作者：风吟晨鸣
這個地方是老總部，並非後世位於燕京商務CBD那棟標誌性的，被戲稱爲“大褲衩”的拱形奇特建築，還被《時代》週刊評爲2007年世界十大建築奇蹟之一。
值得一提的是，央媽新總部也是這年十月份開工。
在總部大樓見到了央媽老大徐國榮，雙方之前已經聯繫並約好了。
新世紀的全國市場戰略雖然纔開始，然而已經有了一定的名氣了。
名氣最大的來源是之前豪擲十億買地建超級總部的新聞。
徐國榮自然不會不知道。
他覺得這家企業財大氣粗，纔會給面子親自接見。
如果沒有這個超級總部計劃，以新世紀目前的影響力，徐國榮未必會理會幾人，畢竟坐在央視老大這個位置上他也很忙，不可能阿狗阿貓都見的。
所以噱頭和造勢很重要，有了排面，很多不可能的事都會成爲現實。
在會客室中，工作人員上了茶便離開了。
隨後徐國榮客氣地問道：“幾位新世紀的老總，不知有什麼關照啊？”
之前通電話中，新世紀方只說了打算和央媽有廣告合作的意向，但具體的到時再詳談，所以央媽老大也不清楚內情。
“我們公司想和貴電視臺談下今年春晚的冠名贊助！”
蘇澤林開門見山地道。
徐國榮微微有點詫異。
最先提出正事的，按道理應該是新世紀的掌舵者，也就是楊奮纔對。
“蘇總既是我們公司的郀I總監，同時也是創始人和最大股東！”
楊奮解釋道。
徐國榮不由得渾身一震。
這個年輕人看着也就剛畢業的樣子，能當上公司高層和就已很了不得，沒想到他纔是新世紀真正的主人。
“英雄出少年！”
徐國榮不由得感嘆。
二十出頭，居然有着這樣的手段和魄力。
接着他又爲難道：“我想幾位老總應該知道的，我臺的春晚冠名贊助，近些年來都是採取投標方式決定品牌合作方。”
蘇澤林也不磨嚕斐鰞蓚�手指：“兩億，這是我們出的贊助費！”
這就是他的說話風格。
以最少的話，表達最好的效果。
你要囉嗦個半天，最後才說出我們出兩億，反而沒那麼讓人震撼。
果然，混子這一上來就放大招，瞬間就把徐國榮鎮住了。
春晚的競標價雖高，然而還遠遠沒到兩億的地步。
這種感覺，簡直就和見面對方就拿出一麻袋的錢砸你臉上，很酸爽。
“據我所知，2002年央媽的春晚廣告收入纔剛進入億元時代，2003年最終競標價格比上年稍高，今年或許會再高一些，但應該很有限。”
蘇澤林淡淡地道。
徐國榮對他的話表示認同，同時很是納悶。
既然新世紀也知道春晚競標的情況，正常標不就可以了，還能省不少錢，爲什麼他們還要帶着兩億上門，白送那麼多錢給自己電視臺？
當然他知道新世紀不可能人傻錢多，應該另有目的。
果然，下一刻蘇澤林就道：“不過我們有兩個條件，第一，獨家贊助，第二，在春晚中擁有更高的曝光率！”
徐國榮恍然。
居然想談獨家贊助，並提高曝光率。
這個年輕人的野心很大呀！
原則上，央媽不可能一下子在春晚贊助上做出那麼大的改變。
然而，他給得太多了啊！
這可是接近正常競標最終成交兩倍的價格！
徐國榮不由得有些心動。
……
第307章 紅包雨，新奇的合作方案
蘇澤林察言觀色，就知徐國榮的心思，於是趁熱打鐵。
“其實，我一直覺得春晚的廣告潛力沒有完全發掘，十分可惜，同時新世紀也希望借春晚的機會走向全國，所以纔會找貴臺研討深度合作的可能性！”
“要是這種新模式合作成功，廣告效果很好的話，春晚就很可能會從2002年的億元時代直接跨越到2億元時代！”
“當年淘金剛推出增值服務的時候，我們投了五百萬當急先鋒，爲淘金的增值服務開了個好頭，如今它在這塊的收入形勢一片大好，不謙虛地說句，我們新世紀是有一定功勞的！”
“春晚廣告收入的2億元時代，我也希望新世紀能和貴臺一起開創！”
混子微笑中畫了個大餅，然而卻正好戳中了徐國榮的痛點。
春晚從第一次拿到贊助的688萬，到收入突破億元大關，花了將近二十年。
以目前的狀況和每年的廣告收入增幅，如果沒意外的話，需要很多年才能突破兩億大關。
不過現在新世紀卻給春晚帶來了個時隔兩年就將春晚收入翻一番的機會，徐國榮不可能不心動。
然而他依然有些猶豫。
電視臺自然也想春晚廣告收入大增，也沒有企業會對業績說不。
然而春晚畢竟是娛樂老百姓的，就怕對方提出太多條件，弄得商業氣息過於濃厚，飽受吐槽，到時就違背辦這個節目的初衷了。
這也是那麼多年春晚廣告合作贊助品牌曝光率那麼低的原因，像康巴絲鐘錶就只有個可憐的零點報時。
蘇澤林給楊奮使了個眼色，後者從公文包中拿出一張紙遞了過去：“這是我們擬定的廣告合作方案，徐總請過目。”
沒錯，這個涉及到兩個億的大手筆項目，它的方案卻只有一張紙。
這是個小套路。
蘇澤林這麼做是有原因的。
他了解電視臺的顧忌。
倘若你弄個一本厚達幾十頁的詳細方案，對方一看貌似條件非常多的樣子，說不定就直接拒絕了。
所以這份方案越簡化越好，事實上就算蘇澤林真提出好些條件，也只會把它精簡到一張紙上，這樣會給對方條件不算很多的假象。
當然了，具體的方案不可能那麼簡單，不過可以等對方答應了，達成了合作，大家再進一步詳談嘛。
就拿廣告植入這點來說，就算新世紀方不提，電視臺到時也會主動詢問，你這個廣告打算植入到哪個節目呀，需要什麼產品作爲道具嗎之類的。
但那是以後的事了，給徐國榮過目的這份不宜太複雜。
果然徐國榮瞬間來了精神，他也覺得這區區一張紙能提多少條件嘛，於是接過來開始瀏覽。
然而他發現，新世紀提的條件還真不多。
就三點！
零點報時，節目廣告植入，這兩個都在徐國榮意料之中。
第三條纔是重頭戲，涉及內容篇幅也最多——發紅包。
春晚期間，電視臺需開通一個觀卸绦抛８５幕顒樱瑏K和新世紀聯袂隨機給觀邪l放三輪總共8888萬的紅包雨。
這些紅包最少的有88，最高的則達到8888，不過僅可用於在新世紀的門店購買數碼和數碼相關產品時進行抵扣，憑藉手機號和官方短信到店消費即可。
當然了，這8888萬是新世紀額外掏的錢，和2億贊助無關。
嗦白了，這是個變向的營銷活動。
然而，它很新穎。
雖然這是後世的互聯網巨頭常用的套路，威訊，致富寶，擺渡，鬥音都發過，但是在現在就是個新鮮玩意。
除了新穎之外，還很喜慶。
兴苤汗澃l紅包是夏國的慣例。
電視臺向全國人民發紅包，皆大歡喜，商業氣息也被儘可能地得到弱化！
對於這樣的廣告，老百姓自然是不會反感的。
同時，因爲這三輪紅包雨的關係，新世紀在老百姓心目中的存在感也拉滿了，比零點報時之類的廣告效果要好了無數倍！
事實上，就算沒有零點報時和節目廣告植入，光是這條就夠了。
這份方案雖簡單，卻很巧妙地把握住了電視臺的心理。
蘇澤林很有把握對方會答應。
畢竟是借新世紀的錢向老百姓發紅包，自己一分都不用掏，這種營銷方式也不惡俗，反而迎合了春節的氛圍，何樂而不爲呢？
很快就看完了整份合作文案，畢竟也沒多少內容。
“發紅包這個點子不錯。”
儘管徐國榮只是簡單地給予了點評，卻讓楊奮和康寶弘大喜過望。
老總肯定了最重要的那條，說明他也有意向，覺得這種合作模式可行。
“不過……”
徐國榮口氣一轉：“這不是件小事，我還得和其他人開會商量，三天之內，給你們答覆！”
“行，那麼就在燕京等着，靜待佳音了。”
三人起身告辭，他們也知道徐國榮忙，沒耽誤他太多時間。
其實整件事情談完，前後也就一盞茶的功夫而已。
期間康寶弘一直沒怎麼敢說話，這種場合得慎言，他生怕自己說錯半句。
留在京城的時間，也沒有閒着，抽空找燕京負責人實地瞭解一下這邊的直營店的建立情況。
要打全國市場，首都自然是商家的戰略要地，年前新世紀在首都的每個區都至少開兩家直營店，任務艱鉅，燕京負責人都熬出黑眼圈了，看得出來確實很用心。
康寶弘有點焦慮，儘管當上新世紀的總經理已經好幾年，早就不是什麼毛躁菜鳥了，不過這次合作事關重大，是公司最重要的戰略步伐之一，他太希望電視臺那邊能點頭了。
楊奮稍爲淡定一點，這次合作新世紀志在必得，如果第一份方案不成，還有備用的第二份和第三份，只是曝光率和營銷效果肯定沒第一份那麼好。
只要自己降低點條件，衝着兩億的高額贊助，總有一份電視臺是會答應的。
當然了，如果電視臺對第一份方案無異議，那就最完美不過。
事實上，三人並沒有等太久，第二天下午就接到了徐國榮的電話。
“剛纔我召集我臺其他一些人開會，都表態通過，如果三位老總有空的話，隨時都可以過來籤合同了！”
畢竟是大業務，合作達成的話，新世紀也是電視臺這年最大的金主，所以徐國榮很重視，行動也很迅速。
經過討論，新世紀的合作方案他們無法拒絕，畢竟給得太多了，把春晚的贊助給拉高了將近一倍。
要是這種模式成功了的話，不只是是今年，以後各大企業都會捧着至少兩億來和電視臺談春晚贊助。
除此之外，對方提供的發紅包雨的廣告模式也很合理，避免百姓吐槽商業氣息過重的吐槽，於是其他電視臺領導們都覺得這個方案可行。
“太好了，徐總，我們的酒店就在貴臺總部附近，擇日不如撞日，要不就現在？”
蘇澤林提議。
“可以，那我等着三位老總大駕光臨！”
掛掉電話，蘇澤林對看着自己的楊奮和康寶弘吐出兩個字：“搞定！”
“太好了！”
康寶弘興奮得差點沒手舞足蹈。
立馬離開酒店，前往電視臺總部大樓，這次除了徐國榮之外，還見其他幾個電視臺的大佬。
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