作者：辣条鲨手
……
福田寫字樓商圈。
龍興科技公司總部。
經過十五分鐘車程，陳星迴到了自家公司的停車場，熟練地鎖車走進公司。
他沒有急着回辦公室，而是到了公關部，讓負責人出一篇稿子發給自己，他待會要用個人賬號替鯤鵬公司澄清。
因爲他下場後發現，自己在臺上演講的那段話，無意間波及到了鯤鵬公司。
雖然鯤鵬公司是國際藍牙聯盟、WiFi聯盟的成員，但制裁真和它沒有關係。
如果任國非有話語權，按照他的性格，肯定會一票否決，這是陳星對他的瞭解。
在吩咐完公關部後，他也回到自家辦公室，打開電腦查看淘物網的預約情況。
不看不知道，一看着實嚇了一跳，剛出去了幾個小時？預約購買人數已經高達兩百萬！
兩百萬人想買什麼概念？
哪怕一人買一臺，一臺賺兩百都是四個億的淨利潤啊！
而且這個數字還在上升，每一秒預約人數都在跳動，這就是下沉市場的特性，用戶羣體極其龐大。
別看龍國經濟體量大，但平均收入並不平衡，能夠月入五千就已經領先85%的人了。
當然了。
85%包含老人、小孩和學生等零收入人羣。
不過哪怕只截取18-35歲的年齡段，這個收入羣體也起碼有2-4億人，可想而知手機下沉市場用戶有多麼龐大。
“看來這條路沒走錯。”陳星看着人數喃喃自語。
他又點開汪東平臺，預約人數同樣兩百多萬，兩家平臺不排除用戶重疊的情況。
正當他想查看微博，幫鯤鵬公司進行危機公關澄清時，他的手機突然響了兩下。
“傑克馬？”
“劉東子？”
他隨手點開微信聊天。
[傑克馬]：“陳總我想我們需要坐下來仔細談談，我非常看好你的龍興A1，或許上架費用，還有商議價格的空間。”
相比較於傑克馬，劉東子則是直白很多。
[劉東子]：“陳總能不能搞獨家供應啊？我這邊可以補貼，你別給淘物網供貨。”
看了兩人的微信消息，陳星算是明白過來了，這兩家購物平臺又又又又打起來了。
不用想也知道，肯定是他們看見龍興A1的熱度高，所以都想獨家包攬銷售。
光是預約的人數來算，到時候上百萬人湧入他們平臺，買手機的同時隨便再買點其他東西，那本就回來了。
網購平臺某種意義上來說，賺錢速度可比科技公司快多了，因爲收割的是全國用戶。
陳星沒有急着回覆他們，而是打開微博平臺，登錄自己的個人微博賬號先給任國非發文澄清。
[針對本人今晚在龍興年會上的發言無意中傷到友商鯤鵬公司，對此我本人深感歉意，也引以爲戒，任老總一直以來都是我敬重的前輩，也是我學習的榜樣，我再次爲我的言行向他道歉，對不起。]
博文剛剛發出，原本還在義憤填膺的網友立即圍觀了過來。
霎時間。
數百條評論刷出。
[鳴驚九州]：“我就知道任老總不是這樣的人，澄清就好，還是要爲陳總點贊，敢作敢當！”
[風蕭蕭兮]：“所以在事情沒有蓋棺定論前，我們不要衝動，任老總的人品還是可以的。”
[龍戰於野]：“咳咳，剛纔忍不住罵鯤鵬公司了，我道歉，我現在就去道歉。”
第二百二十四章 充當和事佬，分配電商平臺利益鏈
在發文處理完鯤鵬公司的事情後，陳星也開始仔細思索起“貓狗大戰”的事宜。
淘物網和汪東平臺打了這麼多年，燒的錢不止百億了，但還是沒有分出勝負。
哪怕是前世，陳星也沒見它們決出高低。
這是因爲兩家雖然是網購平臺，但核心屬性卻不一樣，就比如說淘物網，在拼夕夕沒出來前，人們想買衣服第一個想到的不會是汪東平臺，而是淘物網。
至於汪東平臺，像買電器，買高端數碼產品，大家同樣會第一時間想到它這裏看看，因爲售後有保障，並且汪東快遞次日達，這句口號也深受用戶喜愛。
“燒那麼多錢，不如補貼給我，得想辦法撮合他們。”陳星看着微信內容想了想道。
當打定主意後，他立馬創建羣聊，選定傑克馬和劉東子的微信號按下確定。
[陳星邀請傑克馬進入羣聊]
原本還在等陳星迴信的劉東子懵了，這是什麼情況，拉羣實時讓他們自己出價是吧？
好陰險！
好歹毒！
真不愧是你陳星……
另一邊的傑克馬看着那句“陳星邀請劉東子加入羣聊”同樣沉默了，他和劉東子想法一樣，都是認爲陳星想讓他們自己出價。
兩個競爭對手面對面出價，這是一種競拍的手段。
參與過競拍的都知道，當你很想拿下一件競品時，一旦別人出價競拍就很容易上頭，特別價格還不高的時候。
例如你出價850，人家出860，你預算只有855，一想就差5元，咬咬牙就繼續拍了。
要是別人還出價，只要心裏預算沒超過20%，很多時候拍客都會上頭繼續追，有點類似於賭徒賭紅眼，一定要回本的心理。
現在陳星拉兩人進來，肯定就是想玩競拍那套了。
還不等傑克馬和劉東子在羣裏說話，一道視頻邀請就彈了過來，直接邀請兩人。
“面對面拍，這樣玩是吧。”傑克馬暗皺眉頭，眼眸閃過抹不悅，但在他點擊接聽後，那抹不悅瞬間煙消雲散，取而代之的是人畜無害的笑臉。
“恭喜陳總年會圓滿成功，我可是從頭看到尾的，不得不說，龍興A1的造機理念太棒了。”
“咳！”
劉東子乾咳一聲，他剛點進來就聽見傑克馬在拍馬屁，連忙打斷他們的交談節奏。
乾咳過後，他看着陳星說道：“我也從頭看到尾，我覺得龍興A1這種大批量出貨的手機，理應需要功能更完善的購物平臺。”
功能更完善的購物平臺，這擺明就是嘲諷淘物網功能不完善。
不過也確實，淘物網因爲起步最早，平臺各項功能遲遲沒有優化好，又加上微商都轉戰淘物網了，可以說假貨橫行。
這也是爲什麼，淘物網會把天貓分離出來，讓它主打正品，留住追求“品質”的用戶。
做爲互聯網企業老總，傑克馬不可能聽不出劉東子在拉踩他，立馬回擊道：
“功能可以逐步完善，我覺得購物網站更應該看重網站底蘊，只有底蘊足夠強大，才能做到銷量和售後雙重保障。”
“不知馬老師，你的雙重保障是說數碼產品嗎？據我所知，淘物網是出了名的找不到客服。”劉東子聽後，再次給足壓力。
傑克馬則是淡然一笑，回應道：“精品手機自然放到精選頁面，我們天貓客服還是很容易找的，劉總可以去體驗體驗。”
“是嘛，怪不得要從大環境分離出去，原來是去做精選了。”
劉東子恍然大悟。
兩人看似在普通聊天，實則都在暗地裏較勁。
陳星也能聽出來，劉東子在內涵淘物網假貨多，而且還管不過來，迫不得已才把天貓分離出去，搞精選商品。
傑克馬則是表達了淘物網比汪東平臺有更多用戶，還可以把龍興A1放入天貓精選頁。
看着兩人爭鋒相對，互不相容的狀態，陳星也做起了和事佬道：“兩位老總聽我說兩句吧。”
“你說。”
“陳總你講。”
兩人沒有再把精力放到彼此身上，因爲他們其實都知道，想幹掉對方不是一朝一夕的事情。
想搞垮一家公司，除非對方出現驚天醜聞，亦或者說決策出現嚴重失誤，那纔有機會一舉殲滅，然後吸納壯大。
可他們兩人都人精中的人精，怎麼可能不懂如履薄冰？
還是那句老話，永遠別小瞧白手起家的老總，他們的個人能力遠不是富二代能媲美的。
陳星也沒有遲疑，說出心中想法道：“兩位老總你們其實也很清楚，無論誰拿到龍興A1獨家代理權都不能幹掉對方，頂多就讓對方損失點營業額。”
“既然都幹不掉對方，不如把錢省下來，我們換種玩法。”
“什麼玩法？”
傑克馬迫不及待詢問。
劉東子也提起抹興趣，附和道：“陳總你說說看，有什麼兩全其美的玩法？”
“很簡單，國際市場。”陳星直接揭祕，看向傑克馬道：“前段時間我也和馬老師談過，就是商品上架Lazada購物平臺的事情。”
“你真去東南亞？”
劉東子眼神閃過抹詫異。
因爲都是搞電商平臺的同行，他肯定知道東南亞網購平臺三巨頭之一的Lazada是啊裏巴巴海外注資的購物平臺。
他也有計劃讓汪東平臺走出國門，邁向世界。
可困住劉東子的點在於，國外的購物平臺太多了，他在國內這套人家外國人不喫，亦或者說實施起來太難了。
想進軍東南亞？
下沉市場怎麼搞精選高價？
九成國民收入都在溫飽線，你跟我說搞高價精品路線？抱歉，還是廉價商品合適。
要是換個方向，去西方市場吧，人家購物平臺早已經是一片紅海，像什麼亞馬遜、沃爾瑪見到外來者肯定第一個幹你。
因此劉東子是進不能進，退又不能退，只能想方設法經營好國內電商市場。
“邁出國門是肯定的。”陳星這句話並沒有給明方向，但也肯定了接下來要走的步伐。
傑克馬：“所以玩法是？”
“你們也應該收到過消息，那就是我整合了十六家山寨機企業，產能大幅度提升了。”
陳星沒有賣關子，繼續說道：“既然我產能上去了，那玩法就很簡單，我們就沒必要在國內鬥得你死我活，目光要長遠點，不如多掙點外國人的錢。”
當這句話說出，劉東子眼前一亮，連忙追問道：“你是說現在龍興科技的產能足以滿足國內，甚至國外的需求？”
“差不多吧。”
陳星點了點頭道。
三百多條生產線，要是火力全開的情況下，單日六七十萬臺手機產出不是夢，他就怕零件供應商的產能跟不上自己的生產節奏。
現在陳星表達的意思也很明顯了，就是在說龍興A1的產能足以滿足國內需求，你們兩家不要打了，一起傾銷去國際市場。
“那跨境電商費？”
傑克馬問出最關心的問題。
如果國內的話，他可以免費幫陳星賣手機，他賺點流量，順帶周邊配件錢就行。
可在國外的話，那可是要給人家納稅的，他總不可能每臺手機都替陳星貼錢。
劉東子沒有說話，但他的目光也流露出抹迫切，他也想知道陳星怎麼分配利益。
都是玩商界的大佬，三人都知道利益捆綁的重要性。
見兩人投來迫切的目光，陳星沒想佔他們便宜，說出自己心中想法道：
“龍興A1兩個版本，淨利潤分別是144和211塊錢，我自己賺的也不多，不過爲了促進合作，我可以支付你們每臺30元的平臺上架費用，你們覺得呢？”
30元？
兩人再次沉思。
每臺三十元，參考當初龍興X1的出貨量，龍興A1絕對會只多不少，而且還要進軍國際，購買用戶肯定只會更多。
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