作者：风吟晨鸣
他硬着頭皮問道：“什麼事？”
又補充了一句：“錢沒有，命就有一條！”
“老爹，瞧你說的，咱們父子倆之間好像只剩下錢似的，這像話嗎？”
混子先是來上一波親情攻勢，然而老蘇不爲所動。
要這臭小子不是過來談和錢有關的事，我蘇建軍的名字就倒過來寫！
果然不出一會，蘇澤林就露出了狼子野心。
“老爹，咱們拉條寬帶唄！”
“拉寬帶？”
蘇建軍微微一怔。
“對呀，老爹，你平時也去會去上網吧，上網費多貴呀，一個小時三塊錢呢！”
“這樣，我出電腦，你出網費，如何？”
蘇澤林提議。
電腦家裏已經有了。
放假的時候從新世紀多整了一臺。
自己是做數碼生意的，家裏都沒有電腦怎麼行。
不過由於尚未安裝寬帶的關係，放家裏平時也就只能玩下單機遊戲。
“這個倒是可以！”
蘇建軍有點心動，但他總覺得有陷阱。
而且問題的關鍵就在網費得多少，所以他又問道：“拉個寬帶得多少錢呀！”
“不多，也就三四百！”
“三四百嗎，那還行！”
“每個月！”
混子抿了口茶，補充道。
做生意不能靠誤導，得正大光明地忽悠。
“每個月？”
蘇建軍就像被踩到尾巴的老狐狸般跳了起來。
“這麼說一年下來不得好幾千？太貴了，不拉！”
幾百他不心疼，但幾千就覺得太不值得了。
“老爹，你怎麼就半點都不會算數呢！”蘇澤林直搖頭嘆息：“你去網吧每小時三塊，一天下來就是七十二塊，一個月就快兩千二了呀！”
蘇建軍翻了翻白眼：“我又不是每天二十四小時都上網，平均下來一天也就一個小時左右，每個月一百就能搞定！”
“呵呵，老爹，那你有沒有想過，你爲什麼平均每天只能上網一個小時左右？”
“因爲我是一個有自控力的，成熟的男人！”
“得了吧，是因爲老媽不準！”
混子嗤之以鼻，一口道破天機，讓老蘇有點尷尬。
蘇澤林貪圖新鮮的天性就是遺傳自他的，剛接觸到網絡的蘇建軍就像是打開了新世界的大門，每天一個小時的上網時間很顯然是不足夠的。
“那老媽幹嘛不許你在外面上網太久呢？一是希望你呆家裏陪陪她，二是心疼上網費貴！”
“但在家裏拉上寬帶，可就得另當別論了。”
“你人在家裏，老媽能見着，心裏自然踏實，而且每個月寬帶費用是固定的，你和老媽說不多上網就虧了，老媽自然就不會控制你的上網時間了唄，只要別太過分沉迷就行了。”
“老爹，錢是多花了點沒錯，不過消費高低是和體驗成正比的呀！”
“在家裏上網多安逸呀，不用整天跑來跑去網吧的，也還不用被老媽絮叨或控制時間，只要一有空，想怎麼上就怎麼上，每個月多花那麼兩三百不值得嗎？”
蘇澤林苦口婆心地分析着利害關係。
蘇建軍被說動了。
中年人不像蘇澤林那樣喜歡和基友泡網吧，蘇建軍身邊的朋友也沒哪個會上網的，沒有大夥伴，去網吧就沒什麼意思。
再說了每次上一會母老虎這邊就會打電話過來催，不夠過癮。
見到蘇建軍已經動搖，蘇澤林趁熱打鐵。
“老爹，這鋪你賺大了呀，我那臺電腦可得一萬多呢！”
混子直接把價錢翻倍，反正老蘇對電腦市場的行情也不懂。
實際上這就是一臺中配的機器，五千左右，當然玩個CS啥的肯定不成問題，上網就更不用說了。
一年的網費就差不多了。
當然，以後的網費很快會降下來。
但不管怎麼算，用一臺電腦換老爹對家裏網費的長久承包權，這生意無疑是相當划算的。
“老爹，等我上學之後，這臺電腦還不是你用，我就每年寒假暑假玩三個月，其他的時間都是你的，所以這筆網費讓我來掏不合理吧？”
蘇澤林理由很充分。
蘇建軍點了點頭。
渾小子這次的提議倒是挺厚道。
難道整天坑爹之後，終於良心發現啦？
沒有考慮太久，老蘇就做出了決定。
“行，那就這麼說定了，電腦假期後你可不能帶走呀！”
他就生怕蘇澤林來個釜底抽薪。
“老爹，你放心吧，我學校不是有一臺電腦嗎，我要那麼多電腦幹嘛，還能一手玩一臺不成？”
蘇澤林被整笑了。
老爹看來是真的被自己坑得有點慘，都杯弓蛇影了呀。
蘇建軍又道：“不過這件事只是我答應而已，你還得說服你老媽！”
這個艱鉅的任務，自己怕是完成不了的。
上次買車的事也是靠兒子說服母老虎。
“包在我身上！”
蘇澤林拍着胸膛打包票。
“我這就去找老媽！”
他一溜煙地跑下樓了。
沒意外的話，老媽這會一定在巷口納涼並和街坊鄰居們吹牛皮。
新世紀上了浙省電視廣告的廣告，趙麗霞心中驕傲無比，逢人就說我兒子那個公司都上電視了云云，樂此不疲。
在整個柳枝巷所有人都得知這件事之前，她是一定不會停下這波炫耀的。
來到巷口，果然見到老媽坐在一羣師奶的中間。
趙麗霞搖着一把大蒲扇，就那種蒲葵葉子曬乾後做成的手工扇子，既輕盈風又大，這個年代幾乎家家戶戶都有幾把。
“最近晚上浙省電視臺那部劇你們看了沒有，就是我兒子所在的那家公司贊助的呢，那廣告詞多響亮呀，‘選電腦手機，就來新世紀！您隨意體驗，滿意後再買’！”
其實新世紀的廣告詞也不能稱得上多驚豔。
實際上很多效果好的廣告都沒有任何的花裏花俏，最關鍵是接地氣，消費者容易記住。
比如腦白金那句“今年過節不收禮，送禮只收腦白金”就很魔性，其實說起來也沒什麼文學含量，但它就是朗朗上口，一聽過就不會忘記。
廣告詞越少，越能突出重點。
重點就在於突出“隨意體驗後再買”這種獨樹一幟的模式。
當然其他數碼店也不是不能體驗，不過手機通常都放櫃檯裏，你得叫銷售拿出來。
像新世紀文案廣告中的那樣機子大規模擺放在櫃檯上，好像消費者不白嫖就不高興的店子這就稀奇了。
對比普通的數碼大賣場，這種新鮮的營銷模式一上電視就勾起了不少數碼愛好者的興致，導致總店這段時間的人流量大增。
“麗霞呀，你們家澤林可真厲害，年紀輕輕就在大公司當了經理，連車子都配了，哎，我們家那臭小子，這都畢業了，工作還沒有着落呢！”
“有這麼省心的兒子，麗霞，以後你就可以享清福嘍！”
“……”
果然師奶們各種羨慕嫉妒恨。
趙麗霞就很得意。
以前就從沒聽過街坊鄰居會用“省心”這兩個字形容自己兒子的。
提到蘇澤林這名字，連柳枝巷裏的狗都搖頭。
這就是所謂的三十年河東，三十年河西吧！
我家澤林以前是頑劣了點，但大器也不算晚成呀，上大學後就出人頭地了。
“老媽！”
蘇媽正開心着呢，就聽到了蘇澤林的聲音，隨後那把大蒲扇被搶走了。
混子殷勤地給太后扇着風：“和幾位阿姨聊什麼呀，這麼開心。”
趙麗霞還沒回答，有師奶就搶着道。
“澤林，我和你媽說着你的事呢，你這公司聽說很厲害呀，都上電視打廣告了，聽說是大連鎖店，你這位大經理一個月工資不得三千塊以上？”
“陳阿姨說笑了，也就比普通職員多點話費而已。”
“咋可能呀，你這孩子太謙虛了！”
“看人家澤林多孝順哪，還幫麗霞扇涼呢，哎，我怎麼就沒這麼好的兒子！”
“……”
趙麗霞樂呵呵的。
現在的兒子，實在是太給自己長臉了呀。
自己和街坊鄰居侃大山都更有底氣了，換成以前她都沒這麼勤快來巷口和這些師奶們吹牛打屁的。
陪着趙麗霞和師奶們嘮叨了會，好好滿足了太后的虛榮心，蘇澤林這才拉着她離開。
一回到家，蘇澤林先是屁顛屁顛地倒了杯茶：“母后，您喝茶！”
趙麗霞接過茶水，她確實有點口渴了。
喝完之後，放下杯子：“有什麼事，說吧！”
別人家的孩子又給老媽扇風又遞茶什麼的，可能是真孝順，不過這小子無事獻殷勤必有圖帧�
蘇媽對自家兒子還是挺了解的。
準備工作也做得差不多了，這會太后心情好，於是蘇澤林乾咳了聲，開門見山道：“老媽，我想拉條寬帶。”
蘇建軍頓時豎起耳朵，這事的結果他也很關心。
“拉什麼？”
趙麗霞對術語不太懂。
“寬帶，就是電腦能上網的那種網線！”
蘇澤林簡單地解釋一番，隨後又道：“我做公司企劃經常要查資料，整天跑網吧不方便，再說網吧也太嘈雜了！”
蘇建軍聽到就點了個贊。
這小子說服母老虎確實有一手。
母老虎關心兒子的前途，只要他以工作爲由，有正當藉口，就能事半功倍。
“網線呀，那行吧！”
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