作者：小颗栗子
看來自己的這些老朋友，似乎在談論着自己的作品？
推開公寓的大門，呈現在米歇爾眼前的，是一幅相當有意思的景象。
大仲馬正站在壁爐邊上，手上還拿着報紙，似乎在用誇張的神態表演着什麼。
而巴爾扎克、雨果以及喬治桑則似乎在欣賞着他的表演。
“米歇爾，我的朋友，你終於捨得從倫敦回來了。”
看到米歇爾到來，大仲馬已經率先衝了上來。
米歇爾笑着擁抱了下。
“亞歷山大，好久不見。”
“歡迎回到巴黎，米歇爾。”
雨果也站起身，微笑地走來。
雖然沒有大仲馬那種熱情，但很顯然，對於米歇爾的到來，這位文豪也同樣的高興。
“好久不見，維克多。看來你們今天的心情相當的不錯？”
“當然，尤其是亞歷山大發現這些漫畫之後。說起來，和你的百萬英鎊不無關係呢。”
什麼？漫畫？自己怎麼不知道百萬英鎊在巴黎還有漫畫版本呢？
帶着好奇，米歇爾接過了雨果遞來的報紙。
在看到報紙上的諷刺漫畫之後，他這才明白幾人剛剛爲什麼笑得這麼開心。
不愧是革命老區啊......凡事不上點鑑證都差點力氣......
很快，幾人就聊起了《百萬英鎊》這部作品在巴黎所帶來的奇特影響.......
“所以，米歇爾，你到底賺了多少錢？”
聊着聊着，巴爾扎克終於問出了他最爲關心的問題。
“......”
聽到這個問題，米歇爾不禁有些哭笑不得。不愧是你啊，巴爾扎克先生。
好在旁邊的雨果及時出面解了圍。
“奧諾雷，我們的朋友纔剛剛進門沒多久，你就打聽起他的收入了？”
不過很快，話題最後還是回到了這次巴黎之行的重點。
那就是版權開發。
“米歇爾，關於文學作品的商業開發，事實上這些事情我們已經討論了好幾次，尤其是看到你在巴黎開設的商店之後。”
說到這個，大仲馬來了精神。他代表幾人說出了他們的心聲。
“我們之前一直覺得一部作品寫出來之後，無非是交給出版商，充其量還能搬上劇院舞臺。可你倒好，居然能夠把小說當中的故事和人物做成了這麼多形形色色的商品。甚至還有那個故事世界。”
“最爲關鍵的是，巴黎人還掏出了真金白銀購買。”
聽到這裏，米歇爾笑着點了點頭。
這些文豪朋友們的反應比他想象中還要更積極一些。不過這也並非什麼奇怪的事情，畢竟眼前的都是法蘭西這個時代最爲傑出的頭腦，他們對於文學作品商業價值自然有着自己的認識。只是受限於這個時代的經營方式，他們還沒有一套更爲系統的開發思路......而自己要做的，就是幫助他們好好地開發開發......
“各位，我能夠來到巴黎，自然是有了一些思路。”
“不過，在正式講解這些思路之前，我想問大家一個問題。”
“一部小說作品到底能賣多少錢？”
米歇爾笑着將一個既簡單又複雜的問題拋給了眼前自己的這些朋友們......
第370章 給法蘭西文壇上一課
“當然，這說的是你們現在的情況。”
不得不說，米歇爾提出的確實是一個有趣並且現實的問題。
尤其是對在座的幾位來說。雖然他們已經是法蘭西文壇響噹噹的人物了，但每部作品賺多賺少卻依然是一個未知的問題。
“那得看是什麼樣一部作品了。”
一提到錢，巴爾扎克立刻就活躍了起來，他認真地思考回答道。
“如果是一部足夠暢銷的小說，賣出上萬冊也並非難事。倘若按照十法郎的平均價格來計算，最多也不過十萬法郎。”
“但問題是，這些可不可能全部落在我們的口袋裏。無論是出版商、印刷商還是書店老闆，都要從中分走一筆.......”
說到這裏，巴爾扎克有些不滿但又無可奈何。顯然，對於這些貪婪的出版商，他並沒有多少好感。
“對了，還有報紙連載。”
大仲馬也興沖沖地補充道。
隨着這幾年法國報紙行業天翻地覆般的變化，小說也成爲了報紙的重要組成部分。作者不僅可以賣給出版社出版單行版，還能賣給報紙進行連載。在後面，大仲馬甚至獲得過一份總額高達63000法郎的報紙供稿合同.......當然，如今的大仲馬還是沒有這個待遇的。
“戲劇演出改編也可以賺上一筆。”
雨果也補充了一個新的渠道。
這條渠道對於他和大仲馬來說，都是一個相當重要的渠道。因爲他們不僅僅是傑出的小說家，更是相當出色的劇作家。
幾位文豪相互補充，很快就把如今常見的作品收入羅列了出來。
聽到幾人認真的回答，米歇爾也認真地點了點頭。
總而言之，圖書出版的稿酬、報紙上小說連載的費用，以及戲劇演出的分成，大抵就是如今作家收入的大概了........
“我的朋友們，你們有沒有想過是什麼卡住了收入的上限？”
米歇爾很快就提出了一個新的問題。不等雨果等人仔細思考，他便接着講出了答案。
“很顯然。當一位讀者購買過這本作品之後，即便對於這部作品再過於喜愛，他們也很難再繼續購買第二次、第三次.......”
“而我們想要提高我們的收入，就需要讓讀者再繼續掏錢.......”
啊？讓讀者再繼續掏錢？難道還能把同一本書讓讀者們再買一遍嗎？
“米歇爾，你說的該不會是出版精裝版或者精選集吧？”
“當然不是，但就拿福爾摩斯系列的作品來說。事實上，倫敦的讀者已經一年多沒有購買福爾摩斯系列的新作品了......但倫敦的讀者依然在爲福爾摩斯先生掏錢.......”
啊？讀者都已經不買福爾摩斯的小說了，卻還在給米歇爾掏錢？
不過很快，他們想到米歇爾商店當中那熱銷的商品。福爾摩斯先生的周邊商品似乎相當的暢銷........似乎已經有些懂了.......
可不是嘛，雖然米歇爾已經一年多沒有寫福爾摩斯先生的新故事了。但福爾摩斯先生卻依然在爲米歇爾創造着源源不斷的財富。
想到這裏，巴爾扎克心裏有些不平衡了。
好傢伙，自己辛辛苦苦寫上一本小說，沒日沒夜的喝咖啡趕工。還要跟那些債主和出版商討價還價，不斷周旋。才能拿上一筆還算可觀的稿酬，但這也僅僅只是一次性的。
可現在，米歇爾倒好。那些米歇爾商店當中的周邊商品，哪怕是一頂帽子，都能夠讓讀者心甘情願地掏上一筆錢出來。並且這筆收入還是源源不斷的。
這算是什麼？難道自己之前一直想錯了？
接着，大仲馬馬上想到了自己一直好像理解又沒有理解的一點。
“可是米歇爾，讀者們完全可以在別的商店買到更便宜、更好用的帽子啊？爲什麼他們非要購買你的產品呢？”
“亞歷山大，你覺得那些喜歡《三個火槍手》的讀者們，會不會想要擁有一把達達尼昂使用過的配劍呢？”
“當然，我會毫不猶豫地拿下。”
“如果我告訴讀者們，這把配劍是嚴格按照小說當中關於達達尼昂的描寫來製作的呢？”
“甚至還帶着一份特別的證明，證明這把配劍是由米歇爾先生親自認證過的呢？”
聽到這裏，大仲馬變得更加興奮了。
“那實在是太有意思了。我更想買了。”
事實上，米歇爾向幾人介紹的正是後世那套關於IP經營相對成熟的思路......
不然要和朋友們介紹什麼叫做IP，是一件相當麻煩的事情。
米歇爾和幾位朋友簡單介紹了起來。
簡單來說，那就是讓一部小說當中的人物和故事，不再僅僅存在於作品本身，而是能夠走進讀者的日常生活。只有這樣才能讓讀者們心甘情願地爲此一次又一次地掏錢。
而這纔是米歇爾和這個時代絕大部分出版商以及作者不一樣的地方。
“更爲絕妙的則是這些東西之間的聯繫。”
“聯繫？”
巴爾扎克有些疑惑地問道。
“沒錯，就拿福爾摩斯來舉例。”
米歇爾笑着回答着。
“最開始，我在報紙上刊登了福爾摩斯先生的故事，讀者們喜歡這個故事和這個人物，自然會買報紙和買單行本。再後來，我推出了福爾摩斯相關的商品，這些商品如今依然在米歇爾商店相當暢銷。最近，我甚至把福爾摩斯先生的故事搬上了故事世界的舞臺。”
“這些東西就這樣形成了奇妙的聯繫。”
“想想看，那些原本只在書本中認識福爾摩斯先生的讀者，現在會願意花錢購買門票，來親眼看看這位大偵探。甚至一些僅僅只是看過福爾摩斯先生戲劇的讀者，也因爲喜歡福爾摩斯先生這樣一個有魅力的角色，轉而看起了我的小說去購買我的小說.......”
聽到這裏，巴爾扎克的臉色發生了變化。
在之前，他就覺得米歇爾簡直相當精明，簡直是天才般的商人，一部作品被他賣了足足好多次。而現在，當米歇爾講述起這奇妙的聯繫的時候，他才發現，米歇爾的天才還不僅僅在於此。
還能這麼玩的？
巴爾扎克拿起了桌上的稿紙，開始計算了起來。
小說可以爲戲劇帶來觀校瑧騽∮帜茏尭嗳速徺I小說，而無論是小說還是戲劇，那些喜歡故事人物的讀者和觀袀兌紩ベ徺I米歇爾商店當中官方的周邊商品.......甚至說商品本身還能夠讓更多人認識這些人物.......
這何止是奇妙的聯繫？這簡直是無懈可擊的邏輯！
想到這裏，巴爾扎克忍不住歎服了起來。商業上的成功，遠遠要比文學的上的成功，更讓他感到敬佩。
“我的上帝啊，米歇爾，你的這些生意都是相互聯繫的，是互相幫助爲你創造源源不斷新的顧客的。”
話都說到這裏了，雨果等人自然也是明白了過來。
“米歇爾，我終於知道你爲什麼這麼有錢了。”
大仲馬忍不住笑了起來。
只有巴爾扎克依然是一臉嚴肅。
因爲米歇爾的商業邏輯越是清晰，越是可行，就讓他越是懊惱。因爲按照米歇爾的做法，一部成功的小說所能創造的商業價值，所能賺到的法郎，遠超他過去的想象。最爲關鍵的是，這些財富還能夠不斷的累積。哪怕一本小說會過時，但是一個成功的人物形象卻有可能長期的存在下去。
那自己過去寫了那麼多小說，自己是錯過了多少法郎啊？
我真傻，真的。
“米歇爾，按照你的說法，那麼一部小說作品最爲珍貴的東西豈不是並不是故事本身？”
米歇爾點了點頭。
“奧諾雷，你覺得真正珍貴的東西會是什麼？”
“是人物。”
“沒錯，準確的來說，正是讀者對於這些故事裏的人物的喜愛。”
“一個讀者之所以購買福爾摩斯的小說，是因爲他喜歡福爾摩斯的故事。喜歡福爾摩斯先生這個人物本身。而當他後面來購買福爾摩斯的帽子，以及周邊的商品，甚至是故事世界的門票的時候，本質上他依然是因爲對於福爾摩斯先生的喜愛。是出於這個目的才掏出了錢包.......”
“這麼說來，米歇爾，你真正經營的，其實並不是商店，也不是那個故事世界，而是讀者們對於故事人物的情感。”
“維克多，你說的很對。正是如此。”
米歇爾點了點頭。
不愧是雨果，一下子就抓到了重點。
不過很快，這位先生就提出了一個不同的問題。
“米歇爾，雖然你說的相當的好，但我依然覺得，這種經營模式會不會太過於迎合讀者了？”
“如果一個人物足夠受到歡迎的話，那你就可以利用這個人物源源不斷地賺取財富。可如果有一天，讀者們喜歡的東西和作者想要表達的東西發生了衝突呢？”
聽到雨果提出的這個問題，米歇爾的表情也變得嚴肅了起來。
事實上，雨果所提出的問題，正是後世IP商業化所經常面臨的一大問題。
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