作者：辣条鲨手
技術落後不可怕，可怕的是不想承認。
而楊石寧這招看似自爆自家產品平庸，比不上頂級存儲芯片，但實則言簡意賅，向陳星表達了自己產品的直接優勢。
如果要用大白話來說就是，我產品就那樣，比不過大廠，但是價格比它們便宜。
看着“真铡钡臈钍瘜帲愋且彩锹冻瞿ㄐσ獾溃骸按鎯π酒阋舜_實是亮點，而且也符合龍興A系列的戰略目標。”
楊石寧心中一喜，追問道：“那陳總你的意思是？”
“樣品留下，你回去整理份32G、64G、128G的存儲芯片報價單給我。”
陳星話音剛落，楊石寧露出抹尷尬的笑容，底氣不足道：“芯片報價單我們已經整理出來了，就是這128G的存儲芯片……”
“沒這技術？”
陳星直接點破他的尷尬。
楊石寧微微頷首，老臉一紅道：“確實沒攻破這個技術難點，不過32G和64G已經很成熟了，要是陳總看了報價不滿意還能再談，我們是帶着找鈦淼摹！�
第一百九十八章 兩面開花，關乎國�
楊石寧與同伴來之前就想過128G的問題，工藝技不如人，這確實沒辦法。
工藝不行，那能咋辦？
他們只能犧牲利潤，尋求最後的那一絲絲可能性。
陳星接過楊石寧遞來的文件，仔細查看閱讀上面的內容，而長江存儲的首輪報價是…
32G，81元。
64G，134元。
這個報價也可以證明，楊石寧是個實在人。
因爲陳星一直掌握採購環節，龍興科技公司三款手機的零件採購都是他來完成。
根據他了解的話，目前國際頂級存儲芯片，也就是韓星、海力士、鎂光這幾家代表性的存儲芯片報價都差不多。
它們32G、64G、128G的存儲芯片，分別對應了120元，200元，350元三個檔位價格。
數據一對比就可以發現，確實可以用三分之二的價格買到相同存儲量的芯片。
如果價格足夠便宜，那缺點都不會是缺點。
這就好比買車，三十萬的寶馬降價到十五萬，哪怕再不喜歡寶馬都會心甘情願的掏錢包，因爲價格足夠便宜就足以掩蓋以往車評人挑挑揀揀發現的毛病。
再比如美女，別管她私底下如何，只要她長得足夠漂亮，又有誰能夠拒絕呢？
這就是閃光點！
當閃光點出現，就可以掩蓋相應的缺點。
不過哪怕價格夠低，陳星也不可能直接拍板，因爲他現在面對的可是十幾位供應商老總，說一句要舌戰羣儒也不過分，必須要及時樹立起形象。
只見陳星眉頭微皺，開始挑毛病道：“你這款存儲芯片，應該不是用的堆疊式DRAM技術吧？”
“！！！”
楊石寧頓時神色驟變，心裏咯噔一下。
當陳星說出堆疊式的那刻，他就知道龍興科技有佈局存儲芯片了，這還怎麼忽悠？
而且最關鍵的是，他根本不知道龍興科技到底有沒有研發成功存儲芯片。
對手底細？
未知！
自己底細？
人家一清二楚，這怎麼談？
談判桌就相當於打牌，他不知道陳星手中的牌，可人家知道你的牌，在牌面差不多的情況下，他只能投降認輸了。
“不是堆疊技術。”楊石寧承認的同時，主動降價道：“32G還能下降10元，64G可以下降20元，這已經是我能出價的底線。”
爲了搭上龍興科技這艘快船，他們來之前就開過內部會議，商討最大讓利空間。
經過討論以後，他們做出來了個驚人決定，那就賠本也要跟龍興科技扯上關係。
可真的是賠本買賣嗎？
不！
他們是要拿融資！
很簡單的道理，一家名不見經傳的小企業想要拿到融資，那就必須做出成績。
什麼是成績？
那肯定是市場佔有率啊！
一旦長江存儲拿到市場份額，他們完全可以打着“龍興科技合作伙伴”的名頭去引資上市，瞬間完成財富的積累。
這就好比乞丐認識朝廷高官，你別管他是怎麼認識的，光憑認識這一點，某些富商或想上爬的官員肯定都會巴結乞丐。
商界遊戲可不是單純看虧，也要看未來前景。
……
陳星不知道楊石寧的內心想法，但他懂存儲芯片，繼續壓價道：“你這是還是48納米制程，這個價格還有商議空間吧。”
“這個…”
楊石寧頓感啞口無言。
也正如陳星所言，還有5元的讓利空間，如果再往下的話，真就是虧本甩賣。
周圍老總目光閃爍，面面相覷，他們有些人是第一次和陳星接觸，只在傳聞中瞭解這位科技企業圈的新星。
如果要讓他們評價陳星，他們會說出六個字：百聞不如一見！
人家砍價不是隨便砍，而是找到產品缺陷去砍，這就是專業知識儲備的重要性。
最關鍵的是，連續壓價都佔據上風，壓根不像是三十歲以下青年該有的熟練，更像是一位久經談判桌磨鍊的老手。
“唉！”
楊石寧嘆了口氣，又拿出份文件道：“32G還能下降5元，64G也還能讓利10元，再砍我就要虧本了，還有這是龍芯國際代工的報價單，陳總你大可去打聽打聽。”
成本報價文件甩出來那刻，其他老總都暗自喫驚，長江存儲是真的拼了啊！
爲了能和龍興科技合作，把公司機密都拿出來了。
陳星也沒有客氣，接過報價文件仔細確認。
文件明確寫着，代工一枚32G存儲芯片要支付35元的代工費，這就是芯片的材料成本價了。
然而兴苤幻缎酒粌H僅有材料成本價，它還有設計費用、人工成本還有各種稅，66元確實沒什麼利潤了。
而且合同還有高永明簽字，以及龍芯國際的公章，陳星也可以確認，66元、104元的報價是長江存儲最低位了。
不過吧。
他醉翁之意不在酒。
這裏的國產企業，未來可都有成爲巨無霸資質，特別是長江存儲和晶東方集團。
陳星爲什麼要貸百億？
很簡單！
他想要繼續投資！
投資潛力股是最賺錢的，也是很考驗眼力勁的一種賺錢方法。
賭對了，它們可以源源不斷供血，賭錯了，也只是損失了一些小錢，無傷大雅。
長江存儲未來可是五千億集團，雖然龍興科技自己也在做存儲芯片業務，但有些時候，培養暗子也很有必要。
他可不是傻愣愣，只會被推出去捱打的人。
在瞭解了低價後，陳星也微微頷首道：“這個價格可以考慮，兩天內給你答覆。”
“那我就靜候佳音了。”
楊石寧重新坐下。
陳星點了點頭，目光掃視會議室一圈道：“下一位，時候不早了，抓緊點時間吧。”
見陳星催促，立馬就有老總站起身道：“陳總也請允許我自我介紹一下，我是立訊精密科技公司的總裁康紹華，我們公司是做手機連接部件的，像耳機插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件，這是我整理的報價表。”
康紹華遞過文件，又補充一句道：“我們也很有找獾模瑑r格不合適也能再談。”
“你這個的話…”陳星沒有翻開文件，而是頓了頓，意味深長道：“你不知道我們公司有固定的連接零件供應商嗎？”
“利益足夠，可以換的。”
康紹華淡淡笑道。
都是混商界的，哪有什麼固定合作伙伴，只要利潤足夠大，誰都可以上固定合作伙伴。
陳星要的就是這句話，順着他話往下說道：“文件的第一輪報價我就不看了，你給我個最終報價。”
剛說完，他又掃視一圈供應商老總道：“報價前你們也應該知道，我全程負責龍興科技的採購業務，對於零件價格頗有研究，希望各位可以珍惜機會。”
連續的敲打，也讓供應商們紛紛認慫。
不止康紹華，接連數個供應商老總都以遠低市場供貨價來報價，尋求龍興A系列的合作。
他們一邊報價，陳星則一邊計算龍興A系列的生產成本，他要儘可能壓縮在700元。
整機利潤越大，可操作空間就越大，進入東南亞市場才能給當地帶來點東方震撼。
……
在陳星與供應商老總砍價，尋找龍興A系列最合適的國產供應鏈時，遠在深城龍科院的高能物理研究所，幾位老頭正爭吵得面紅耳赤，互不相容。
“汪紀戎我告訴你，想來我們物理研究所拿設備？沒門！這裏不是你的芯片研究室！”
“老汪你說你是不是老糊塗了，你說你借設備就借設備，一借就把我們根借走，你讓我們還怎麼開展後續工作？”
“激光調製器，長脈衝注入系統、直線感應加速器，汪紀戎你是真敢提啊，要不這樣，你去搞臺7納米EUV光刻機回來，我們互換，你看怎麼樣？”
汪紀戎也是暴脾氣，回嗆道：“這點小忙都不幫，虧我還偷偷挪用科研經費給你們物理研究所，今天我算是看清楚了，你們都讓開，我要見你們所長。”
“不行！”
“不行？別逼我動武！”
“來來來，你朝這打，我就真不相信你敢動手！”
“別這樣老吳，和氣生財，都六七十歲的人了，都收斂收斂脾氣，老汪你說對吧？”
院士們的爭吵讓警衛員面面相覷，他們都不敢攔，剛纔有個教授就因爲勸了句架，就被罰抄龍科院條例一百遍。
他們只能期望這羣老爺子別動手，真要是打起來，他們都不知道怎麼辦。
就在爭吵聲愈演愈烈時，高能物理研究所的所長，陳大威接到了王起的電話。
陳大威是知道汪紀戎來借設備的，因爲他剛剛來高能物理研究所的時候，找了同窗好友溫志朝，簡單訴說了來意。
因爲做不了主，溫志朝只能報告給陳大威。
然而陳大威一聽要借設備，還是激光調製器、長脈衝注入系統、直線感應加速器……
他能答應嗎？
他不能！
他如果答應了，接下來的一年他們用什麼？
難不成集體放假？
在思索過後，他選擇裝不在，讓其他院士攔住汪紀戎，絕不能讓他進來物理研究所設備區域半步。
不過當看見是王起打來電話，陳大威也是試探性地接聽了電話道：“王院長什麼事？”
“陳所長近來身體可好？”
王起沒有直入主題，而是先客套客套，畢竟求人辦事嘛，自然需要點前戲。
陳大威：“除了血糖有點控制不住，其他都還可以。”
上一篇：综网：不可名状的恐惧！
下一篇：星海最强暴力辅助