作者：辣条鲨手
他冷笑道：“高端手機？你摸着良心說說，賺的錢，有半分投入研發嗎？”
“如果全採購組裝機加個logo就是自研的話，改天，你不如把蘋果手機也自研算了，你不是一直都想超越它嗎？”
“還想代表山寨出身企業，你菠蘿公司還沒這個資格！”
第三十章 暑假檔亂戰，蘋果公司入場
陳星沒有過多停留，把該說的話說完，便徑直離開至尊包廂。
約他赴了，戰書他也下了，至於許金水怎麼出招已經跟他沒關係了，他只需要以不變應萬變，堅守1599這個價格，就可以立於不敗之地。
等菠蘿公司資金鍊斷開，破產清算那天，他就可以名正言順地接管它們工廠生產線。
商戰場，可不講人情。
……
至尊包廂內。
許金水面色鐵青，緊握雙拳，他沒想到陳星會軟硬不喫，非要致他於死地。
本以爲可以和平談判解決，沒想到還是要打價格戰。
不過陳星也沒有說錯半點，菠蘿公司確實不能代表山寨出身企業。
先不說龍興科技了，天語公司它都比不過，起碼人家也知道創新，往鏡頭拍照領域投入資金去創新。
可菠蘿公司的手機呢？
主板、屏幕、鏡頭、芯片、外觀設計、電源適配器全部統一採購，沒有半點技術含量，相當於它本身就是組裝廠，都不能說是手機科技企業。
這還說造高端性能機？
簡直讓人笑掉大牙！
也正因爲它是個大型組裝廠，陳星於公於私都想把它喫掉，壯大自己實力。
“嘭——”
許金水坐回座位，狠狠地錘下桌子，目光兇狠宛如一頭餓狼：“想玩價格戰是吧，那就來，看看到底誰把誰玩死！”
談不攏，那就不談了，這批存貨必須儘快出手。
電子產品可不是奶酪臘肉，經不起時間的考驗。
面對陳星的步步緊逼，他緊急回到公司召開股東大會。
三天後。
菠蘿公司終於決定下場。
微博熱搜榜、深城晚報、博主評測，菠蘿公司又一次鋪天蓋地的砸錢宣傳。
《暑期重磅特惠，助力學子換新機，米國有蘋果，龍國有菠蘿，菠蘿手機，就是牛逼！》
《性價比超高手機推薦，菠蘿3手機直降1000元！》
《你不得不懂的選機技巧，商務黨買龍興X1，而遊戲黨卻偏偏鍾愛TA……》
三天時間的準備，已經讓許多博主收到了錢，開始了資本的市場的咦鳌�
聯發克MT6592處理器也被爆出假八核，實際咿D只有一核，其餘七核處於圍觀，驍龍801處理器被推上了神壇。
一些市場風向，逐漸轉變。
[靜聽風鈴]：“一核工作，七核圍觀？不是吧，聯發克MT6592處理器這麼坑的嗎？過去兩年品控還沒做好？”
[愛喝菊花茶]：“遊戲黨哭暈在廁所裏面了，剛買了龍興X1，你和我說處理器有缺陷，我一時間不知道該罵誰？”
[清城居士]：“這破處理器還容易發熱，說實話，髙通公司雖然是噁心了點，但人家那是商業競爭手段，而且最重要的是質量過硬，如果喜歡遊戲，我肯定不會考慮聯發克MT6592處理器的手機。”
[寧靜致遠]：“前幾天還全網噴髙通公司呢，怎麼又開始全網誇了，搞不懂，我反正覺得龍興X1挺好用的。”
[叫我龍哥]：“就事論事，聯發克MT6592這款處理器確實垃圾，品控太差了，我建議龍興科技公司早點換掉，韓星集團的獵戶座5420處理器也很強的！”
微博的用戶廣場，評論一條條快速刷出。
這裏面有製造輿論的水軍，有熱愛遊戲的性能黨，也有不明所以的網民。
聯發克MT6592和驍龍801這兩款處理器，也被網友們深扒進行了對比。
結果是…
聯發克MT6592完敗。
髙通公司雖然是專利流氓，但真沒人說它們芯片差。
在驍龍801處理器風評變好時，菠蘿公司營銷策略很簡單，突出自己是驍龍處理器，然後打着爲準大學生換新機的噱頭，上架網購平臺。
一套組合拳下來，1999元的價格還真賣出了幾萬臺，許多買不到龍興X1手機，又不想繼續等的用戶紛紛購入。
不過！
菠蘿公司很快就陷入瓶頸。
原因也很簡單粗暴，暑假檔迎來了第三位競爭者，蘋果公司正式發佈了新品預告。
蘋果6！
2.5D弧面屏，4.7與5.5的尺寸搭配A9處理器，不僅功耗變得，遊戲性能也得到了史詩級加強，另外還有指紋解鎖、光學防抖攝像頭、全新互交模式3D-Touch、全新相冊Live Photo、1200萬像素……
粉色款外型配色的公佈，讓網友們驚了。
[小小楊]：“我靠，櫻花粉的配色怎麼這麼高級，這外觀也太精緻了吧？”
[墨語辰]：“先有龍興X1的開天多網基帶芯片，120W星閃快充，後有菠蘿3的驍龍801學生助力機，現在第三位蘋果6也加入戰場，而且還是櫻花粉配色！”
[喜笑顏開]：“暑假檔終於打響了，三足鼎立，現在就看蘋果6定價多少了，要是四千塊以下，我就買臺來玩玩！”
在網友們驚歎之餘，陳星卻看出了不同。
蘋果6手機怎麼會用A9處理器，而且櫻花粉也提前公佈了，另外1200萬像素不是6S的嗎？
結合手機配置來看，蘋果公司應該是緊急做了升級，目的就是爲了對抗龍興X1。
看着那精緻的手機外觀，連陳星都也不得不感慨一句，蘋果的外觀設計確實超前，有自己獨特的審美，它可以火爆全球，少不了外觀設計的助力。
隨着蘋果公司的進場，也讓暑假檔氣氛焦灼。
但，陳星不慌！
他手握全網通開天基帶芯片與120W星閃快充技術，這就是他與蘋果公司競爭的資本。
……
另一邊。
菠蘿公司總部。
許金水徹底急了，他卸下僞裝在辦公室咆哮道：“爲什麼？爲什麼偏偏在這個時候發佈？難道真是天要亡我？”
他這幾天好不容易拿回點市場份額，蘋果手機發佈，又讓菠蘿公司滯銷了。
沒有核心技術，他能出的牌只有一張，那就是…
降價！！
1899元！
賣不出去，那就再降！
1799元！
還賣不出去，再降，再降，再降…
降到最後，售價已經到了1399元，許金水有些欲哭無淚，現在他每賣一臺手機都要賠401元，但他沒有辦法，一旦砸在手裏虧更多。
而觀戰喫瓜的友商老總們，紛紛在自己朋友圈對此點評。
【雷布斯】：“龍興X1先發制人，蘋果6後來居上，菠蘿3苟延殘喘，看來三分天下的局勢，要過渡到楚漢之爭了！”
【羅浩】：“看看，看看，這就是不搞技術的下場，人家龍興X1出120W星閃快充，蘋果6接A9處理器，菠蘿3手機呢？它能出的牌只有降價！”
【黃樟】：“本以爲是三分天下，沒想到有隻狗熊，哈哈，真是大快人心啊！”
【任國非】：“蘋果公司還沒公佈價格，菠蘿公司就自亂陣腳了，許金水敗局已定，就看他怎麼及時止損了。”
第三十一章 菠蘿盡顯頹勢，龍興生產線鋪設完成
“老總，經銷商快扛不住了，說如果我們再降價，他們只能把貨全部退掉。”
菠蘿公司。
董事長辦公室。
市場部經理顫顫巍巍，語氣惶恐地報告市場情況。
現在菠蘿手機可謂是兩面受敵，拼技術拼不過，拼性價比還是拼不過，盲目的降價，更是讓用戶出現了退貨潮。
試想一下，你今天三千塊買的手機，過了兩天，它變成了兩千五，又過了兩天，變成了兩千塊，你會怎麼做？
毫無疑問，找客服拿說法！
因爲手機哪怕貶值快，也不可能貶值這麼快。
誰希望看到自己買的東西剛用沒幾天，突然間就大降價，而且還是連續降價，用戶不傻，肯定知道菠蘿公司出現了問題。
之前的什麼助力準大學生換新機，只是想降價的藉口罷了！
經銷商、網購平臺紛紛出現了退貨退款潮，有些2999元買的用戶更是直接問候許金水父母，已經惱羞成怒了。
市場部經理還在彙報數據：“淘物網七天無理由退貨，六千臺，汪東平臺無理由退貨，九千臺，還有線下經銷商回收了四千臺，用戶都在緊急退貨退款，我們現在應該怎麼辦啊？”
止損，他們必須立馬止損，可該怎麼止？
癱坐在辦公椅上的許金水面色憔悴，雙目無神，他現在才懂得什麼叫核心技術。
曾經他以爲，手機降價是最強的底牌。
可現在，他真的錯了，或者說終於瞭解到，爲什麼龍興科技、鯤鵬公司，大米公司拼了命也要搞技術研發。
如果把暑假檔想象成鬥地主，那麼龍興科技公司就相當於摸到大王，蘋果手機摸到小王，而他的菠蘿公司，最大的牌面只是個J，當其他兩位出牌時，哪怕只是個10點，他也只能用出最大的J牌，根本無法與其餘兩位過招。
現在該怎麼辦？
許金水有些不知所措了。
工廠那邊，他尾款還有兩千萬沒有結算，零件供應商的尾款更是破億，另外還欠銀行七千萬，如果全部和他催款，那菠蘿公司資金鍊會瞬間斷裂，連工人的工資都可能發不出來了。
內憂，沒核心技術，外患，龍興科技與蘋果公司雙重打擊，他現在到底應該怎麼做？
市場部經理看着許金水頹廢的模樣，隱約察覺了事情的嚴重性，或許他也要考慮怎麼安全抽身，利益最大化了。
……
蘋果公司龍國分部。
總裁辦公室。
王峯帶上他的金絲眼鏡，仔細查看着七天市場報表，桌邊還放着杯熱咖啡。
“七天銷售四十萬臺，遠超了三十萬臺的預期，看來高端手機的營銷策略沒錯，下沉市場就讓你們去爭吧，打得越激烈越好，最好都把自己給玩死。”
他喃喃自語，優雅地拿起咖啡喝了半口。
與龍興科技公司的低價覆蓋不同，蘋果公司在龍國的營銷策略是品牌高端化。
兩者有什麼不同？
最直觀的就是受辛t體不同。
品牌高端化的用戶，他們不在乎性能如何，只追求帶出去有面子，享受品牌價值帶來的優越感，說直白點，能裝逼。
而低價覆蓋的用戶，他們更在意性價比，不要所謂的面子，只在乎手機性能如何，可以帶給他們什麼樣的體驗。
採用低價策略，可以迅速吸收大量用戶，搶佔市場，採用高端化策略，可以積累品牌價值，讓用戶自願爲溢價買單。
兩種營銷策略，分別對應了上下兩級市場，用好了，都可以賺的盆滿銤M。
目前市場局勢看似三家爭霸，實則只有兩家廝殺，蘋果手機穩坐高端市場，只有龍興科技與菠蘿公司在爭下沉市場。
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