作者：御炎
涼州的舊局已經不存在了，都被洗牌了，誰敢不懂？
這一刻，大家都是懂王。
涼州鹽業算是被劉備統一了，但是劉備的步伐並沒有停止，緊隨其後的就是鋼鐵產業。
近來一段時間內，官府對整個涼州農業的農具供應量也開始大規模提升。
原本鐵這個行業也是半官營半私營，涼州農民使用農具也是千難萬難，用不到什麼好貨。
但是隨着官營部分對農具大批量供應且降價銷售之後，短短數月之間，涼州人忽然發現他們能用得起鐵製農具了。
而且這些鐵製農具的質量還相當不錯，比起他們之前使用的那些，要好太多了。
質量好，價格上還稍微便宜了一點點，供給還相當充足，官營鐵鋪裏到處都是嶄新的質量上佳的鐵製農具，敞開了供應，給農民們看的心花怒放。
這波價格質量戰術瞬間就讓官營鐵鋪佔據了越來越多的市場份額。
私人鐵鋪門可羅雀，官營鐵鋪人聲鼎沸，短短兩個多月，在涼州經營鐵器的一幫人也混不下去了。
和販鹽的私人大戶一樣，他們也不敢和劉備明目張膽的作對，背後的保護傘吱都不敢吱一聲。
沒辦法，一羣人就來找劉備求饒，求劉備給條活路，別把他們給弄死了。
聽說了劉備是怎麼收拾販鹽大戶的，爲了防止被劉備查賬抄家，他們也聯合起來湊了一筆錢，趕快以捐贈的名義獻給州府，討好劉備。
劉備於是笑呵呵的接見了他們，給他們指了一條路。
繼續過之前的生活那是別想了，我要在涼州統一鹽鐵的目標不可能改變，這個目標需要爲更遠大的目標服務，短期內不會更改。
但是隻要你們願意交出全部的產線和工匠，還有你們掌控的礦山等等，州府會用合適的價格購買下來，則過去的一切一筆購銷，我不問了，你們繼續過枯燥無味的富裕生活。
想來，你們之前積累的財富和官府給你們的錢已經足夠你們奢侈生活好幾輩子。
當然了，如果你們想不開，不答應，這筆錢我就不收，咱們慢慢兒來。
你們的賬冊，幾十年的鹽鐵稅，還有土地稅收，還有家中人丁的算賦口賦，咱們慢慢兒查。
查一項，辦一項，誰都逃不過去。
這還有什麼可說的嗎？
劉備願意花錢和他們解決這個事情已經是好事了，至少說明劉備不是什麼狂人，不會隨便殺人，但是真要把賬冊翻出來清算過去的稅收問題，他們有一個算一個，全要完蛋。
在這個劉備隻手遮天的地方，在所有保護傘全部被天降猛男撕碎的前提下，他們真的只能完蛋。
時至今日，這些大戶們總算是明白什麼叫真正的強權了。
他們沒有選擇。
於是，在中平四年七八月間，劉備攜大勝之威，通過併購的手段事實上實現了涼州範圍內的鹽鐵專賣。
第三百一十一章 劉備是個善於做蛋糕的人
雒陽朝廷的政策並未改變，全國範圍內半官營半私營的局面並未改變。
劉備現在也沒那個能耐改變什麼。
但是在涼州，劉備通過市場競爭和強權威逼的雙管齊下，實現了局部地區的鹽鐵專賣。
自然，該有的鹽官和鐵官還是存在着，該收的稅還是要收，這種左手倒騰右手的事情，劉備並不覺得麻煩。
正兒八經的鹽鐵專賣，他也不喜歡，官僚們能幹出什麼事情來，劉備也是稍微有點想法的。
半官營半私營雖然一樣不是什麼好策略，卻比鹽鐵專賣要好，至少給民間留了一線生機。
所以，在這場風風火火的行動之下，劉備並未完全鎖死鹽鐵專賣的口子。
收拾掉了之前和自己不是一條心的人之後，爲了更長遠的考量，劉備轉而向自己的核心部袀冮_放利益。
爲了促使他們更加死心塌地的跟隨自己、支持自己，劉備打算將他們納入到自己的經濟計劃之中。
簡稱，拉攏。
要讓有能力、有資本的人賣命，不是什麼簡單的事情，利益是永遠繞不過去的永恆話題，劉備沒有天真的覺得自己的部下們都是無私的，也沒有覺得他們都是一羣無慾無求、對他納頭便拜的工具人。
顯而易見的，稍微想一下就該知道，他們各自有各自的慾望，各自有各自的利益訴求。
所以該給部下的一定要給，只有形成利益層面上的綁定，才能讓部下死心塌地的爲自己效力，而不是隨時隨地都有化身小奉先的可能。
而且有些時候就算主君的魅力驚人，部下實在沒有辦法做小奉先的事情，也不會繼續跟隨主君，而是會選擇離開，去找尋更加符合自己利益的去處。
因爲利益實在無法兼容。
比如劉皇叔痛失的牽招、田豫。
不是他們沒有良心，也不是劉皇叔沒有魅力，更不是他們的關係不夠好，而是牽招、田豫無法捨棄他們的家鄉、家族。
劉皇叔給不了他們想要的東西，或者說，是他們無法捨棄的家族所需要的東西，於是在亂世的威脅之下，他們別無選擇。
所以劉備看清楚了這個時代。
情感聯繫固然重要，個人魅力也很重要，所以大漢暖男的人設不能丟，天降猛男的形象也不能歪。
但是利益也要給到位，沒有好處，又有幾個人能夠一頭熱的闖到底呢？
尤其對於一些出身大家族的部下來說，他們的加入本身就會給劉備帶來巨大的幫助，所以需要的也不會很廉價。
比如本地大族閻氏家族對劉備在涼州站穩腳跟就立下了很大的功勞，漢陽太守蓋勳對劉備的支持是劉備最初在涼州站穩腳跟的重要依仗。
若要讓他們持續忠眨麄儽旧硇枰幕仞佉膊皇俏⒑錾淼牟肯滤枰哪軌蛳啾鹊摹�
對於出身寒微的部下，給他們情感，給他們職位，給他們高官厚祿，考慮他們個人的需求就可以了，他們沒有太多的家族性質的需求。
但是對於出身大族的部下來說，就要考慮一下他們的家族需求了。
現階段，劉備確實離不開他們，所以該給的，必須要給。
隨着他的勢力越來越大，地位越來越高，他必須要通過這種方式進一步凝聚人心，成就一個實體。
簡單來說，他需要在新的階段搞一次新的分贓大會。
劉備按照出身規模給自己的部下劃分了等級。
他的部下中，家族影響力在地方上最大的當以蓋氏、閻氏、甄氏、曹氏夏侯氏聯合體爲第一檔次。
蓋氏家族和閻氏家族都在涼州區域內有很大的影響力，影響力溢出了敦煌郡和漢陽郡，屬於州級家族。
甄氏在中山國世襲兩千石職位，影響力溢出了中山國，所以在冀州也有一定的影響力，也算州級家族。
曹氏和夏侯氏單單拉出來一個都不足以在豫州形成什麼影響力，但是兩個家族聯起手來，以曹氏爲主，以夏侯氏爲輔，加上他們在中央的影響力，勉強可以算是在豫州有一定影響力的家族聯合體。
這五個家族是與劉備深度綁定且本身具備強大實力的家族，基本上已經全面和劉備合作，押寶劉備，給劉備提供了巨大的幫助，是支撐劉備的第一線力量。
不管他們跟隨劉備的時間和與劉備深度綁定的時間是什麼時候，他們的重要性是毋庸置疑的。
而他們的特性之一就是個人不能輕易代表家族，家族和個人在某種意義上是分離的，而個人往往也需要服從於家族的需求。
值得一提的是，荀彧雖然也是出身高貴，但是他的家族投資太過於分散，並不全心全意爲劉備服務，所以劉備沒有把荀氏家族算上去。
荀彧一個人代表不了荀氏家族，只能代表荀彧本人的小家庭，只有荀彧本人有價值，沒有家族勢力的介入。
接下來是一票二三流郡縣級家族。
比如韓浩的韓氏家族，尹達的尹氏家族，阮瑀的阮氏家族，賈詡的賈氏家族，牽招的牽氏家族，國淵的國氏家族和孫乾的孫氏家族等等。
這些中小家族的共性就是在他們的家鄉有一定的影響力，但是主要在縣中影響力大，影響力溢出縣，在郡中產生了一定的影響力，但是並不足以溢出郡的範圍，無法對州產生影響力。
不過他們可以讀書，有供子弟讀書的財力與渠道，有一定的社會關係，可以接觸到一些比較有名氣的讀書人，拜師學習什麼的也能做到。
他們的家族雖然說是家族，但是並沒有很多優秀的族人，一個人可以影響並且代表一個家族，也需要爲家族負責，家族利益和個人利益比較統一。
他們也比較在意家族的存在與家族的利益，不會輕易離開家族居住地太遙遠的地方，不會選擇距離家族太遙遠的勢力爲之效力。
事少錢多離家近，那是最美妙的。
他們能給劉備的和他們所求取的自然和前一個等級的大族是沒什麼可比性的，劉備可以比較輕鬆的拿捏他們，對他們有着相當程度的主導權。
再然後就是寒微出身的部下了。
他們基本上只代表他們個人，沒什麼家族親緣關係，最多算是家庭級別的人物。
他們對利益的敏感程度比較低，更在意自己本身的處境，不介意追隨他們認定的人東奔西跑，對家鄉也沒有太多的眷戀。
反正他們在家鄉也沒有留下過什麼非常美好的回憶。
他們的出身家庭不一定貧困，或許也是當地的殷實家庭，但是並沒有渠道和足夠的財力供他們脫產讀書並且接觸到有名氣的讀書人以接受教育。
他們往往沒有士人背景，連三流小士人的背景都沒有，或者家道中落，空有士人的頭銜，沒有與之相匹配的家族勢力。
比如關羽、張飛，比如簡雍，還有龐德、徐晃、董璜、馬騰、閻行、程普、韓當等人。
他們沒有家族勢力能夠提供給劉備一些地方上的助力，他們只有他們自己本身的才能和忠眨麄冎饕倪M身之階就是軍功，或者跟對老大，如此就能實現政治上的飛躍。
他們給不了劉備什麼，幾乎全靠劉備給他們什麼。
從這個角度來說，他們在劉備集團的序列中已經是出身最低的存在了。
再往下就是一般的大頭兵和一般的小吏了，幾乎完全依仗劉備給他們提供的東西。
針對這三個級別的部下的不同需求，劉備是可以做出準確判斷的，然後根據他們的不同需求精準投放他們所需要的東西，以此鞏固彼此之間深層次的利益綁定。
說實話，這對劉備來說難度不大。
因爲這年頭，他能做出來的蛋糕實在是太多了。
第三百一十二章 風險和收益並存
作爲一個善於做蛋糕和善於分蛋糕的人，劉備想要拿捏這些人的需求，是有很多種方式的。
製鹽只是其中一種手段。
但就是一個涼州細鹽，他就已經拿捏了麾下幾乎所有人的利益需求。
他的部下在個人層面上可能對權力更加在意，或者更加在意名聲、操守之類的，對錢財沒什麼個人需求，物慾不是很高。
但是放大到家族層面，就沒有不在意錢財和自身利益的家族。
家族要發展壯大繼續榮耀下去，沒錢是萬萬不可能的，退一萬步來說，就算是爲了個人的奢侈生活逡掠袷常惨X。
所以該做的事情都已經做得差不多了之後，劉備就藉着各郡太守前來述職的機會，把核心團隊的人們召集一下，聚在一起，大家開個會。
好好的商討一下分贓……啊呸！
商量一下分蛋糕的事情。
這個會議之前，劉備先和關羽張飛簡雍季建等老兄弟窮兄弟開了一個小會，表示對他們的重視，大家聯絡聯絡情感，喝喝酒，回憶一下當年一起打拼的日子。
劉備一邊喝酒，一邊帶着他們回憶當年和家鄉父老打成一片的熱血青春，回憶當年大家一起被打成豬頭三和豬頭四的美好過往，互相嘲諷、吹噓，暫時忘卻了上下之分。
對於他們這些人，劉備的態度和對待其他人是不一樣的，那種感覺就完全不同。
雖然他們不能給劉備提供什麼財富、人手之類的，但是他們本身的存在對劉備就是一種正向激勵，從最開始打拼就一直維持着的關係，多了數年的情感聯繫，是後來的部下們無法比擬的。
他們給劉備的是忠铡⑶楦泻鸵粭l命，劉備回饋給他們的則是自己能給的一切。
關羽、張飛、簡雍和季建的兒子已經預定了劉備的弟子席位，劉備會把自己最能拿得出手的東西給他們，與他們進行最深度的綁定。
目前來看，他們所需要的就那麼多，他們沒有那麼大的胃口，所以從某種意義上來說，他們的忠帐亲罴兇獾摹�
他們將永遠在劉備的一線團隊中佔據重要的位置，是劉備不可動搖的死忠。
在這個內部的私人小會議之後，劉備又轉而邀請了其他一些沒有太多家族依仗的部下。
董璜、龐德、徐晃、馬騰、閻行、韓當、程普等人，還有一些近期在軍中表現亮眼的年輕人，都在劉備的邀請範圍之內。
劉備招待他們喝酒喫肉，嘉獎他們的功勳，給予他們額外的賞賜，勉勵他們，與他們擁抱，希望他們再接再厲。
然後就是給他們畫大餅，讓他們更加努力的建立功勳，則未來，他們也能得到劉備進一步的看重。
甚至於被劉備接納入涿郡涿縣劉氏的學術體系中也未可知喲～
他們的功勳、能力、勢力並不足以給劉備帶來什麼直接的好處，沒有那種肉眼可見的明顯增長，他們本身還需要劉備提供給他們發展的平臺，需要劉備的任用才能成長，他們給劉備的沒有劉備給他們的那麼多、那麼重要。
如果想要讓劉備給他們更多的東西，他們就需要更加努力、用命去爭取，確保自己的忠蘸湍軒帧�
他們自己也對此頗有些自知之明。
所以劉備願意給他們畫大餅，在他們看來也是值得感激的。
畫大餅能夠讓他們看到未來，看得到未來，就有足夠的動力建功立業，並且維持忠铡�
事實上，每一次和劉備的近距離接觸對於他們來說都是一種嘉獎。
而且有了董璜這個榜樣，龐德和徐晃這兩個資歷比較老的就會直接瞄準董璜，想要走他的路子。
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