
要是你都泄氣了，那F社就全完了！”
勸扎克伯格的是另外一名長得很白淨的青年，穿着考究。
“愛德華多，這是我們今天跑的第八所高中了！”
扎克伯格一臉懊惱道，“這些高中生全都在討論臉書，沒人討論我們的F社。”
愛德華多·薩維林，也就是那名衣着考究的白淨青年嘆了口氣，“這沒辦法，臉書公司有錢，手握幾千萬美元，可以隨意地贊助高中學校。
而我們不行，我們才把公司註冊好，之前我投入的那十萬美元已經花得七七八八了。
別說去高中投放廣告，贊助他們的活動，我們連服務器都快租不起了。”
戴眼鏡的那名青年建議道：“要不接受融資算了？
只要有了錢，我們也可以像臉書那樣，去推廣我們的產品。”
扎克伯格瞪了眼鏡青年一眼，“達斯汀，你知不知道那份融資條款有多苛刻？
一百萬美元，就想拿走我們40％的股份。
這不是天使投資，這是赤裸裸的搶劫！”
愛德華多攤攤手，“馬克，我覺得我們應該要考慮生存的問題。
一下子出讓40％的股份，的確很多。
但如果沒有這一百萬美元，我們可能下個月就得倒閉了。
有了錢，我們可以做很多事情，可以贊助學校、推廣我們的網站，可以招攬員工，給F社開發更多、更豐富齊全的功能。”
扎克伯格沉默了。
從個人情感上，他不想接受那份讓他感到屈辱的融資條款。
但公司賬上的錢越來越少，臉書現在還把戰火燒到了家門口，這不得不讓他做出一個無比艱難的選擇。
要生存，還是要面子。
……
……
哈佛大學校內的一家咖啡館內。
西裝革履，頭髮梳的一絲不苟的喬治精英範兒十足，他笑呵呵的看着桌子對面三個比他小兩三歲的哈佛學生。
“怎麼樣？考慮了這麼久，是不是覺得還是我的條件最好？”
喬治趾高氣昂的態度，讓扎克伯格心裏很不爽，但爲了公司能生存下去，他不得不低頭，“是的，我們決定接受你的投資。”
愛德華多補了一句，“但有個前提條件，公司必須實行AB股，F社的控制權必須在我們三個創始人手上，因爲我們纔是最瞭解這家公司的。”
喬治哈哈一笑，攤手說：“這完全沒有任何問題，我只想做一個投資者，對F社的控制權毫無興趣。”
“好，那就這樣說定了吧！”
扎克伯格不想再拖下去，見對方同意了AB股架構，也就不再猶豫。
喬治看出了扎克伯格好像有一絲不情願的樣子，但這沒有關係，他不介意，只要股權到手，什麼都好說。