作者：南山有龍
“族兄從老家走出來的客商，走南闖北，也不容易。在京這些年，我能幫的都幫了，但是吧……”
楊春華以為他嫌少，趕忙道：“我知道這點銀子你看不上，可咱們行會也有難處，今年的生意不好做。你放心，我準備捐一筆銀子，在老家辦學堂，往後孩子們讀書，都指著咱們這些在外頭打拼的人呢！”
楊廷和擺了擺手：“族兄辦學堂是好事，但是這事真的……”
楊春華急道：“我們不要你做違法的事，只要你出面，嚇唬嚇唬那個賣毛衣的就行了！那寡婦背後肯定有人，但我們不求你得罪人，只求你說句話，讓順天府別老盯著咱們不放……”
話音未落，門外傳來腳步聲。
門簾掀開，楊慎走了進來。
“爹，我回來了。”
楊慎手裡還拿著幾本賬冊，見屋裡有人，愣了一下。
楊春華轉過頭，看見一個十五六歲的少年，眉清目秀，氣質儒雅。
他眼睛一亮，站起身道：“哎呀，這就是慎兒吧？早就聽說令公子有神童之名，今日一見，果然一表人才！快來，讓我看看！”
楊慎怔了怔，看向楊廷和，一臉茫然。
楊廷和道：“這是族裡的長輩，你應該叫伯父。”
楊慎連忙躬身行禮：“伯父好。”
楊春華滿臉堆笑，從上到下打量楊慎，越看越喜歡。
他從袖子裡又掏出一張銀票，塞到楊慎手裡。
“好賢侄，這點銀子拿著，改日買幾件新衣裳穿！”
楊慎低頭一看，銀票上寫著五十兩。
他拿著銀票，不知道該不該接，又看向楊廷和。
楊廷和沉默片刻，忽然道：“既然慎兒回來了，這件事，你跟慎兒聊吧。”
楊春華愣住，以為自己聽錯了。
“什麼？”
楊廷和看向楊慎，神色平靜：“你伯父跟你聊點生意上的事。”
楊慎更茫然了：“什麼生意？”
楊廷和沒直接回答，而是給他介紹：“你伯父是京城布行行會的會長，這些年主要經營棉布綢緞生意。他是從咱們老家四川新都來的，這些年走南闖北，挺不容易的。”
他頓了頓，繼續道：“聽說他的人，跟你的人，有點衝突。”
楊慎眨了眨眼，終於明白過來。
原來這位慈眉善目的族中長輩，就是那幾個搗鬼的背後之人。
楊春華卻徹底懵了。
他的人？跟楊慎的人？有衝突？
他看向楊慎，又看向楊廷和，滿頭問號。
楊廷和站起身，整了整衣袍。
“都是鄉里鄉親的，互相照顧一下，有什麼矛盾，儘量化解，你們聊吧。”
說完，揹著手走出書房，順手把門關上。
屋裡只剩下楊慎和楊春華，兩人大眼瞪小眼。
楊慎把銀票放在桌上，朝楊春華行了一禮。
“伯父，請坐。”
楊春華懵懵懂懂地坐下，腦子裡還在轉著楊廷和剛才的話。
楊慎在他對面坐下，開門見山。
“伯父，那毛衣生意，背後的東家是我。”
楊春華猛地抬頭，眼睛瞪得溜圓。
“賢侄，你……你說什麼？”
楊慎道：“毛衣鋪子，還有後面的作坊，都是我的。繡娘是給我管事的掌櫃。”
楊春華張了張嘴，半天說不出話來。
楊慎繼續道：“這生意也不是我一個人的，至於我的合夥人是誰，伯父您別問，反正順天府是不敢得罪。”
楊春華倒吸一口涼氣。
他終於明白，為什麼順天府抓人那麼幹脆，為什麼那個捕頭說話那麼硬氣。
這哪是順天府尹的面子？這是比府尹更大的面子！
楊慎見他臉色變幻，又道：“這事也不能怪我，我不知道他們是伯父的人，早知道就不需要順天府出面了。”
楊春華苦笑，心說你要是早知道，還能怎麼樣？
楊慎看出他的疑惑，說道：“伯父放心，明天我就讓人把他們放了，但是你得保證，往後你們可不能再去搞那些背後陰人的勾當。”
楊春華老臉一紅，連連擺手。
“慚愧慚愧！這事是我沒管好底下人，回去一定嚴加管教……不不，我回去就把布匹行會解散了！”
他站起身，拱了拱手：“那……我就先告辭了。”
“伯父留步！”
楊春華回過頭，不知所措。
楊慎走上前，問道：“伯父，我冒昧問一句，如今布匹行會是什麼情況？”
第58章 做大做強，再創輝煌
楊春華愣了愣，不明白他問這個做什麼。
但還是如實答道：“咱們這個行會，大大小小十幾家商行，二十多間鋪子，主要經營棉布和綢緞，在京城，所有做布料生意的，基本上都在行會里。”
“每年營業額多少？”
“大概在三十萬到五十萬兩之間，趕上好年景，能賺多些，年景不好就少些。”
楊慎點點頭，又問：“利潤怎麼樣？”
楊春華道：“利潤嘛，大概在兩到三成，不過也有賠錢的時候。”
楊慎有些意外：“哦？怎麼會賠錢？”
楊春華幽幽嘆了口氣，神色複雜。
“賢侄有所不知，這生意看著光鮮，其實不好做啊！”
“伯父莫急，坐下慢慢說，喝茶！”
楊春華在椅子上重新坐下，端起茶碗抿了一口。
“咱們這生意，上游受供貨商影響，江南的生絲，每年行情都不一樣。有時候豐收，絲價就低，有時候歉收，絲價就高。咱們從江南進貨，路上哌^來，少說也要一個月。這一個月裡，價錢變了幾變，誰說得準？”
“還有那棉布，全國最大的棉花產地是河南山東，最有名的棉紡地在南直隸松江府，上好的棉花都是優先供應南方，畢竟松江那邊機戶上萬，日夜不停，收棉花跟老虎吃食一樣，多少都不夠。咱們北方的作坊爭不過人家，只能撿些剩落。”
楊慎點點頭，認真聽著。
楊春華繼續道：“下游出貨也不穩定，有的年頭暖和，冬衣賣不動，壓在倉庫裡，第二年款式舊了，更賣不出去。有的年頭冷得早，咱們貨還沒到，人家就買完了。等咱們的貨叩剑於寂恕！�
他又嘆了口氣，搖了搖頭。
“所以啊，這買賣看著流水大，其實操心得很。一年到頭，行會里那些大掌櫃能穩穩當當賺個幾千兩，小掌櫃賺個幾百兩，就算是燒高香了。”
楊慎聽完，若有所思。
許久後，突然說道：“伯父就沒想過，把生意做大做強？”
楊春華愣了一下，苦笑著擺擺手。
“賢侄啊，你不懂，咱們北方的工商條件比起南方差太遠了，若不是京師，天子腳下，根本沒多少人願意來這裡做生意的。”
楊慎問道：“你說差太遠，差在哪裡？”
楊春華掰著手指頭數：“這頭一樁，就是原料產地。離產地越近，哔M越低，成本就越低。松江府可以走漕船，咱們這邊，光哔M就比人家貴出一截。咭卉嚸藁ㄟ^來，腳錢、車錢、過閘錢、牙行抽成，七扣八扣，成本就上去兩成。”
“第二樁，紡織工藝。那邊的織工技術成熟，世代相傳，七八歲的小孩就知道怎麼接線頭。咱們這邊的工人，十有八九都是從那邊請來學的，學個七八成就算好的。織出來的布，門幅窄一截，經緯稀一分，拿到市面上，人家一眼就能認出是北布還是南布。”
“第三樁，款式花樣。衣服被褥，什麼時興什麼花式，都是南方先流行起來，咱們再過個一年半載才能跟上來，永遠慢人一步。前年南京時興一種落花流水紋，織的是流水落花的樣式，京城的太太小姐們眼睛都望穿了，等咱們的貨到，人家早就不稀罕了。”
“北京城有皇家織造局，宮裡頭的生意咱們做不成，只能做民間生意，就更難了。織造局用的匠戶，都是從南京調來的上等好手，織的是雲鍔y花，咱們拿什麼比？”
楊慎細細聽完，然後說道：“方才伯父所言，棉花產地主要在山東河南。從產地咄⿴煟哌河的話，路程其實差不多吧？”
楊春華說道：“看起來是差不多，但是吆幼叩轿淝蹇h境內，變得湍急狹窄，行船不便，需要走陸路，這樣一來，哔M又增加了。”
楊慎對此不置可否，又說道：“至於紡織工藝和量化生產，如果咱們有了新的工藝，能不能取代松江府，成為新的紡織中心？”
楊春華愣了一下，隨即搖頭失笑。
“賢侄啊，松江府的棉紡織業是多少年的基業了，人家從南宋就開始做，到如今少說也有幾百年。怎麼可能說超就超？這種事，只能想想算了。”
楊慎看著他，神色認真：“如果我有辦法呢？”
楊春華擺擺手：“不可能的，咱們北方要啥沒啥，拿什麼跟人家比？”
楊慎又問：“伯父覺得紡織技術的核心是什麼？”
楊春華想了想，回道：“工藝，裝置……還有織工。”
楊慎追問：“其中最核心的是什麼？”
楊春華沉吟片刻：“裝置！有了好裝置，隨便一個沒有基礎的村婦也能紡出好線。裝置不行，手藝再好也白搭。我見過鬆江那邊的大作坊，一架好織機，一天能出一匹半布，咱們這邊用的舊式織機，一天一匹都緊巴巴的。”
楊慎點點頭：“如此說的話，只要咱們改良織機和紡車，是不是就能取而代之？”
楊春華忍不住笑了，笑容裡帶著幾分無奈。
“賢侄啊，這些紡車織機從東漢年間就有了，到今天用了一千多年，技術早就熟得不能再熟了。紡車就是那個紡車，一根錠子，手搖腳踏，千百年都沒變過。織機也就是那個織機，要投梭、要接梭、要彎腰、要直身，一個織工一天下來，光投梭就得一萬多次，這千百年來，不乏手巧之人，若能改，早就改了。”
說到這裡，他又嘆了口氣，繼續道：“我知道你有神童之名，十三歲就考上秀才，滿京城都傳你過目不忘。但是術業有專攻，紡織業不是考科舉，這不是你的強項。”
楊慎沒說話，站起身走到書案前。
他翻出一張紙，拿起毛筆，蘸了蘸墨，在紙上隨手畫了起來。
楊春華坐在椅子上，端著茶碗，不知他想幹什麼。
片刻後，楊慎放下筆，把那張紙遞了過來。
“伯父看看這個。”
楊春華接過紙，低頭看去。
只一眼，手就抖了一下，茶碗差點掉在地上。
他慌忙把茶碗重新擺放在桌上，雙手捧著那張紙，仔細檢視。
第59章 給條活路行不行啊
這是一張紡紗機的圖紙。
但是，跟傳統的紡車完全不同。
傳統的紡車只有一根錠子，手搖輪轉，一次只能紡一根線。
而這張圖紙上，畫著多個錠子，排成一排，中間有傳動結構相連，輪軸交錯，一目瞭然。
楊春華做了幾十年布匹生意，什麼紡車沒見過。
年輕時還親手紡過線，知道那活計的辛苦。
一個熟練的紡婦，從早紡到晚，手不停搖，腳不停踏，一天也不過紡出四五兩紗。
他一眼就認出，這是多錠紡紗機！
而且是能把一根線變成多根線的紡紗機！
他抬起頭，看向楊慎，嘴唇哆嗦。
“這……這是……”
楊慎神色平靜道：“這個紡紗機，一次能紡十根線，甚至更多，也就意味著，一個人能幹十個人的活。”
楊春華低頭再看圖紙，越看越心驚。
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