作者：七小葫蘆娃
尉遲寶琪在旁邊淡淡地補了一句，聲音不大，但資訊量很大：“那些學士喝了之後，一個個跑去找魏王殿下，問這茶是哪來的。”
房遺愛哈哈大笑，笑得茶碗都端不穩了。“那魏王殿下怎麼說？”
“魏王殿下說他也不知道，是陛下賞的。然後轉頭就去找皇后娘娘，問還有沒有。”
尉遲寶環說到這裡，自己先笑得不行了，捂著肚子彎下腰，“堂堂魏王殿下，為了幾兩茶葉去求母后，你們說可笑不可笑？
我爹說，魏王殿下在立政殿外站了好久，才敢進去開口。”
房遺愛笑完了，端著茶碗，正色道：“我爹說了，這茶要是能買到，他出一貫錢一兩。
一貫錢一兩！比松醪還貴！我爹那舌頭，喝過的茶比你們吃過的飯都多，他說值這個價，那就一定值這個價。”
尉遲寶環立刻接上，掰著手指頭算：“何止你爹！太子殿下在弘文館跟學士們說，這茶比貢茶強十倍。
太子殿下是什麼人？好東西見多了，能讓他說‘強十倍’，那得是多好？十倍啊！”
程處亮在旁邊聽了半天，咂了咂嘴。他低頭看了看自己手裡的茶碗，又抬頭看了看那個陶罐。“這麼說，這茶比我的酒還金貴？”
尉遲寶環白了他一眼，掰著手指頭給他算賬。“你這酒是喝痛快，那茶是品味道。不一樣。你那一罈十貫，一罈好幾斤，一斤也就兩三貫。
這茶一兩一貫錢，一斤十六兩就是十六貫。十六貫一斤，比你的雲門春還貴！你說誰金貴？”
程處亮撓了撓頭，不說話了。他看看手裡的茶碗，又看看那陶罐，忽然覺得這碗茶的分量沉了不少。
房遺直端著茶碗，嘴角微微彎了一下。
他沒有參與這些議論，但他心裡清楚——陛下把御茶坊的貢茶賜給別人，自己喝藍田的茶；
魏王殿下為了幾兩茶葉去求母后；太子殿下在弘文館說“比貢茶強十倍”；
房玄齡出一貫錢一兩——這些事，在座的年輕人們當笑話講，但他聽出了背後的分量。
一個種地侯爺炒的茶，能讓天家父子放下身段去求去要，能讓當朝宰相心甘情願出一貫錢一兩，能讓弘文館的學士們追著魏王殿下問來路——這本身就不是茶的事了。
他想起父親房玄齡說過的一句話——“茶的好壞，不在茶葉本身，在喝茶的人。能讓陛下點頭的東西，就是好東西。”
此刻他端著這碗茶，終於明白了父親的意思。
能讓整個長安城最頂尖的那一圈人，為了幾片樹葉放下身段——這才是這茶真正的分量。
王知還聽著他們你一言我一語，嘴角微微彎了一下。他沒有插話，只是在等一個時機。
等眾人的話頭漸歇，他才放下茶碗，聲音不緊不慢。
“這次特意叫你們兩家過來，就是為了這件事。”
他頓了頓，目光從房遺直掃到尉遲寶琳，又從尉遲寶琳掃回來，“這茶的代理權，交給你們兩家來辦。
房公子牽頭，尉遲家協助。程家不參與——他們已經有酒了，忙不過來。”
院子裡安靜了一瞬。
這安靜來得突然。剛才還在笑鬧的尉遲寶環，端著茶碗的手僵在半空。房遺愛正想說什麼，嘴張了一半，又合上了。
房遺直端著茶碗的手微微一頓。
代理權。不是代賣，不是幫忙捎帶，是代理權。
他放下茶碗，垂下眼簾，像是在看碗裡剩下的茶湯，又像是在看更遠的地方。茶湯在碗底微微晃著，映出他自己的眉眼。
他在算賬。不是拿算盤打，是在心裡過。一貫錢一兩，這是父親親口說的價。就算進價按五折算，那也是一斤八貫。
一斤茶葉十六兩，按一兩五文錢的利潤算——不對，不能這麼算。這茶是獨一份的生意，不是普通買賣。
長安城裡那些世家，那些官員，那些有錢沒處花的人——他們買的不是茶，是面子。面子的價，是沒法用算盤打的。
他的手指在袖中輕輕動了一下。不是緊張，是在撥算盤。
松醪兩個月賣了五百貫，那是程家的。茶和酒不一樣。酒是偶爾喝一頓，茶是日日要喝的東西，消耗比酒大。
長安城裡能喝得起這茶的人，少說也有上百家。一家一個月買二兩，那就是二百兩。二百兩，按進價五折算，光雲華的利潤就是——他的手指停住了。
兩萬貫。一年兩萬貫打底。
這還只是雲華。天香送人，不賣，不產生利潤。松風走量，酒樓茶肆一家一次買幾斤，一斤一貫多，利潤雖薄，但量大。
如果能在長安城裡鋪開，松風一個月賣出上百斤也不稀奇。
他當然知道物以稀為貴，可哪怕如此就算利潤下降，那也是天文數字。
他的手指在袖中停住了，他知道這只是其一。更讓他激動的是，是被一個念頭擊中了。
這個生意，是真正的合作。是他房家和尉遲家，從今天起，就是這茶在長安城裡唯一的經手人。
這意味著什麼？
意味著長安城裡的世家官員，想喝這茶，就得來找他房遺直。來找尉遲寶琳。
這是王知還在給他們兩家鋪路。不是鋪一條賺錢的路，是鋪一條建立人脈的路。一條讓他們從此不再是關起門來過日子的路。
他抬起頭，看了王知還一眼。那一眼裡沒有激動，沒有狂喜，只有一種沉甸甸的、被信任之後的責任。
他沒有說謝什麼，但他袖中的手，緩緩攥緊了。
尉遲寶琳的反應完全不同。
他沒有算賬，也不會算賬。但他聽懂了“代理權”三個字。
程家賣了兩個月酒，賺了五百貫。五百貫是什麼概念？
他爹尉遲恭一年的俸祿，折成銅錢，也就一千多貫。程家兩個月就賺了他爹半年的俸祿。
他看了一眼程處亮那身新衣裳。又看了一眼尉遲寶環——這小子還穿著上個月的舊袍子，袖口磨毛了也捨不得換。
尉遲家不缺錢，但尉遲家管得嚴。父親說，將門子弟，不能嬌慣。弟弟們從小到大，吃穿用度都有定例，從不逾矩。
但寶環眼巴巴看程處亮請客的時候，他這個當大哥的，心裡不是滋味。
現在，王知還把茶的代理權給了尉遲家。不是施捨，不是憐憫，是合作。
“侯爺。”尉遲寶琳站起來，朝王知還抱拳。
他的動作不張揚，但比平時行軍禮還鄭重。
“寶琳替兩個弟弟，謝侯爺。”
他的聲音不大，但很沉。
像是從胸腔最深處壓出來的，帶著一種說不清道不明的東西——不是感激，感激太輕了。
是將門子弟特有的那種，把別人的信任當成了需要用一生去回報的承諾。
尉遲家的人不輕易說謝。說出口的謝，是用命還的。
尉遲寶環愣了一瞬，然後猛地站起來。
椅子被他帶得往後一仰，差點翻倒，他手忙腳亂地扶住。
“我、我們也——侯爺，你是說我們也能賣茶？”他的聲音拔高了半調，眼睛裡全是不敢相信。
他當然知道這代表的是什麼，正是因為知道，他才這麼激動。
尉遲寶琪沒說話，但他的眼睛亮了一下。只是亮了一下，很快就恢復了那副面無表情的樣子。
可他的手指在膝蓋上輕輕叩了兩下——這是他從小到大的習慣，心裡有事的時候，手指就會動。
第154章 房遺直髮現三字經
程處亮在旁邊咧嘴笑了笑。
他是過來人，知道尉遲家兄弟此刻心裡在想什麼——那種被人信任、被人拉一把的感覺，他也有過。
他也沒有多大的野心，對於能有今日之生活，他本身就非常滿足。
偶爾也會想到之前那種日子，這讓他更滿足現在的生活。
“王哥說得對，我們光酒就忙不過來了，茶的事你們來。”
程處默也點了點頭，端起茶碗朝房遺直舉了舉。“房公子，茶的事你們好好弄。回頭我拿松醪跟你們換茶喝。”
房遺直端起茶碗，和他碰了一下。清脆的一聲響，兩隻白瓷茶碗碰在一起，聲音在院子裡盪開。
尉遲寶環終於回過神來，一拍大腿，笑得眼睛都看不見了。
“侯爺你放心！我一定好好幹！絕不給你丟人！”
他轉頭看尉遲寶琳，“大哥，你說是吧？”
尉遲寶琳沒有回答，但他看了弟弟一眼。
那一眼裡有一個資訊——你不用再羨慕程處亮了。
尉遲寶環讀懂了。他咧嘴笑了，笑得比剛才還開心，笑得露出兩顆虎牙。
他低頭看了看自己那件磨毛了袖口的舊袍子，忽然覺得它也沒那麼舊了。
房遺愛在旁邊聽了半天，忽然開口，語氣直愣愣的：“哥，那我們是不是不用羨慕程二哥了？”
房遺直看了弟弟一眼，嘴角微微彎了一下。
他這個弟弟，心思簡單，想到什麼說什麼，但說的都是大實話。
“好好練你的武，別的事不用操心。”他沒有否認弟弟的話，但沒有否認，本身就是一種預設。
王知還等他們安靜下來，才不緊不慢地說：“和酒一樣，也是走高階。也分為三個檔次。”
院子裡又安靜了。尉遲寶環趕緊坐正了，把茶碗放好，豎起耳朵。
“你們喝的這一批，是今年春天的嫩芽，一芽一葉，炒的時候火候剛剛好。
湯色澄碧，蘭香清幽，喝完了舌尖回甘。這種叫‘天香’——不賣。”
尉遲寶環張了張嘴，差點脫口問“不賣那幹啥”，但忍住了。
“天香只送人。送誰？送那些真正懂茶的人，送那些能替這茶揚名的人。”
王知還頓了頓，目光從眾人臉上掃過，語氣平淡，“陛下喝的是天香，太子殿下喝的是天香，房相喝的是天香，皇后娘娘喝的也是天香。”
眾人不說話了。陛下、太子、房相、皇后——這些人喝過的茶，本身就是招牌。
天香不賣，但它值錢的地方不在茶葉本身，在於它能把整個品牌的名聲往上抬。
房遺直在心裡點了點頭。他讀過《管子》，知道輕重之術。
天香是招牌，招牌值了錢，下面的才好賣——這就是輕重相權、以貴帶賤的道理。
王知還伸出兩根手指。“第二種，用春天的嫩芽，但不用一芽一葉，用一芽兩葉。炒出來香氣淡一些，但味道不差。
這種叫‘雲華’，定價每兩二百文。供應給長安的世家、官員，限量——每人每月最多買二兩。”
限量。每人每月二兩。這東西不是誰想買就能買的，得排隊。這就是讓買到的人覺得自己有面子，買不到的人更想買。
房遺直端起茶碗，抿了一口。他已經在心裡開始擬名單了——哪些人該給，哪些人不該給。該給的人裡，哪些是第一批，哪些是第二批。
“第三種，用夏天的茶葉，葉子老一些，炒出來香氣薄，但比市面上的茶還是強一截。
這種叫‘松風’，定價每兩八十文。供應給酒樓、茶肆，不限制購買數量，但不能低於這個價賣。”
王知還端起茶碗，喝了一口，語氣平淡，像是在說一件很普通的事。
“你們要做的，就是把這三種茶，賣到該賣的地方去。天香不用賣，送。
雲華要挑人賣，不是誰來都賣。松風敞開賣，誰有錢賣給誰。”
尉遲寶環聽完，掰著手指頭算了一下。“天香送人，雲華挑人賣，松風敞開賣。那咱們賺什麼錢？”
房遺直看了他一眼。這個問題，尉遲寶環不問，他也要解釋的。
“天香是招牌。雲華是利潤。松風是走量，順便把那些想買又買不起雲華的人的口袋也掏一遍。”
他頓了頓，補了一句，“這就叫——上中下三路，通吃。”
尉遲寶環恍然大悟，一拍大腿。“房大哥，你這話說得太對了！上中下三路，通吃！”
他轉頭看王知還，“侯爺，那咱們什麼時候開始？我已經等不及了！”
房遺直沒有回答他，而是轉向王知還，拱了拱手。他的禮數總是周全的，不因熟了就鬆懈。
“縣侯，松醪和雲門春走的是程兄獨家代理。這茶的代理權給了我們兩家，章程方面——”
“章程和酒一樣。”王知還放下茶碗，聲音不大，但每個字都清楚，“每月提貨，現結。不許賒賬，不許降價，不許摻假。
這三條，誰犯了，代理權收回。另外，產量如果不夠，和酒一樣需要預約。先到先得，不預留。”
房遺直點了點頭，鄭重地拱了拱手。“明白了。縣侯放心。”
他把這三條在心裡默唸了一遍——不許賒賬，不許降價，不許摻假。