作者：七小葫蘆娃
這酒，在大唐是獨一份的稀罕物，沒有競爭對手，沒有參照市價，差不多是壟斷型生意。
權貴圈層的需求那是明擺著的，目前差的只是一個穩妥的售賣法子。
直接開店售賣？
太麻煩了。
他生性懶散，不願操心採買算賬、調教夥計，更不想應付官場上的繁瑣應酬，天天被困在鋪子裡。
再說自己的時間寶貴的很，沒必要把時間花費在這種小事之上。
可若是把酒批發給各地酒樓，風險更是極大。
酒到了別人手中，難免會出現摻水造假、胡亂定價的情況，到頭來砸的是自己辛辛苦苦立下的招牌。
再者，想要融入長安頂層勳貴圈子，單憑酒水饋贈、尋常人情走動，收效甚微。
就比如程咬金這等老牌國公，身居高位見慣了各色好處，尋常饋贈根本入不了眼，湝的交情終究浮於表面，難成心腹助力。
他仰頭喝乾碗中涼茶，又續上一碗。
目光落在碗底清亮的茶水，忽然想起上輩子現代酒業的經營模式——自己不直面售賣，尋找可靠的代理商。
由代理商全權負責拿貨、銷售、拓展客源。
他只專心把控釀酒品質、制定統一售價，其餘瑣事一概不問。
這樣做，既省心又省力，絲毫不會耽誤他種地、養貓、打理藥草的清閒日子。
而人選方面，他心中早己有了定論，那就是程處默。
這個念頭一起，他思緒便清晰了許多。
是了，與其費盡心機去揣摩、交好程咬金那樣在風雲詭譎中屹立不倒的老狐狸，不如穩穩扶持程處默。
他從不認為自己多出些後世見識，就能在心眼手腕上勝過那些從屍山血海裡爬出來的人精。
他們見過的大風大浪，怕是比普通人幾輩子都多。
跟這種人精耍心機、談交易，一個不留神，怕是被賣了還得渾然不覺地幫人數錢。
但程處默這樣的勳貴二代則不同，他們有野心，有家族的蔭蔽卻也渴望證明自己，心思相對直白，利害關係也更清晰。
扶植他們，既是投資未來，也更安全可控。
要知道程處默可是程家嫡長子，身為勳貴二代，身負家族前程。
自己將這份絕佳商機交到他手中，看似只是扶持後輩經商立業，實則等同於穩穩搭上整個程家勢力。
因其二者關聯密不可分，卻又巧妙避開了直接依附權貴的侷促。
一來能借著這份生意，暗中打磨歷練程處默，助其積攢人脈財勢，變相幫程咬金栽培嫡子，這份人情遠比金銀酒水厚重得多。
二來藉著程處默、程處亮兩兄弟遊走交際，順理成章地滲透進長安一眾世家子弟的二代圈層，慢慢鋪開自己的人脈網，步步為營地紮根長安。
這獨家代理商，之所以不隨意的人選，正在於此。
更何況酒坊才剛起步，一次蒸餾釀酒不過寥寥數壇，產能極其有限，根本走不了薄利多銷的路子。
只能走高階稀缺路線，定價要高，高到尋常百姓望塵莫及。
唯有長安頂級勳貴世家，才有資格享用。
畢竟長安城內的勳貴，最不缺的或許就是銀錢。
缺的是能在酒宴上彰顯身份、拔得頭籌的稀罕好物。
有錢人的世界就是如此樸實無華，只選貴的，不選對的。更甚者自家的酒不止貴，而且好。
王知還正暗自敲定所有利弊盤算，院門外便傳來熟悉的馬蹄聲。
兩匹駿馬，蹄聲急促有力。
一聽就知道騎馬之人心裡有事，一路快馬加鞭趕來。
人未到聲音先到。
“王兄！王兄在家嗎？”
程處默的聲音比平日拔高了半調，全然不是往日路過討碗水喝的閒適。
反倒像是帶著要緊任務，急匆匆趕來。
王知還放下茶碗，緩步起身開門。
院門剛一推開，程家兄弟便翻身下馬，動作利落。
程處默手裡拎著一個鼓鼓囊囊的錢袋，布料紮實，一看就知道裝了不少銀錢。
程處亮懷裡抱著兩個油紙包，一股醬肉香氣混著糖糕的甜香，順著風飄了過來。
兩人額頭上都沁出細密的汗珠，鬢角髮絲被汗水打溼，顯然是一路疾馳，沒有停歇。
第59章 王知還的算計
“程兄，處亮，今天怎麼來得這麼急？”
王知還側身讓開院門，目光在程處默手中的錢袋上淡淡一瞥，沒有多問。
程處默進了院子，二話不說，抓起石桌上的陶壺，仰頭灌了半碗涼茶。
抹了把嘴角的水漬，才苦笑著開口：“王兄，實不相瞞，今天是家父逼著我們兄弟二人前來，實在是有些冒昧了。”
王知還挑眉，示意他繼續說。
“上回你送我帶回去的那小壇原漿，”程處默放下茶碗，臉上滿是無奈，“我本想著只留給父親和幾位相熟的叔伯品鑑，誰知尉遲伯伯喝了一口就上了癮，當場就纏著要買。”
“父親原本推說是在胡商那裡買的。可尉遲伯伯不信，還罵我父是老匹夫，說上次就是用此藉口欺騙他們。
父親沒辦法又說酒是友人私釀，產量極少，實在勻不出來，可尉遲伯伯還是死活不信，兩人爭得面紅耳赤，差點當場動起手來。”
程處亮在一旁連連點頭，一臉心有餘悸：“是真的差點打起來！尉遲伯伯的拳頭，比我哥的腦袋還大，一拍桌子，桌上的碗碟都蹦起來了，嚇得下人都不敢靠近。”
“後來父親實在招架不住，只能推脫，說要問問釀酒的友人，能不能勻出幾壇，尉遲伯伯才肯罷休。
臨走前放下狠話，多少錢都不在乎，務必給他留下三壇，否則要拉我父出去單挑。
單挑的話，我父怎麼可能打得過尉遲伯伯？要知道尉遲伯伯單挑基本上沒怎麼輸過。
可我父就那三板斧，他也不想捱揍，就把壓力給到了我們兩兄弟。”
程處默說到這裡，抬頭看向王知還，眼神里滿是歉意：“王兄，我記得你當初說過，這酒只為自飲、饋贈親友，從不對外售賣。
可父親被尉遲伯伯纏得實在沒法子，我才厚著臉皮前來問問，能不能……破例賣一些？”
王知還聽到這裡，心底暗自輕笑。
一切皆是順水推舟，剛才還在琢磨如何順勢提起售酒合作，眼下恰好碰上良機。
尉遲恭這一鬧，恰好為他鋪平了前路，省去諸多刻意的鋪墊。
“程兄，處亮，先不急，既然你們說了這事，我必不會讓你們回家捱揍。再加之賣酒之事，我近日也在細細琢磨。
正所謂獨樂樂不如眾樂樂，所以我也在考量適當的售賣。”
王知還抬手示意兩人落座，語氣平淡從容。
“只是我的售賣方式，和市面上的酒肆、商販，全然不同。”
程處默和程處亮對視一眼，乖乖在石凳上坐下，神色認真。
只要此酒能賣，別的都是小事。
花貓花花不知何時從棗樹上跳了下來，蹲在石桌角上，歪著腦袋打量這兩位滿頭大汗的來客，模樣慵懶又好奇。
“我這酒坊的情況，你們也親眼見過，一次蒸餾下來，不過寥寥數壇，產能非常有限，根本走不了量。”
“就算不把長安所有酒樓都算上，只供十分之一那也是供不上貨。”
王知還指尖輕輕摩挲著茶碗邊緣，語氣篤定。
“所以我不走尋常酒水的路子，不稱斤論兩地售賣，不開臨街酒肆，不做零散客人的生意。”
程處默微微皺眉，低頭思索。
程處亮性子直爽，當即開口：“王哥，那這酒要怎麼賣？你儘管說，我們都聽你的！”
“我的想法就是首先得給酒定名分級。”
王知還緩緩伸出三根手指，條理清晰地說道。
“酒分三品，各有其名，各得其位。”
“頭道原漿，度數最高，口感最烈，產量最為稀少，我為其取名‘天祿’。
此酒只贈不售，專為維繫最緊要之人情，或是特殊場合方得一見。”
程處亮聞言，臉上瞬間寫滿遺憾，嘴巴微微張著。
顯然是捨不得這等佳釀不能買賣，卻也懂事地忍住，沒有出聲反駁。
“二道原漿，口感醇厚飽滿，餘味悠長，我為其取名‘雲門春’。”
“這一品產量同樣有限，定價極高，要讓尋常富戶望而卻步，只售予真正懂酒、又有雄厚財力的權貴圈層。”
話音落下，程處默的眼睛瞬間亮了起來。
他比弟弟心思縝密，早已隱約猜到王知還的用意。
這是要把酒打造成長安權貴圈的稀缺珍品，牢牢鎖定高階客源。
“三道酒，為二道蒸餾的尾酒，或是以雲門春適度勾兌調和後的成品，我為其取名‘松醪’。”
“此酒度數稍低，口感綿柔順滑，最宜家族團聚、親友饋贈。”
“這一品產量相對最豐，定價也最為可親，然則即便如此，亦需比市面上最貴的貢酒，還貴上數分。”
“妙！實在是妙！”
程處默忍不住一拍大腿，眼中滿是讚歎。
“天祿、雲門春、松醪——這三品之名，既風雅貼切，又將品級高低、用途貴賤劃分得明明白白！”
“懂酒、重身份的權貴，必會爭相追捧雲門春；財力稍遜、又想品嚐佳釀的風雅人家，便會選擇松醪，橫豎皆是我家美酒。”
“而天祿只贈不賣，反倒會讓那些頂尖權貴，越發想要得到——得不到的，才最是金貴，最能彰顯身份！”
“正是這個道理。”
王知還微微點頭，對程處默的通透頗為滿意。
“但定名分級只是第一步，如何售賣、由誰代理，才是重中之重。”
他端起茶碗輕抿一口，不緊不慢地說出自己的核心打算。
“我不願自己開店，瑣事纏身，平白擾了清靜，我只想安心種地、釀酒。”
“所以我需要找一位獨家代理商，整個長安城的代理權，只授予一人。”
“代理商全權負責銷售、配送、對接客戶，我只負責釀酒、統一定價。”
“售出所得除去你的酬勞，餘下盡數歸我酒坊所有。”
程處默聽到這裡，心跳莫名快了幾分。
隱約猜到了什麼，卻又不敢確信，下意識坐直了身子，眼神愈發認真。
“我要找的代理商，不是盧國公府，不是程家的爵位勢力。”
王知還放下茶碗，目光平視程處默，語氣平和卻分量十足。
“是你，程處默。”
“是用你的名字，你的人脈，你的信譽來做這門生意，與你父親無關，與盧國公府的爵位無關。”
“生意做好了，是你的本事；即便有所波折，那也是我酒品的問題，無需你擔責。”
這番話看似撇開了程家權勢，實則暗藏深意。
扶持程處默獨當一面做成這份大生意，便是實打實地助他積攢資歷與人望，無形中成全其前程。
程咬金心中自然清楚這份情誼，兩家關係自然而然愈發穩固，遠比直白攀附來得高明穩妥。
第60章 獨家代理
程處默徹底愣住了，整個人僵在石凳上，眼神滿是錯愕。
他從小在父親程知節的光環下長大，旁人見了他，第一句永遠是“盧國公府的大公子”，而不是他程處默。